宏目标:打破苹果独霸地位

发展平板电脑是宏“自然进化”过程的一部分，平板电脑市场才刚起步，宏现在加入不算晚。兰奇扬言，宏要打破苹果的独霸地位，目标是今年抢下全球10%至15%的市占率。

55岁的意大利人蒋凡可・兰奇从没有如此接近自己的梦想。这一回，他试图凭借炙手可热的平板电脑夺取PC行业龙头老大的宝座。

2010年11月，全球第二大PC生产商宏公司赶在感恩节前夕在纽约一口气了三款平板电脑。其中，搭载微软操作系统的平板电脑将于2011年2月份率先上市，基于谷歌Android系统的机型也会在今年4月上市。宏是继苹果、戴尔、RIM和三星电子之后，又一家推出平板电脑的跨国品牌厂商。

宏方面表示，眼下正与美国电信运营商就其平板电脑的3G连接进行协商，该公司没有详细披露这些平板电脑的售价。宏公司总裁兼CEO蒋凡可・兰奇称，旗下平板电脑的价格将介于299美元至599美元之间，具体由配置、屏幕大小和连接性能决定。目前，苹果iPad的美国售价在499-829美元之间。

发展平板电脑是宏“自然进化”过程的一部分，平板电脑市场才刚起步，宏现在加入不算晚。兰奇扬言，宏要打破苹果的独霸地位，目标是今年抢下全球10%至15%的市占率。

在业界看来，宏此举有着更为现实的意义。两年前，兰奇曾在上海放话，将在2011年超越惠普成为PC行业老大。兰奇的预测似乎并不离谱。在去年早些时候，宏依靠廉价的上网本缩短了和惠普之间的差距。

不过，将惠普拉下马并不容易。苏格兰皇家银行分析师曾绪良认为宏的言论非常激进，“除价格之外，很难说宏的产品还有什么地方与iPad不同或者表现超过iPad。”

剑指苹果iPad

近年来，宏一直回避在美国市场新产品，而这一次却直接选择在苹果的大本营召开会，挑战之意明显。彭博社援引尼尔森电信研究部门主管罗格・安特纳的话说，这为宏提高其在北美市场的知名度提供了机会。

苹果从2010年4月份起开始销售的平板电脑iPad，在市场中占有压倒性领先地位。研究公司StrategyAnalytics数据显示，第三季度iPad的市场占有率为95%。业界认为，苹果不会轻易放弃这个市场地位，2011年春季宏首款平板电脑出货时，苹果会加快推出iPad下一代产品。

不过，平板电脑仍然是一个潜力巨大的市场。市场研究机构Gartner预估，明年笔记本电脑的成长率只有23%，平板电脑将大幅增长181%，至5480万台。曾绪良也认为，鉴于宏在规模产业方面的实力，如果他们可以像在上网本领域那样，生产出廉价的机型，该公司可能会取得成功。

宏试图通过推出不同型号的平板电脑产品被外界看做是为了回避市场潜在风险。苹果CEO史蒂夫・乔布斯此前曾表示，RIM、三星电子等推出的平板电脑最终将面临被淘汰的命运，“因为它们屏幕太小，难以和iPad竞争。”

兰奇认为，苹果在包括新兴国家在内的其他市场可能并没有那么大的竞争优势，这为宏的发展提供了良好的市场机遇。他说，宏将利用其PC业务的规模和零售渠道领先于任何对手，包括亚洲的竞争对手三星电子。

台湾《商业周刊》撰文称，为了能早日推出平板电脑，宏内部的智能手机团队几乎全员出动了，包括智能手机、笔记本电脑和上网本团队，宏目前至少有三组人马投入了平板电脑的开发。

鉴于iPad最大的成功并不在于工业设计，而是围绕应用商店的开发者生态圈，在此次进军平板电脑市场时，宏也在建立类似的应用开发平台。该平台已于2010年12月20日在英国、意大利上线运营，而其它市场则预计到今年第二季度才推出。宏董事长王振堂自信地说，“我们一定比别人好。”

资本市场也看好宏的后市表现，摩根士丹利的报告称，仍将维持宏“表现优于大盘”的评级。该机构认为，正当市场忧心苹果可能抢食笔记本电脑市场之际，宏努力寻找新出路，这对公司未来的发展是正面的。

不过，随着更多企业推出新款设备，平板电脑市场的竞争也变得愈加火热。2010年11月22日，戴尔宣布推出一款基于微软操作系统的新款平板电脑。NPD分析师罗斯・鲁宾表示，每个企业都想新款平板电脑，参与市场角逐。

觊觎“一哥”位置

兰奇在接受国外媒体采访时表示，如果移动设备市场继续增长，该公司有望在2011年取代惠普，成为全球最大的移动计算机厂商。根据摩根士丹利提供的数据，宏笔记本电脑在2010年的出货量与惠普只剩下200万台左右的差距。王振堂对此的形容是，他们今年已经是第1.5名了。

然而，随着苹果进一步扩大iPad在新兴市场的销售，业界担忧PC产业将受到冲击，一些研究机构也预计行业将面临史上第一次衰退，甚至传出PC将要消亡的说法。花旗银行分析师理查德・加德纳最近报告称，由于平板电脑的蚕食，2011年PC销量增幅将由之前预计的12%下调至9%。该机构估计，到2012年平板电脑将蚕食更多的PC市场。

对此，王振堂强调，2010年圣诞节与今年首季公司的状况应该都还不错，且在中国大陆等新兴市场带动下，今年将会持续成长，未来几年均将维持两成的增长幅度。他说，iPad现象只是市场方面一时狂热，购买者很快会理智地回归PC市场。

PC行业的晴雨表――芯片出货量一定程度上佐证了王振堂的观点。IDC估算，全球PC芯片销量和收入在今年第三季度分别比第二季度增长了2.1%和2.5%。与2009年第三季度相比，则分别增长了8.6%和24.1%。

有媒体指出，自兰奇上任以来，宏几乎每两年排名就往上提升，这个纪录是否能持续保持，要看今年平板电脑出货量。台湾《商业周刊》透露，宏内部已经估算出今年iPad对上网本的影响，今年宏上网本出货量仅为去年的八成，目前上网本占其出货量近三成。这意味着，宏今年至少比去年多卖420万台笔记本电脑，才能与惠普今年的业绩打成平手。

不过，宏此前提交给台湾证券交易所的资料显示，该公司2010年10月非合并营收为374.06亿元新台币(约合12.2亿美元)，较9月的583.6亿元新台币大幅下滑35.9%。宏方面称，该业绩仅反映部分地区的营收走势，并强调对第四季营收成长5%-10%目标不变。

实际上，惠普最近的业绩也可圈可点，这无疑为宏能否实现超越打上问号。截至2010年10月31日的第四财季，得益于其核心PC业务全球市场销售额增加，且利润增速扩大，惠普当季利润增长5.2%，超过了华尔街分析师预期，惠普还上调了下一财年的业绩预期。

不过，市场分析人士指出，当年宏一开始进入PC领域时，也几乎没有人会相信这位落伍者能取得成功，如今它确实已经成为全球著名的PC厂商之一。

中国市场成关键

虽然宏一直雄心勃勃，但其在全球最重要的两大市场却斩获不多。

IDC的报告称，苹果电脑第三季度销量达200万台，同比增长24.1%，替代宏成为美国市场老三。而在中国大陆市场，宏一直平淡如水。Gartner数据显示，2010年第三季度，宏在大陆PC的市场份额为4%(其中笔记本占大陆笔记本市场的7%)，收入大于该公司全球总收入的6%。而中国是全球增长最快的PC市场。有研究机构预计，2010年中国PC销量将增长21%，高于全球平均14%的增幅。

现在，宏希望与方正的合作交易改变这一切。兰奇表示，宏方正在大陆合并后的市占率将介于12%-13%之间。根据IDC公布的第三季度销量数据，惠普在中国大陆的市占率已由2009年同期的16.6%降至2010年的9.2%，跌出前三大品牌行列，不仅大幅落后于联想，且被戴尔以及宏方正超越。很多分析师对于宏方正两者合作的结果持乐观态度。Gartner分析师叶磊认为，在赢得市场份额方面，宏有着不错的纪录，尤其是在获取市场份额的同时，还能够降低成本并提升效率。他认为，到2011年第三季度本次重组将看到效果。

过去几年，宏在收购小型PC厂商方面一直很成功。2007年宏收购美国PC品牌Gateway，此笔交易帮助其超过联想，并最终超过戴尔，成为全球第二大PC厂商。过去半年，借助方正的分销及零售网络，宏已开始大规模重组大陆业务。

有分析师认为，此举将令宏跻身大陆市场领军企业之列。摩根大通分析师艾尔文・科沃克把宏列为会实现逆转的强势股。他预测，今后两年，宏和方正在中国大陆笔记本市场的所占份额将从今年的8.5%飙升至13.8%和16.9%。

兰奇也表示，今年中国大陆业务(对宏收入)的贡献率将超过10%。不过，对于战胜大陆本土劲敌联想，兰奇似乎认为这是一个不可能完成的任务。目前，联想占有近三成的大陆市场份额。兰奇说，我们从没有说过要成为中国市场的老大，我们要成为中国市场的老二，这是一个比较现实的目标。FIC