“一款产品 就是一个世界”

2008年的7月，骄阳似火。中国第二届卫星电视发烧友技术交流大会即将在深圳召开的消息如当空烈日，燃烧着《卫星电视与宽带多媒体》杂志社编辑部每一个人的心，因为这是卫星电视业意义重大的聚会，是卫星电视发烧友的狂欢节。在本刊主编黄序的带领下，我们一行四人，驱车历程两天两夜，怀着“持续高烧”的心情，从北京赶往深圳参加此次盛会。两天的舟车劳顿并没有使我们有丝毫的“退烧”，在盛会现场，重复播放着《铁军之歌》的背景音乐，发烧友对卫星电视的执着和狂热深深感动着我们。此次盛会的举办方深圳华达玻璃钢制品有限公司总经理慷慨陈词，现场朗诵一首叶挺大将军生前的诗歌，把发烧友大会的气氛燃烧到了沸点：“不辞艰难那辞死，生死原来相游戏。只问此心无愧作，赤条条来光棍逝。”本刊记者不由觉得在中星９号上天不久，国家禁止私人接收卫星电视的政策没有丝毫改变的大背景下，也许只有这么悲壮的诗歌才能表达此刻发烧友们复杂的心情吧。

深圳的夏天，好像受到了发烧友们的感染，酷热难当。在这样充满激情的季节，怀着同样的热情，本刊记者参观了华达公司的生产车间，采访了华达公司的总经理先生，了解了华达公司的种种。

十年磨一剑

一进华达公司，首先印入眼帘的是两排卫星电视天线模型像两排整齐伫立的卫兵在夹道欢迎，华达公司绿树成荫，员工们看起来精神饱满，忙忙碌碌，而且井然有序，这是记者进入华达的总体印象。

“现在华达公司生机盎然，十年前可是一个濒临破产的国有企业。”华达公司销售部负责人田子峰先生给我们讲起了华达公司的发展历程。

公司成立于1988年，华达总经理的进入给一个濒于破产的国有企业带来了重生的希望。华达公司是由国务院国资委直属企业―中国新时代控股(集团)公司投资并控股的高新技术企业。华达二十年前全面引进了全球著名SMC(模压玻璃钢)卫星天线制造商一美国PRODELIN(波德林)公司的生产技术和生产设备，致力于SMC制品的开发、生产和销售。

没想到这一生产，就一发而不可收。华达公司SMC的年产量在国内同行业中名列前茅，仅SMC卫星天线年批量生产能力达数十万套，使公司成为目前国内天线批量生产能力最大的制造商。

华达公司按照美国PRODELIN公司产品特许权(美国专利号：4.43 8.25 1)生产的SMC系列卫星天线，以其独特的工艺设计，优异的电气性能，使公司在中国乃至亚洲地区成为第一面SMC（模压玻璃）高精度卫星天线反射面生产企业，在业界成为一枝独秀的奇葩。从此，打破了金属材料卫星天线一统天下的局面。

田先生说起华达的企业文化，如数家珍，华达的核心价值观是顾客满意，追求卓越，为股东、员工、社会创造价值。质量方针是，以人为本，精心制造，顾客满意，不断改进。质量目标是，产品一次校验合格率≥96%，准时交货率≥96%，顾客满意度≥88%。华达是这样承诺的，也是这样实践的。

二十年过去了，华达公司从开发生产SMC卫星系列天线到涉足汽车、建材及各种工业用、家用玻璃钢产品，已逐步发展成为国内生产SMC片材及其制品中规模最大、品种最多的企业之一。公司还开发了其它SMC产品，如：医疗舱、淋浴间、篮球板、天线罩、汽车零配件、高速公路防眩板、电表箱、课桌、椅、凳面、洗手池等。

华达公司按照现代企业制度运作，贯彻实施“以人为本、精心制造、顾客满意、不断改进”的质量方针，坚持市场导向，立足科技创新，华达公司目前正积极研制生产新一代SMC卫星收发双向天线，同时拓展SMC在建材、电料电器及汽车领域的应用。华达人用自己的智慧和汗水为SMC产品在中国的推广应用，为中国的卫星电视、卫星通讯及卫星应用技术作出了不可替代的贡献。

设备领先

在华达公司的生产车间里，模压机发出隆隆的声响，工人们正在热火朝天的忙碌着。在得到允许后，本刊记者把镜头对准了汗流浃背的工人，他们动作娴熟，相互配合着，每一道工序都认真完成，一丝不苟。

据田先生介绍，SMC生产工艺包括：原材料配料－混合反应－无捻粗纱浸渍－片材收卷、熟化－片材压制；SMC天线反射面生产工艺包括：天线SMC片材－（铝网）模压成型－打孔、加工－喷漆烘干－入库。每一道工序都是华达的员工们经过不断的研究创新，听取客户的建议，不断改进而来的。华达成长路上的每一步，都是与华达全体员工的汗水和智慧分不开的。

华达公司江西最大的经销商钟志明先生说，华达每改进一次模具都会损失十几万元，但是只要是客户提建议，经过综合论证其可行性，华达就会采纳，结果卫星电视天线越改越简便，接收效果越来越好，在卫星信号最弱的地方，用华达的卫星天线也能很清晰地把信号接收下来。华达表面看起来损失的是金钱，其实赢得的是金钱无法买到的品牌力量和信誉。

“这是华达从国外引进的模压机，2500吨压力，这可是世界先进的设备，国内引进如此先进的技术，华达还是第一家。”田先生指着一座隆隆作响的庞然大物对记者说。华达公司引进的美国波德林（PRODELIN）SMC抛物面天线的生产设备包括2500吨特制压机和SMC生产线、自动烤漆生产线，以及其他特制专用压机。由于采用电脑控制，生产效率极高。

华达公司发展二十年来，总是以前瞻的眼光，领先引进国际先进的技术设备，为客户提供最优质的产品，这也许是华达能够持续蓬勃发展的源动力之一。国际先进的SMC配方和生产工艺、为华达公司生产开发各种优质SMC片材及其制品奠定了坚实的基础。而高起点引进的生产设备，宽幅为60英寸的SMC片材生产线，台面为３m*4m的500吨压机，以及自动化喷漆烘干生产线保证了华达公司SMC制品的规模化生产。

华达公司目前Ｃ波段，Ｋu波段卫星天线包括0.45米、0.75米、1.0米、1.2米、1.8米、2.4米、3米、3.7米八种规格；VSAT(小型卫星地球站)系列包括0.9米、1.2米、1.8米、2.4米、3.7米、3.8米。其产品特点是，SMC反射面采用模压成型、精度高、一致性好、不变形；SMC反射面低密度、高比重、强如钢、轻如铝；SMC反射面多片组合，互换性好；SMC反射面抗腐蚀、抗老化、寿命长；特殊设计的馈源与反射面良好匹配、使收发达到最高效率；电动极坐标跟踪结构，可满足全轨道卫星覆盖。

在生产卫星天线的同时，华达公司进行了全方位市场开拓，进军教育等领域，全国各大中院校使用的课桌椅80％都来自华达的生产车间。华达总经理说，工业发达国家在汽车、建材、家具、电料电器等方面，玻璃钢制品尤其是SMC制品的用量很大，而在中国则起步较晚，产品的应用领域也比较有限，但我们相信，随着我国经济发展的深入，人们对SMC产品认识的提高，SMC及其制品的优异性能必将为中国的经济建设发挥巨大作用。目前华达公司正在研制、开发新的产品：SMC组合水箱、SMC浴缸等。经过二十年的历练，华达正在腾飞。

产品优先

了解了华达的发展历程，读者可能要问，华达的天线倒底与众不同在哪里呢，带着这样的问题，记者进行了深入的采访。

据了解，华达天线与众不同之处，是采用玻璃纤维增强复合材料，它是以不饱和聚脂树脂为基体，以玻璃纤维为增强材料的复合材料。由于它的机械性能接近10#碳素钢，故俗称玻璃钢。片状模塑料（SMC）模压工艺是玻璃钢成型工艺的一种，其特点是制品在高温高压下由模具压制成型。由于退模后不产生回弹，所以制成品的强度、精度都较高。

目前华达生产的SMC玻璃钢天线面的精度，整板型的均方根误差最大不超过0.35mm，分片组合的不超过0.6mm，天线效率一般可以达到60％－70％，比冲压工艺制作的金属板天线都要好一些。

“玻璃钢卫星天线抗腐蚀性好，不变形，受到了边远山区和沿海地区的欢迎，一些大企业比如中国气象局、鑫诺卫星有限公司都点名要我们的产品。这次四川地震，装有卫星天线的地方，房屋都倒塌了，我们生产的玻璃钢卫星天线落到地上竟然不变形，也没有任何损坏，我们工作人员看到的时候，竟然还矗立在那里。华达的卫星天线真正经受住了考验呀。”田先生说起华达的产品，一脸的自豪。

记者了解到，SMC天线在运输、安装的过程中，都不会发生变形，保证了出厂时的精度。其中，金属丝网的位置，不是象夹心饼干那样，被深埋在板材的内部，而是服贴地沾在表面。金属丝网的网孔也是密集型的，比网状天线的网孔要小得多，因此可以在Ｋu波段下工作。金属丝网的材料是铝合金，它的抛物面形状，在压制时就和下模紧密相贴，而成形冷却之后再喷涂的桔纹保护漆的厚度，还不到１毫米。这是SMC天线保证电波反度的内在原因。

SMC天线究竟有哪些优越性呢？在国际上，SMC天线，向来被定位在高品质的档次上。每一次小型卫星天线的变革，总是先由SMC发起的，它至今领导着小型地面站天线的理论、设计、工艺、品质的潮流。

记者在采访中了解到，波德林曾对SMC天线作过抗腐蚀试验，动用了140种腐蚀剂。结果表明，对SMC天线没有影响。最近，国际上又对SMC天线进行撒盐试验，经过700小时盐浆的浸袭，天线表面没有任何腐蚀，而同时试验的其他板状、网状天线，都有不同程度腐烂现象。

SMC天线的材料主要是树脂，目前华达天线的树脂材料采用国际上响当当的德国巴士夫公司的产品。

由于SMC的材料价格较贵，设备成本较高，工艺流程较多，所以，在国内市场上，虽然价格比同尺寸的铝板天线和网状天线要贵一些，但是，华达天线的优秀品质，早已被国内业界所认同。其总体性能高于同口径的铝板天线和网状天线。华达公司业已通过了ISO-9002质量认证，所以产品的质量和稳定性可以得到保证。从天线精度和加工质量来说，华达SMC模压成型天线要比其他天线质量高。

田先生还给记者举了几个例子。华达天线的每一个部件，都是用模具机械加工的，即使是安装螺丝这样一般被忽略的小零件，也是精益求精，表面的电镀工艺堪称一流。比如，有些国产天线的安装螺丝要么拧不进去，要么一拧就滑牙。国产天线的固定机构、调节机构大都是手工生产的，但这些问题，对于华达SMC天线来说，却绝对不会发生。

领军人物

激情燃烧的发烧友大会结束以后，本刊记者有幸参加了同样热情四射的华达公司经销商大会。本刊记者在这次大会上通过华达经销商们的发言，进一步认识了华达公司董事长先生。

，军工出身，性格率直，说话铿锵有力，谈笑风生，浑身散发着一种感染周围人的磁场。用华达东北地区经销商陈先生的话说，就是“有大将风度”。记者在会议现场，也亲身感受到了先生的大将风度。

谈起已涉足二十年的卫星产业深有感触，“一个产品，就是一个世界。一款天线，打出一片天地。”“华达公司88年进入卫星产业，当时一个卫星机顶盒卖到8800元，而且还得托关系找朋友才能买到，我当时还托人买了一个，现在还当做纪念品保存着，现在这样的机顶盒只卖8２元，当时几百个机顶盒造就了５、６个千万富翁。这说明什么，说明卫星产业潜伏的商机。”关于现在卫星产业不明朗的政策现状，有自己独到的见解，“政策不明朗才能赚到钱，等政策放开了，谁都可以干的时候反而就没有市场了。所以我们卫星产业的同仁要坚持住，要有必胜的信念。我们用高质量的产品，去闯出一片自已的天地。”果然，在“大将”的激昂陈词下，各地的经销商振奋了气势，纷纷发言。记者在各地经销商的发言中，了解了华达二十年走来的艰辛，也了解了在中国卫星产业不开放的国情下，卫星器材厂商在夹缝中生存的不易。

笑谈了华达刚刚起步时，他到各地去考察市场的情景。当地经销商带着他，骑着一辆随时都可能熄火的摩托车到处去联系业务，没走多少路，车熄火了，重新发动车子接着走，如果发动不起来，就推着车子从一个镇走到另一个镇，从早走到晚，饿了就在路边的小店喝点粥。他和各地的经销商就是凭着这种坚忍不拔的意志和信念硬是把华达天线推广到全国各地。华达北京商也很有感触地说：“以前CCBN大会，展会上什么牌子的卫星天线都有，现在的CCBN卫星天线展区是青一色的华达产品。”虽然现在是轻松笑谈，但是当时的艰辛只有他们自己能体会。“现在走到全国各地都有肉吃了，有车开了。”对自己十年来的艰苦奋斗作了如此调侃的总结。

在会上记者了解到，华达产品目前的主要用户名录有，国家广播电影电视总局；北京、四川、甘肃等二十多个省、市自治区广播电视局及数百家有线电视台；中国气象总局；上海卫星通信公司；鑫诺卫星有限公司；广州卫星通信局；国信、联通、润迅等全国三十多家寻呼公司；香港会议展览中心；香港大学；青岛体育中心；京津唐高速公司；中华人民共和国签证处等。

在会上，各地经销商都认为中星９号的升空给卫星器材经销商带来了商机，是一个很好的开始。市场需求决定产量，在日本，卫星天线就有７千万用户。在人口众多，地域辽阔的中国，用户数量一定会超过日本。

记得记者在一次对歌华有线运营商罗小布的采访中，罗小布认为卫星电视对有线不会产生太大的影响，不管是运营模式还是服务体系，有线都很成熟，而且卫星电视也不是第一次进入市场与有线竞争，罗小布认为卫星电视与有线电视已经竞争过了，而且结果已经证明，有线用户不降反升。所以这次中星９号上天也没有什么可担心的。但是在这次会议上，华达江西经销商钟志明有不同的看法，他认为各地有线对直播星又恨又怕，甚至是“吓的发抖”，“有线垄断市场，想加钱就加钱，而且强迫性地插播广告，老百姓怨气很大。这对卫星电视来说是一个难得的机遇。”

经销商与厂家齐聚一堂，共谋大计，没有互相抱怨和讨价还价，在他们心头涌动的是一个共同的目标，把卫星产业做强做大。河南经销商张先生也许说出了此刻他们的心声：对卫星产业坚定信心，跟着华达走，没错。“一款产品就是一个世界”，华达以咬定青山不放松的毅志，用智慧和汗水创造了卫星天线的世界。经销商大会在掌声中开始又在掌声中结束，从他们激动的表情中可以看出，他们对中国的卫星产业充满信心，对华达充满信心。■