曾国源 化神话真实的“点石成金术”

早在公元前200年，中国汉代艺术家即以砖雕、版画、岩画等方式，记述历史传奇和风土民俗，并逐渐发展出一门独具风格的装饰艺术。2009年的现代，文化创意产业企业“艺拓国际”，也用相同的文化方式，以“神话岩饰”(TALES)作品延伸这一份超越装饰的感动。

文化产品除了销售产品，还必须诉说文化，而“艺拓国际”作为文化创意产业的一员，以艺术原创为核心，向外拓展应用空间，并创造多元应用价值，成为一个文化创意产业的整合品牌。执行长曾国源用创意及团队，藉由“神话岩饰”文化作品，让文化、品牌永续延展。

曾先后在Time时代杂志及台湾雅虎等国际企业工作过的艺拓国际股份有限公司执行长曾国源，由于有过专业经理人资历，促使他想创立一个能永续经营的商业模式，而有了创业的打算。正好当时台湾提倡文化创意产业，促成了艺拓的诞生。

担任执行长的曾国源开始在市场中进行测试，通过不断研发，希望将看似遥远的文化与艺术融合到生活中，“我们当初用过许多的材料，包括布料、抱枕、灯具、玩具等各种产品。希望能创造出艺术延伸的商品，我们艺拓的英文名字叫ARTILIZE，就是艺术应用的意思。”

曾国源指出，由于每个品项的专业不同，营销及开发成本也不同，一个布版的制作就要约新台币5万-6万元，“做一个品牌产品，要有永续性的规划，这样才能长期发展，由于文化是长久的，文化内容也可以延展，为了品牌永续性及延展性的思考，当初决定专注在神话岩饰这个产品，而公司重心focus在同一类产品，会使得产品丰富度较高，也才能吸引通路商。”他说。

“一个能永续经营的产业最主要靠的就是品牌，所以当初想要创一个文化创意产业及工业设计、知识产权结合的品牌内容，希望能磨合西方与东方，创造出好的品牌，除了具有发展性，并能具有市场价值。”而在不断的测试下，曾国源选择了岩石作为主要的材质，于2004年创造出获得广泛回响的作品“神话岩饰”。

用一块岩饰诉说一个故事

“神话岩饰”是用每一块岩饰去诉说一个文化或艺术的故事，例如中国敦煌的飞天佛像、印度的璎珞、日本的艺伎等，主要取材来源于神话经典、亚洲文化、东方画艺及现代新象，这些都是艺拓创作的主力对象。由于具有文化性、艺术性，也使得艺拓成为今年惟一获选为“文化创意及时尚产业类”的台湾优良品牌。

艺拓除生产主产品之外，还同时生产可供搭配的相关配件，可以提供消费者在不同地方摆设欣赏，如此不但可创造产品的附加价值，更可促使消费者永续购买。曾国源指出，艺拓的产品主要定位在两方面，一是居家装饰品，另外则是礼品渠道市场。

艺拓的产品包括墙上及桌上的装饰品，涵括了现代及古典的形式，“我们做出相同尺寸的产品，可供消费者容易更换，造就了消费者永续购买的意愿，此外，艺拓也着重在开发礼品渠道市场。”曾国源指出，由于产品有东方亚洲文化，也有日本、欧美文化的内容，适合各国人士当作文化营销的礼品。

曾国源指出，艺拓国际近期仍会以神话岩饰为主要的产品，但将藉由神话岩饰延展产品线，明年将针对西方主流文化推出系列产品：此外，中期目标以同个品牌，延伸艺拓的品牌资产，建立起包括艺术装饰、瓷砖及建材等以装饰性为主的产品，让消费者点缀居家空间，而长期规划中，曾国源希望以艺拓的品牌操作策略优势，协助其他文创产业品牌的推展。

专注品牌管理的艺拓国际，产品除了运用岩石之外，也采用各式各样的材质，生产地点涵括中国大陆、越南、马来西亚及泰国等地，曾国源指出，会选择不同的地方生产，主要是要建立品牌的不可被取代性，“我们的产品里不只一个材质，除了一般的岩石、柚术等之外，还包括有琉璃、瓷粉、竹炭等，因此一个作品的产生，不会全部在一个厂里完成，这样的不可取代性才高。”

把艺术，文化和娱乐结合

艺拓是一个小型资本额的公司，却能通过完整而严谨的品牌策略，有效落实各国通路的行销管理及销售方式，提供消费者全球一致的优质产品及服务，“艺拓刚成立时，营销预算很少，参展费用更是不足，不过我们趁着大型展会时，进行策略性业务开发，虽然国际买家的名册不会出现在展会信息，但是内销展的厂商信息正是我们主要的商品客户，所以我们针对这些客户进行营销。”曾国源说。

通过由内销展客户营销，逐步打开了口碑，也使得销售量持续成长，随着艺拓国际开始获利后，公司也开始参与各项国际展会，藉此营销公司的产品，此外，由于艺拓国际最主要的资产便是品牌，于是品牌管理的建立也相对重要，曾国源指出：“品牌管理有利建立价格、视觉策略及通路布建，这也都是艺拓国际计划性的目标。”

文化产品必须具有故事性、启发性及特殊意涵，才能够吸引消费者，并感动消费者的情感，艺拓通过台湾创意设计中心及其他单位之媒合，广纳世界文化，将各地的文化切换成一片片故事，创造卖点。

“文化不一定非常小众，文化也不一定都是严肃的”，曾国源说。艺拓的神话岩饰也结合娱乐产业，曾获得哥伦比亚电影公司授权，将电影《艺伎回忆录》以宣传的角度做项目活动，于是包括有艺伎、樱花扇等作品的出现。“文化需要体验营销，而营销也可以结合表演艺术，以吸引更多人潮并带动销售量。”

曾国源指出，以艺术、文化娱乐的结合，可以使品牌不那么严肃，也能增加销售量，此外，也使得品牌获得国际娱乐界的认同，由公关、宣传及品牌定调等观点上，来关注艺术与文化的融合，这才是个双赢的策略。

大陆市场大，品牌管理风险也大

虽然艺拓是一个新的品牌，不过在执行长曾国源及整个团队的带领下，艺拓西进大陆市场逐渐显现成效，艺拓目前在包括北京、上海、西安、辽宁等共有10个门店。“目前北京有3家专卖店，虽然大陆市场潜力大，但由于不易掌握，相对的品牌管理的风险也太。”曾国源指出。

虽然艺拓国际的产品销售至全球各地，不过曾国源仍特别重视中国大陆市场，他指出，即使欧美国家的艺拓有店中店或其他形式的店面，但只有在大陆采用专卖店的形式销售，这样才能完全掌握品牌从视觉、人员等整体风格的呈现。

随着大陆发展文化创意产业，曾国源指出，目前在两岸文化创意的舞台上，台湾具有一定的优势，主要是台湾的文创人才国际观念比大陆强，此外，多元性专业人才的能力也相对较好：不过他也认为，在大陆积极引进国外专业人才，藉由外国专业人才的培养，新世代的中国文创人才在营销、管理等领域，未来对台湾的人才将是一个极大的威胁。“现在台湾还有优势，未来不一定会有了!”

此外，曾国源也认为台湾的生产研发、工厂管理都比大陆以低利大量销售的方式更具有优势。“台湾生产研发、工厂管理的know―how在短期内是不易被取代的，中国大陆要超越仍有困难度。”

不过，在中国大陆大型企业大力投入文创产业下，台湾小额资本的文创产业相对居于弱势，但是，曾国源指出，在两岸关系更加趋于和缓之际，两岸交流愈来愈频繁，大陆文创企业雇用台湾人才的例子也愈来愈多，未来两岸要思考的应是如何结合两岸优势一起发展文创产业。

“原本一开始艺拓是想做一个文创产业的整合平台，帮助台湾的传统文化产业升级，例如茶产业等，后来在辅导传统产业时，发现它们跨不出去，于是自己下来做文化创意品牌。”曾国源强调，在设计产品时，不能只局限于台湾的文化角度，要从整个大中华文化面去思考，才能设计出具有中华特色的文化创意产品。

从一个专业经理人转变成了文化创意人，从一个品牌成长至三个品牌，曾国源用他的创意和想法，带领艺拓国际持续成长，未来仍将在文创产业领域中，持续发光发热。