声动中国,她带来荷兰好声音

成功者控制自己的情绪，失败者被自己情绪所控制。

去年夏天，电视娱乐节目《中国好声音》点燃了公众激情。这个让选手一唱成名、让评委咸鱼翻身的节目，其引进者就是重庆女孩杨媛草。

不指望幸运，指望的是敏捷才思

杨媛草出生于重庆十八梯，是典型的80后。爸爸开了一家塑料厂，妈妈也是生意人，都没什么时间管她。妈妈教女儿最多的，是不屈不挠的精神，她常说：“我从来不曾有过幸运，将来也永远不指望幸运，我的最高原则是对任何困难都不屈服。”这样的家庭环境下，杨媛草从初中起就住校，独立性很强。

18岁，杨媛草读高三的时候，外婆、爸爸相继离世。一夜之间，她似乎变成了一个成熟有担当的大人。看到父亲的工厂仓库里，塑料按摩垫堆积如山，如果不处理，将一文不值，杨媛草“勾结”了儿时的好伙伴，在三个月里卖出了5万个存货。人生中第一个波折，激发出她特有的强韧与决断力。

之后，她怕妈妈承受不了打击，放弃了保送广东外国语学院的名额，在最初一段难熬的日子里，天天在家陪妈妈。从校长那里得知实情后，妈妈拿起鸡毛掸子就打女儿，没想到女儿说：“我怕妈妈因为承受不住，会发疯。”母女俩当即抱头痛哭。

失去读大学的机会，杨媛草决定出国留学，她每天去滨江公园背单词，托福成绩超过了600分，获得了英国卡迪夫大学的录取通知书。妈妈觉得传媒有点冷门，不支持她学，但她执意要学。

1998年，杨媛草去了英国留学。她每天买报摊上所有主流报纸，从正经的《泰晤士报》到耸人听闻的《太阳报》，观察不同媒体对同一事件的争论，并试着分析各种利弊。

大四那年，她在英国COI（Central Office of Information英国中央新闻署）实习。部门布置虚拟任务：伦敦皇家警察署委托设计招兵广告，背景是9·11事件之后，英国为了平衡种族关系，宣传多文化交融，希望招募不同种族的新兵。主要任务是设计一份调查问卷，再搜集信息做成报告。

别人都是查找现成的资料，杨媛草却去了伦敦外国居民最集中的社区，敲开两百多户人家的门，做调查问卷。为了让陈述报告更好看，她还特意拍了短片，将实地调查的景象还原。她当时就明白，踏实细致的行动，加上动人的展示形式，才能成就那最后一刻、最关键的华美呈现，从实习报告到客户提案皆是如此。

完成这个项目后，她收到了来自英国中央新闻署的录取通知，负责在少数族裔中进行政府公益性宣传。小到食品安全，大到征兵、工党保守党辩论，都是她的工作范围。那时，她年少轻狂，决定独立完成征兵广告，没想到，遭受印度女上司的打压。她不服气，和上司吵了一架，上司跑去领导那儿哭诉说：有她没我，有我没她。如果杨媛草失去了这份工作，将失去工作签证，会被遣送回国。无奈，她只能当众向女上司道歉。这让她明白了团队与合作的重要性。

一个狂妄挑战，给好点子引来人气

2005年，杨媛草打碎了金饭碗，和朋友在英国成立了一家制作公司，雄心勃勃地要做原创电视节目。公司初创时期，十分艰难，她顿顿吃速冻饺子，乘凌晨打折的飞机，住廉价旅馆。

成功却与辛劳背道而驰。她拍的两档真人秀节目的样片，和国内电视台都已经签了意向性合同，其中一档甚至还拿到了摩托罗拉100万美元赞助，但项目最终还是黄了。她猜可能是因为自己的想法有些超前，“就像开一家服装店，你有很好的原创品牌，但没有名气，卖不出去，你就需要摆些更有名的品牌，把人气聚集起来。”可惜的是，因为缺乏人气，缺乏客户的信任，她的好东西卖不出去，随后公司宣告破产。

2006年底，一次战略投资会议上的发言，改变了她的人生。当时，在座的都是电视圈的大人物。做完20分钟PPT陈述后，杨媛草觉得自己讲得不痛不痒，于是加了一段。她说到中国市场，不能March（进军），需要Navigate（导航）。她甚至还引述了“摸着石头过河”的名言。说完之后，她非常紧张，脸热得发烫。“那些人见惯了毕恭毕敬的态度，突然出来一个人挑战他们，他们会觉得很奇怪，又很有意思。”

杨媛草的演讲最终打动了现场的一位先生，会后他邀请杨媛草喝咖啡，聊了很多业务上的事，最后问：“我们能一起工作吗？”此人正是英国著名综合电视台ITV的前任首席执行官Mick Desmond。当时，两人都看到了版权模式引进、经营在中国的巨大商机，Mick随后成了杨媛草的重要合作伙伴。

经过一段筹备期，IPCN国际传媒公司于2007年10月成立。这是一家版权公司，把国外成功的娱乐节目的版权引入中国。用总裁杨媛草的话来说，她是一个穿着十厘米高跟鞋卖版权的女人。同行们并不看好这门生意在中国的前景，因为节目模式版权的概念，在当时山寨成风的中国电视圈极其微弱。

但公司成立仅三个月后，杨媛草就为湖南卫视引进了荷兰Endmoel公司的《以一敌百》节目模式。

双方的合作过程十分艰难。第一次会面，杨媛草、荷兰版权方、湖南卫视的领导，在烟雾缭绕的会议室谈了十几个小时。会后，荷兰人拉住杨媛草不满地问：“为什么我的公司要和中国人做生意？”让荷兰方不满的原因是，电视台开出的版权价格非常低，而且几乎没有议价空间。当时杨媛草和下属开玩笑，说如果多飞几次过来谈业务的话，连机票钱都不够。

而更主要的分歧是观念上的，比如模式授权的合约上，需要限制播出次数。有领导不理解：“你把杯子怎么做的方法教给我了，那现在这个杯子做好了归谁呢？我要把这个杯子给谁看、看几遍，关你什么事？”杨媛草回复说：“可知识产权是我的。”对方答：“劳动是我付出的。”

好在，现实并没有消磨掉杨媛草理想主义的光芒，只是让她学会更灵活地去实现构想。

意外种种，不许被情绪控制

湖南卫视对《以一敌百》版权模式的引进，虽然市场反响平平，却像是在一片荒凉的无人区中插了面旗帜，开启了购买国外节目模式的先河。当时并未引起更多电视人的重视，直到2010年《中国达人秀》的出现。

《达人秀》系列非常火爆，已经授权四十多个国家，在各国的收视排名都很靠前。但杨媛草将《达人秀》引进大陆的路并不顺利，北京、湖南、广东等多家卫视都表示对此没有兴趣。东方卫视一开始也没有兴趣，只告诉杨媛草：假如可以找到赞助商，就可以合作。

杨媛草终于等来了世博会的机会，她将目光对准了宝洁公司。她给宝洁聘请的媒介购买公司Mediacom写信，解释世博会可成为有利的外部因素。她还请来版权方SYCO，一起做宝洁全球大老板的公关工作。

她从美国谈到东南亚，从东南亚谈到中国。在伦敦飞往广州争取宝洁公司支持的旅途中，她还不忘在笔记簿上画图，说明创意：两个头发扭在一起的小人，代表海飞丝“实力派”，一个布满胡子茬的人脸，这是为吉列考虑的创意。最终，宝洁同意为《达人秀》提供千万元级别的赞助，东方卫视随即同意让《达人秀》落地中国。

“做媒体，会碰到各种意外，要与那些消极的情绪斗争。成功者控制自己的情绪，失败者被自己情绪所控制。”遇到重大挫败，常常是杨媛草前一天哭得要死要活，第二天眼睛肿了，戴副大墨镜继续工作。一天，她在第二季《中国达人秀》总决赛前接到电话，被告知苏珊大妈扁桃体发炎，有可能无法来中国。“当时我正在和宝洁高层开会，听完电话，急得差点哭出来。宝洁的人问我，你还好么？我深吸口气转过头说，‘是时差，时差害我脸色不好。’当时脑海里冒出的就是‘强颜欢笑’四个字。”

为了请来苏珊大妈，杨媛草花了一个月时间，与对方进行合同谈判。双方律师都是英国人，在很多条款上各持己见不肯让步，杨媛草先和自己的律师一条一条地过，又去和对方律师斡旋，与经纪人沟通所有彩排和演出细节。直到看到苏珊大妈下飞机，她才松了一口气。

之后，借助熟悉中英文化的优势，杨媛草将海外电视节目模式源源不断地引进中国，从《以一敌百》《嘉年华美好时光》到《中国达人秀》《我心唱响》，均开创了中国电视娱乐节目该种类型的先河。

而让杨媛草的事业迈上第一个顶峰的，是对《中国好声音》的引入。那是在一次聊天中，她向时任SMG副总裁、东方卫视总监田明，及《达人秀》导演金磊偶然谈到的，“在荷兰有个节目非常棒，叫《The Voice》（声音），一经推出，就创下收视奇迹。如果咱们拿来做，一定也会大红大紫，要不要看看？”

而这档节目的版权，最终被浙江卫视拿到。杨媛草带领IPCN的团队，精心为浙江卫视翻译了“节目模式宝典”。其中事无巨细地记录了节目宗旨、操作流程、舞美灯光等所有细节，并参与了整个制作过程。

2012年7月13日晚，《中国好声音》刚播出，便迅速在微博上成为热门话题。后来，在姚晨、冯小刚、张梓琳等明星大腕纷纷力挺下，很多人的微博屏幕都被“中国好声音”这个词占领。没过多久，质疑和批评又蜂拥出现，夹杂着赞美声，把这档节目推向了万众瞩目的位置。

《中国好声音》走红后，杨媛草又马不停蹄地开展新业务。如今，IPCN内部已形成了选择模式的流水线作业——将世界各地的电视节目模式，先由英国和上海的团队分别过滤一遍，最后由管理层定夺。挑中节目模式的比例大概是20%。杨媛草希望把品牌塑造起来：“我不是卖盗版碟的，我不会把衣服一拉，问这边的碟要不要，不要我关起来，再拉开另一边问，要不要，我箱子里还有呢，我是针对性地引进节目。”她自信又坚定。