银行卖基金大打“折扣战”

网上基金超市折扣不同,最低可至4折,投资者“货比三家”可省不少钱。

随便通过一家银行网站,都可以在几百只基金中任意选择申购。为了抢夺客户资源,多家银行在“兵家必争之地”――网上基金超市掀起申购费率打折潮。

建行近日开展“建行网银巧理财,基金申购享7折”的大型营销活动。期间通过建行网上银行申购指定开放式基金产品,申购费率在原费率基础上享有7折优惠。参加此次营销的有建信、南方、广发、泰达荷银等44家基金管理公司的287只基金产品。

广发银行近日也公告,通过该行电子银行方式申购基金,申购费率可享受4折优惠。

记者通过比较各家银行折扣率后发现,目前网银基金申购费率折扣程度主要分两个梯次。国有大型银行优惠力度普遍不大,如农行、中行、工行打8折,建行的7折优惠算是力度比较大的。各家银行同时强调,打折是针对原前端申购费率高于0.6%的,原前端申购费率低于0.6%的,则按原申购费率执行。

与国有大型银行的折扣相比,中小银行网上申购基金费率优惠力度明显“大气”,申购费率可打4到6折。部分基金在广发银行、光大、民生、中信等银行的电子银行申购费率,可优惠至4折,广发银行可以享受折扣的基金更是达到了147只。浦发、杭州银行等则优惠至6折。而招商银行在基金申购费率上则表现得比较“坚挺”,没有任何折扣可打。

为何各家银行的折扣相差如此悬殊?“主要是由其网上银行的客户规模与客户质量决定的”,银行卡研究专家聂俊峰告诉记者,以招行为例,2008年招行理财产品60%的交易次数、45%的交易金额都是通过网上银行专业版完成的,网银功能的强大和客户的高忠实度,造成了招行网上银行专业版的网银申购价格刚性。聂俊峰强调说:“即便如此,长期在同行业的竞争压力之下,不打折的银行也会逐渐开始打折。”

中国金融认证中心(CFCA)的《2009年中国网上银行调查报告》显示,个人用户人均每月使用网银5.6次,69%的网银用户用网银购买基金。在希望使用个人网银投资理财功能的潜在用户中,基金产品购买预期最高,用户比例为51.1%。难怪银行纷纷想抢占网上基金销售这个“兵家必争之地”。

网银申购费率的高折扣成为银行销售基金的最大卖点,对消费者吸引力有多大呢?

记者在银行柜台前随机采访了几个申购基金的投资者,发现50岁以上年龄的老人大多习惯于通过银行柜台购买基金,相比于那些折扣,他们更看重安全性。而年轻人、尤其是那些网银的忠实用户则表示,他们一般在网银代购,而且首先考虑折扣问题,看哪家折扣低。

中信银行理财分析师告诉记者,网银代购4折的优惠,对投资者来说还是相当有诱惑力的。他们自2009年推行4折优惠以来,基金销售额约是上一年的4.2倍,其中网银基金销售超过总额的3成以上。