DMG:钢铁侠制造者

《钢铁侠3》的预告片已经在三个月前公布，YouTube上的点击次数是55万，没有意外的话，这个超级英雄将再一次横扫全球影院。

意外？对于制片方之一dmg来说，决不允许有意外。这家中国娱乐传媒公司刚刚涉足影视4年，尽管DMG并没有透露投资金额，但这部好莱坞系列片无疑是该公司最大的一次投资。

DMG公司总部位于北京朝阳门外，在上海和美国洛杉矶设有分公司。来自纽约、曾经做过电影导演的丹·密茨（Dan Mintz）是这家公司的创始人之一并担任着CEO，他也是《钢铁侠3》的总制片人。但DMG总部却丝毫看不出西方管理者的痕迹，木质家具、一汪水池和几尾红鲤鱼透露着浓浓中国风，一条石板路通向丹的办公室，在这里，他向记者讲述了他为什么能够拿到和漫威公司合作《钢铁侠3》的机会。

好莱坞语言

“首先你要转换思路，想想你是迪士尼或者漫威会怎么看DMG。”丹提出了一个假设，然后样描述DMG：1993年，他同军人家庭出身的肖文阁、前全国体操冠军吴冰一起成立了DMG，每个人都有20多年的工作经验以及在美国打拼的经历；丹本身是美国人，当过导演拍过电影，除了文化，语言上也上更加契合。“不是说英文，而是能用好莱坞的电影语言。”

漫威要启动的是一个两亿美元投资的大项目，如果合作对象稍有不慎，带来的损失可能不可估量。为了获得好莱坞的信任，DMG需要充分做到透明和国际化的合作模式，前者相对容易，主要是把以往的案例展示给对方看并做到有据可查。后者被丹解释成好莱坞六大顶级制片公司特有的文化，“好像每个人都知道他们，但到底他们代表什么呢，又没人能说的清。”其实不单是中国投资方，整个好莱坞都想跟六大产生联系，但中国方面在合作模式上有先天的信息不对称，拍摄手法、工作时间、地域限制，甚至两边会计用的记帐方式都不一样，因此丹对于好莱坞运作模式的了解，就变成了重要资源优势。

无论如何，DMG已经将一部卖座的系列电影写进了自己的案例名单中，与迪士尼的合作在未来也不是没有可能。将好莱坞的金字塔尖握在手中却只是DMG蓝图中的一半，另一半它已经实现了——世界级的广告客户。

丹的计划是做一个更大的内容平台，两年前同样是DMG参与制片的《杜拉拉升职记》中的广告植入已经被丹称作过时行为了。“那只是普通的广告商所能达到的程度，因为他们只是中间人，哪边都说不上话。”DMG的做法是参与影片投资、制作，甚至是创作剧本，从创作的层面上去融合广告商。《环形使者》就是一个例子，这部影片DMG从剧本到发行都有参与，并植入了马自达、东莞松山湖等商家，票房和口碑也都不错。

在此之前，广告都是一个掏钱让别人看到的产品，还容易碰到观众不爱看的情况，如果丹利用电影讲故事去吸引观众的计划可行，那么将有可能变成观众掏钱去看广告。

客户是丹从1990年来到中国就一直在积累的，那时的中国荧幕数量连5000块都没有，却有着一批急切想要进入中国市场的外企。三年后公司成立，很快没有几家本地的公司能够与丹用美国手法拍的广告片竞争了，百威啤酒、联合利华、索尼、纳贝斯克、奥迪连同一些中国商家就找上门来了。丹总结到，“中国有两个很特殊的地方，一是政府让不让进来，另外一个是做出来的东西老百姓喜不喜欢，缺一个都不会成功。”

数据至上

历史上成功的奠基石出现在2004年，DMG赢得了大众汽车品牌形象广告的中国权，为此丹特意赶去德国总部进行比稿，当时的胜利还主要来自在众多4A广告公司面前证明了自己的实力，没想到多年之后，因为容易跟大众德国总部取得证实，这个案例变成了说服漫威的一个重要部分。

做广告的经验在DMG转向制作电影这个工艺更复杂的产品时，带来了一个非常重要的经验，就是市场调查，往往其最直接的目的就是获取市场信息，以了解市场需求。DMG大到什么时候进军电影市场、拍什么类型电影，小到某部电影的宣传方向等问题，都是由数据支撑作决策的。

反之，国内大多数制片公司还是由决策者拍脑袋来决定将要拍摄的影片类型，发行公司再决定档期，此时宣发公司再根据这些决定寻找和细分受众，简单来说，这依旧是一个将导演个人作品向大众兜售的过程，而DMG恐怕连影片受众爱看哪些广告植入都搞定了，因为在他们的概念里，电影是一个产品，影片立项的时候所对应的观众就已经找好了。

比如《杜拉拉升职记》实际上是由小说先引起的关注，DMG派了大量人手从网上收集各种对小说的评论，决定要拍一个白领的爱情故事，然后再组建拍戏的班子，徐静蕾，也是在研究了她以前的作品之后确定下来的。而古装片一向不在DMG的偏好之内，就是因为很难做植入。

在有了好莱坞的理念和运作模式之后，丹的计划能否实施还有一个关键问题，就是中国观众对于电影植入的忍耐度，毕竟掏钱进电影院是为了娱乐，是否将广告拍得好看就能被原谅？艺术和利益之间的平衡能否精准把握都是未知数。媒体曾经也有报道，徐静蕾一年后再回首杜拉拉，坦言到后期广告的数量有些控制不住，自己都觉得看不下去。《钢铁侠3》能否巧妙解决这个难题？答案将在夏天揭晓。