中移动政策变法将肃清短视SP

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中国移动的政策调整将有助于整体移动增值服务市场的良性发展，并促使一些竞争力更强的SP发展壮大起来，因此政策的调整将是一块很好的试金石。

距离中国移动推行新的SP规范政策已经过去了9个月的时间，再回首，仍能感受到该政策对SP惊涛骇浪般的冲击。

从中国移动最新政策来看，一是要延长免费试用时间，二是要整理现有用户，旨在提高用户对移动增值服务的满意度，促进市场的发展。但为什么此政策会对SP的收入造成如此巨大的影响呢？我们不妨先分析一下其中的原因。

首先，以前SP的收入中有很多水分，比如很多用户在定制某些服务后，应用并不多，时间长了甚至忘记了自己曾定制过该服务。而且由于语音费用对于用户来说远远大于移动增值费用，用户很容易忽略后一部分支出。当政策收紧后，自然减少了SP该部分收入，此一也。

其次，政策要求服务商延长服务免费试用的时间。移动梦网以前的免费试用期只有三天，更有些服务商提供的服务没有试用期。新政策直接导致SP收入的下降，此二也。

再次，移动增值服务整体来说还是一种冲动性消费，对用户来说不是必须使用的，内容吸引力还不强，加上媒体对市场混乱的不断报道，使得用户在选择服务过程中变得更加谨慎，又导致了收入的下滑，此三也。

最后，中国移动在彩铃等业务上推出的政策进一步增强了自己的盈利能力，而压缩了SP的收入空间，此四也。

有此四点，SP万难维持住原有的收入水平。说到底一句话，造成SP收入下降的原因，并非完全是政策阻碍了SP的盈利，更为重要的是SP的收入本来就不应该在之前的那个水平上。因为目前SP在技术和内容上都缺乏核心优势。

从细分业务看，并非所有SP都遭到打击，对于一些新生的移动增值服务，中国移动的政策调整反而会促进业务的增长，移动IM就是其中之一。

由于移动IM业务仍处于起步阶段，而且运营商也在准备大力推广该业务，因此政策的调整总体来说是对该业务发展有利的。中国移动为培育市场也愿意加强与SP的合作，这将有助于移动IM的产业链快速形成。赛迪顾问乐观估计，目前移动IM市场用户在1400万人左右，到2007年底，用户将突破5000万人，形成该业务在2007年的爆发势态。所以，移动IM业务的服务商在该政策中算是被成全的。

总体来说，任何政策的调整都有短期目标和长期目标协调的问题，中国移动也不例外。如果说此前SP的违规与混乱，有一部分是因为当时中国移动更看重完成短期目标的话。那么这次中国移动的调整显然是基于长期目标。

可以想像，并不是所有SP都能从这一挑战中取得胜利，必然有部分SP被淘汰出局，成为这次政策调整的牺牲品。对于SP来说，用户才是根本，用户的质量将直接影响自身的收入，自身的服务将促进用户质量的提高。因此那些技术突出、策略完善、管理正规、执行高效的SP将被检验出来，在一个更加规范的市场中大展拳脚。

从目前进展看，我们认为此次政策调整对新浪、TOM等大型SP长期发展是有利的，同时也为有竞争力的新兴SP提供了一个飞跃的机会。

谁是SP中的真金，谁被该政策成全，我们拭目以待。