新华保险范文
时间：2023-03-19 09:54:06
新华保险范文第1篇
根据新华保险招股说明书及历年财报披露的数据，不难看出，其投资资产分为五大类（见表1）。各类别的名称除了现金类略有调整外，其他保持不变。但各类别的具体含义有所调整，除了定期存款从2011年开始不包括三个月及以下期限存款外;股权投资的范围一开始只包括股票、公募基金，2012年开始加入长期股权投资，2014年又加入集合资产管理计划等其他股权投资。
表1显示，新华的大类资产配置有如下特点：债权投资稳居第一，占比通常在55%以上;第二大类资产是定期存款，占比在30%上下，2011年-2012年由于IPO及股市下跌等原因，定期存款占比一度超过35%;第三大类资产是股权投资，2010年后占比大幅下降到10%以下;第四大类资产是现金及等价物，占比5%左右;最后是“其他投资资产”，是过去七年来唯一占比持续上升的投资渠道，说明其中大有文章。
债券投资占大头
由于在保险公司资产负债表披露的资产科目中，债券、股票和基金都按照持有意图被分拆到抽象的可出售资产等科目中，所以，我们整理了所有投资工具对应的会计科目（见表2）。可以看到，投资工具直接作为会计科目名称的只有投资性房地产等5种;更多的情况是投资工具与会计科目交叉，当然也有一种工具只属于一个科目的;还有比较独特的是定期存款作为投资工具和作为会计科目含义是不同的，会计科目中的定期存款包括3个月及以下期限的定存，但投资工具中所说的定期存款却仅指期限超过3个月的;资本保证金是指保险公司成立后按照其注册资本总额的20%提取的、除保险公司清算时用于清偿债务外不得动用的资金，其动用方式完全按法规进行，不在保险公司投资部门掌控之内，所以本文不予涉及。
债券配置是新华保险资产投资大头，先看国债、金融债、企业债和次级债等四类债券的相对变化。2010年时，四类债券金额还比较接近，但从2012年开始就明显分为两档：金融债和国债在500亿元以下，企业债和次级债则在800亿元左右。所以，新华债券组合的风险在2012年之后有所上升。
四类债券在持有意图上也有明显差异。国债基本上都是持有到期;金融债和次级债的交易性科目都几乎可以忽略，可出售科目占20%左右，70%以上是持有到期;只有企业债交易性科目有一点配置、可出售也占40%，使得持有到期科目占比略高于一半。
股权投资整体下降
新华的普通股和证券基金投资整体上呈下降趋势，尤其基金在2012年之后持续下降。由此成功规避了截至2014年上半年的股市低迷。但不知在随后的牛市中是否及时加仓。也可以理解为，新华采取了降低股市风险暴露、提高在其他高风险领域投资比例的策略。
对于权益证券还有一个重要分析角度是法定披露的十大持仓。表3显示，对于交易性科目，新华的最大持仓是可转债。新华资产香港公司虽然是2013年12月才正式开业，但当年底就已经有大单进入十大持仓，可见是有备而去的。A股方面，则单笔投资金额较小，每只股票投资成本都不超过亿元。
表4揭示的是新华可出售科目十大权益证券。这部分仓位的单笔资金投入明显要高一个档次，最低的也在3亿元以上，多者则超过10亿元。探究其股份来源不难发现，这些仓位多数来自非公开增发。有的已经上市，有的尚在限售期。如果这轮牛市能持续到2015年3月下旬，那么，新华都有机会获利退出。
简言之，2012年之后，新华在二级市场买入的股票、基金大幅下降，但通过新股申购或非公开增发等一级市场买入的股票还保持在一定规模，在这轮牛市中足以大赚。
场外投资持续增长
经过2006-2010年的股市和债市过山车之后，保险业意识到股票、甚至债券的价格波动性都超出保险资金的承受范围，于是，拓展收益率相对稳定的场外投资就成为2011年之后很多保险公司的选择，也促成了2012年投资新政的出台。其后，各种非标投资工具暴增。新华保险也加入了这个潮流，这就是其资产配置中“其他投资资产”占比稳步上升的原因。
新华介入的非标投资有十种以上，而且分散在不同大类工具和会计科目中。信托计划一马当先，已经接近500亿元，这也为整个保险业信托投资的暴增提供了案例;其次是200亿元的项目资产支持计划;三是基础设施债权计划，这是2006年以来保险业的一个独创工具，但新华的配置直到2014年上半年才猛增;长期股权投资方面因为2013年参与中石油西部管道项目85亿元而大幅增长到百亿元规模;最后是房地产投资，分散在投资性房地产、自用房地产和在建工程三个类别，总计不足百亿元，相对于新华6000亿元的投资资产规模，占比略超1%，算是很低的，这个比例倒是与美国寿险公司非常接近。
一些小项资产金额不大，我们从投资角度将不再分析，但从其他角度来看可能值得深究，比如保户质押贷款，2010年-2013年间的增长率分别高达136.99%、150.61%、88.13%和128.69%。如果从购房潮等金融环境方面不足以解释这种速度的话，就应该从保单设计方面找原因。还有央行票据，新华投资央票的金额很低，而且从2011年就绝迹了。其实央行票据发行规模曾经很大，从2012年开始才偶尔发行，说明新华对它兴趣不大。
我们重点分析的是新华在业内率先尝试的投资渠道：项目资产支持计划。
项目资产支持计划在新华试点之后曾经于2013年底暂停审批，直到2014年7月内部规章之后才低调重启，可见其复杂程度。
2013年4月16日，中国东方资产管理公司（下称“东方资产”）与新华资产管理公司（下称“新华资产”）合作的“新华-东方一号”项目资产支持计划获批。该计划的交易结构为：东方资产将持有的一系列不良债权资产打包组合，通过新华资产发起项目资产支持计划，并由新华人寿出资参与认购。东方资产并没有实际将债权资产予以过户，而是与新华签订了回购协议，约定到期回购，并担保兜底。东方资产将其合法持有且经计划管理人认可的资产权属证明文件与计划管理人设立共管，为项目资产本息的按期偿还提供增信保证。100亿的资金来源于新华人寿首次推出的资产导向型产品 “精选一号”两全保险（万能型），该险种保费收入全部用于受让东方资产的不良资产包。新华资产则按本金余额的0.29%从计划资产中收取管理费。该计划的协议收益率为6.8%，扣掉0.29%的管理费后还剩6.5%。但从新华2014年半年报来看，半年收到的利息率只有3.03%，折合年化6.06%。
新华的第二单此类投资是新华-华融一号项目资产支持计划。
项目资产支持计划这个新型投资渠道为什么会出现呢？从投资方保险公司来讲，存量资产的综合收益率比较低，在2013年由房地产和地方融资平台推动的高收益率短期融资环境下，受综合收益率压制的传统保单滞销，只能推出与存量资产隔离、直接投向高收益率新渠道的所谓资产挂钩产品，才能使保单在理财市场上赢得一席之地。作为融资方的四大资产管理公司1999年成立时的任务是接收工农中建四大银行的不良资产。但从2007年开始，四大资产公司开始商业化运作，其中华融和东方资产都在积极准备股改，谋求IPO。与保险公司合作是它们剥离不良资产的方式之一，这样可以使不良资产包出表，使其财务报表的表内指标更加接近IPO要求。
“共管账户”在中国始于2005年工商银行（601398.SH，01398.HK）为了筹备上市而把损失类贷款剥离出来与财政部一起设立“共管账户”。账户内的不良资产能收回多少，由财政部参与监督;但财政部向工行就这个账户承诺一个2.5%的收益率。其后，农业银行（601288.SH，01288.HK）在2009年筹备上市和信达资产管理公司在2010年筹备上市时都复制了这种做法。
新华保险在借鉴“共管账户”模式时，由东方或华融公司而非财政部来保证最低的投资收益率。至于这些交易是否合算，那要看100亿元的现金到底买到了多少账面值的不良资产，而这似乎一直没有公开。这些坏账本身信用肯定较差。2006年底官方公开数据显示，四大资产公司累计处置不良资产1.21万亿元，现金回收约2110亿元，回收率约在20%左右。而且，前期将相对优质不良资产处理完之后，后期回收率一年比一年低。2005年，华融、东方又承接了一些不良资产。具体比例已经难以估计。总之，交易是否合算关键看折价率。比如2006年，长城资产沈阳办事处将18.67亿元不良资产低价转让，价格不足债权原值的1%。购买人随手仅靠其中一笔债权（约占总额1.4%），不仅收回了1800万的投入还另赚800万元。不知新华是否抓到类似的机会？
保监会后来对项目资产支持计划的设立进行了探讨。2014年7月，才对业务规则进行了初步明确。此后，这类投资产品正式重新发行。
新华保险范文第2篇
新华保险2016年一季报业绩虽不靓丽，但却显示了公司转型发展的坚定决心和不懈努力。银保期交保费增长107.8%，银保趸交下降35.4%，退保率下降2.1%，冷冰冰的数字背后折射出新华保险价值转型的显著改变。
一季度，新华保险实现营业收入约553亿元，同比下降17%，实现归属于母公司净利润约20亿元，同比下降45%。业绩下降主要是由于投资收益下行、已赚保费负增长和750日国债收益率移动平均下行导致补提准备金等三个因素。
具体来看，新华保险一季度实现税前利润22亿元，较2015年同期减少24.9亿元，同比下降53%，主要是由于投资收益下降和准备金上升所致。一季度投资收益同比大幅下降36%，主要因为股市震荡导致股票投资价差收益同比大幅减少，浮盈亦大幅缩水约26亿元，对一季度税前利润直接影响约为-18亿元;此外，750日国债收益率移动平均在2016年开始进入快速下行通道，导致传统险准备金显著上升，对一季度净利润直接影响约为-7亿元。
一季度，新华保险个险新保实现51.3%的高增速，且着力发展健康险业务。据了解，在2016年“开门红”期间，新华保险产品策略稳健，未销售4.025%预定利率的产品。在银保渠道期交保费大幅增长107.8%的情况下，趸交保费下降35.4%，显示出新华保险转型态度坚决，转型力度较大。退保率下行2.1%至3.7%，为2013年以来退保率持续上行后首次出现下行拐点，价值转型业务质量向好迹象初现。
新华保险一季度实现年化总投资收益率6.0%，2016年投资收益率下行压力较大。寻找优质项目的能力对稳定和提升收益率至关重要，通过多种方式积极应对利率下行的负面影响将是对新华保险的严峻挑战。
收入降价值增
数据显示，2016年前三个月，新华保险保费收入为466亿元，同比下降10%，其主要原因在于其业务结构的调整，在压缩银保渠道业务的同时，新华保险努力提升个险业务和银保期缴业务的占比。值得注意的是，新华保险3月单月保费增速由负转正，同比增长36%，这表明其业务结构正在逐渐优化，业务结构调整进展顺利。按此发展，尽管银保产品规模将大概率减少，但未来新华保险总体业务质量和业务利润率将会提升。
根据安信证券的测算，2015年，新华保险新业务价值率约为51%，远超过团险和银保。2016年一季度，个险保费收入占比约为40%，银保渠道保费收入占比约50%，预计2016年全年个险占比将进一步提升。
一季度，新华保险个险渠道新业务保费大幅增长51.3%，其中新业务价值率最高的期缴新单保费强劲增长54.5%，增速领先同业。而在银保渠道，新华保险也坚持承保高价值业务，价值率较高的期缴新单一季度大幅增长107.8%，并主动收缩低价值业务，银保趸交新单下降35.4%，对银保渠道的依赖进一步下降。从长期来看，收缩低价值业务节约资本和专注于高价值业务的战略，将推动新华保险内含价值的强劲增长。
新华保险业务结构明显优化还体现在营销员渠道“开门红”业绩快速增长，并带动新业务价值增速实现较快增长。2016年伊始，新华保险主动大力收缩银保渠道趸交业务，营销员渠道与服务经营渠道占比明显提升。银保首年趸交保费同比减少35.4%，导致银保总保费下降29.2%，保险业务收入下降10.4%。而营销员渠道与服务经营渠道占比从2015年一季度末的35.8%上升至48.9%，增长约13%，整体价值率获得提升。
而且，各渠道期交增速均快于趸交增速，表明新华保险保费期限结构优化明显。营销员渠道首年期交同比增长54.5%，趸交增长37.2%;银保渠道首年期交增长107.8%，趸交减少35.4%。一季度，新华保险人数量略有减少，但举绩率、人均产能均明显提升，营销员渠道“开门红”业绩快速增长，首年保费收入增长51.3%。照此趋势，新华保险虽短期业绩承压，但中长期发展趋势向好可期。
不过，价值转型并非一帆风顺，它不可避免要经历渠道转型的阵痛。在保险业务收入方面，新华保险2016年一季度实现保费收入465.8亿元，同比下降10.4%，是上市险企中唯一收入下降的公司。
收入下降的原因有二，首先是新华保险的业务转型力度较大，在个险渠道的期交保费收入增速达到54.5%的同时，保费收入占比最大的银保渠道的保费规模降幅达到29.2%;其次是历史保单的续保率偏低，续期保费收入增速仅为9.4%，表明新华保险前期销售的期缴类产品占比较少的负面效应逐渐显现。
此外，新华保险人成本显著提升，满期给付支出大幅增长也不可忽视。
新华保险一季度手续费和佣金支出增长较为显著，达到40.6亿元，同比增加37.4%，这主要是由于新华保险加大了在人渠道上的投入。截至2015年年底，新华保险的人规模达到25.9万人，增幅达到47.6%;人产能超过1万元，同比增长11.4%。人规模和效率的提升导致对人的奖励佣金支出大幅增加。
此外，一季度，新华保险赔付支出净额达到119.3亿元，同比增长61.1%，其中满期及年金给付从2015年一季度的64.9亿元上升到2016年一季度的113.1亿元，增幅达74.3%。该项支出的大幅提升说明新华保险前期销售的存续期较短的产品已经进入相对集中的给付阶段，满期给付支出的峰值可能会在2016年出现。
令人欣慰的是，新华保险一季度的退保率获得明显改善，由2015年同期的5.8%降到了3.7%，减少2.1个百分点。退保率的降低表明新华保险的流动性风险得到显著缓解，业务转型效果逐渐显现。2015年的退保率为9.3%，达到历史峰值，主要由于新华保险前期出售了大量高现价产品。多家机构预计，随着业务结构的优化，新华保险2016年全年退保率将进一步下降。
投资面临考验
一季度，新华保险投资收益从2015年同期的145亿元降至93亿元，同比减少36.0%;年化总投资收益率为6.0%，较2015年的7.5%下降1.5%。总投资收益率下降的原因在于，实体经济投资回报率下降，货币市场利率持续下行，资本市场的“资产荒”问题加剧。
截至3月底，10年期国债和国开债收益率降至2.84%和3.28%，AAA级10年期企业债收益率降至3.80%，1年期银行理财产品预期年化收益率则从年初的4.7%降至3月末的4.2%。一季度，资本市场波动剧烈，沪深300指数较2015年年末下跌13.7%，而新华保险资产结构有所调整，定期存款占总资产比例从2015年年底的19.3%降至16.7%，下降2.6%;相应地，交易性金融资产和可供出售金融资产占比分别上升1.1%和1.9%。在此基础上，新华保险一季度末浮盈从2015年年底的36.04亿元降至10.16亿元，减少了25.88亿元，降幅高达70%。
权益市场大幅波动使得新华保险一季度投资收益（含公允价值变动损益）同比下降约37%，同业的中国人寿下降45%，中国平安下降30%，其他综合收益同比大幅下降约71%。截至2015年年底，新华保险股票基金资产规模为845亿元，其中计入交易性金融资产的股票基金比例为12%，中国人寿为15%，中国平安为13%，相比而言，新华保险股票基金资产计入交易性金融资产的占比较低，这有利于平滑投资收益的波动。
受到2015年多次降息的影响，国债收益率大幅下降，10年期中债国债收益率在2016年一季度末降至2.84%，较2015年初下降78BP，带动750日移动均值在2016年一季度末降至3.72%，同比下降9BP。经测算，750日10年期中债国债收益率在2016年将下降约13BP，这将使得各保险公司相应下调准备金折现率假设。
根据新华保险2015年的数据测算，折现率每减少50BP，其净利润将减少约129亿元，预计其将通过上调合理溢价部分的假设来减少折现率下降的幅度，进而减少补提准备金的金额，缓解利润下降的压力。由于2015年多次降息对于净利润的影响将滞后体现，这一影响对2016年利润的负面影响远高于2015年。目前，新华保险溢价部分仍有较大上调空间，不排除未来会通过上调溢价的方式中和基准曲线下行对利润的负面影响。
新华保险范文第3篇
关键词：商业保险；新华保险；保险营销
一、引言
中国经济处于不断发展过程中，现今保险行业已经成为金融业的三大支柱之一，保险业的发展对金融业发展有着举足轻重的地位。各大保险公司也随之不断涌现出来，保险行业的竞争也越来越激烈，以下通过对新华保险营销现有策略进行分析，提高大家的保险意识。
二、简介
（一）商业保险定义
商业保险（BusinessInsurance）是指通过订立保险合同运营，以营利为目的的保险形式。
（二）新华保险简介
新华保险成立于1996年9月，总部位于北京市，专门的大型寿险企业，有多家子公司。2011年，上市，2014年首次入围福布斯世界500强企业。2015年，入围百万精英俱乐部260人，较2014年提升210%，MDRT入围人数年增长超七成。
（三）新华保险特点
1、坚持“以人为本”的产品开发理念，“唯德才兼备者为用”的用人理念，坚持“为客户创造价值”的原则。
2、多元化的销售渠道和理赔渠道。
3、为全球的客户提供多种电子化服务手段，拥有“横向到边，纵向到底”的全面风险管控体系。
二、新华人寿保险公司现有的营销策略分析
（四）P理论下的新华保险营销分析
根据麦肯锡的4P理论，新华保险公司制定出了一系列的保险营销策略：
1、保险产品策略。虽然在品牌效应上不及其他公司，但在产品上胜于其他公司。其中的分红类寿险，按保额分红的方式深受大众喜爱。新华产品营销种类丰富，主要采用的是产品组合策略和产品开发策略来为客户计划保险和开发新产品。
个人险中，就新华保险的“美满人生”、“祥和万家”来讲期限都为一年，每年的保费都是100元，年龄16-65，能正常生活工作的人，均可购买。“健康无忧“A、B、C三款产品保障全面，能保60种重大疾病，15种轻症，价格实惠，期限灵活。这三款产品主要是利用产品开发策略，根据现今主要存在的健康问题制定的险种。
现今最受欢迎的企业险是旅游险，为被保险人在旅游期间提供保障，出现事故保险公司按照保险合同的约定向被保险人或受益人支付一定数量保险金。
2、保险定价策略。新华保险产品价格定位主要有规定价格策略和新型的自主定价策略，就“健康无忧”其中两款产品来讲：
A款，以25岁女性来看：
保障期间基本保额交费期间年交保费
30年40万元10年4640元
交费期短，保障时间长，价格合理，非常值得购买。
B款，30岁男性来看：
产品简称保障期间基本保额交费期间年交保费
健康无忧B款两全
附加健康无忧B款30年20万元20年
2440元
2260元
年交保费合计4700元
“健康无忧”两款产品，根据客户实际，坚持固定价格策略和产品组合策略来为客户计划保费，对客户提供保障。
3、保险销售渠道策略。新华保险建立了覆盖全国的多元销售渠道，实行了直接和间接的销售渠道策略。如与银行合作推出了“惠福宝”首款自主定价固定收益保险产品。就眉山来看，在新华保险眉山支中下面乡镇还设立了多个点为客户服务，放电影、开学发传单、网站销售、续收团队进行及时有效管理。
4、保险促销策略。使用网络促销策略，同时还有现场搞活动签单送礼、广告促销、人员现场推销、公共关系、营业推广、赞助等形式。在新春节前，开展“回家路・爱相随”活动，特别推出“i相随”活动。长期与4S店合作，买保险送保修，买车送保险。团购优惠购保险活动。
（二）新华保险营销SWOT分析
1、新华保险营销优势分析：（1）保险公司高层管理人员高度重视公司发展实施战略转型。（2）保费快速增长。（3）新华保险公司实力不断增强，入围福布斯百强。（4）客户群庞大，到2015年6月，约有2660万个人寿险客户和约6万企业客户。（5）制定实施一系列五年发展计划。（6）销售人员长期都要以《学习的革命》这本书为指导不断提升自己。（7）分销网络渠道多，许多大中小城市及乡镇都设有机构，与多家银行合作。（8）设专门的续期收取团队，更好的维持了与客户的长期有效关系。（9）拥有一直强有力的管理团队。（10）理赔速度快，与国际SOS实施全面战略合作。2015年11月13日在法国巴黎发生的系列恐怖袭击事件，新华保险实施紧急援助服务，将伤痛和危害程度降到最低。（11）对销售人员实行佣金制、晋升制、旅游奖等，提高了销售人员的积极性。
2、新华保险营销劣势分析：（1）公司业务、转型、文化都还存在许多不足之处。（2）市场占有率相对较低。（3）品牌知名度不高，时间短大家对其认识不够。（4）销售人员相对较少。（5）总资产排名方面新华保险也低于中国人寿和平安保险。
3、新华保险营销机会分析：（1）保监会的大力支持，举办保险公众宣传日活动。（2）人民生活水平提高，对于保险的需求也不断提高。（3）国家和政府对保险行业的重视。“十一五”时期提出了保险事业的发展思路，2015年《保险法》修订草案，青岛市政府与新华保险签订战略协议。（4）天灾人祸不断发生也为保险事业带来机会。（5）保险公司对保险事业的高度重视，TOP2000培训，世界华人保险高峰会。
4、新华保险营销威胁分析：（1）金融危机影响较深，市场信心有所下降，因此公司利润也随之减少。（2）保险事业发展越强，市场竞争越激烈各方面都会面临严峻挑战。（3）监管危机、退保危机存在。
5、基于SWOT分析的营销战略选择。在对新华人寿保险公司所做的内外部环境分析基础上，建立新的SWOT营销战略选择矩阵，如下表：
表2新华保险营销战略选择矩阵
机会（Opportunities）威胁（Threats）
优势（Strengths）SO战略ST战略
劣势（Weaknesses）WO战略WT战略
SO战略：充分利用好公司现有自身优势，把握好外在环境所带来的机遇，利用政府和国家的支持，树立新华保险的品牌形象，快速扩大市场份额，增强市场竞争力。
ST战略：降低外部环境所存在的威胁，充分利用新华保险公司现有的优势，降低各种危机所带来的风险，扩大资金、产品、服务、各方面的提入，不断创新，增强市场竞争力，大力发展保险事业。
WO：运用好政府和国家所提供的相关政策，利用好保监会和各大保险公司对现今保险行业的支持，提高品牌知名度，大力发展保险从业人员，扩大市场占有率。
WT：退避市场竞争。
综上所述，新华保险人寿保险公司应该主要采取SO和ST战略为主，发挥好自身优势，把握好有利的机遇，降低风险和威胁。
三、新华保险营销策略存在的问题及解决对策
（一）存在的问题
1、业务发展结构单一。新华人寿保险业务发展方面一直坚持传统的“以客户为中心”的经营模式，由于信息时代、互联网时代、电商时代、数据时代的到来，传统的营销模式以不能够适应时代的发展，不能在同行业竞争。
2、营销渠道不够完善。营销渠道是打开市场，提升市场竞争力的有效保障，很多企业都已经充分利用互联网和大数据对现有信息进行分析，从中得出更多有利的信息，新华保险没有最大限度的利用互联网和大数据。
3、企业内部管理不够完善。保险行业属于服务行业，是以满足客户需求为主要，内部管理不够完善，出现问题不及时处理，销售人员素质和销售能力技巧有待提高。
4、品牌知名度不够。品牌知名度是形成品牌形象的先决条件，新华保险因其发展时间较短，在大家心中的印象不怎么深刻，品牌知名度上就远远落后于中国人寿和平安保险。
5、产品体系和服务质量不够完善。现今事故发生率在不断提高，原有制定的投保计划就无法为客户解决问题，应该及时调整。作为服务行业的新华保险主要讲求的便是服务质量，对于客户而言最能体现服务质量的便是出险后保险公司对该项保费的理赔，客户长期不能得到理赔款项，大大降低了公司信誉度。
6、保险意识不够。人们对保险的意识还是不够强，对这些保险的了解还不够深刻，特别是对于商业保险而言，还有许多人存在一种疑问“保险公司垮了怎么办，买商业保险到底有没有用”。
（二）解决对策
1、经营模式。坚持传统模式与新模式的结合，加强队伍建设、资源使用效率，努力解决客户问题。通过移动互联网商业模式掌握海量客户，同时以最低成本完成交易。不仅要进一步完善财务体系和风控体系，还重点建设六大平台。
2、销售渠道。使营销渠道向多元化发展，优化传统营销渠道的同时建立新型的电子营销渠道，为客户建立专门的档案。实行网络投保、理赔和售后。通过不同的渠道，了解竞争对手和客户需求，挖掘新的商机。现今银行存款已经实行存款无息政策，顺势加强与银行的合作，同时还与中国电信股份有限公司合作，开发新华销售新渠道。
3、完善企业内部管理。管理者应该不断完善和充实自己，不断学习先进的管理知识，具备解决各种问题的能力，及时了解企业现状，为客户解决问题，制定最完美的发展计划。销售人员不断培养职业道德和能力，提高自己的专业素质和营销技巧。
4、加深在消费者心目中的印象。新华保险需要加大促销力度，优化促销策略，变换广告方式，不断提升品牌形象和知名度。
5、加强竞争力。（1）开发新产品，完善产品体系，增强险种的组合性、多样性、实用性、适用性。（2）实施差异化的机构战略，具体落实和推动以客户为中心的经营战略，提高服务质量、开发新技术，实现产品多样化、差异化和组合匹配，增强客户获取的重要推动力。（3）完善信息化服务手段，加强网络服务。（4）实现一对一的服务，建立续期客户服务专员，建立客户关系管理。
6、增强保险意识。政府、保险公司加强对保险的宣传力度，开保险座谈；销售人员要多去为大家讲解商业保险的相关内容，做到最全面的有问就必答。
四、结论
通过利用SWOT和4P理论对新华保险营销策略进行分析让我们了解到，在利用各种优势和机会不断飞跃发展，问题和威胁也在不断被解决，虽然与其他公司还存在一定差距，但差距就意味着潜力，挑战就意味着机遇。相信新华保险会抓住机遇、迎接挑战，全面发展自己，提高公司综合竞争力。（作者单位：宜宾学院经济与管理学院）
参考文献：
[1]NCI新华保险官网：http：///
[2]保险发展现状 保险市场投资大增.世界经济人，2015-06-25
新华保险范文第4篇
这家第二梯队保险商受到追捧，是被市场高估了吗？
新华保险递交上市申请的日期看起来非比寻常，看看它想要同时上市的地区的股票抛售狂潮就知道了，这可不是什么好时机。
按照公告显示，新华保险将于12月15日和16日分别在香港交易所和上海证交所上市，在此一周之前已展开申购，根据累计投标询价情况，确定A股发行价格为每股人民币23.25元，H股为28.50港元。
尽管时局不好，但网下申购的结果还不赖。不过，这仍然低于两家主承销商中金公司与瑞银公司此前对其的定价估值。
位于中国保险业第二梯队的新华保险主营寿险。2010年它的全年保费收入为930亿元，名列寿险市场第三位。与已经上市的四家保险公司相比，它在盈利规模上还有一定差距。中国平安、中国人保、太平洋保险是全业务经营；而与同以寿险为主营业务的中国人寿相比，新华的经营规模也更小。
规模更小的很大一部分原因来自于资本金充足率，在过去的几年中，这一直是它发展中的最大问题。直至2011年股东为新华保险增资140亿元后，充足率才算得以提高，却也仅为106.07%―而在2010年以前，新华保险各年度均未能符合中国保监会不低于100%的最低偿付能力充足率的要求。近期债券市场及股票市场的同时下跌，以及受新华保险承保业务进一步发展的影响，它在第三季末未经审计的资本金充足率又降至86.58%。
你能明白新华保险为何在全球股市都不佳的年份急于上市―因为借助上市，它的资本充足率可以达到150%。这将使新华可以有更多的钱发展其他包括养老、健康、医疗等险种以平抑风险。并且这家公司还需要一笔约为10亿元的钱来计提前董事长的违规操作发行的债券的漏洞。
新华的另一个问题是需要扩大新的发行渠道。它过于依赖银保（银行保险）这一个销售渠道了，这也是与其他四家已上市保险公司的一个显著区别。新华保险从2009年到2011年上半年，通过银保渠道取得的保费收入占比在67%左右，而其他三家在同一时期的占比最高仅为51%，其中，平安寿险的平均值仅为13.8%。此外，其他四家保险公司都在拓宽新的发行渠道，比如电商与电话销售。
尽管有人认为它的股票在一定程度上存在着破发的可能性，但值得注意的是，这次新华保险的主承销商要求执行绿鞋机制―这是超额配售选择权制度的俗称， 也就是在股票上市完成的交割时期，承销商可以超卖150%左右的股票―绿鞋机制很复杂，但你只需记住，这意味着承销商认为该股票上市后一定会大涨，2006年工行上市时就曾采用。
承销商的信心大概来源于路演时机构对新华保险的追捧。而根据历史资料，行使绿鞋的股票的破发率低于15%。
此次，新华保险的A股发行规模约为36.86亿元，如果H股超额配售选择权全额行使（比如绿鞋），A+H股融资规模有望达到132.6亿元。
新华保险需要钱去平抑发展中的风险。
它对这笔资金的渴求程度极高，导致它在市场不好的时候也必须上市。从目前的市盈率来看，新华的市盈率达到了50.94，是这个行业平均值的两三倍。
新华保险范文第5篇
新华保险的保额分红和双重结算可谓是其有别于竞争者的―个最大的特色。所谓保额分红，就是将红利以增加保额的方式进行分配，再以此为基础进行下一年度的分红。如果用“养鸡场”来做比喻，传统的现金分红就是等母鸡生了鸡蛋之后，就把鸡蛋分给养鸡场的股东；而保额分红则是把鸡蛋留在养鸡场继续孵化成小鸡，如此鸡生蛋、蛋生鸡，自然比过早分配现金能够实现更大的收益。
双重结算则是新华保险的另一创新。双重结算包括月度结算和终了结算。可以帮助客户克服通货膨胀带来的资金缩水风险；终了结算利息对应股票、基金等积极的投资渠道，体现浮盈，帮助客户及时分享资本市场的收益。
新华保险“尊享人生”(分红型)保险期间：至80周岁；投保年龄：出生满30天以上、55周岁以下；缴费方式：趸缴、期缴。关爱年金：如被保险人于本合同生效后的次日、每年保单生效对应日生存，本公司按首期交纳的基本责任保险费的1％给付关爱年金。生存保险金：被保险人于本合同生效后至60周岁保单生效对应日之前每满两周年的保单生效对应日生存，本公司按该保单生效对应日基本责任的基本保险金额与累积红利保险金额二者之和的9％给付生存保险金；被保险人于60周岁保单生效对应日起至80周岁保单生效对应日期间，在每一保单生效对应日生存，本公司按该保单生效对应日基本责任的基本保险金额与累积红利保险金额二者之和的9％给付生存保险金。
保险五年期高保障分红险
长城保险推出5年期分红险产品――金惠利B款两全保险(分红型)。这款保险提供固定的满期生存领取、多重身故保障、现金红利分配等多重利益，在为客户提供高额保障的同时，为客户的资金提供了一个安全、保值、增值的优质渠道。
预计2009年后我国GDP的增长可以达到8.8％，长城保险的这款金惠利B款产品，其5年的保险期间恰好可与我国经济新一轮快速腾飞的周期相契合，为广大客户带来较大程度的投资收益。同时，5年期的产品也为客户提供了灵活的资金流动性，方便客户合理规划中、短期财务目标。
在过去的几年中，长城保险始终以客户利益的最大化为宗旨，保持着较高的分红水平。值得一提的是，在2009年10月1日即将实施的新版保险法中，保险公司的资金运用范围得到了大幅拓宽，除投资于银行存款、有价证券等形式外，增加了不动产投资等资金运用方式。长城保险主要股东包括北京华融综合投资公司、北京金融街建设集团等，在不动产投资方面具有得天独厚的优势，可以预期，公司的投资收益也会出现进一步的成长。
长城保险推出的金惠利B款分红产品，为客户提供了高达6倍公共交通意外高额保障，最高可达200万元，高额保障使客户日常出行更加放心。客户如果急需用钱，可以通过保单借款来解决问题。目前的借款利率为5％，与银行贷款利率相比具有很大优势。同时，借款比例最高可达账户价值的80％，借款期限最长为1年，完全可以满足客户的短期资金需求。特别值得一提的是，即使发生借款，为客户计算的收益和提供的保障还是会以借款前的账户价值为基础计算，对客户来讲非常划算。
北方信托津兰集团贷款集合信托计划产品
北方国际信托股份有限公司发行天津市津兰集团公司贷款集合资金信托计划。规模为人民币10000万元，信托计划项下单笔信托资金起点100万元以上(含100万元)、300万元以下(不含300万元)的信托合同总数不超过50份(含50份)。信托期限为18个月，满12个月后可随时终止。单笔信托资金起点为100万元的信托预计收益率为年7.8％；单笔信托资金起点为200万元的信托预计收益率为年8.0％；单笔信托资金起点为300万元的信托预计收益率为年8.2％。
天津市津兰集团公司成立于1989年6月13日，注册地址为天津市西青区李七庄街王兰庄村，法定代表人为郭宝印，注册资本为6680万元，由天津市西青区李七庄街王兰庄村民委员会出资设立，经营范围：钢及有色金属压延加工；钢丝制造；经营本企业成员企业自产产品及相关技术的出口；经营本企业成员企业生产、科研所需的原材料、机械设备、仪器仪表、零配件及相关技术的进口业务；承办中外合资经营、合作生产及三来一补业务；商业；物资供销；市场开发服务。最初，该集团以化工、冶金工业为基础，高科技制药为龙头，并形成了食品饮料、橡胶制品、电线电缆、仓储运输、国际国内商贸和大型商业设施并举的多元化产业结构模式。近年来，该集团公司大力进行产业结构的调整。1996年到2006年的10年中，根据国家的产业政策和所处的地理位置，该集团公司进行了重大的产业调整，经济发展的中心由工业产业向三产业、贸易租赁业调整过渡。近年来，集团将投巨资兴建大型商业设施，使集团公司蕴藏了巨大的发展潜力和良好的投资环境。这些都为津兰集团的产业调整和持续发展发挥了重要作用。
天津市津兰集团公司旗下的公司――天津家电商城有限公司将其名下的家电商城土地使用权(土地面积16099平方米)和地上房产(房产面积16570.95平方米)提供抵押担保；天津市西青区李七庄街王兰庄村民委员会将其享有的信托受益权提供质押担保。该村委会出资设立单一资金信托，委托北方信托向天津津兰国际商贸中心有限公司进行增资，该村委会作为信托受益人将其享有的信托受益权提供质押担保，天津市津兰集团公司以其持有的天津农村合作银行股权提供质押担保。
我看蜗居
《蜗居》多么火爆，开发商、购房、小三、权力，都是白领家庭关系，都真真切切地敲打着受过高等教育在外乡博弈人群的心灵。
关于做三的问题，我们早在二十年前女生宿舍卧谈会上就研究过了，现在想来当时的议论仍有助于现在年轻人的思考。我们研究了半天，有人觉得三是可以做的，只要价格合适。当时我们每个人对自身价值做了设定，以及做三所要付出的青春成本、道德成本、名誉成本等等。我还极其清楚的记得，有人说要是有人出1亿人民币他就是90岁妻妾成群子孙无数也跟，但人品巨差可不成。问题是，还别说有限定条件，就算是嫁狗都愿意，也不一定有人肯出这个价格买，人家认为不值，那么就是有价无市喽!1亿人民币，呵呵，当时金价最高时过不了80元一克，现在288元一克还要向上冲击，二十年后我的家庭财产仍比亿低两个数量级――瞧我，自视甚高啊!事实也是如此，当我们开始走入社会，垂涎我们青春的各类男人此起彼伏，我很愤怒――居然以那么小的小利诱惑我，TMD，出这价钱我包你!身边确实有沦陷的姐妹，有的美貌如花，有的冰雪聪明，却为了这样那样的利益把自己贱卖了。这样那样的利益其实对年轻的我也非常有吸引力，毕竟我不是叼着金勺子出生的，但是总觉得自己的价值被严重低估。后来我有了忠诚的人生伴侣，有了和美幸福的家庭，也逐渐有了这样那样的利益，比海萍更遂意，比海萍更潇洒。哈哈哈，我是一个自恋的人。自恋有自恋的好处。
每个人都要受苦的，武则天怎样?杀自己亲生儿子。黄蓉怎样?几乎就是小三的身份。杨澜怎样?早年离异不伤心么?幸福，就是认认真真踏踏实实地去吃苦。
新华保险范文第6篇
申请人：XXXX有限公司
住所地：
被申请人：中国XXXX保险股份有限公司
住所地：
请求事项：
1、被申请人向申请人支付车辆损失保险金209509.13元。 2、被申请人支付申请人间接损失72000元。
事实与理由：
2014年5月13日，申请人就公司的混凝土泵车（使用性质：其他非营业车辆）向被申请人公司投保了机动车交通事故责任强制保险单和损失保险。保险单号分别为：PDZA2014XXXXXXX047245和PDAA20XXXXXX0612.承保险种为机动车损失保险、第三者责任险、车上人员责任险（司机（D11））起重、装卸、挖掘车辆损失扩展条款（K1）特种车辆固定设备、仪器损坏扩展条款（K2）不计免赔率覆盖A/B/D11.保险期间均为2014年X月XX日零时起至2015年X月XX日二十四时止。
2014年10月06日23时11分许，申请人的司机XXX驾驶的赣XXXXX的重型专项作业车，由XXX镇往XX村方向行驶，行驶至事发地时，撞在了道路旁边的石墩上，造成车辆损坏的交通事故。经XXX交通管理大队道路交通事故认定书（简易程序），申请人公司的司机XXX承担此次事故的全部责任。
事发时，申请人公司的负责人一直联系被申请人公司，但是被申请人公司一直以各种借口推脱来到事故现场，后申请人公司无奈，投诉被申请人公司员工，两个小时后，才陆续来了两个工作人员，工作人员到达现场后态度相当恶劣，即不积极理解现场情况，也不积极要求申请人公司出具相关的材料。丢下一句：你们公司的车辆属于自燃引起的交通事故，保险公司不承担任何的赔偿“就走了。后申请人公司积极的联系保险公司，要求配合进行车辆事故原因的鉴定，被保险人公司一直没有任何人出面。申请人公司无奈，只能自己联系汽车4S店，将发生事故的XXXXX的混凝土泵车送去检测。
2014年XX月XX日经江西XXXXXXXXX服务中心的故障检测分析报告，赣XXXX的混凝土泵车故障现象现象是线路短路导致驾驶室右侧烧毁严重，故障的原因分析为：因左侧中部保险杠碰撞断裂，导致上装线束拉扯断裂，引起短路燃烧。解决的方案：对烧毁线束及模块等进行更换维修，维修费用共209509.13元。
根据机动车损失险条款中的保险责任，即符合被保险人允许的驾驶人员在使用保险车辆过程中，因火灾、爆炸等引起的原因，造成保险车辆的损失，保险人负责赔偿。申请人公司驾驶员XXX驾驶证准驾车型是B2，符合被保险人允许的驾驶人员。
机动车损失险中第七条，自燃以及不明原因引起火灾造成的损失，保险公司不承担任何赔偿责任。该条款对自燃的定义是指保险车辆在没有外界火源，也没有发生碰撞、倾覆的情况下，因本车电器、线路、供油等系统发生故障或货物自身原因起火燃烧引起的火灾。 自燃强调的是在无任何外力情况下，因自身原因发生的起火燃烧。而导致申请人公司车辆的损坏，虽说是存在短路燃烧的现象，但是这不是导致
车损事故的前提条件，根据检测报告，主要原因的前提是因为司机在行驶中，先是发生了碰撞，由于碰撞石墩，才导致左侧中部保险杆断裂，从而导致上装线束拉扯断裂，引起短路燃烧。申请人在投保中除机动车损失险，还购买了特种车辆固定设备、仪器损坏扩展条款，该条款明确指出：本保险合同扩展承保被保险机动车上固定的设备、仪器因超负荷、超电压或感应电及其他电气原因造成的自身损失。申请人此次交通事故造成的车辆损失，完全符合被申请人公司应承担的范围。
根据《中国XXXX保险股份有限公司机动车保险条款》中保险人的义务，保险人应及时受理被保险人的事故报案，并尽快进行查勘。申请人公司在发生事故的第一时间通知了被申请人公司的工作人员，但被保险人公司消极怠慢，以致后期申请人公司自行联系汽车4S维修服务中心进行车辆事故原因的检测。被申请人公司根据《中国XXXXX保险股份有限公司机动车第三者责任保险条款》中的第十五条保险人接到报案后48小时内未进行查勘且未给予受理意见，造成财产损失无法确定的，以被保险人提供的财产损毁照片、损失清单、事故证明和修理发票作为赔付理算依据。故被申请人公司应该以申请人委托的江西华策经贸有限公司鉴定的维修费用作为赔偿依据。
申请人公司的车辆赣XXXXX的混凝土泵车，属于重型作业用车，申请人公司已和和赣州十几家签订了的《XX市预拌混凝土购销合同》，履行签订的合同都需要用该车进行作业。由于被申请人公司未对该起交通事故进行受理，也未积极的进行勘察，导致申请人未能及时的在第一时间进行车损鉴定，车辆维修，已造成现在工程的中止。XX市预拌商品混凝土协会价格表明确的表示，混凝土泵车一天营运价格是3000元。于发生事故的10月16日至今赣XXXX停用已达24天之久，故申请人公司应当承担申请人公司未能在约定时间履行合同而造成的损失，共72000元。
《交通事故损害赔偿司法解释》第十五条的规定：“因交通事故造成下列财产损失，当事人请求侵权人赔偿的，人民法院应该支持：一是维修被损坏车辆所支出的费用，以及依法从事货物运输、旅客运输等经营性车辆因无法继续使用，所产生的合理停运费损失。故被申请人公司应承担申请人支付车辆损失保险金209509.13元，被申请人支付申请人间接损失72000元，共计人民币281509.13元。
申请人：XXXX有限公司
新华保险范文第7篇
上述这段话是康典到任新华保险后不久，对媒体公开讲述的感言。感受今天的新华保险，显然他当初的话并不是妄言和套话，这个中国次生代保险企业在他的引领下正逐渐发生着生层次的变化。
众多私募垂涎新华保险
悄然改变的新华保险同样也没能逃过私募的眼睛，风雨过后的新华保险其价值已被私募大鳄们瞄上。据有关人士透露，新华保险新股东阵容中除了众所周知的中央汇金、苏黎世保险、宝钢集团外，还有鸿元集团、博智资本公司、上海证大投资管理有限公司等著名私募股权基金。私募资金是敏锐的逐利者，投资实际上就是对管理团队投的信任票。康典率领的以总裁何志光为首的新管理团队俨然初步获得了投资人的信赖。
从投资领域看，这三家私募都涉足金融领域。其中，鸿元集团主要投资于新能源(煤炭的清洁使用)、PE投资、现代物流、金融证券、商业地产等领域；博智资本主要投资于亚太地区金融服务公司，侧重于大中华地区、马来西亚和泰国等市场；证大投资目前参股西安国投、交通银行、上海银行、太平洋保险等金融企业。博智资本曾收购了马来西亚第七大银行国贸银行股权，受到市场关注。
由于竞争十分激烈，银保业务已由规模化向纵深化、精细化发展。借道大股东中央汇金旗下的国有大型商业银行，借力私募股东的金融投资经验，借助公司的研发能力，新华保险有望在未来的保险业竞争中建立个性化优势。
顽强跻身中国寿险行业三甲
在2010年“中国企业500强”榜单中，新华保险排名2010中国企业500强第82名、中国服务业企业500强第30名、中国人寿保险经营企业第3名。成功地跻身寿险三甲的行列。
新华保险的员工在接受采访时表示，由于近三年股权之争，公司很多重大决策都无法正常推进。康典的到来不仅让企业的决策有针对性，而且效率也显著提高。他和新班子带来的深厚人脉和股东关系，使得新华保险在银保渠道方面快速扩张，是新华人寿进入前三甲重要原因。新华保险的控股股东汇金是5家大型国有银行的股东，为新华人寿与这些银行在银保合作方面提供了资源优势。
银保业务就助推了新华保险实现三级跳，如今新华保险市场份额升至8.23%。其中银代期缴增长80.9%。整体分红险占比达到91%，位居行业领先水平；较2009年同期增长79.69%，占市场份额12.5%，其银保总规模位居全国第四名；今年以来新华保险银行期交业务的市场份额一直保持市场排名第二的地位，达到24.7%。今年前8月，新华总保费收入超过670亿元，同比增长60％，核心业务保费超过390亿元。
积极重启IPO计划
新华保险目前的前三大股东分别为汇金、苏黎世和宝钢。汇金是五家大型国有银行的股东，汇金入注新华之后，新华人寿与这些银行就成了“同胞兄弟”，这为新华人寿与这些银行在银保合作方面提供了资源优势。中央汇金正式入主新华保险。其内部随即开始大刀阔斧的人事改革和管理架构改革。自汇金成为大股东后，新华保险今年的保费增长速度明显加快。目前稳定的股权结构，股东各有特色、各有优势。从资源上、技术上、渠道上，股东对新华未来的发展都提供了有力的支持。
在大股东带来新气象的同时，新华亦重启了搁置已久的上市计划。据从内部获悉，新华保险已成立专门部门，全面负责上市事宜。另外IPO (首次公开发行)方案已基本成型，目前正处于论证评估状态。至于是A+H还是先H再A股上市，则需董事会最后定夺。由于新华保险偿付能力不足，在上市之前，大股东中央汇金公司将对新华保险进行注资。从目前进展看，新华保险启动上市将在明后两年内。
在准备上市之余，今年年初新华保险启动了大规模的自查和巡查行动，旨在堵住前任董事长关国亮时期留下的风险漏洞，为重新启动上市扫清障碍。新华保险副总裁刘亦工此前表示，上市计划与内部建立合规和风控机制时间并不冲突。两项工作并行而进。新华保险将用一年的时间，按照企业内部控制基本准则建立起内控管理工作机制。这项工作完成后，新华治理和风险控制将达到除纽约证交所之外所有上市公司标准，上市只是时间问题。
上市之前汇金先注资
偿付能力不足是令新华保险高层最为头疼的问题，要想上市这是绕不开的关口。有消息称，今年年初新华偿付能力仅有30%，远低于保监会要求的最低100%的规定。新华保险人士对记者表示，最近几年快速扩张，新华保险的确存在偿付能力不足的问题。但其并不承认新华偿付能力仅有30%。
如今，大股东中央汇金的进入让新华保险解决这个老大难问题有了曙光。汇金在接手新华保险之时，就了解新华的财务状况。按照已有的讨论，新华在上市之前，汇金将进行注资，让新华的偿付能力先达到监管要求。如按照外界报道的仅有30%的偿付能力，初步估算汇金需对其注资近40亿人民币。
新华保险范文第8篇
迄今，万峰经历掌舵新华保险的第一个完整年度。现年59岁的万峰，拥有30多年保险从业经历，曾任中国人寿总裁。他出任新华保险董事长之后，新华保险确立了转型发展战略，甩掉见效快但不利于长期发展的趸交业务，提出聚焦长期期交业务和保障型产品，致力于建立续期拉动增长模式。
转型不可避免有阵痛，这从新华保险的年报中可见一斑：2016年，新华保险实现净利润49.42亿元，同比下降42.5%；在寿险保费收入行业平均增速为31.7%的背景下，新华保险实现原保险保费收入1125.60亿元，同比只微弱增长了0.6%。
业绩会上，万峰称，保费收入之所以仅有0.6%的增长，是因为消化掉了“不想要”的保费。这是转型过程中的“有意为之”，并非被动下滑。“今天给大家报告的各项指标，坦白讲，我觉得超出了我原来的预期”。
万峰表示，转型还要继续，2017年，才是新华保险转型“决定性”的一年。
给自己打90分的底气何来？
2016年，新华保险保费增长不足1%，这让万峰频频遭遇外界的“关心”。
对于质疑，万峰多次表示，规模稳定既是价值增长、结构优化、风险可控的主动策略，更是转型发展、走向“做强”的必然选择，不为市场诱惑所扰，不为眼前利益所动。
在新华保险的“十三五”规划中，为实现“做强”，万峰提出要分“两步走”：第一步是转型期，从2016到2017年，新华保险要以期交和续期保费增量逐步替代趸交保费，初步建立期交和续期拉动业务发展的模式；第二步是收获期，从2018到2020年，这一时期将完全形成续期拉动发展的模式，着重发展长期期交业务，加大业务结构调整。
“我现在是做转型发展，要求增长的是期交和续期，我不要求总规模。”万峰曾表示，如果要做总规模的增长是非常容易的事情，因为市场上资金很多，高定价高现价的产品非常容易销售。但是这些产品不符合新华保险的发展战略。
值得关注的是，3月29日， 新华保险2016年财报出炉当日，国际两大评级机构穆迪及惠誉分别首次授予新华人寿“A2”及“A”的保险公司财务实力评级，展望稳定。两大评级机构对新华保险目前正在坚定推进的战略转型均给予了积极评价。
回头来看新华保险财报，从中可以看出新华保险业务发展模式正在按照转型目标发生积极转变：2016年，趸交业务按计划减少117亿元；首年期交业务236.85亿元，同比增长41.3% ；10年期及以上首年期交保费收入141亿元，同比增长23.2%；续期业务止跌回升，增长9.0%。
谈及净利润增速大幅下滑42.5%，万峰称，“主要由于投资收益下降，原因就这一点”。
2016年，受利率下行及资本市场波动等因素影响，保险全行业净利润增速表现不佳。除了新华保险，另外3家A股上市险企，中国人寿净利润191.27亿元，同比下降 44.9%；中国太保净利润120.57亿元，同比下降32%；唯有中国平安净利润同比增长15.1%。
“转型阵痛期去年上半年已度过”
就在新华保险缩量保质、全力转型的时刻，老对手中国太保2016年寿险业务保费收入同比增长26.5%，达1373.62亿元，自2010年以来，首度超越新华保险。万峰在年报中也提到，新华保险正面临被主要竞争对手赶超的严峻形势，公司的竞争优势和持续发展能力亟待提升。
新华保险是否正处在转型的阵痛期？万峰对《中国经济周刊》记者表示：“如果有‘阵痛期’的话，我觉得是在去年上半年。刚提出来转型发展的时候，上上下下、公司内外，可能还会有不同认识。”
事实上，除了认识不同，恐怕还有现实的压力――2016年上半年，新华保险是6家上市险企中唯一一家保费和利润“双降”的公司。
不过，万峰表示，去年监管部门陆续出台新政，敦促保险业回归本原，再加上资本市场形势的变化，新华保险全系统对转型发展已经统一了认识，没有争议。“在执行中，今年的转型力度比去年大一点，但感到压力反而比去年小一点。”万峰说。
转型势在必行。在目前的低利率情况下，寿险公司传统的主要依靠利差来获取利润的模式遇到极大挑战。而且，从长期看，中国宏观经济“L”型走势，对于保险业而言可能意味着更低的资产回报率。
“既然保险公司已经看到了未来的投资不那么乐观，如果还一味地去做理财性的产品，我觉得就是给自己挖坑，不明智，是公司战略性的错误。”万峰直言，“我们只有去做保障型的，发展不分红、没有投资压力的产品，这是最根本的出路。”
“今年是公司转型发展的攻坚年”
虽然转型阵痛期已过，但新华保险离成功转型尚有距离。
今年1月，新华保险实现原保险保费收入169.51亿元，同比下降21.78%。 这已是新华保险连续第二年在“开门红”首月保费同比大幅下降。去年1月，新华保险保费同比下降25.04%。
在3月31日的业绩会上，万峰坦言，今年1月，新华保险是主要保险机构中唯一一家保费规模下滑的上市险企，原因主要是调结构。他预计这种情况会持续到今年三季度，而全年可能是规模稳定，与去年持平。
万峰表示，公司在2017年不再下达趸交任务。年报显示，2016年，新华保险个险渠道+银保渠道趸交保费共计227亿元。预计到今年年底，可以把这200多亿元的趸交保费彻底甩掉，全力转向以期交业务为主。
新华保险范文第9篇
关键词:新华保险;营销策略;问题;对策
一、新华保险公司营销现状
新华人寿保险股份有限公司(简称“新华保险”)于1996年在北京设立,是一家知名大型寿险公司,旗下控股新华资产管理股份有限公司,主要经营人寿保险,健康保险,意外伤害保险,养老保险及年金在内的各类保险业务。目前新华保险机构网络涵盖将近全国各省、市、自治区,直辖市,广泛的销售渠道为顾客构建了强大的人寿保险服务体系。
从目前市场情况来看我国保险市场基本上处于垄断地位,中国人寿保险公司、中国太平洋保险公司、中国平安保险公司是其主要竞争对手。虽然新华保险近些年取得了不错的业绩也占有了一定市场份额,但是由于起步较晚,经验不足,目前还处于成长阶段,和老牌公司相比,无论从资金实力、险种、人们的认可度还是在品牌建设方面尚有一定得差距存在。受传统营销观念的影响,在新华保险公司营销环节上没有进行明确的市场细分,没有充分把地理、经济实力、年龄、受教育情况这些客观因素考虑在内,这些都需要新华保险公司进一步改进营销策略,改善经营管理,提高市场份额,建立团结、优秀的团队,维护良好的新华保险公司信誉和企业形象,从而提高其核心竞争力,有效的狙击竞争对手。
二、新华保险营销存在的问题
(一)保险险种单一,研发能力较弱
近年来,随着市场竞争的不断加剧,新华保险公司相继开发了很多新的险种,但是由于缺乏明确的市场细分和充分的市场调研,没有充分了解顾客的多样化需求和准确的市场信息,险种创新模式趋于僵化,往往“换汤不换药”,实用性较差,与其他公司的险种大同小异,毫无自身的优势,同时也造成公司内部消耗和资源浪费。在险种设计上没有明确以顾客为导向,往往是公司推出什么险种,顾客就买什么险种,可供消费者选择的险种较少,不能满足消费者多样化的需求,险种设计针对性不强,差异化经营能力有待于提高。
(二)营销渠道过于狭窄,新型营销渠道投入较少
随着网络信息技术与电子商务的迅速发展,新华保险营销渠道已呈现多元化的发展趋势,但是公司业务主要还是依赖个人和银行进行直接销售,同时个人制也出现了很多弊端,营销渠道老化,而对网络营销渠道、电话营销渠道等这些新型营销渠道投入较少,普及范围有限,营销渠道鲜有创新,缺少活力。使客户不能及时了解公司信息,不利于与顾客进行有效的沟通和售后服务,不仅极大地限制了公司业务的拓展,而且给客户带来了诸多的不便。
(三)保险从业人员素质及职业道德有待于加强
相对于其他金融机构,保险从业人员受教育程度偏低,大专以上学历仅占保险从业人员总数的30%-40%,缺乏险种设计、精算和管理这些高素质的专业保险人才。由于同行业的竞争日趋激烈化,新华保险公司往往片面地追求从业人员的短期业绩,在职业培训方面把侧重点放在产品信息和销售技巧上而忽视了对员工综合素质和职业道德的培训。大多数保险人的销售理念仅限于推销观念,部分人使用一些不正当的方法来达到签单的目的,在销售保险时往往依据自己的收入不分客户类型盲目地为客户推荐佣金比较高的险种,不注重客户的利益,严重误导和欺骗消费者;为了获得短期利益,甚至出现“死缠烂打 ”“保险回扣”这些违纪违规现象,致使客户产生厌烦情绪,造成公司信誉度下降,为以后的销售工作埋下了隐患。保险人取得初期佣金收入后鲜少对客户进行回访和售后服务,难以适应客户多样化的服务需求,降低了客户满意度。
(四)促销策略不全面,缺少灵活性
促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息,说服或吸引消费者购买其产品,以达到扩大销售量的目的。主要有广告促销、营业推广、人员推销和公共关系这四种促销方式,其中人员推销是新华保险最常见并广为所用的的促销方式,而忽视了广告促销及公共关系这些促销方式。新华保险的宣传广告比较少且宣传方式比较单一且拘于形式,缺乏创新,没有达到预期效果,相对于大众所认知的中国人寿保险、平安保险、太平洋保险,新华保险知名度不高,顾客的认可度较低。在公共关系促销上,缺少整体规划和细致的安排,实用性有待于加强。
四、新华保险公司营销对策
(一)完善产品体系,开发适销对路的产品
随着顾客生活水平的不断提高,顾客的需求已经从重视保险的价格和功能转移到产品的附加价值和服务上。应根据自身的优势进行明确的市场细分和详细的市场调查,加强对保险市场的预测,充分了解顾客的偏好和需求,开发潜在市场,加大险种研发力度。在设计险种时要做到以顾客为导向,切忌主观臆断,盲目跟随社会热点。针对不同的消费群体开发出适销对路的险种达到顾客满意,增加险种的组合性、多样性、实用性。提高保险产品的附加价值,扩大产品的销售范围。
(二)完善营销渠道,促使营销渠道向多元化发展
保险营销渠道是连接公司与顾客的纽带,因此保险营销渠道建设至关重要。外部环境的多变性暴露了传统营销渠道成本高、见效慢的缺陷,因此在优化传统营销渠道的同时应加快建设新型营销渠道以适应市场需求。电子营销渠道主要包括网络营销渠道、电话营销渠道。加快电子营销渠道建设,建立客户档案,及时反馈和跟踪客户信息,适时调整服务策略,进一步挖掘潜在客户的潜在需求,提高客户满意度。充分发挥网络快捷、成本消耗少的优势,通过网络这个平台对新华保险进行宣传、市场调查、网上投保、网上理赔及售后服务,有利于节省时间和资金成本,及时了解顾客的信息和竞争对手的状况,挖掘新的商机,提高市场占有率,同时为顾客提供更为方便优质的服务,提升顾客的满意度。
(三)加强内部管理,培养高素质保险从业人员
首先,新华保险公司应该把培训重点放在理论和职业道德上而不仅仅是营销技巧上,要已培养员工的集体感、责任感、归属感、忠诚感为培训目标。以先进的管理营销理念引导员工学以致用,提高专业素质和营销技能,树立服务意识,在销售保险过程中严格遵守职业道德,避免出现违规违法现象,根据客户的经济实力等实际情况为客户量身定做产品组合,并及时对客户回访,同客户进行双向沟通,提高服务质量,实现服务由传统化向差异化的蜕变。其次,新华保险公司内部应适时转变经营理念,建立高效的用人机制,培养高素质专业保险营销人才,不断创新管理模式,有针对性地制定合理公平的薪酬管理制度,充分肯定员工在创造公司价值中所付出的劳动,并制定与其劳动贡献相称的劳动报酬标准。不仅在物质上激励而且要给与员工精神上的支持,力求做到人性化管理,使员工感到一种归属感,最大限度地调动员工工作积极性和创造性,努力营造良好的工作氛围和企业文化氛围,提高员工的认同感。
(四)优化促销策略,提升品牌形象
新华保险在知名度上远远落后于中国人寿保险、平安保险、太平洋保险这些保险公司,尤其是中国人寿已经在人们心中留下了深刻的印象。因此新华保险应根据自身的经营状况灵活运用各种促销方式,加大促销力度。首先,良好的社会声誉是公司品牌的无形资产。新华保险可利用广告这一促销方式向消费者传递保险信息,展示公司形象。广告设计可以从消费者最为关注的信息入手,通过不断变换的广告方式,广告色彩,使消费者产生新鲜感。加深消费者对广告的印象,提高消人们的保险意识,塑造良好的品牌形象。
其次,由于公共关系的灵活运用对于企业的发展至关重要,因此新华保险应不断加强与各新闻媒体的互动和沟通,积极参加一些公益活动,如助学活动、慈善、文化艺术活动、国际合作等。提升知名度。
结束语
在社会主义市场经济条件下,新华保险在不断变化的国际形势发展中应充分意识到自身的处境和市场竞争状况,树立现代营销理念,建立一支高效、团结、专业化团队,加强战略思维,制定一套全面的长远有效的营销战略规划以适应不断变化的市场环境和市场需求,趋利避害,改进不足之处,把握机遇,积极迎接风险挑战,达到质的飞跃。(作者单位:绥化学院经济管理学院)
参考文献:
[1]薛梅.《保险营销及创新思路》[J] ,社会科学家,2000,(3).
[2]肖举萍《.论我国保险营销渠道运营模式创新策略》[J],《保险研究》,2007(6)
[3]田惠琴,高振虎.《试论保险市场营销与管理》[J].西安财经学院学报.2003.(l).
新华保险范文第10篇
新华保险日前正式宣布其在全国范围内开通针对其所有客户集中代付的资金结算业务，即依托其国内领先的资金共享服务平台“TMS"，全面直联工、农、中、建等11家代表性商业银行及中国银联等5家中间支付商，一步到位实现保险给付金从总公司直接支付到客户账户的资金结算流程。新华保险成为国内保险业第一家由总公司层面跨域各分支机构而直接完成对客户支付工作的保险公司。而此举更意味着国内保险业有望从根本上解决“如何有效规避资金清算风险”的难题；同时，这利呋大缩短支付结算流程的高效之举，无疑为客户带来更安心便利的资金收付服务。
近年来，随着保险业业务规模的扩大和总资产的增加，对资金流的风险管理、效率管理、效益管理变得尤为重要。特别是2008年11月，保监会下发的以保费“零现金”收付为标志的《关于加强人身保险收付费相关环节风险管理的通知》，要求保险公司在收付费环节中严控风险，杜绝现金代领和1000元以上代缴等，在国内掀起了保险业收付费风险管理的高潮。新华保险资金共享服务平台TMS对全国集中代付的成功实现，实际上是把多家银行搬到了公司，由总公司直接实现全国范围的资金调拨和银行转账，结束了分公司在资金结算方面的繁琐操作流程，在保险业内率先实现了全国大集中。这不但有利于缩短客户结算流程、减少分支机构资金占用，还能同时建立客户结算数据库，为查询、分析、结算等方面的客户服务提供了重要基础。
交通银行推出“沃德添利”系列理财产品
交通银行添利系列理财产品再添新品，“沃德添利”系列理财产品正式推出。这是国内首款智能型的理财产品，通过服务特定的客户群体，为客户提供多元化的选择，具有鲜明的则寓管理特色。
“沃德添利”系列理财产品具有六大特点：一是天天有售。客户可自由选择任意时间购买。二是隔日成立。客户申购产品后的第二个工作H即告成立。三是T+0入账。当期收益即时实现。四是交易便捷。在接受交行的风险承受能力测评合格后，客户可自由选择产品的交易渠道。五是智能管理。客户可随时、自由选择或变更产品周期、金额等要素，并根据自身资产情况自由配置。六是专享体验。特定客户群拥有相匹配的专属产品。
“沃德添利”系列产品是理财新规下的产品创新，体现了交通银行以客户为中心的产品开发理念。产品的推出为客户提供了智能、方便、快捷的专享金融服务，在给客户带来稳定收益的同时，保持资金的高度流动性。
招商银行首创信用卡手机彩信帐单
近期，招商银行率先业内推出了信用卡的手机彩信账单服务。随着网络时代的来临，人们的资讯获得方式越来越依赖现代通信工具，此次推出的彩信账单服务，不仅抓住信息时展脉搏，也是该行在金融服务领域内再度创新。
手机彩信账单服务主要是运用了彩信随地取阅、信息安全、资讯丰富的优势，将包括最后还款日期、消费金额、最低还款金额、各类丰富的便利资讯等内容，及时、便捷地传递给出门在外的持卡人。记者了解到，这样的彩信账单除了能高效传递账单信息，降低因“忘记还款金额和还款日期造成的信用卡账单逾期儿率”之外，它可制作至少10页手机屏的大容量信息，也实现了图文并茂、生动直观的传递效果，使持卡人能够轻松获悉最实用的优惠信息。招商银行推出的彩信账单服务还实现了区域化活动资讯的提供，北京、上海、广州、深圳、成都、武汉等地持卡人已可接收到具有区域特色的各种优惠资讯，更便于客户精叫消费，获得实惠。真正从客户便利和感受角度出发，推出适用的功能创新，小小彩信再次印证招商银行以客户为本的服务理念。
房子留给孩子
亲戚表嫂，今年46岁，前年跟表哥离的。表哥表嫂是大学同学，一毕业就结婚，也是20多年的婚姻了。分手很平静。表嫂总是宫外孕，表哥没问题，两个人一直没孩子。最后一次失败后的一年中表哥很少说话。表哥45岁生日时表姐主动提了。表嫂要了市中心的两套房子和家里60％的存款。现在住的房子和郊外一处连排别墅给表哥。表哥在单位也是个4把手，重获自由后给他张罗的人不少，居然好几个给他介绍20多岁没结过婚的大姑娘，表哥被震撼得赶紧跟大家说自己没啥打算。没啥打算是假的，没啥打算还离啥?表哥就是想当爹，给自己的孩子当爹!奔50了，人生啥猜想也没有了，就是想要一份自己骨血的延续。不久，表哥听说单位小王离了，说是老公外遇。大家都是同事，时不时的都能接触到。小王厚厚道道一个人，朴实又普通，当初表哥还想，这丫头怕不好嫁。就这样表哥很快和小王结婚了，结婚两个月就传出小王怀孕的好消息。表哥整个人都在发光!男人本来就显年轻，这时的表哥看着跟32岁的小王基本没有年龄差。等孩子落生了，是个男孩。出了满月，表嫂联系表哥要看看孩子。表嫂给孩子送了纯金属相摆件、金锁、金镯子，万八千的东西。表嫂跟表哥说，自己找律师立了遗嘱，当初离婚时带走两套房子，其中一套表嫂过世后给表哥的儿子。表哥跟小王商量一下，让儿子认表嫂干娘。在我看，快50岁的表嫂看着比30出头的小王打眼儿多了，但是几多风采几多才情，终究比不过女人的基本功能。表嫂再大智大勇，也不过是当个干娘。