2006央视招标群英会

贵州同济堂总经理王航

同济堂今年销售收入是五个亿，我们计划2006年能达到八到十个亿的销售收入，所以我们今年在央视招标总共投入了六千多万元的广告费用，希望通过央视招标能够快速拉升企业的品牌形象和销售收入。

今年整个医药行业广告投放量迅速放大，主要是有两个原因，第一是年初国家税务总局对药业的税收政策有一个调整，就是药业企业的广告费用可以在税前少5％，这是一个非常大的调整，所以整个药业企业今年的广告预算会多很多。第二，我国整体经济发展比较快，老百姓的富裕程度日益提高，医药保健意识逐渐增强，这对药品行业人员是很大的鼓励，所以大家也加大了广告投入。

广州潘高寿药业总经理魏大华

希望明年能够把潘高寿百年品牌从区域品牌做成全国品牌，也希望通过央视平台把潘高寿的市场和品牌进一步升级，明年的目标是将销售量提升一倍。

江苏隆力奇副总裁沈建峰

隆力奇非常看好“青年歌手大奖赛”这个资源，第一、这个赛事是中央电视台举办，它的覆盖面广、影响力强；第二，隆力奇是日用化妆品，而“青年歌手大奖赛”的覆盖面和影响力能够深入到全国各个地区的赛事，与隆力奇的受众吻合。第三，隆力奇具有非常好的市场终端来跟中央电视台权威级的媒体合作，我们将发动3万名员工的地面部队来配合中央电视台“青年歌手大奖赛”。

伊利集团董事长潘刚

伊利在11月16日正式和奥组委签约，成为2008年奥运会的赞助商，拥有了奥运会的资源，这是独一无二的。刚刚拍得中央电视台的A特段的正一位置，也是独一无二的。伊利又是中国食品业的第一品牌。这三个第一的结合，将是三方的共赢。

仁和集团董事长杨文龙

仁和集团是一家以医药经营为龙头，集科。工、贸于一体的医药企业集团。通过几年的市场运作，建立了销售网络基础：在品牌建设上，仁和前几年大部分广告则是在省级卫视和地方台进行投放。

随着品牌不断提升，企业不断壮大．通过几年的市场运作．仁和也深深的感受到一个企业要想做大做强，必须要有强势媒体的支持，所以我们今年首次来参加中央电视台的广告招标。仁和集团的整体战略都在调整，仁和集团去年销售是5亿元，2005年的销售大约是10亿元，2006年的销售目标定为20亿元。

德尔集团董事局主席CEO汝继勇

德尔公司于2000年11月成立，是比较年轻的企业，这五年当中，发展速度几乎每年超过了100％。这源于几个方面：第一，产品的创新，研发上我们有自己的研究院；第二，产品品质、管理过程等导入了国际上最先进的一些理念，比如说员工的思想培养教育，对产品的控制等；第三，品牌的建设，我们是把品牌看成生命一样看重，另外在品牌建设的同时我们的销售渠道也保持长久的竞争力；最后一个方面就是社会服务，我们用真诚的心态把产品做成极致，奉献给消费者。

东风绍兴酒公司(会稽山黄酒)总经理助理宣贤尧

央视广告对企业的品牌有很强的拉动作用，但是在投放过程中，地区广告投入也是要跟进的，否则会达不到预期的效果，所以高端媒体和区域地面媒体要有互动。

目前《英语周报》面向全国读者，发行量超过1600万份，在全国的英语报纸中占据50g6以上的市场份额。品牌的力量会促进《英语周报》发展，以及我们在图书出版、电子产品、教育培训、教研为一体的多元化领域进一步发展。

河南湖露面粉厂董事长陈发舟北京华盛时代广告公司总经理李光斗

陈发舟：面粉是一个传统行业，以前中国消费者都是用普通面粉．随着生活提高，专用粉和各种高档次面粉的需求量正在逐年增加。

虽然面粉行业区域性知名品牌也有很多，但没有全国性的晶牌。湖雪面粉作为后来品牌，实际上产品档次质量已经达到一定高度，但是知名度太差了，很多跨国公司或国内食品厂家，对我们了解不多。我们想通过广告，把我们质优价廉的产品推荐出去，推荐给老百姓，推荐给相关的企业。

李光斗：我可以预测，奥运会之前这几年，应该是面粉行业的高峰期。其实现在卖面粉的利润比卖牛奶高，因为现在的包装都改变为几公斤，甚至几百克的小包装了，而且还有各种的功能面粉，利润率很高。

我预测到明年后年，不光湖雪一家，还会有好多全国面粉品牌出现。很多行业都提高了品牌意识，而在国外任何行业都没有这样的机会了．可以说中国是品牌建设的最后一块处女地，可以使企业取得品牌的快速增长的机会。

宏耐地板总裁李卫

中国地板行业的规模很大．但是行业门槛也非常低，目前中国有一千多家地板企业，大约五千多家牌子．分摊到每家企业的市场份额和规模都很小，所以未来面临一个市场整合的问题。宏耐地板希望通过央视达到市场整合目的，也希望中国出现几个可以和世界大公司抗衡的地板业品牌。

浙江康恩贝医药品牌药营销事业部总经理徐伟浙江英诺珐医药董事长总经理徐建洪

徐伟：近几年以来康恩贝的胡总裁提出要将康恩贝打造成现代医药企业的品牌，要完成这样的目标必须要有好的产品来承载这个功能，现在我们现在已经有两个承载未来使命的大品牌。

我们康恩贝的前列康和英诺珐的肠炎灵都同属于康恩贝，整个渠道资源是共享的，而且品牌资源也是共享的，在广告上我们有意识地安排上半天以前列康为主，下半天以肠炎灵为主，使广告投入能够有更高的性价比。

有人说康恩贝是一匹黑马，但真正的黑马是康恩贝的另外一家企业，是英诺珐的肠炎灵，它有望在2006年取得不凡的业绩．这就是我们敢在地方媒体和央视媒体投入的前提条件。

徐建洪：目前英诺珐医药有一个很好的产品，是肠道用药的产品――康恩贝牌肠炎灵，虽然中国人几十年来一直都在吃黄连素等药物．但科技在创新，我们想推出一个好产品造福于全中国人民，我们也想借助广告把我们的产品迅速推向全国。

劲牌酒业董事长总裁吴少勋

劲牌酒业是生产保健酒的企业，从1988年开始大概每年有30％左右的增长，没有低于20％，也没有高于50％，从286万做到今年8．4亿左右的销售额，一步一个脚印。劲酒一直定位在餐饮和家庭，企业总的发展势头，综合配置，综合实力还是不错的。

现在劲酒广告投入方面也是很理性的，在企业整个基础打好后，在硬件配制、装备。技术。品质，生产能力、人力资源的掌控能力达到一定层面的时候，广告投放出去以后才会有相应效果。

雅虎中国市场部总监程小咚

这几年来阿里巴巴和中央台有比较良好的合作，另外阿里巴巴服务于中小企业，推广电子商务，也需要一个大众传播平台。所以此次也来参加招标会。阿里巴巴收购雅虎中国后，非常看好搜索引擎以及电子商务市场，所以在广告投放上，会在电子商务以及搜索引擎方面做一些推广。

德国柯诺木业集团中国区总裁彭鸿斌博士

今年地板行业有好几家企业参加投标，一方面说明地板企业认识到了中央电视合作为一个强势媒体的重要性，另外一方面说明，各个地板企业也在逐渐加大品牌投入。但是从另外一个角度看，我觉得这有点竞争过度，虽然应该去做品牌的运作，但是地板这样一个基础产品，未必要这么多的牌子去竞争。我觉得在未来两年之内，应该是一个产业集中化的过程，也就是说，有五六个第一竞争集团的品牌，占据市场大约7096的市场份额．这样才是正常的，市场才会是一个稳定的状况。

统一石化总经理李嘉

今年招标太贵，比我预期的价格高。因为国际油价上涨的非常厉害，今年油行业整体利润不是很好，我们这个行业增长还是非常有限的，对广告投放增长还是有所控制。同行几家广告投入比去年都少，目前我们在央视有1个亿的预算，投放量比较合适，应该会对我们市场有非常好的支撑。

诺亚舟电子总经理肖显全

诺亚舟电子前几年很少做广告，主要是在渠道和产品本身上下了很多的功夫。通过五、六年的发展，取得了一定的业绩。我们前几年市场增长幅度比较大，去年感觉到有一点走入发展瓶颈。现在看来，品牌要跟上去．一定要着力宣传自己，所以我们在提高产品本身的同时，准备加大广告投入，包括央视广告，也包括地方的广告。

云南白药经理黄卫东

今年是云南白药诞生103年，也是百年云药第一次来京进取央视高端资源，实际上我们在2001年开始就在央视投放广告了，但是争取央视的黄金资源应该是第一次，也意味着云南白药通过这几年的发展，实力有了大幅度的增长，也极具信心。我们希望借助央视高端平台为云南白药的市场助一把力。

北京同仁堂健康药业市场部经理宋彤

今天是同仁堂第一次来央视参加投标，尽管同仁堂是国内包括东南亚的知名品牌，但是我们也希望搭上CCTV的快车，使业绩有一个新的腾飞。特别是2005年同仁堂有一个新保健食品――同仁堂伟力邦口服片面世，如果投放效果显著，今后我们还会增加广告力度。

西安亨通药业董事长赵恒

我们企业全称叫西安亨通光华制药有限公司，神州3号口服液是我们的主要产品。我们产品主要特点是利用返回式卫星空间进行微生物菌种的诱变，利用太空的微重力、宇宙射线、交变磁场等特殊的太空环境进行微生物菌种的诱变。

第二个特点是我们的菌种获得了国家太空诱变高效菌种的专利，两次列入国家863项目的，也是拥有中国自主知识产权的产品，产品在今年6月以后进入产业化阶段。现在国家药监通过临床检验，并已经批复使用的有六个疗效，我们又发现了19个疗效，已经做了发明专利的申请。目前产品的疗效主要是增强免疫，对肿瘤辅助治疗，以及治疗再生障碍性贫血，白细胞升高，呼吸道感染等。

我相信神州3号这个产品，我们期望其今后在中国市场会有一个很大的销量，主要是疗效的显著，正因为疗效好，使我敢今年包括明年在央视投入广告，还有2007年神州发射，2008年的奥运会上都会有一些大的动作。

中国传媒大学广告学院院长黄升民教授：央视招标预期实现后的新挑战

今年央视投标整体来讲，可以用一句话概括，即“大背景很紧张，小局部不紧张”。

2005年值得关注的现象是媒体出现一个拐点，尤其是平面印刷媒体的下滑，是一个标志性事件，涉及到大媒体的何去何从，整个传媒界特别紧张，所以说大背景很紧张。

小局部不紧张，就是像中央电视台不紧张，因为中央电视台的垄断不会被打破。虽然有湖南卫视的挑战，但毕竟是个别事件，虽然收视率下滑，但只是轻微的影响，央视的操控能力没有太多的减少，所以在招标上，也没有什么大的变动，从52亿元到58亿元，这也是经济发展的理所当然。

因为央视处于垄断地位，招标是一个由自己设定规则的游戏。所以今年央视招标也刻意保持低调，招标达到预期目的后，很少见报也很少议论，不多说也不渲染标王，可以说今年招标没有什么惊险，安全到达。我所担心的是因为招标没有什么冲突，预料之中的事情太多了，所以招标会逐步失去刺激，没有什么创意。一旦例行公事，招标就会失去关注，失去原来的意义了。中央电视台广告部主任夏洪波

今年报名的客户比去年增长20％以上，中标客户数量比去年增长三分之一以上，最终以58．69亿元的招标总额创新高。

招标额的增长源于国民经济的持续快速增长和市场的巨大活力。明年是“十一五”规划的开局，新一轮的经济增长将主要源于消费结构升级，也就是中国的消费结构由衣食住行阶段升级，从而拉动了整个国民经济的增长。良好的经济走势增强了企业的信心，促进企业更加积极地开拓市场，广告投入不断增加。招标额的增长也源于中央电视台的品牌化改革所带来的节目品质不断提高和收视份额的持续攀升。

中国传媒大学教授、央视市场研究专家袁方

央视广告招标结果是第二年经济的风向标，国企中标额的大涨可以看出很多趋势。首先，国企的垄断性资源减少，竞争环境激烈化；其次，国企思路进一步开放，开始追求品牌的认知。

北京大学广告系教授刘国基

常规广告，也就是所谓硬版广告，只可能有常规的效果。像特殊资源的广告，才可能造成特殊的效果，甚至效果差距有时候会变得很大。这种差距我认为应该是某些事件营销或者活动赞助的那种特殊效果，比如虽然企业不在世界杯现场来制作品牌的广告．但是在赛事节目的栏目的情节里面，插播企业的广告，也可以达到事件营销或者活动赞助的效果。

中国人民大学工商管理学院教授刘凤军

从竞争战略角度讲，中国的自主品牌在抢占像世界杯这样的稀有资源的时候，如果中标就等于是占领了一个宣传制高点，对其他的竞争对手也构成准入障碍。

央视广告部首席媒体分析师尹学东

央视招标实际上是中国经济的晴雨表，体现了很多行业和地区的变化。