名莎:坚持直营 华丽前行

芬芳三月，风和日丽。记者再一次有机会深入名莎企业，对名莎直营化发展做更深一步的了解。这次，一走进名莎公司，发现跟我第一次来有着显著的区别，企业文化氛围的营造更加浓厚，“行于大道，唯施是畏”以及“不精不诚，不能动人”在一片水墨写意的画面里跃然呈现。

这几年来，我一直在追踪名莎品牌全直营化战略的发展状态，自2009年我第一次接触名莎品牌到现在，名莎已经取得了长足的进步和发展，它坚持以意蕴、知性、优雅、简约的产品风格占领市场，以精致细腻的品质赢取客户，以完善系统的售后保障消费，使名莎在短短的5年间的品牌化运作上就取得了非凡的成绩，名莎在全国拥有直营店220余家，去年年销售额逾5亿元。这一次，记者再一次对名莎的精神领袖名莎集团董事长贾朱喜进行了采访。

记者：您是如何做到让名莎保持了连续多年增长的，公司有什么具体策略和方法呢？

贾朱喜：我认为企业要发展，要保持连续的增长态势，就需要在企业内树立信心和危机的管理机制。若一个人一个企业在迅速发展中失去了危机感，企业就会面临没有进取和风险，所以名莎始终保持居安思危的管理理念，在任何时候都要清楚地认识到我们的优势和劣势是什么，如何在激烈的市场竞争中找准自己的定位，并将自己的核心优势最大限度地发挥出来，这样企业才会没有危机，才会真正地进步，也就会保持持续不断的发展。

我永远都清晰地告诉自己，名莎现在发展很好，但是千万不能认为企业就没有问题了，我们的企业在管理上还有很多细节需要完善的地方，终端管理具有巨大提升的潜力和空间，正因为认识到了这些，我们每年一个主题，就是解决我们认为最重要的问题，把每年的3月份定为挖潜月，集全集团之力，审视企业需要改进和加强的地方。为了激发了全体名莎人的干劲和热情，公司始终坚持以绩效为导向来考核每一个员工。而通过公开的竞聘制度选人，许多视野之外的人才就会冒出来，这样的企业才会更有活力。去年我们实现了在国内外经济形势严峻的情况下，逆市上扬，2012年实现全年收入同比增长30%的佳绩。

记者：放眼望去，曾经红遍全国的一时的名牌产品、名牌企业，也有不少在市场的风浪中风光不再，甚至折戟沉沙、销声匿迹。导致它们失败的原因在哪里？名莎会怎样应对？

贾朱喜：我觉得原因很多，但是有一点是共同的，那就是，缺少危机意识和核心竞争力。品牌声名鹊起时一定要回过头来检视自己的产品，自己的管理，要做系统的分析并把最大最核心的问题解决掉，这样才能永续经营。

“事至盛时须警醒，境到逆处要从容。这是我的治企名言，纵观名莎十几年的发展史，我也是践行这个治企名言促进企业不断发展的历史。也正是这种危机意识，使名莎在2012年全球全球经济下行的状态下，依然能够从容面对，逆市上扬。

记者：您能给我们介绍一下名莎品牌特点以及与其他品牌不同的理念吗？

贾朱喜：名莎的风格强调精致、精品、精粹的理念，主要的体现就是让中国文化在设计中有突出的体现，如何表现中国文化是我和设计师探讨得最多的，首先我们对中国28～48岁的这样的女性群体做了一个细致的分析，她们的生活方式、审美观念确定了品牌的知名度、工艺水平、面料的价值和体验服务是她们关注的核心，我们这几年的水墨印染逐渐形成了名莎独有的品牌的特性，我们所使用的面料基本上都来源于进口，工艺水平已经获得了ISO9001国际质量认证。

在名莎专柜你即可以追求外在穿着与内在精神生活的同步提升，并可以可以拥有非常哲学式的穿着风格，更可以感受精致华美的宴会生活，不同的陈列区块则成了追求内在灵魂的精神场域。也提供一个让消费者思考关于外表与内涵、精神与现实生活的空间。

记者：目前您在关注什么？

贾朱喜：主要关注企业后续发展，我们应该在接下来如何提升我们的竞争力。在我创建名莎的整个生涯中，思变贯穿始终。面对激烈的品牌竞争，面对经济环境，需要随时考虑如何做出应对调整，当前品牌零售处在不断变化之中，谁先变谁强化品牌的精神内核谁就先胜出。

后记：

在名莎的办公室里，贾朱喜为我们讲述着他的服装文化理念。名莎，江苏去年的一个单店单日销售额就突破了100万，这不仅仅是个数字，它更是一个里程碑，是消费者对名莎品牌的肯定。而数字背后，他的种种思想方式以及缜密的前瞻性的市场触角最终凸现出明晰的线条：坚持直营，华丽前行。