绵阳市健身俱乐部经营的现状及发展对策研究

【摘 要】本文主要从健身俱乐部的软硬件设施、会员情况、价格定位及开设项目等问题进行调查研究，分析出制约绵阳市健身俱乐部良性发展的主要因素，并提出相应的发展对策。

【关键词】绵阳市；健身俱乐部；对策研究

Abstract： This article mainly from fitness questions and so on club software and hardware facility， member situation， price localization and project conducts the investigation and analyzes restricts the Mianyang Fitness Club benignity development the primary factor， proposes countermeasure

Keyword：Mianyang city；fitness club；development research

1.绵阳市健身俱乐部的经营现状

1.1 绵阳市健身俱乐部的硬件设施和会员情况

绵阳健身俱乐部都是以经营性为主，独资的经营方式，在俱乐部经营过程中缺乏对健身市场的深入认识，定位不准，因而在硬件投入上比较单一、同质化，以简单、实用、廉价的器械为主，远远不能满足会员的多层次健身需求，缺乏吸引力。

1.2 俱乐部的定价区别度小

虽然俱乐部规模有明显的差异，但价格定位没有明显的差异，各俱乐部均以较低价格来吸引会员，限制了健身服务项目的多元化、高质量化方向发展。

1.3 俱乐部开设的健身项目单一

俱乐部的经营模式单一，经营项目都是以健身操、瑜珈、搏击操、形体和器械练习为主，俱乐部之间的差异较小，缺乏新颖的特色项目，无法满足大多数会员的要求，导致部分会员失去了健身的兴趣。

2.制约绵阳市健身俱乐部发展的因素

2.1 设施不齐全、经营项目少

由于绵阳市健身俱乐部兴起的时间普遍较晚，而且以独资经营为主，资金不足，使得俱乐部规模偏小、器械简陋，严重的影响了会员的健身兴趣。同时俱乐部的经营模式都较为单一，几乎都只开设健身操、瑜珈、搏击操、街舞、拉丁操、器械练习，过分单一、雷同。

2.2 健身指导员的业务水平参差不齐

由于节约成本的原因，健身教练大都为兼职的大学体育教师和学生，教练的工作时间不长，流动性较大，工作经验缺乏，，使得消费者得不到更加科学的指导。在所调查的健身俱乐部中，医务监督大多仅局限于简单的身体体重、胸围等外部指标的测量，没有具体的运动处方。指导健身时，没有具体的健身计划，所有健身消费者都参与用一样的健身运动。

2.3 俱乐部的经营手段落后

绵阳市健身俱乐部的营销手段现代化程度不够。主要体现在以下两个方面：单一利用门票价格的浮动对客源进行控制。利用门票价格折扣优势，吸引消费者办卡。短期消费卡如月卡、年卡 、半年卡 等，忽略了产品质量的“新”、“异”、“趣”、“乐”等创造性变化，忽略了个性化服务[1]。缺乏对健身市场营销方法的系统性认识，造成了目前各俱乐部打折优惠、恶性降价、争抢客源的恶性竞争。

3.促进绵阳市健身俱乐部发展的对策与建议

3.1 实施多元化、特色化和新颖性的产品策略

健身性、健美性、休闲性、趣味性、新颖性、交流性、调节情绪以及自我实现是现代健身产品服务的主要功能，也是所有健身俱乐部产品的生命线[2]。在满足这些功能的基础上，俱乐部还应创出自己的特色产品和服务。引进国外先进的健美理念，积极引导消费新潮流，不断延续和更新产品的生命周期，更新项目和服务， 使利润保持在较高的水平。

3.2 采取阶梯形和大众化的价格措施

需求导向型定价法和竞争导向型定价法是健身行业的基本定价方法，健身不应该是奢侈品而更应该是生活必需品[3]。多层次、阶梯形的价格体系让大多数消费者都有能力成为客户，让消费者感受到健身的快乐和好处。采取渗透性的定价策略，降低门槛，广种薄收，分项收费，各取所需，推出让健身者“试练”性质的十次卡、五次卡。

3.3 加强俱乐部教练员的专业素质及对会员的管理

健身指导员是健身俱乐部的核心和灵魂，实行一定的奖惩制度来激励指导员不断提高自身的业务水平。适当组织有关人员参观学习；建立消费者的健康档案，加强质量追踪监测；拟订具体的健身计划，并定期了解会员的健身情况，采用灵活的训练方法。

参考文献：

[1]李国胜.健身俱乐部的现状及经营模式探析[J].企业活力.2006.（3）：16-17

[2]石岩：运动休闲俱乐部影响现状、前景与对策研究[J].四川体育科学，2003，3：1-3

[3]王秀丽，马纯峰. 健身俱乐部存在的问题及对策研究[J].体育文化导刊.2007（1）：18- 19.

作者简介：

吴兰辉（1977—），男，四川绵阳人，硕士，绵阳师范学院体育与健康教育学院讲师，研究方向：体育经济、体育理论。

王东辉（1979—），男，蒙古族，内蒙古赤峰人，硕士，西南科技大学体育学科部讲师，研究方向：体育理论。