广告创意让梦飞起来

广告随着人们视觉心理等一系列相关感受感知的敏感度提高，对广告人的要求也越来越高，因而我们在广告行业发展中要想立足就要有更为敏感的察觉感知，抓住消费者的多方面诉求，以便在广告中植入最新最全面的信息。广告诉求是广告人在做广告的过程中最为重要的因素，本人就感性广告诉求浅谈我的想法。

一.感性诉求广告抬头的年代

现代人生活压力越来越大，生活节奏越来越快，也让广告人有迹可循，情感是我们在做广告中首要考虑的方面，因为情感的丰富性，也更容易受到激发，因而，我们就可以很好的利用情感诉求激发其购买行为。广告心理学的课程上我们了解到，当人们面对一些产品时，如果感情融入到购买行为中时，那么产品本身的性能就不再是其主要购买诱因，也就是说，情感活动越强烈，购买行为也就越容易产生，甚至可以说相当程度上购买行为的产生根本就是取决于个人的情感，感性诉求广告就是在这样的条件下产生的。通过合理的艺术表现手法，我们将情感放置到广告中，激发消费者的购买行为，感性诉求广告，也是我们成功的将消费者对商品的需求转化为一种心理需求的过程。

广告的发展历程是深远的，受社会竞争的影响，以往广告的形式多是理性的广告诉求，大都是从商品的性能出发，人们受消费观念的影响，注重商品的耐用价值，商品的价格等理性点，随着社会的发展，软广告，也就是感性广告，走进了人们的视线，随着它的走入，也更容易被人们接受。大有后来居上之风。

二.现代感性诉求广告创作的新思维

感性诉求广告，一定要从消费者的内心出发，抓住大众的心理，才能够打动消费者。

价值观――人性的主题。广告是一门充满艺术的学科，在我们寻求广告灵感的同事一定不能撇弃人性的发展观，所谓人性也是就正常的感性和理性，广告的目标受众是消费者，那么我们的广告艺术也可称之为“人类”学，在我们步入社会后，发现“正能量”一直是人们所崇尚的一种精神寄托。也是体现人们价值的精神象征，那么，帮我好人们对正能量的需求，广告中我们就完全可以利用这一点，通过广告传达消费者在获得这个商品后，能附带的心理满足感，那么广告就是成功的。

自然浪漫――现代人的“逍遥梦”。社会压力日趋变大，人们渴望一种释放，抑或情感的抒发口，人们越发的想要逃离社会的喧闹，人们更加追求世外桃源般，没有喧闹，没有压力，没有竞争的宁静感受。物质水平的提高，开始让现代人追求这种休闲、舒适。铸造人们心中的“逍遥梦”。基于这种现实状态，我们在广告中就可以尽可能的去融合这些心灵感受，还原梦幻中的场景，营造一种浪漫的气氛，更容易触发人们的购买欲望。

设计情调――创设身临其境的意境。情调，较之梦幻，也是人们所越发追求的一种精神享受，在我们的广告作品中是怎样得到展现的呢？通常我们都会通过广告作品主题的阐述，融于感彩的抒发和审美抒情的感受。赋予我们的广告产品一种柔美的抒情式格调。通常我们是通过说故事的形式，以卓越的创意、动人的形象、诱人的情趣、变换多样的艺术处理手法表达广告内容，从而使消费者产生身临其境并与之心灵对话的境界，进而唤起消费者潜意识的欲求。任何优秀的广告作品，都少不了情感的融入，就像是广告制作人赋予广告的生命，广告是一项艺术的事业，通过艺术表达与消费者更容易产生心灵上的共鸣，发生购买行为。

三、感性诉求广告创造遵循的一般原则

感性诉求广告与理性诉求广告相比更具有吸引力和说服力，但是如果想要实现广告的预期目的，感性诉求广告还有一定的原则要遵循，华丽飘渺的梦境，一定要建立在扎实可靠的根基上，才是能够实现的。

显示基础原则。心理学家鲁道夫・阿恩海姆认为：艺术创作是以知觉为基础的，它不是凭空创造，而是以生活积累和生活体验为基础的，而艺术家的生活积累则以知觉为媒介，艺术创造的基础就是对客观对象的表现性的知觉。感性诉求广告本身就是一种浪漫型的艺术，它的创作也应以现实及基础，以现实为对照，不满足于现实而表达理想和激情。

诙谐幽默原则。幽默是我们的生活或艺术中一种特殊的喜剧因素，能够迅速拉近人与人之间的距离，也能让人们轻松的认识社会中的一些现象，产生一些认同，在所有的广告形式中，幽默广告往往更受人们的欢迎和关注，通常我们在幽默广告中，会利用“理性的倒错”等特殊手法，创设一些幽默的情景，进而表达出一种耐人寻味又显而易见的真实概念和态度，通过这样的表现形式，消费者更容易接收商品的信息，效果要比平铺直入更明显。减少人们对广告的逆反感，那么效果显而易见，更容易激发人们的购买欲望。

理性浪漫原则。感性诉求广告创作的一个最基本的条件就是要具有创作的冲动，在广告中表现激情，只有在这种情感状态下才能够创作出优秀的作品。在表现激情的同时，我们又要控制这种激情，使其在可控范围之内，也就是广告人常说的“理性激情”。在感性诉求广告创作中，情感一直都起着至关重要的作用。澳大利亚著名广告设计师靳祈岛就特别重视设计的情感控制，他说：“我喜欢高尔夫，就是因为其需要高度控制感情”。这一点在感性诉求广告创作中十分值得借鉴。

艺术表现原则。艺术表现是现代人追求的另一个新事物，人们再不像从前一样追求物质本身，同时把一部分精力放在了对艺术的欣赏和追求上，近些年，我国的文化创意产业蓬勃发展，不免也是这个原因，那么在感性诉求广告中植入艺术因素，也是我们当前的一项重要工作。通过艺术表现，来满足消费者心理上的审美需要，引起共鸣，最终促成消费行动。

广告是一门心灵艺术的事业，要做一个成功的广告人，就一定要具备眼观六路耳听八方的能力，同时能够善于洞察人的心理，善于捕捉人的情绪，巧于融合，将你的所听所闻所感，融于你的创作，徜徉在梦的国度，理想的天堂，广告是创造美的行业，愿我们能将更多的美好，呈现出来。

题记：2008届王红玲在校庆15周年来临之际，预祝我的母校蓬勃发展！我爱这方培养我的土地！踏进广告专业，是我梦想的开始，广告的创意，是我梦的起源，插上翅膀让梦腾飞！感恩母校！

（作者单位：北京联合大学广告学院）