治疗近视有良“镜” 加盟商两年开八店

胡自力是新疆乌鲁木齐人，他做过一些生意，有赔有赚，却都无法成就一番事业，直到2003年底加盟济南竞成经贸有限公司“放眼量”视力保护中心，两年多的成功运作后他由一个普通的加盟商晋升为省，在新疆5大城市开了8家连锁店，年收入达几百万元。

治近视寻良方

好效果现商机

2003年6月，胡自力到吉林省长春出差，空闲时去三马路闲转，在转到一个叫“放眼量”视力保护中心时，忽然想起了戴着500度近视镜的女儿。胡自力一进店，干净美观的环境让人多了一分好感，他看到不少家长带着孩子有的在咨询，有的在配镜，他没作声，自顾坐在旁边的椅子上翻看了报刊宣传栏里的资料，胡自力看到一些关于造成近视成因、日常保护的小常识，而且他还看到了关于“放眼量”的介绍：“真是不错！”胡自力越看越感兴趣，原来，这店里卖的是一种叫做“放眼量”的视觉生理平衡镜，它能在学习中同步完成矫正、治疗……胡自力还在看资料，这时，营业员走过来，满面笑容地和胡自力交谈了起来，胡自力说：“我读初二的女儿学习成绩很好，始终让我很欣慰，可是,孩子现在的近视镜已经有500度了，而且度数每年都在增加，都成了我的一块心病了……”

营业员小姐的介绍，胡自力了解到这种视觉生理平衡镜是由济南竞成公司与南京双睦科技有限公司研发生产的。视觉生理平衡镜一套分两副眼镜，一个是调节平衡镜，它可以综合其调节力状况和日常用眼需要，在镜片上设计制作屈光度与视近用眼量合理匹配的近用视区，以放松日常工作学习时近距离用眼的调节，使调节的张弛趋于平衡。而集合平衡镜是长时间近距离读写的专用镜。根据戴镜者调节力和集合力的状况，结合年龄、远用视力、读写距离规律设计制作。在放松调节的同时散开集合，达到视觉生理上调节和集合的平衡，并同时协调眼外肌肌力平衡，在近环境中创造一种两眼在自然环境中正常运动的视觉环境。全新治疗理念让胡自力看到了希望。胡自力买回了产品，结果几个月过后，女儿的视力真的正常了，跟随着她六年的眼镜也取下了，女儿高兴得不得了，胡自力也欣慰极了。胡自力顿觉眼前一亮，一个借此创业的想法在心中萌生。

实地考察做

总部派人助开业

胡自力开始走访考察眼保健市场，在对仪器治疗、按摩治疗、药物治疗、手术治疗等都有了全面的了解后，他更坚定了“视觉生理平衡镜”的信心，说干就干，他立即与济南竞成公司进行了联系，并在2003年6月15日亲自到济南进行了实地考察。

济南竞成经贸有限公司高雅的工作环境，充满热忱的工作人员给胡自力留下了良好印象。具有丰富近视行业市场营销经验的李总向胡自力详细介绍了济南竞成公司在各地的“放眼量”视力保护中心成功的营销经验，李总还亲自陪同胡自力参观了济南竞成公司位于上海市浦东新区的科研、生产基地。第二天，胡自力又与来自全国各地（山东、山西、河南、江苏等地）的经销商20多人一起参加了济南竞成公司总部组织的技术培训班，培训老师从近视的成因、基本的眼科屈光学知识到如何熟练掌握镜片的拆卸、成镜的整形、戴用的调校等技能等做了详尽介绍。几天后，胡自力满怀信心，满载而归地回到了乌鲁木齐。

俗话说隔行如隔山，为了帮助完全没有近视产品经销经验的胡自力尽快开店，济南竞成公司总部派了具有丰富市场经验的市场部经理王林亲赴乌鲁木齐全程协助胡自力，从经营场地选址、装修、到培训工作人员，制定规章制度，规范运作流程，都进行了详细地指导，经过一段时间的紧张筹备，乌鲁木齐“放眼量”视力保护中心于2003年11月6日正式开业。胡自力的视力保护中心有60多平方米，店内以绿色为主色调，配以白色，整体看上去清爽整洁，用以宣传的海报及书刊等张贴、摆放整齐有序，店员忙着向来往的顾客发放宣传单、介绍产品知识，当天共有256人光顾中心。

试戴授课效果好

以点带面占市场

由于近视都起源于青少年时期，防治也是青少年时期最佳，所以胡自力开拓市场的重点基本上都是围绕学校、学生和家长进行的。胡自力组织人员在乌鲁木齐三中、五中、实验中学等发放了大量“近视眼防治调查问卷”和免费试戴通知单，先让患者对“放眼量”视觉生理平衡镜有初步的了解。然后，他又定期（一般两个星期一次）举行科普知识讲座，通知家长、学生凭免费试戴通知单来参与，由眼科专家现场解答，对患者进行医学动态验光，收取押金后试戴，近视度数低的一月为限，高的两月为限，满意者立即交定金下单由总公司配货，一周后取镜。由于女儿的自身经历，胡自力决定从女儿学校（乌鲁木齐七中）开始，发放调查问卷2周时间内，共举行了3场活动，试戴者络绎不绝，十分踊跃。2003年12月15日到2003年12月25日其间，试戴者18人有17人购买了产品，第二个月胡自力又向总公司下了32张订单，纯收入2万多元。

为了提醒及指导学生家长来店复查，建立档案，做好服务，胡自力积累了丰富的客户档案，为考察者提供“活资料”，胡自力花大力气做起了客户回访工作。渐渐地，随着口碑相传，周边的学校的学生们一个个走进了“放眼量”视力保护中心，胡自力的生意也越做越大，不到一年胡自力又陆续开了3家视力保护中心，其中效益最好的视力保护中心的纯利润达到了每月10万元左右，胡自力的“放眼量”视力保护中心在乌鲁木齐市声名大振，连周边地市的青少年近视患者也纷纷慕名前来。良好的销售情况使胡自力有了更高的目标，他目前已经是济南竞成公司在新疆的总商，先后在石河子，库尔勒、阿克苏、克拉玛依又开了分店。

地址：济南市经四路288号恒昌大厦 竞成经贸有限公司

电话：0531-88291788 86682315

传真：0531-88291788

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