江苏省大学生个性化旅游线路产品设计及营销

【摘要】（一）针对不同年级设计线路 江苏省大一新生来自不同的城市和省份，对大学校园及周边环境比较陌生，对周围充满了新鲜感和好奇心，在设计线路时可以设计时间较短的周末游。对于大二...

江苏省作为教育大省，高校数量位居全国第一，然而大学生旅游市场并未被重视，针对大学生旅游的旅游线路产品设计也就相应地不被重视，这成为大学生市场开发的主要障碍之一。本文分析了江苏省大学生旅游市场开发潜力，提出要针对不同年级、不同需求的大学生开发系列旅游线路产品，并对大学生旅游市场营销提出了相应的建议。

一、江苏省大学生旅游市场开发潜力

随着我国教育体制的改革，大学生人数日益增多，在校大学生年龄多在18岁～24岁，与社会人相比，大学生作为较高学历，知识及各方面的素养都较高，易接受新事物，旅游动机十分强烈。大学生旅游市场已然成为旅游行业不容忽视的一个市场。我国大学生除了有星期日、法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47%。此外，教育部门还为大学生提供许多社会实践和自我学习时间。因此，大学生有相对充裕的时间旅游，并且在旅游时间的选择上有一定的自由度。以往由于大学生的旅游消费水平较低，旅游企业可获经济效益较低，造成大学生旅游市场不受重视。 现今，由于家庭的经济收入增加、参加勤工俭学、各种奖学金支持等原因，大学生经济状况得到了很大改善，大学生已经初具出游的经济条件。目前，针对大学生的旅游设施日趋完善。我国旅游业经过20多年的发展，已经具备了相当规模，基本能满足中国旅游市场发展的需要。如受到大学生欢迎的青年旅社规模日益扩大，在多个城市设有分社，已初步形成一定规模网络体系，为大学生旅游市场的开发提供了基础保障。

二、江苏省大学生个性化旅游线路设计

虽然大学生旅游市场潜力巨大，但目前并未受到重视，各企业开发大学生旅游市场的意识不强，市场上缺乏适合大学生的旅游产品，大学生有效的旅游需求并未得到满足。因此，就改变旅游产品能单一，市场针对性不强的弊端，形成适合大学生旅游产品的系列势在必行。

（一）针对不同年级设计线路

江苏省大一新生来自不同的城市和省份，对大学校园及周边环境比较陌生，对周围充满了新鲜感和好奇心，在设计线路时可以设计时间较短的周末游。对于大二学生，学业比较集中，需要放松，他们对江苏省内的城市更感兴趣，可以设计更多以班级集体为对象的旅游线路，比如野营旅游等等。对于临近毕业的学生可以设计各种主题旅游线路，以交流感情为主，消费可适当提高，可以设计成中长线旅游。

（二）针对不同需求设计主题线路

现在人们的需求已经逐渐异质化，不同年龄、不同专业、不同性格的的大学生对旅游的需求也不相同，针对不同动机的大学生设计不同的主题线路能更好地满足他们的需求。针对学习型的大学生，可以设计以修学为主题的旅游线路，比如南通博物管一日游，可以满足大学生的知识需求。针对经济型的大学生，可以选择镇江焦山、北固山一日游，这些景点参与性强，适合大学生，门票价格稍低，适合他们的消费水平。针对大学生情侣可以设计节奏较慢的线路，比如日照周末两日游，轻松浪漫。

（三）针对不同时间设计线路

大学生的假期时间主要分为周末时间、小长假及寒暑假长假。可以根据大学生的假期来设计相应的线路。周末适合设计短途旅游，距离在300公里以内。而小长假则可以设计中程旅游，既可以是家庭游，也可以是朋友相聚游，范围以江苏省内为主。而寒暑假长假则可以设计远程旅游，地域范围则可以跨省甚至是跨国。

三、大学生旅游线路营销策略

（一）加强与高校的合作，做好校园营销

目前大学生旅游信息的来源主要以网络为主，或者从亲朋好友处获取。而旅游企业并没有从根本上重视大学生旅游市场，因而在宣传及广告方面几乎没有投入。旅游企业应该加大针对大学生宣传的力度，通过在校园内发放旅游传单、宣传海报、赞助学生活动等途径，使大学生加深对旅游企业的认知度。同时发挥校园自有平面、电视媒体的积极效用。现在校园的广播台、电视台对其受众――在校大学生的精神生活，有着较为强大的影响作用，而且比一般的校外媒体具有更强的亲和力，因此产品提供商，通过给其提供赞助的方式，发挥这个平台的作用，会起到较为良好的效果。

到高校开设旅游讲座，普及旅游知识，以培养大学生对旅游企业的忠诚度。也许大学生对旅游的理解仅仅为简单的吃喝玩乐、游山玩水或者探亲访友，而缺乏对旅游真正意义的理解，旅游企业应该主动的到大学校园开展旅游知识讲座，向大学生普及旅游知识，提高大学生旅游审美能力，使得大学生能认识到旅游还是一种能愉悦心情、陶冶情操、锻炼体魄的高品位的活动。并且通过讲座宣传企业的文化，提高企业在大学生心目中的知名度。

（二）大力拓展网络营销

随着高科技的发展，网络的触角已经渗入到大学生生活的方方面面，大学生占据了网民的大部分，而且其上网时间也高于其余网民段。因此，依靠网络信息传递便捷，交互性强的优势，宣传推广旅游产品，会起到意想不到的结果。除了建立官方网站来信息，也可以利用携程等第三方平台，来推广旅游线路产品。在今天微博、微信等软件流行的年代，通过微信、微博来信息并取得与大学生更亲密的联系是更为便捷的一种网络营销方式。

（作者单位：泰州学院经济与管理学院）