新华保险“祥瑞一生”上市 拉开回归保障大幕

5月18日，新华保险在公司总部召开新产品会，推出其最新设计开发的核心保障型寿险产品祥瑞一生终身保障计划。新华保险总裁何志光会上表示：“在新的行业监管导向和公司发展战略下，新华推出的这一款战略性产品，标志公司产品结构开始转型。”

在过去的若干年中，很多寿险公司的经营思路偏离了保险本质，开发了很多投资功能过强的保障产品，这类产品几乎占到寿险行业的三成左右。各家寿险公司和监管机构认识到这种发展方式不能持久，开始回归“保障功能”。“ 公司借‘祥瑞一生’的推出，一方面希望，构建一个长期、稳定、忠诚的客户关系，另一方面希望回归保险本原，提升公司整体业务价值水平。”何志光表示。

五大产品功能

据了解，祥瑞一生终身保障计划由保额分红型终身寿险与提前给付重大疾病附加险组合而成，可提供身价、意外、健康、养老等多重保障，从根本上为客户搭建长及一生的风险防范体系。该产品主附险结合的设计模式，不仅可提供多层次保障，而且令费用更经济实惠，“低费高保”，可谓功能强，价值大。

相比市场上其他寿险产品，祥瑞一生具有五大特色。首先，该计划为客户提供终身生命保障，转嫁未知风险，体现生命价值。此外，投保人发生不测时可享受保费豁免，让被保险人继续享受全部保障利益。其次，对重大疾病给予救治资金支持。重疾保障范围达到35种（类），并设有癌症特别关爱金，保障额度达到主险基本保额的50%。第三，特别增设“养老年金转换”功能。投保满10年并且被保险人年满60周岁后，客户可选择将保单转换为养老年金，增加保单的可见利益，灵活实现养老规划。第四，“祥瑞一生”采用新华保险经典的保额分红方式，通过复利的长期积累，使保障额度不断增长，体现出资金的时间价值。

另外，还能帮助客户做好充分的遗产规划，有效传承财富。“新产品‘祥瑞一生’正是结合我国社会发展趋势，围绕新华保险‘回归保险本原’的经营理念，在既往成功经验基础上研发的全新产品组合计划。”何志光介绍道。

率先推出APP

在数字化时代，营销方式也需要日新月异。在会上，新华保险推出了最新研发的产品互动体验工具，即APP（Application）产品营销工具。这是行业内率先尝试以应用软件的形式进行保险产品演示的探索。

“智能终端发展日新月异，推出APP，建立与客户互动沟通的平台，可以增强无形的寿险产品的体验感，把单纯的产品销售转变为结合客户生命周期与实际需求进行充分沟通的互动过程。”特邀嘉宾北京大学“数字中国”研究院研究员、北京工商大学数字内容学院前副院长胡玉书博士在会上如此评价。

据了解，目前已有多款产品APP可在新华保险官网相关产品页面及苹果公司的App Store下载使用，得到了较高的用户评价。APP产品互动体验工具涵盖产品介绍、利益演示、案例分析、公司介绍等多方面内容，信息丰富、趣味性强，可自由下载，方便客户通过笔记本电脑、手机、iPad（苹果）等移动终端了解产品，实现人机互动，极大地增强了产品的体验功能，使保险产品销售的专业性、品质感与规范性大为增强。

何志光对于未来战略充满信心，他介绍道，新华保险的战略目标是打造中国最优秀的以全方位寿险业务为核心的金融服务集团，“全方位寿险”的提出，就是要以人为核心，提供覆盖客户全生命周期的综合保险保障。