在移动的舞台上 铱动悄然崛起

都市生活节奏的不断加快，越来越多的人，会在移动的空间里接受信息。随着车载、船载移动电视的出现，人们可以切身体验到信息无处不在所带给我们的舒适感。为了更好地了解平板卫星电视接收天线在中国的发展状况，我们特意走访了上海铱动电子科技有限公司，希望能够以一个全方位的视角来深入了解这个新兴行业。

据介绍，上海铱动电子科技有限公司于2007年初成立，是一家专业研发、生产、销售动载(车载、船载)平板相控阵卫星电视接收天线的厂家。虽然平板相控阵卫星电视接收天线产业在国外发展和应用已经相当成熟，然而在中国它还是一个刚刚起步的新兴产业。受制于国家政策以及体制等多方面的限制，该产业的发展一直没有形成规模。现在中星九号的成功发射，为该产业的规模化发展提供了大好的契机。“为客户提供最为完善的产品和系统服务是铱动科技存在的唯一理由”，上海铱动电子科技有限公司总经理于晓宇告诉记者。

多样和广泛的市场需求

“在信息时代，接受资讯的多少、快慢，在很大程度上决定了你的生活品质和未来命运。”于总说，“资讯是人们追求生活品质，提高人文素养，把握动态节奏的必要条件。以前，人们会在办公室、家中等固定场所接受大部分资讯，而现在人们会有大量的时间在旅途中。在移动的交通工具上接受及时的资讯成为现代人的必然需求，铱动科技的产品和服务正是针对这部分市场需求来实现的。”

记者获悉，上海铱动科技一直致力于提供车载、船载、列车、巴士、应急等多方面的卫星电视服务和数据接收业务，并能为客户提供完善的解决方案。随着区域一体化的不断发展，人们对在交通工具移动环境中接受及时的信息服务变得更加迫切。

“津京唐、江浙沪、珠三角、长株潭等大都市圈的形成，让人们有机会将行动的触角延伸到更远的地方。在乘坐巴士、列车、船舶，或者私家车的旅行中，人们会希望能够得到更多及时的、丰富的资讯。车（船）载卫星电视接收天线的适时出现，充分满足了他们在财经、体育、娱乐、人文等资讯信息方面的追求。”

“我们的产品在未来列车上的应用将会越来越广泛。比如，从上海发往昆明的K79次列车安装了铱动科技的WISDA SR1000 for Trains，而从问卷调查得到的反馈信息来看，铱动的WISDA SR1000 for Trains受到了铁路运营单位和乘客的欢迎，一边欣赏沿途的秀丽风光，一边观看赏心悦目的电视节目，乘客们感到十分高兴。同时，问卷调查的分析结果也表明，乘客也原意为这样的增值服务向铁路运营单位买单。 另外，兰州到唐山等列车也增设了铱动科技的设备。2008年的上半年，我们已经与各地方铁路局和铁道部就动车组安装卫星电视接收天线的相关事宜进行了洽谈。”据于总介绍，虽然中国的市场刚刚兴起，但在美国或者欧洲，美国Raysat公司作为平板卫星电视天线的专业厂商，他们的产品早已在欧洲高铁列车上实现了大范围的商业应用。作为美国Raysat公司全球战略合作伙伴和大中华区的总经销商，上海铱动科技计划在中国列车卫星天线领域迅速普及公司的产品之一WISDA SR1000 for Trains。

“在船载平板相控阵卫星电视的应用方面，我们也做了很多相关的工作。”于总介绍说：“2008年5月，我们为海上缉查船安装了平板卫星电视接收天线，船员们大部分时间都会停留在海上，信息闭塞，生活单调乏味。铱动科技的船载卫星天线的定位就是给海上船员提供最起码的‘文化低保’，让船员、船长、轮机长在船上一样收看到丰富多彩的卫星电视节目，以及奥运赛事直播报道。在安装了铱动科技的SR1000 for Ships和T5之后，船员们感到特别的高兴，而亲身参与了本次船舶卫星电视天线安装的铱动员工也非常欣慰，同时感到了自身责任的重大。”

巴士是都市生活中不可或缺的重要交通工具，市场化的经营理念推动精细化的服务不断向前发展，如何才能提供更好更优质的服务也成为了广大巴士公司考虑的中心问题。现有巴士在服务上明显还有很多的漏洞和瑕疵，比如并非所用的巴士上都安装了平板电视，很多巴士即使安装了电视接收设备，要么信号质量很差，要么无休止的循环播放广告，这令乘客们大为反感，这也为平板卫星电视接收天线的发展提供了广阔的市场空间。“举个例子，如果乘客们能在巴士上收看到湖南卫视的娱乐节目，他们一定会笑的非常开心。至于运营的问题，只需要与相关电视台达成一定的协议就可以了，广告的投放不要太多，要注重乘客们的欣赏口味。”于总笑着说。

2008年中国发生了很多大的自然灾害，应急通信因此也成为了公众们关注的焦点话题。据悉，平板卫星电视接收天线也能提供应急的功能，只需要通过设备上的窄带接口进行数据传输，人们就可以及时了解到前方路况、气象云图信息等等。“让卫星应用成为消费品进入千家万户，已经成为业界人士的广泛共识，国家政府也将发展我国的民事卫星应用产业列入了十・一五发展规划，我们也希望铱动科技能通过自身的业务拓展来加速卫星应用行业的发展。”

有所不为而有所为

据于总介绍，铱动科技成立之处的英文名字为WISDA（We are Involved in Satellite TV on Vehicles， and Driving Achievements的首字母缩写），意思是“专注动载卫星天线，开启成功征途”。WISDA作为铱动科技的英文名称和注册商标有两个涵义：第一，铱动科技公司的定位：专注于动载卫星天线产业，绝不旁顾其他行业和产品。铱动科技要做到专业，做到超越客户预期，要做到有所不为而有所为。第二，要明晰铱动科技开启的是一个全新的卫星应用市场，道路曲折，但前途光明。要有信心、耐心和专心去开启这个征途，不断追求“使移动生活更完美”的愿景。

“做到专业，做到超越客户预期，做到有所不为和有所为”是于总在交流中经常提及的，也是铱动科技董事会和所有员工一直孜孜以求的行为准则。根据铱动科技市场部的调研，目前国内动载卫星电视的大部分企业将“动载卫星天线”作为副业，或者公司其他产品的衍生品。很少有企业在产品的研发、制造、售前支持和售后服务下功夫，而铱动科技的定位则决定了铱动的使命和责任，那就是聚焦客户关注的需求，不断优化产品与服务，持续为客户创造更大的价值。

与此同时，铱动科技也在积极同友商交流，并成为竞争队友：通过竞争，为客户创造更大的价值，通过合作，共同培育动载卫星通信产业。除此之外，铱动科技积极整合全球最优质技术和解决方案，成为全球顶级供应商Raysat等公司最为信赖的合作伙伴，为中国的动载卫星天线行业做出了自己的贡献。

成熟的外部环境

据于总介绍，平板相控阵卫星电视接收天线在国外的应用已经相当普及。土耳其是一个地形比较狭长的国家，因为工作、旅行等原因，公众们需要经常乘坐巴士往返于各地。“如果出行乘坐的车辆上没有安装卫星电视，乘客几乎不会选择这样的车辆。因为如果在几个小时乘车过程中接收不到任何信息，这会让他们感到很不适应。”在美国很多中高档车在出厂时就将卫星电视天线作为汽车的标配。铱动科技的合作伙伴Raysat公司就与美国的AT&T公司、通用公司合作，通用汽车的部分车型将Raysat公司的SR1000作为标配，收看AT&T公司的电视节目和广告。而这一模式在中国则需要广电总局、汽车厂商和卫星天线厂家的通力合作，相信未来一定可以看到这一局面。

在加拿大和澳大利亚等一些人口老龄化比较严重的国家，因为社会经济发达，民众们的福利待遇非常好，很多人都会购置房车，选择房车做为居家场所的国民比比皆是。这样，对于车辆上电视接收天线的安装需求就变得更加的迫切。

而从中国的交通状况来看，由于路况复杂多变，高档房车即使在走高架桥的过程中也很容易受到限制，再加上中国人特殊的消费习惯，买房车做为固定房产的很少，当奢侈品的却有很多。随着生活习惯和消费理念的日益成熟，城市交通状况的不断完善和改进，平板相控阵卫星电视接收天线在房车上的应用会更加广泛。于总介绍说：“中国房车网曾经做过报道，现在越来越多的人会选择购买房车。最便宜的20到30万就能买到一辆，在闲暇的时间里，驾车带着家人和朋友一同出游，也成为了一种时尚。相信随着中国房车营地和交通设施快速发展，铱动科技平板相控阵卫星电视的应用会更加广泛。”

“中星九号发射成功了，开放的卫星节目源会更加广泛，因为直播星的转发器功率非常大，因此它的接收范围也会更加广泛，这对行业的发展也会起到良好的促进作用。”据于总介绍，受制于129号令的诸多限制，卫星电视节目接收一直收到严格控制，这也为平板相控阵卫星电视天线行业在中国的发展蒙上了一丝阴影。中星九号作为首颗直播星成功升入太空，这也为卫星天线产业的发展带来了希望的曙光。“合法的进行卫星电视节目接收，当然令我们感到高兴。我们期待国家给卫星应用行业更多的支持，平板相控阵卫星天线一定会在不久的将来取得更大的成功，为客户创造更多的价值。”

重产品，更重服务

在谈话中，记者了解到我国的平板卫星电视天线市场前景良好，但是发展现状比较混乱。因为这是一个新兴的行业，公众对卫星电视的认识还是比较落后的。于总说，“中国民众对卫星应用的认识与香港民众还有一定差距。”现在的厂商虽然不多，但是很多厂商只重销售不重服务的做法，其实是对现有市场的严重破坏。因此铱动科技和其他注重行业长远发展的企业，为给客户提供更多的服务，就承担了培养、教育客户的义务。

“在2007年10月份，我们参加了中国某著名移动传媒公司的招标项目，为上海几十艘客滚轮和快艇安装卫星电视接收天线。招标单位邀请了国内外近10家企业前来竞标，经过历时半年多三轮缜密的测试，上海铱动科技凭借着优质的产品和服务最终脱颖而出。从这次招标活动中，我们充分认识到了为客户提供完善的售前、售后服务的重要作用。”于总介绍说，“目前，国内厂商还不能像手机产业那样，实现标准化生产。铱动公司就是要通过标准化的产品和高品质的服务来打动消费者的心，为了给混乱的行业竖起一个标杆，我们希望通过建立良好的企业服务标准来带动行业服务标准的发展。为了能够提供及时有效的服务，公司规定设立办事处的地区要在24小时解决问题，没有办事处的地区要在两个工作日内解决问题，让客户的移动生活更完美是铱动科技发展的原动力和使命。”

未来的发展趋势

于总谈到：“南方某铁路公司在2008年上半年的客户流失率达到了62%，客户分流到飞机等其他交通工具。他们在做了大量的市场调研以后，找到铱动科技，希望通过安装列车卫星电视接收系统WISDA SR1000 for Trains，满足乘客收看实时电视节目的需求，从而以优质的增值服务来打动消费者的心。”

记者获悉，现在中国的很多地区都开通了高速列车，但是高昂的票价下却没有与之相匹配的高品质服务，一直为民众所诟病。比如乘客想在列车上观看奥运赛事或者进行宽带上网，然而很多列车上都没有开展这种服务，这会让乘客们感觉非常失望，很多社会的白领都会选择乘坐飞机出行，这样有相当一部分高档列车客户迅速流失。

安装动载卫星电视天线是解决这一问题最为高效的方法，同时也是列车和巴士运营主体为乘客创造价值，为公司创建品牌，为利润提供引擎的重要手段。

“总体来说，平板卫星电视天线行业的市场前景非常看好，产业化、规模化生产是必然趋势。在中国，政府是交通行业运营的主体，而在国外，企业则在市场运营中占据主体地位。市场经济高度发达的今天，政府体制改革的不断深入，越来越多的巴士、列车、船舶运营单位安装动载卫星天线一定是一个长期趋势，而铱动科技会在这个趋势中扮演好它的角色，发挥好自身的优势和作用”于总坚定的说。■

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上海铱动电子科技有限公司（简称：铱动科技，www.省略）由国内知名汽配集团及具有多项卫星专利的多位海归卫星通信专家共同注册成立。铱动科技主营业务为制造和销售世界最先进的平板移动卫星天线系统，公司产品采用当今世界最先进的卫星天线技术和伺服跟踪技术。鉴于国内首屈一指的自主研发能力和美国卫星天线生产商Raysat公司的强强合作，公司产品线的广度和深度在同行业中属于世界领先水平。公司在成立之初就建立了完善的质量保证体系和质量评估体系，从生产规划、工艺装备的确定到设备的维护保养，从原材料进库到成品出厂，每一道都处于缜密的监控之下。质量控制中心的检测手段已实现了现代化和数字化。铱动科技在美国、土耳其、以色列、德国、比利时等国家和地区有超过10家战略合作伙伴。在国内有大中华区上海总部、北京办事处，青岛研发中心。公司计划三年上市，并将全面覆盖中国大陆地区和港澳地区的市场。