越烧越旺的产业

山西阳泉是全国最大无烟煤生产基地，

全国三大铝矾土生产基地之一。

耐火产业作为阳泉继煤炭之后的第二大经济引擎，

下一步如何定位和破局、如何加速产业升级

和高速发展，对阳泉经济的影响举足轻重，

对阳泉的发展不言而喻。

2012年12月21日，山城迎来了期待已久的一场大雪。

不期而至的是，作为北京联合荣大的合作伙伴——山西阳泉恒源耐火材料公司，终于“修成正果”，正式签约加盟北京联合荣大集团，成为其麾下一家子公司，同一天，阳泉市郊区人民政府也与北京联合荣大签订资源共享、优势互补、合作共赢的战略合作协议。

恒源公司正式加盟北京联合荣大后，荣大将斥资1.25亿，重新包装整合恒源公司，新建两条自动化生产线，年产优质耐火材料10万吨，销售收入达2亿元。

联合荣大是中国耐火行业的领跑者，拥有国内一流的研发团队和强大的市场支持，郊区作为中国的“耐火之乡”，拥有优质的铝矾土资源。彼此惺惺相惜，与其说谁更主动，不如说是彼此的一种默契。但了解恒源公司近几年发展成长的人们都清楚，恒源公司搭上的是班“开往春天的高铁”。

科技“智造”：废料变“宝石”

说“开往春天”并不过分。2006年在北京的一次耐材招标会上，恒源公司有幸成为联合荣大的一家合作伙伴。六年的精诚合作，联合荣大科技含量极高的产品和专利技术、先进的理念与管理，就像给企业更换了一台“发动机”，使恒源公司驶入时代的快车道，当初投入的100多万滚雪球般地发展到了3000多万。

联合荣大董事长章荣会是一位材料学博士，用阳泉恒源耐火材料公司总经理高兵怀的话讲：章博士尽管是一位中国的耐火专家，但其技术在世界上并不逊色。这家公司兜里装的一项技术足以让一个耐火企业“鲤鱼跳龙门”。

的确，由于联合荣大拥有耐材自主产权专利技术25项，国内200多家钢铁企业都是它的客户，是不愁合作伙伴的。这家来自北京的高新技术企业、中关村的科技版，旗下拥有一个技术研究院和北京、南京、成都、西安等九家分公司。

对今天的耐火行业而言，技术就是核心竞争力。

经过了六年的快速成长和市场检阅，恒源公司收获的不止是规模的快速提升，更多的是播下了科技的种子，给未来的发展注入了活力和生机。

高兵怀兴奋地告诉我们，现在集团在恒源批量生产的部分高炉内衬湿法喷注料，尽管材料成本不到4000元/吨，但可以卖到15000元/吨以上。市场供不应求。因为采用湿法遥控喷注修补高炉，炼铁厂不用停炉就可以操作。而停一次高炉再启动，炼铁企业将至少消耗一千多万元。这就是高附加值的产品，下游的耐火砖价格再低也没有任何优势可言。

对阳泉耐火行业产生重大现实意义的是：集团公司对原材料要求并不苛刻，不分高料、低料，只要分级清楚的原料都是“宝石”，都能派上用场，甚至许多被填到沟里的废料对他们来讲也都是珍宝。如今阳泉恒源公司的不少原材料都是别人丢弃的废料。

高兵怀心怀感恩：联合荣大生产的都是高附加值、低能耗、节能减排的产品，不但是绩优股，更是潜力股。能够搭上这班“高铁”，就好比企业插上了翅膀，冲出了重围，走上了一条可持续发展道路。如果一直在低端市场左冲右突，路会越走越窄，是条死胡同。

倚重市场还是注重科技？

阳泉是中国四大耐火材料生产基地之一，高铝矾土资源达3亿吨。因阳泉铝矾土的低碳高铝、低辐射的先天优势，故被称为世界级“金矿”。

阳泉区域内有大大小小200多家耐火企业，以生产低附加值的重原料、轻功能型产品为主，而特种耐火材料和节能型、长寿型的耐火材料产品也不多，科技含量高，极具市场前景的耐火材料少之又少。

尽管工艺上进行了升级换代，倒烟窑变成了隧道窑和梭式窑，燃料也由煤变成天然气，二氧化硫排放得到了较好的控制，但由于产品高附加值和科技含量偏低，工艺简单，没有核心竞争力。

“市场打个喷嚏，大家都得感冒”，据郊区耐火协会会长王永寿介绍，“今年耐火行业受钢铁市场影响，遭遇到严冬，普遍疲软，只有不到30%的企业勉强维持。关键是我们企业的产品科技含量低，市场缺乏竞争力。”过度地依赖市场，而缺乏产品的创新，使得这个行业举步维艰。

与此形成反差的是，恒源耐火材料公司却是“满园春色”，一片繁忙的景象。恒源公司的高总讲：“尽管加盟改制的手续还在办理中，但厂子的各项工作一直紧张有序地在进行，一刻也没停”。4月18日记者参加郊区“走基层、看项目”活动来到恒源时，看到的是一幅紧锣密鼓、加班加点赶计划赶订单的场景。

的确，多年无序的开发，低廉的价格，不但造成资源浪费、能源消耗高，而且对环境污染破坏严重。这样的发展模式已经与一代又一代人们期盼的“耐火梦”渐行渐远。

“再也不能这样下去了。加快耐火产业与高新技术产业联合对接，带动耐火产业科技进步和升级，刻不容缓！”区委书记王永珍多次在不同的会议上痛心地疾呼：“我们需要碧水蓝天，我们需要保护这些资源，我们需要把它变成一个高附加值的产业，这样才能不辜负这片盛产珍宝的福地。”

但我们能否搭上这班“开往春天的高铁”？

“4S”合作模式：能否借鉴和复制？

联合荣大实施的是总部经济，集中研发、基地生产、区域服务。在全国九大基地，产品、技术、市场、资源共享，他们能够随时整合各地的优质资源，掌控各地的耐火行业信息和用户对其产品的意见反馈，并跟踪服务，以保证“高效率帮助客户解决问题”。

每一个能够搭上这班高铁的企业都深切地感受到：科技的力量！它的产品从开始的每一个环节都非常注重对能源的综合利用，联合荣大可以自豪地讲，他们奉献给社会的都是高附加值的、更加节能的优质产品。

目前恒源与联合荣大的合作是作为其下属的一个生产基地，市场销路、科技研发、管理团队、流动资金都由总部统一管理，就像一个“4S旗舰店”。法人由过去的老总变为了“店长”，这个“店长”的作用就是执行。

由于没有受到市场的困扰，企业升级步入良性循环轨道，高兵怀十分轻松：“跟联合荣大合作后，操的心少了，虽然由法人变成了打工者，但这给企业找到了一条可持续发展的正路”。

对企业而言，能够自主创新，无疑是企业致胜的一张王牌，但就一个行业一个地区的科技力量、人才储备不足以支撑科技研发时，要想在竞争激烈的耐火市场上获取份额，要想成就几代人的耐火梦，“联合”、“合作”、“主动接轨、借力发展”也是一种选择。

“恒源与联合荣大的合作模式，对郊区耐火产业的发展有很强的现实意义”阳泉市郊区区长苏秀瑞对此十分清醒，“要做大做强，经营者要有胸怀和胆识，企业发展要走科技创新之路，我们不能再等了。”

绑在一起的小舢板成不了航空母舰

谈到阳泉耐火行业如何发展时，章荣会博士给出的药方是：有序规划，嫁接整合，分级开采，综合利用。对目前我们采用的梭式窑也有不同的看法，他坦言，关键还是工艺落后，产品没有创新，缺少科技含量，缺乏市场竞争力。

来过几次阳泉的章博士，对阳泉这个“耐火王国”的储量和品位非常吃惊，但同时对阳泉不能有效地最大化地节约利用资源，非常惋惜。在他眼里，这些资源通过他的专利技术、流水线加工都可以变成“宝石”。

他认为，这些“不可复制的、宝贵的”资源的开发利用，必须与科技发展水平相协调。尤其在耐火行业已经发展了近60年的今天，亟待产业升级，赋予他们科技的翅膀。这是我们这代耐火人应有的眼光、胸怀和担当。

章博士认为，耐火材料的发展有条件一定要走技术创新、可持续发展之路。阳泉的耐火产业盘子很大，前期的规划整合很重要，发展方式和合作模式也是关键，但决不能企图“把小舢板绑在一起当作航空母舰”。

恒源耐火公司的发展成长之路，一定意义上讲已经为我们的行业发展树立了一个标杆和样板，它带给我们的启示是：耐火产业的春天并不遥远。关键是要主动接轨，借力发展；产品定位要高端，要有科技含量和附加值，要最大化地利用和节约资源，走产业升级、可持续发展的路子。

主动接轨，借力发展

山西阳泉是全国最大无烟煤生产基地，全国三大铝矾土生产基地之一。耐火产业作为阳泉继煤炭之后的第二大经济引擎，下一步如何定位和破局、如何加速产业升级和高速发展，对阳泉经济的影响举足轻重，对阳泉的发展不言而喻。这个课题是山城每个耐火人都无法回避的。

尽管我们号称“中国荫营耐火城”，尽管也走过了从集体经济到现代企业、从传统工艺到现代工艺、从粗放型生产到集约型经营的60余年征程。但我们一直行走于耐火行业的低端，产品的下游。市场就是这样残酷，越是下游的产品、越是低端的市场，竞争越激烈，利润空间也越小，联合荣大之所以有着广阔的市场，是因为他们占领的是行业的高端，提供的是高附加值的和高科技含量的产品。

在过去的六十年里，由于科技发展水平的落后，我们可以挖挖拣拣、分分级、烧一烧，但在二十一世纪，如果我们仍然满足和停留于这样的工艺水平，而没有胸怀和眼光去主动接轨世界，特别是联合荣大把一列“开往春天的高铁”停在我们家门口时，我们仍然抱缺守残、固步自封，没有重视和研究这个已经在阳泉成长发展了六年的“个案”，过多的倚重市场，在行业低端下游市场“漫游”， 被市场淘汰是迟早的事。

我们想要说的是，如果我们这代人没有智慧和能力，不能赋予这些老祖宗为我们留下的“珍宝”应有的荣耀，不能让他们价值最大化，我们可以不去开发，可以留给下一代去做。这既是现实的选择，又是我们的使命，更是对这份基业的保护。

耐火产业该如何发展，借用联合荣大集团董事长章荣会博士的话，为阳泉乃至中国耐火产业发展作注解：“过去5年耐火产业究竟发生了怎样的变化，行业外的人对此并不十分了解，但我们都清楚这个变化，对耐火产业很重要。这个变化就是这个行业已经升级，主流产品已由定型的变为不定型，‘制造’转型‘智造’。就联合荣大与恒源的合作而言，对阳泉耐火材料的启示，并不仅仅是提供了一个标杆和样板，也不是由100万迅速发展到3000万的规模；不仅仅是提供了一个自主创新、高附加值的产品，也不是上两条自动化流水线，而是恒源走出了一种‘主动接轨、借力发展’‘制造’转型‘智造’的成功的模式。所以我很坦率地讲，了解恒源你就能看到耐火行业的未来。”