“老年团”创业,手工皮包勇闯时尚界

在山西省运城市万荣县里望村，有一群老太太认真制作着奢侈品皮包，虽然她们都年过六旬，却个个训练有素。这个老年人团队的领头人就是付崧。

2010年，付崧大学毕业后在北京一家知名互联网企业上班，从事交互设计工作。一天，付崧的同事看中了一款时尚钱包，但价格昂贵，只能望洋兴叹。这件事触动了付崧。想到山西老家喜欢做针线活的母亲，退休后总嚷嚷着闲得没事干，付菘觉得何不让母亲做一款相同的手工钱包？这样既能满足同事的愿望，又能让母亲有事做。

付崧将图样发给母亲，并给她定购了专门的皮革。母亲收到材料后，仅用了一个星期，就制作出了与图片相仿的钱包，唯一的差别在于没有品牌LOGO。

付崧收到母亲寄来的皮革钱包后兴奋不已，连忙送给了同事。同事更是喜笑颜开，硬是塞给付崧3000元做谢礼，还把手工钱包晒到“朋友圈”，收获了很多“赞”。不仅如此，还有人打听如何付费定做。付崧将这件事通过视频告诉了母亲，母亲乐得眯起了眼睛，那发自内心的快乐，让付崧暗自下定决心带上母亲一起创业。

因为涉及版权问题，付菘决定走原创道路，她以品牌包包的外形和内部结构做参照，再加一些精巧的设计。付崧是设计出身，画起设计图纸来格外顺手。她设计的包包不仅外观漂亮，还很实用，凭着精致的设计和制作，母女俩的小招牌渐渐树立了起来，开始有了订单。

不过，仅靠付崧母亲一个人，根本忙不过来。于是，付崧打算筹建工作室。2013年，付崧说服村里的老人们加盟自己的创业团队，并去工商局注册了公司。这些老人常年纳鞋底，精通针线活，能保证手工包的品质。敲定人选后，付菘将老宅东厢房腾出来，当做制作皮包的“工厂”。“工厂”除了几台缝纫机之外，再没有什么现代化的生产工具，从切皮到打钉，从定型到补色，再到缝制拉链，全部由几个老人手工完成。

有了自己的公司，付崧不用再为交单发愁，却面临着新的问题，即高档牛皮的进料，要找到相应的颜色和高质量的上等牛皮是很困难的一件事。付菘白找牛皮材料就花了三个月的时间，加上交货的时间紧，后期没有留太多时间加工。无奈，老人们只好加班加点地赶工。

不久，新的问题又出来了。2014年很长的一段时间里，虽然手工包口碑好，但由于没有特别推广，只是在“朋友圈”里发消息，所以订货数量并不乐观。有时候，老人们一连十几天都无事可做。付菘十分焦急，只好请一位做品牌服装的同学传授市场经验。同学只有一句话：“广发信息，让更多的人了解你的产品。”为此，付菘特意注册了一家网站，为客户提供详尽的加工信息，让手工制作透明化。不久，便吸引了很多人。不到半年，订购量由之前的每月几件发展到后来的十几件。

2015年，为了进一步拓展市场，付崧在网上开了淘宝店和微店，并与网站做了相关链接。她还推出“纯手工定制包”服务，即客户可以把自己的喜好和需求描述下来，让付菘设计。有一名女士说想在手工包左下角印上结婚照，付菘告诉她直接印并不好看，而是应该设计一个造型，与包型、颜色搭配才美观。一个月后，当付菘把设计制作好的船型手工包寄送到她手上时，那名女士十分高兴，立即又定制了一个手工包，说是要送给姐姐。

因为设计简约时尚、质量高以及正宗的皮革原料，所以付崧的生意非常红火，仅2016年春节期间，就接到了近两百个订单。到4月为止，付崧的老年人团队共制作了两千多个手工包，平均售价在千元以上。

如今，付崧已将客服工作全部交给亲戚付清打理，自己则专心设计和管理。付崧说：“我最大的梦想就是带着妈妈一起创业，打造属于我们自己的奢侈品牌！”