做一把砸向市场的锤子

市场的物理界限被逐渐打破，使得中小企业有幸重新审视自身资源优势，并面向一个更加庞大的市场，面对“大市场”充满诱惑的未来，企业需要将自身变成一把砸响市场的锤子。

“上帝死了，要重新评价一切。”——尼采

历史的车轮，自古都是滚滚向前。无论你是否愿意，它已经来到了我们的面前。

一、 跑步向前——行军的号角已经吹响

1、 高铁时代倒逼企业发展提速

高铁的发展已经逐渐打破原有的城市化布局，为沿线城市带来了交通优势，并将促进相关产业的转移，于此同时也加快了资金、人才等重要生产要素的流通。近年来，高铁已经为旅游、物流、服务等行业（特别是为中西部地区）带来了前所未有的发展机遇，同时带来的还有挑战。

2、 信息碎片下的营销破局

消费者行为的研究比历史任何一个时刻都显得重要。如果说高铁给人带来的是极速的时空转换，那网络时代，特别是移动互联网时代的来临，则给人们带来了无处不在的资讯和近乎“苛刻”的消费者，等待企业和产品的是“时刻迎接着市场的洗礼”。物流网、电子商务、云计算、社会化网络营销平台等市场信息化的快速发展，更是挑战着众多传统企业的神经，无数企业与消费者在信息大潮的迷失中寻找着各自与彼此的方向。

3、 是困局也是机遇——生产资料进入2.0时代

当车轮已经提速，除了铺天盖地、犹如神兵天降的“入侵者“，同时也给企业带来了生产资料的全面更新，生产工具、经营场所、物流运输，包括人才和资金等都发生了翻天覆地的变化。高铁与互联网时代为我们重新构建了新的市场法则。随着消费者需求的变化，企业面对的是新的生产及服务流程的探索与转变，创业者们从来没有像现在一样欣喜雀跃，而新产品的研发也从来没有像现在一样变得不可捉摸。

二、 当我们还在纠结时，有人已经超越了

1、 不断更迭的新规则

市场环境日新月异。今天的流行趋势，明天可能就意味着落伍；今天超前的模式，明天就可能被取代……。随着产品和服务种类的不断丰富与完善，以及消费者接触产品和购买渠道的多样化，我们的竞争对手类型已经从传统意义上的同类产品，逐渐向周边种类甚至新兴种类快速过渡；竞争的重心也已经从产品特性、销售价格、渠道终端等向客户咨询、销售物流等服务类要素发生转变；客户比以往更加注重个性化需求、价值主张和信息分享。

2、 竞争对手已经上路

随着市场规则的不断变化，一大批中小企业充分利用其灵活性的特点，已经迅速借势崛起，最先掌握并引领了消费者需求，他们拥有更加敏锐的市场嗅觉，更快的反映速度，更完善的猎食手段，并逐渐由市场的跟随者变成了新兴市场规则制定的参与者或主导者。

三、 迈向“大市场”——做一把砸向市场的锤子

市场的物理界限被逐渐打破，使得中小企业有幸重新审视自身资源优势，并面向一个更加庞大的市场，面对“大市场”充满诱惑的未来，企业需要将自身变成一把砸响市场的锤子。

“

锤子击打的能量与其质量和击打速度的关系：

W=1/2mu2，

（其中W代表击打工件上的能量，m代表锤子本身的质量；u代表给予锤子击打时的速度。）

”

通过上诉计算公式可以得知，锤子质量增加一倍时，能量增加一倍，而当速度增加一倍时，能量增加4倍。

1、探寻市场机遇——砸开市场的关键

锤子在击打物体的同时，需要寻求其最佳击打点，以求一击必破。在市场竞争环境中的最佳击打点就是探寻适合企业破局的市场机遇，寻找市场突破口。而机遇就是契机、时机或机会，通常被理解为有利的条件或环境。既然是时机，一般来说通常意味着有一定的时间限制或有效期，时间过后，就再也得不到了。当企业面临愈加复杂，瞬息万变的市场环境，企业应戒骄戒躁、沉下心来，研究新型市场环境下的发展规律，仔细分辨机遇与陷阱。

2、锻造超级大锤——砸出蓝海的保障

抓住市场突破口，真正围绕产品核心卖点，做专做强，通过完善上下游产业链配套、完善产品序列、完善“销售最后一公里”等综合优势，利用“组合拳”锻造坚实的产品和行业壁垒。

3、速度决定成败——砸响品牌的胜利

更快的发现并响应市场需求，更快的建立新的市场标杆，更快的抢占新的市场领域……。在信息传播如此快速的今天，任何赢得市场的创新，必将迎来众多跟随者的捧场，这些捧场者在帮助你做大蛋糕的同时，也随时会成为分食蛋糕的敌人。速度将决定企业是否能在第一时间满足潜在客户的需求，抓住有限的客户资源，并牢牢抓住了胜利的大旗。