浅谈联营商品经营方式的管理和核算

商品流通的主要业务过程应该是先购入商品，然后进入商品存储阶段并同时实施商品的销售，作为主要从事商品流通的企业其业务经营管理过程也应围绕上述过程展开。但是，在现行市场经济环境下，由于商品供应的极大丰富使得从事商品流通的企业之间的竞争十分突出。许多企业从加快自身资金周转速度、减少资金占用、提高资金使用效率角度出发，提出了“引厂进店”的新经营模式。

一、联营商品经营方式的特点

联营经营方式相比自营经营方式，具有以下特点：

1．商品流通企业只需要提供商品销售的场所，不需要提供资金购买待出售的商品。值得注意的是，这一特点与场地出租是完全不一样的，“联营商品”经营方式下，商品流通企业不收取商品销售的场地租金，而是直接参与商品供应商的收益分成。

2．商品流通企业没有库存商品管理环节。所有商品的进货、存储均由商品供应商自行负责，商品是由生产企业或者批发商直接带到经营场所的，商品流通企业节省了商品购进环节，而且还不需要负责库存商品的管理，又节约了库存商品管理的成本，但需要负责库存商品的治安管理。因此，在该种经营方式下商品流通企业账面中“商品采购”、“库存商品”等科目的期末余额较少，甚至为零。

3．联营方式下的人员分工不同。在该种经营方式下，商品销售人员或导购人员一般是由商品提供者配备，商品流通企业的人员只需要从事销售的辅助工作，不直接参与商品的销售工作。商品流通企业也不负责发放商品销售人员或导购人员的工资。需要说明的是，这一点不同于受托代销方式，因为商品销售行为的实施主体不同，在受托代销过程中，商品销售是由作为受托方的商品流通企业组织销售人员完成的，而联营方式下商品流通企业不负责商品销售工作。

4．商品流通企业控制销售的货款结算环节。虽然商品流通企业不直接参与商品的销售工作，但是所有商品销售后的款项结算工作均由商品流通企业负责，也就是说，消费者不是与商品供应商之间办理货款结算，而是向提供商品销售场所的商品流通企业支付款项。这一点与自营商品经营方式相同。

5．商品流通企业与商品提供者之间存在“先销售后结算”的关系。这一点刚好与自营商品经营方式相反。

此外，在“联营商品”经营方式下，商品流通企业一般不执行商品赊销，这也保证了销售资金的及时回收。

从以上特点中不难看出，在联营商品经营方式中，商品流通企业不需要将大量的资金积压在商品上，回避了资金周转不畅现象的出现，同时还可以保证企业按期实现经营利润。所以，“引厂进店”可以说是一种“旱涝保收”的经营模式，联营商品的经营方式在我国已经被许多大型商品零售企业采纳和使用。

二、联营商品流通的管理和核算

在“引厂进店”经营模式下，联营商品的流通分为两个阶段，其与自营商品流通有相同之处，也存在着差异。

一是，商品进货阶段。在该种经营方式中，商品是由生产企业或批发商直接送至商品流通企业指定的仓库或经营场所。商品流通企业不仅免除了商品采购过程的开销，而且还减少了资金的占用。但是，在商品联营过程中，商品流通企业对商品供应商承担未出售库存商品的安保责任，因此，在联营商品被发送至商品流通企业时，应由商品供应商向企业提供一份商品明细单，详细说明所配送商品的品名、规格、等级等信息。

值得注意的是，商品明细单中可以不提供配送商品的进价金额资料。商品流通企业收到的商品明细单只起备查作用。

二是，商品销售阶段。不同的商品分别由各自商品的提供者自行保管和核对，商品流通企业对联营商品不负责管理库存。商品的销售过程由商品供应商配备的人员完成，而销售货款则由商品流通企业收取。商品流通企业每日与各商品销售人员核对当天商品销售资料，并由销售人员在核对无误的凭单中签章，以保证当日销售信息的真实性。另外，企业定期与商品供应商核对已销售商品的品名、数量、金额等资料，便于按照双方事先签订的合同办理款项结算工作、确保商品的安全。本阶段是商品流通企业对联营商品流通业务进行会计核算的重点领域、核心内容。

根据上述商品的流通过程，可以看出联营商品的自身流转仍然是先入库后售出的，只不过对于从事商品流通的零售企业而言是采取 “以销定购”的方法进行经营，即依照本期间（本月）实际商品销售的状况倒推出当期购入商品的金额。这一特点会在联营商品流通业务核算过程中体现出来。

商品流通企业有关联营商品的操作流程如下：

第一步，选择商品供应商。选择合适的商品供应商是执行联营方式的基本前提。

第二步，商品销售款管理。在商品销售过程中，商品流通企业应当负责全部联营商品的销售收款工作，并确保正确无误。

第三步，计算应付款项。一般情况下，商品流通企业于每月月末汇总当期全部商品销售额，并根据约定的比例计算应返还供应商的款项。

第四步，联营结算对账。商品流通企业计算的应返还的款项应当与供应商进行核对，以确保结算款项顺利支付。

第五步，支付联营结算款。商品流通企业与供应商对返款额核对无误后，就可以办理联营款项的结算工作。

对于采取“引厂进店”经营模式的商品流通企业而言，为了保证本单位的经营效益，企业往往要与商品供应商签订联营合同。联营合同是由商品零售商与商品供应商签订的，据以确定合作双方权利和义务关系，明确联营商品的种类、规格、销售方式、货款结算方式等事项的书面合约。该合同是具有法律约束力的书面文件，是商品流通企业从事联营商品流通的基础，也是商品流通企业与商品供应商办理货款结算等事项的主要依据，同样也是商品流通企业进行联营商品流通业务会计核算的主要参考资料。

根据上述联营商品的操作流程，对于联营商品的业务核算应与自营商品购销业务核算基本一致，只不过核算顺序是先进行商品销售业务的核算，后进行商品购进业务的核算。另外，大多数商品流通企业在进行联营商品核算中采用的核算方法是售价金额法。

作者单位：北京培黎职业学院