个人网站靠网站联盟拓宽财路

2010年1月21日,北京融金国际酒店某会议厅内气氛热烈,百度的销售人员忙于向到场的意向客户介绍百度最新的促销政策。其实,会议营销是很多企业惯用的销售手段,但是恰逢百度成立十周年之际,优惠力度更大是众多买家翘首期盼的。

值得玩味的是,百度此次并没有降价促销,而是推出了一项较为特别的服务:用户花费5600元开户(包含5000元充值费和600元年服务费)后,可以同时享受“关键词搜索”和“网盟推广”两种服务。在此之前,这两种不同服务百度是分开提供的,用户只有各花5600元,才能享受到两种服务。

就在百度出手大力推广自己的网盟产品时,谷歌也不甘示弱。在2009年末北京召开的中国互动广告及数码营销大会上,谷歌的展台没有任何介绍关键字广告的资料,而是全面向用户介绍谷歌的广告联盟产品。除了谷歌的用户外,或许很少有人会留意到,谷歌已经把它的广告推广页面(点击谷歌首页左下角的“营销计划”链接可以打开它)一分为二,将关键字广告(Adwords)与广告联盟(Adsense)并列摆放。

百度、谷歌,这两大互联网搜索引擎公司,到底在搞什么新花样?

把广告渗透到每个网页中去

无论是百度的网盟推广,还是谷歌的广告联盟,其本质都是网络联盟营销(Affiliate Marketing),这种互联网的广告形式于1996年出现在亚马逊公司。亚马逊通过这种新方式,为数以万计的网站提供了额外的收入来源,这种方式成为网络SOHO一族主要的生存方式。

国内一家最大的Zippo打火机论坛网站人气一直很高,会员达到30多万,活跃用户也有数万人,每天的发帖量上万。但让站长苦恼的是,他无法把巨大的流量转化成收入。首先站长没有精力、资金去招聘专职的销售人员卖广告;第二,网站论坛的形式也限制了广告销售,因为论坛形式的网站几乎没有什么广告位;第三,站长也没有人脉关系去结识那些大品牌的推广负责人。

其实,这家网站吸引的人群恰恰是非常被广告主看好的。Zippo打火机的爱好者往往都是一些个性很酷的人,他们一般有一定的经济基础,并且追求生活品质。与这家网站类似网站的还有很多,例如汽车论坛、女性论坛等等,几乎也同样面临着无法盈利的困扰。

但是,当网盟这种形式出现后,这种情况得到了根本的改变。个人站长可以在很多页面内设置广告位链接,广告主通过网盟平台,寻找到对它的品牌最有价值的人群去投放广告。

像Zippo论坛这样的网站,立刻变身成了一家媒体平台,它只需要专心做好自己的内容,吸引眼球即可。当广告主在这些网站投放广告时,先不用付费,只有当用户点击了投放的广告,跳转到广告主希望宣传的产品链接后,广告主才付费。

因此,网盟推广对于广告主来说,是完全按照效果付费的。广告主可以在海量的网站中投放广告,等待用户点击。这些广告可以是文字,也可以是图片、视频、Flash等富媒体形式。

百度联盟总经理蔡虎向记者表示,未来百度的网盟推广将会逐渐加大力度,借助网盟推广获得的收入比重将逐渐增加到50%以上。

下一代互联网广告的宠儿

目前,互联网广告已经经历了显示位广告、关键字搜索广告两个时代。显示位广告崛起的时候,中国催生了以新浪、搜狐为代表的门户类网站,凭借这种广告形式,新浪、搜狐成为当时最大的赢家。到了关键字搜索时代,百度、谷歌可以算是最大的赢家,就连微软这样的企业也虎视眈眈,把目光投向了这一巨大的市场。而网盟推广是否会成为下一代互联网广告最受宠的形式呢?

此前,制约网盟这种推广形式不能快速发展的一个重要因素是形式单一。当显示广告已经非常炫酷,各种漂浮窗口、异形窗口等大行其道的时候,网盟推广还只能局限在文字链接上。但是,随着搜索匹配技术的进一步发展,目前用户已经能够直接搜索图片、视频等内容,网盟推广的形式也得到了极大提升。

随视传媒是中国领先的互联网视频广告分发平台,独家运营百度TV平台,是百度网盟下面单独的一块业务。它负责为可口可乐、兰蔻、肯德基等知名品牌通过网盟平台投放视频广告。2008年,可口可乐公司是奥运合作伙伴,随视传媒将可口可乐的视频广告投放到了很多网站的奥运新闻页面中,为可口可乐公司在百度TV投放了48天视频广告,曝光超过5亿次,这是显示广告和搜索广告都难以达到的曝光量。

精准 还是精准

其实,百度网盟推广在2006年已经开始推出,但当时由于技术的限制,网盟推广并没有得到重视,同样也没有得到很好的应用。

蔡虎告诉记者:“网盟推广其实就是帮助合作伙伴将网站内容转化为推广收入,因此网盟技术的关键就在于对合作伙伴网站的内容分析。只有精准,才能产生最好的效果。”

事实上,互联网营销领域已经不再局限于门户网站和垂直网站,越来越多的推广客户意识到互联网庞大网站群的能量和网民及其行为的复杂性,开始要求更全面、更精准、更深入地进行营销推广。这种趋势必将开创网络广告精细化营销的道路。