企业市场营销管理创新路径探析

摘要：随着社会经济的不断发展，企业要想在市场发展中立于不败之地，就需要不断更新自身的营销策略，以获得消费者的支持。本文主要介绍了市场营销的内涵，对企业市场营销管理中存在的问题以及企业市场营销管理的创新原则进行了分析，在文章的最后，对企业市场营销管理的创新路径进行了探析。

关键词：企业 市场 营销管理 营销策略 创新

中图分类号：F274 文献标识码：A

市场营销是企业进行的一种整体性活动，它从产品的开发、生产到销售和推广，将消费者的消费意见和企业进行连接，企业之所以开展这种活动，是为了更好地满足消费者的需求。市场营销活动不是一成不变的，它会随着市场的变化而不喾⒄梗市场营销功能具有多样化的属性，并不是单纯地指推销功能。在市场营销的观念影响下，市场营销需要切实有效地围绕着消费者的消费需求，注重消费者的消费感受，并以此为基础，完善新产品的开发、市场调查、广告设计以及销售等内容。

随着我国经济的不断发展，国内市场与国际市场的接轨逐渐完善，因而有越来越多的跨国公司在我国蓬勃发展，造成当下我国的企业所面临的竞争日益激烈。如何进一步增强当下的营销策略，对于企业适应新时代的变化有着重要的推动作用。除此之外，企业还需要与经济全球化的发展大趋势相融合，有效地提升自身的竞争力，以此来提升企业的市场占有率。进一步提升企业的市场营销能力，有助于满足企业的社会信息化客观需求，是企业在瞬息万变的市场活动中制定针对性营销策略的有力保障。所以，提升企业的市场营销创新能力，对于企业的发展有着重要的促进意义。

一、企业市场营销管理存在的问题

（一）观念落后

我国的市场经济改革已有十几年的历史，并且在不断努力的过程中走向成熟，市场经济正处于一个自由竞争的时代，我国的企业也在逐步向前发展，但是当下许多企业的管理人员的思想观念仍过于保守，在市场营销上太过谨慎，这一问题在当下的中小企业中更为突出。事实上，很多管理者并没有形成对市场营销这一概念的准确认知，由于思想上无法准确跟进，导致企业的市场营销水平不高。

（二）综合素质低下

随着经济全球化的脚步不断加快，大部分企业开始试图拓展规模，想要获取更多的利润空间，对于人才的需求更加膨胀。但是，当下我国的市场营销工作人员的整体素质不容乐观，对于企业的发展来说，并不能起到多大的帮助作用。一些以生产为主的企业中的营销人员的综合素质更是堪忧，他们甚至认为市场营销和推销并无差别，更不用说去认识市场营销的重要性了。企业的市场营销效率因为缺乏应有的重视而导致企业的运营水平无法得到有效的提升，很多企业根本不重视自身的市场营销策略，对于这些企业来说，他们更多的是关注眼前的短期利益。

（三）营销手段落后

很多企业在具体的营销过程中，仍沿用传统的营销方式，一些现代化的营销手段并没有被企业利用，所以企业在获取信息上，无法保证准确、及时，进而会影响到其对市场条件的判断，这对于企业的发展和决策来说是十分不利的。企业营销是为了降低成本，在传统的营销当中，特别注重对目标市场的选择，试图在其中利用有限的网络获得最大的销售利润，但是在具体的营销活动中，却遇到巨大的挑战。一方面，会受到传统的市场条件、交通工具以及地理环境的限制；另一方面由于一些中小型企业的市场营销意识淡薄，往往与客户之间传递信息的速度较慢，基本上没有系统的影响规划，这也会影响到企业的发展质量。一些企业缺乏开展营销工作的主动性，只懂得套用其他企业的营销模式，而不结合自身的发展情况。这样的情况在日常生活中十分常见。例如，很多企业发现了其他商家在以打折促销的方式招揽顾客，他们也以打折的方式进行促销。这就是企业缺乏市场营销意识的体现，由于不能结合自身的实际情况，很难设计出一套与企业发展情况相吻合的营销策略，所以只能盲目地跟风。

二、企业市场营销管理的创新原则

（一）坚持与时俱进

过去，企业在营销方面往往认为自己处在计划经济体制下，不用刻意地去迎合市场的规律，不用做什么市场调查。但是在当下的发展格局中，这种观念和思想必须得到改变。在进行贸易时，要遵循相关的规则，不然就会造成市场秩序的混乱。企业需要不断调整自己的营销模式以跟上不断变化的市场环境。对于企业的发展来说，领导是否具备充沛的创新意识尤为重要。企业的市场营销创新，最重要的是观念上的创新，如果企业没有这方面的意识，就很难采取有关创新活动去推动企业的发展。如果没有创新理论的引导，企业的创新活动就无从谈起。从这一角度来看，企业的市场营销创新活动，需要领导者树立与时俱进的观念，通过调整自身的营销模式来适应复杂多变的市场环境。

（二）探索新的营销手段

企业的营销是为了更好地了解客户，进而满足客户的需求，为自身的发展提供导向。通常情况下，企业都会通过增加销量的方式来降低成本，这样营销的一个重要策略就是差异化影响。随着新经济时代的到来以及网络经济的不断发展，下游客户的需求在不断变化，越来越趋向于个性化道路，生产中的矛盾也越来越突出，原有的产品营销方式已经不能很好地适应当下的市场环境。所以，积极整合自身的营销方式，对于企业的发展有着重要意义。

企业在管理创新的活动中，应当积极引进先进的营销策略，并敢于在企业的营销事件中利用。不仅如此，企业还应该大胆地提出创新的经营策略与营销手段。新的营销手段要体现在以下几个方面的创新：第一，体验式营销，这一营销方式主要是从消费者的角度出发，结合消费者的思维、情感以及有关因素，对产品的销售方式进行突破和更新。第二，柔性营销。所谓柔性营销，就是进一步提升企业管理的灵活性，对企业的营销活动进行适度的调整，以满足消费者个性化的需求。第三，网络营销这种营销方式在电子信息技术不断发展的当下，是必不可少的一种营销手段。

三、企业市场营销管理的创新路径探析

（一）树立正确的市场营销观念

知识经济时代给人们的生活带来了诸多挑战和机遇，企业能否更好地顺应这一时代变化、借此机会提升自己，关键在于企业是否可以顺应知识经济时代的要求，是否有良好的市场观念以及不断更新自我的要求。企业在市场中能否顺利地运行，其营销观念与策略十分重要，从当下我国的市场营销特点来看，市场机制改革重点要从管理者的思想J识入手，重点树立以市场为王的营销观念，以消费者为中心进行具体的营销策略设计。要想充分实现社会效益，首先需要与公众的需求相契合。这就需要企业管理者在具体的产品开发等环节上，做好市场调查工作，了解公众的喜好，以制造出更多的大众心仪的产品。除此之外，很多企业的经营成果也受到企业自身形象的影响，所以，企业应该重点树立自身的形象，以此为研究的重点，做好企业的宣传工作，使得企业的形象深入人心，为企业的市场营销奠定基础。

（二）建立科学的市场营销网络

要想充分提升市场营销的质量与效率，就需要建立科学、系统的市场营销网络。基于此，企业一方面要能够引导全体员工树立市场意识，积极探索市场的形式，确保可以建立符合市场规律的营销网络，同时又可以有效地提升产品的推广效益、拓宽产品的销售渠道。另一方面，企业要善于调动不同层次的资源，实现资源的合理配置，进一步使资源利用最大化。如何通过企业之间的合作进一步丰富客户的资源，这是企业需要考虑的问题，以此来拓宽销售的渠道。总的来说，市场的营销网络建立要考虑多方面的因素，以此来发挥市场营销网络的最大效用。

（三）建立以市场为导向的组织机构

在企业的发展过程中，企业内部组织机构的作用不容小觑，管理组织机构的水平高低直接关系到企业营销方案的管理与制定，只有科学、合理地完善组织管理机构，才能够切实有效地提升营销工作的工作效率，才可能进一步提升企业的服务质量。所以，要想切实有效地确保企业营销工作的展开，建立高效的营销组织机构必不可少。除此之外，推行客户经理制度需要确保客户资源的稳定性，在此基础之上，企业还要加强与客人的沟通，形成一种稳定的服务关系。企业建立了更好的组织机构之后，要确保其运转的科学性、高效性，才能够使其更好地服务于企业的营销活动。

四、结束语

加强企业的市场营销管理对于革新企业的发展路径有着重要意义。企业需要高度重视市场营销工作，并重点提升其创新力度，从科学的角度分析当下市场的问题，做合理、有效的市场调查，抓住瞬息万变的市场机遇，完善对产品的定位，并在此基础之上不断探索，以更好地适应新的经济环境，为企业谋求更广阔的发展空间。

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