做一个让资本青睐的广播

【摘要】让资本青睐，毋庸置疑要谈到价值。什么才是有价值的广播？媒体在过往谈价值的时候，社会价值不可避免地和经济价值交织在一起。但是在资本眼里的价值会更实际：能挣多少钱以及市场认可价值是多少，所以，在全媒体蓬勃发展的大背景下，我们的核心是打造一个让资本青睐的广播。

【关键词】广播 阿基米德FM 手机客户端 市场价值 资本青睐

从1990年入行到现在为止，我做了26年的广播工作，现在越来越清醒的认识到，我们需要一些转变，比如要从节目意识转变到产品意识。产品意识有更强的迭代感，有更强的对象感。这个对象感和我们主持人通常说的那个对象感不太一样，因为手机客户端的对象是可以辨析的、是可以给用户画像的。

让资本青睐，毋庸置疑要谈到价值。什么才是有价值的广播？媒体在过往谈价值的时候，社会价值不可避免地和经济价值交织在一起。资本眼里的价值更实际：能挣多少钱以及市场认可程度是怎样，但意识形态领域的社会价值必须坚守。在做阿基米德FM的时候，我们还会想，广播移动端一定是广播自身价值的再造，要超越广播行业的想象空间，为广播打造新的市场价值。

作为音频细分行业，广播整体价值空间有限。有几个数据：2015年全行业广播收入140亿，作为声音科技领导者，科大讯飞的市值400亿不到，蜻蜓.fm、喜马拉雅FM到目前的估值也就是30亿。这些数据真实地描述了一个非常窄的音频领域的玻璃天花板。打开这个天花板，突破音频的单一概念非常关键。比如阿基米德FM节目社区做的是基于传统广播的兴趣部落社交，你在阿基米德FM不仅会看到广播节目，更多可以看到听广播节目的那群人，聚合后的人群可以做更多的事。这是我们刻意打造的，希望能够让传统广播突破单一的声音束缚，打开更多的想象空间。

提到资本认可，它讲究的是投资回报率，要看产品和行业的发展。全国广电行业内做的手机应用客户端都要问自己一个问题：你的产品的业务模式、商业模式、运营模式是怎样的？非常理想吗？是资本所认同的吗？这是非常关键的。比如说阿基米德FM业务模式，第一个一定是对接传统广播的转型，为传统广播打造一个新的收入平台，只有对接传统广播的融媒体转型，阿基米德FM才有自己安身立命之本。我们的目标是试图让全国700个省市广播都能像上海那样增加收益。第二是对接好全国的6万名主播。在网红大行其道的互联网时代，阿基米德FM坚信传统主播的独特优势：更深厚的底蕴、更长久的职业生涯、更广泛的影响力。为传统广播留住优秀主播并成功推进其IP化进程，这是资本和传统广播都乐见其成的。第三是全新的商业模式的打造。

传统的广播节目是很有场景感的，阿基米德FM目前差不多有1万档节目，我们把它们做了66个分类，包括交通、投诉、亲子故事、情感陪伴等，能对应更细化的场景感。场景可以渲染人的需求，也就是在某种特定的环境下，会让人对某个需求特别强烈。精准细分的广播节目其实真的能够刺激人在特定场景下产生强烈的需求感。

比如说上海广播，对外我们说13套广播节目，7.95亿的收入。对阿基米德FM来讲，上海广播不是13套广播节目，而是293档节目。这意味着把上海2400万的人口做了精准的分类，不同主播在不同时间制作的不同主题的不同节目，必然会吸引不同的收听人群。我们先不要讨论说这种节目分类有多科学，或者多不科学，在目前移动互联网社群经济概念的引导下，它是有特殊价值的。

细分人群之后的广告模式，打开了新的想象空间。强场景、窄人群、聚服务，在节目将人群精准细分之后，所有的广告都变成了服务。因为在不同的社区会有不同的主播福利、不同的游戏环节、不同的社区交互，以往单调的广告可以有更加舒服、高效的交互方式呈现。在阿基米德FM目前出现的品牌有300多个，这个数量不算少。但是我很高兴的看到，在苹果应用商店上有一个用户的留言说，这个应用特别棒，里面没有广告。

资本还要看产品对行业的发展所能打开的空间。目前，阿基米德FM全国对接的省市广播电台超过了50家，今年对接的广播电台肯定要超过100家。在与他们合作过程中，我们设计并践行了100%让利的一个分账模式，也就是上海电台节目社区的广告收入100%归上海电台，贵州电台、湖北电台节目社区的广告收入百分之百归贵州电台。这个让利模式的意图让大家拧成一股绳，把这个市场做大。

我们传统媒体面临最尴尬的一个状态是目前所有的社交媒体无一例外地控制在商业集团手里，我们希望中国广播在商业架构清晰的前提下，能打造出不一样的平台产品。

当然，只要谈到转型，就必须研究传统广播的现实需求。我们提供所有的广播电台实时节目收听率分析。例如一个手机端就可以发起的“菠菜”直播实现了1小时节目的24小时扩张，所有的广播电台都可以有24×23的节目生产空间释放，同时也为新的商业模式架构打下了很好的基础。打造竞争优势，规避行业波动，精准垂直社交，等等。

提到资本的认可和青睐，转变传统媒体的治理模式也很重要，对资本来讲，它希望看到良性的、符合市场运作规律的治理结构，以及更精准的经营方式和手段。阿基米德FM已经完成了公司化改造，也完成了首轮融资。到今天为止，如果我们试图更清晰直白地解读我们的融媒体尝试，一个重要的意义就是介质重构，通过介质重构重新打造广播媒体价值。这个尝试，必须需要一套完整的、无瑕疵的生态体系做保障，比如说审计评估、注册验资、清晰产权、商标专利，还包括劳动合规、依法纳税、财务规范等，这都是让资本青睐的重要组成部分。

打造一个让资本青睐的广播，核心其实还是再造一个承载广播内容价值的广播产业链，实现移动互联网时代的融媒体转型。