打造童装面辅料采购和品牌第一集聚地

据有关部门统计，全球童装年产量约50亿件，其中国内销售约20亿件，销售总额约1000亿元。而国内最著名的童装产业集群——浙江湖州织里镇2012年童装企业达到1万家，从业人员26万人（其中外来人员22万人），年产童装11.5亿件，年销售收入300亿元以上，约占国内市场的33%以上。据调查，织里镇“织里中国童装城·面辅料轻纺城”是目前全球唯一的一个专门提供优质童装面辅料的专业交易市场，在巨大童装产业市场的形势下，童装面辅料的质量、采购和供应便是一个童装产业转型升级和创新发展的关键点。为此，记者专程采访了织里国际童装城股份有限公司董事长柯文化。

记者：请柯总介绍下织里中国童装城·面辅料轻纺城的情况？

柯文化：首先我简单介绍下我们公司的基本情况。织里中国童装城位于浙江省湖州市织里镇，由湖州市织里国际童装城股份有限公司投资创建。织里中国童装城是一个以童装面辅料为核心，以交易、展示、研发、信息、商务为主体，是目前我国唯一最大的专业童装面辅料轻纺城。它将与义乌中国小商品城、海宁中国皮革城、柯桥中国轻纺城等一起成为国字号的专业市场。

项目总投资25亿元人民币，占地面积600亩，建筑面积达70万平方米。分三期实施开发建设，一期用地面积为176亩，建筑面积21.6万方。2009年3月，湖州市服务发展工作领导小组办公室评定：织里中国童装城为“2009年湖州市服务业重大建设项目”； 2009年3月，浙江省发展和改革委员会、浙江省服务业工作部门联席会议办公室评定：织里中国童装城为“2009年浙江省服务业重大项目”；2009年5月，项目在北京正式通过“织里中国童装城”冠名评审。同时，湖州市织里国际童装城股份有限公司被授予2008年度中国最具竞争力商业地产开发运营商；织里中国童装城被授予2009年度中国浙商最具投资价值商业地产项目；织里中国童装城一期工程于2010年2月8日成功结顶。2010年11月19日首次开业。

2012年9月 通过对市场现状、业态分布等深入的了解与分析后，在市场定位、业态分布方面作了重大调整。把童装城发展总体目标定为建设一城五中心。一城：全国唯一最大的专业童装面辅料轻纺城。五中心：童装与面辅料展示营销中心、童装与面辅料设计中心、童装面辅料流行中心、电子商务中心、仓储物流配送中心。争取通过3～5年的时间，把织里中国童装城打造成全国唯一最大的专业童装面辅料轻纺城。

它将在提升织里童装产业品质、促进区域经济发展、整合和优化童装产业资源上发挥巨大优势，引领和促进童装转型升级，为中国童装业发展提供航母级交易平台。

织里中国童装城·面辅料轻纺城立志于打造全国唯一最大的专业童装面辅料市场。市场经过2012年11月开始至今半年的运营，市场取得了以下几点成效：（1）市场培育了全国唯一一条童装设计成品销售街，每天为上千的童装生产企业提供设计服务；（2）市场汇聚全国各地面辅料商300余家，以专业童装面辅料研发为核心竞争力，以颜色、花样、克重、图案形象等为立足点，为童装生产企业提供个性化的童装面辅料服务。

记者：现在童装的竞争压力也越来越大，同质化严重，中国童装城是如何定位发展战略的？

柯文化：的确，现在童装的竞争压力越来越大，其根源在于消费者的要求在不断的提升改变。现在的童装要具备几个基本要素：1、时尚；2、个性；3、优质。中国童装城·面辅料轻纺城正式以设计为源头，包括童装产品设计和面辅料研发，为童装生产企业增加其适应市场环境变化的能力，从而吸引各大童装生产企业来市场采购。我们打造的中国童装城·面辅料轻纺城不单单是一个实体市场，而更是一个童装设计、面料设计、辅料设计的理念汇聚之地。以设计研发为切入口，以专业的童装面辅料为核心竞争力，将中国童装城·面辅料轻纺城打造成全国唯一最大的专业童装面辅料市场，是全国唯一一个，也是最大一个只为童装的面辅料提供专业化服务的市场。这就是我们市场的精准定位，也是未来实体市场专业化发展的必然趋势。

记者：目前、时常有媒体就童装质量不合格，以及含有有毒物质等进行曝光，对此，您怎么看？我们在这方面，有哪些安保措施？

柯文化：目前，媒体曝光市场上童装质量不合格以及含有有毒物质，从侧面也反映了消费者对童装的质量越来越关注。而童装的质量与面辅料息息相关，童装质量其实也就是面辅料的质量。所以，在未来面辅料的质量是支撑童装生产企业产品升级的一个基础。中国童装城·面辅料轻纺城联合湖州市、区质量监督局，不定时的抽查市场经营户的面辅料质量，争取把质量关把控在源头。同时，在不断的催促和提高市场经营户提高品质意识，提升自身竞争力的同时，也提升了市场的竞争力。对市场、童装企业、市场经营户是一个三方共赢的举措。

同时，童装行业细分化趋势越来越明显，消费者对童装个性化、质量越来越关注的总体趋势下，中国童装城·面辅料轻纺城以个性化研发为重点突破口，鼓励市场经营户不断的开拓新的产品，以最新的产品咨询、最贴心的售后服务、最完善的产品体系为基础，提供全国的童装生产企业最专业的童装设计、童装面辅料配套服务。

记者：中国童装市场未来发展潜力巨大，但竞争也越来越激烈，未来在市场布局、渠道开拓和产品研发方面，贵公司将会有哪些创新？

柯文化：中国童装城·面辅料轻纺城依托市场经营户的产品设计研发能力，以织里镇为基础，逐步通过会展、信息平台、新品、设计师研讨会等形式，将影响力慢慢蔓延到长三角地区乃至全国范围。从运营的角度来看，市场的核心竞争力其实就是市场经营户的竞争力。我们市场能把影响力扩散到全国主要是有2点优势：（1）全国唯一一条童装设计成品销售街，这足以吸引全国的设计师和童装生产企业在新品设计的时候来我市场寻找流行的、潮流的元素。（2）全国唯一的专业为童装生产研发面辅料的市场，也是最大规模专业为童装生产企业提供个性化面辅料的市场。基于以上2点，我们市场有信心将为全国的童装生产企业提供最专业、个性的服务，从而将我市场的影响力扩展的全国范围。

记者：当前中国童装城·面辅料轻纺城面临的发展障碍是什么？哪些是政策的？哪些是自己不足的？

柯文化：当前面临的最大发展障碍还是童装行业的转型升级过程中，无论是市场经营户还是各地的童装企业都在经历的阵痛。因为童装行业在以前的以价取胜的市场模式，慢慢转变到以质量和设计取胜的市场模式中，无论是童装企业还是面料商、辅料商，都会经历一个迷茫期，只是有些企业会比较快的经历完这个迷茫期。我们现在的难点在于如何引导市场面辅料商度过这个迷茫期，逐步转变到开发者的角色，适应新的市场运营模式。这是一件很有趣、很有意义的事情，无论是提高市场竞争力，还是为童装行业转型做基础工作。在遇到这个难点的时候，我们就在考虑如何来协助市场经营户来进入产品研发的角色，或者说是提供一种他们研发产品的动力。目前，我们想通过会展，将全国的童装生产企业和设计师引入市场来了解我们市场经营户，同时利用会展的信息平台，制作一个全国童装生产企业的信息资料库，将市场经营户的新产品通过短信、快递整合打包等方式传递到每个童装企业。从而形成一个良性循环，使市场经营户、童装生产企业、中国童装城三者之间良好的信息沟通。接下去，我们会想其他办法引进一些国际时尚潮流咨询，以及国际设计元素。我们相信，在我们的市场经营户和童装生产企业不断的提高过程中，我们提供了一个可供他们接纳更多最新思想和信息的平台，这个会成为我们市场的永久的核心竞争力。就如列夫·托尔斯泰说的：人类被赋予了一种工作，那就是精神的成长。

记者：织里中国童装城·面辅料轻纺城在品牌上有哪些优势、特点和风格？

柯文化：织里中国童装城·面辅料轻纺城汇聚童装辅料、童装针织面料、童装样衣和品牌童装四类童装行业精品，丰富市场功能格局、满足客户采购需求。

通过市场的业态调整，织里中国童装城·面辅料轻纺城将一层已经汇聚来自广东、福建、柯桥等地的面料商200余家，汇聚针织、化纤、牛仔、皮革、其他特种面料等五大品类，每季推出近万个新品种面料。二层以70余家童装样衣经营者发挥集群优势为基础，形成织里童装产业童装版样销售中心，每季推出近万种的童装设计成品销售；同时，二层已引进织里镇童装辅料商110余家，形成更为完备的童装产业原料交易中心。以设计为源头、配套面辅料采购，中国童装城·面辅料轻纺城已形成为全国童装生产企业提供一站式采购服务的采购基地。

织里中国童装城·面辅料轻纺城以专业的经营管理念打造童装行业一流品牌。公司在董事长柯文化、总裁杨建平、总经理林云江为核心的领导层的领导下， 科学管理、合理经营，保障市场的整体运营顺利进行。公司共设招商部、管理部、推广部、保安部、工程部、销售部、财务部、办公室、保洁部9个职能部门，公司全体员工以极大的热情和高度的主人翁精神为广大客户提供完善的服务，同心协力，共筑童装城繁荣兴旺的美好明天。