河南省蜜月旅游产品开发策略

摘要：蜜月旅游是一项专门为新婚夫妇设计的特色旅游产品，由于生活水平和消费观念的提高，蜜月旅游潜力很大。本文归纳了蜜月旅游产品的特点，分析了当前河南省蜜月旅游产品现状，最后对其开发提出几点建议。

关键词：蜜月旅游；旅游产品；开发策略

现今，随着消费环境的日趋成熟和消费者个性化服务的需要，旅游业中日渐兴起了一种新的方式――蜜月旅游。蜜月旅游逐渐成为现下婚庆消费的主体，也日益成为我国旅游经济的另一个增长点。蜜月旅游逐渐成为婚庆消费的主体，并赋予婚庆行业新的生命力。

一、蜜月旅游概述

1.有关蜜月旅游的概念。蜜月旅游是指人们以在旅游目的地举行婚礼而进行的旅游或者是以婚后度蜜月为目的的一种旅游活动。蜜月旅行最重要的就在于既要保证旅行的浪漫，而且还要给予消费者足够的个性空间。

2.蜜月旅游产品的特点

(1)消费群体的年轻化。据统计，全世界每年新增新婚夫妻最多的国家就是我国，而这些新婚夫妻超过九层愿意选择蜜月旅游。所以，我们在设计蜜月旅游产品时，要针对青年人的性格特征着手。

（2）旅游形式分散化。根据对蜜月旅游市场的调查线束，很多新婚夫妻普遍认为蜜月旅游属于二人世界，需要足够的私密空间，从而不愿意和其他人组团旅游。因此，设计产品时候，我们可以考虑小包价旅游、零包价旅游、单项委托旅游等组合旅游形式，来满足不同消费层次游客的需求。

（3）消费水平中高档化。从消费特点分析，因为婚姻对于两个人而言是唯一的，所以选择蜜月旅游的新婚夫妇通常比较大方，他们更重视的是旅游过程的体验。因此这就决定了蜜月旅游市场的中高档花消费水平，新婚夫妇希望在蜜月中能获得不同寻常的体验，来作为结婚的纪念。

（4）目的地停留时间较长化。从出游时间来看，很多新婚夫妇都为蜜月旅游做了充足的时间、金钱准备，他们要充分享受二人世界的浪漫和美好，因此，他们在目的地停留时间较长，季节性选择也较强。

（5）购买多样化。由于蜜月旅游的唯一性决定了新婚夫妇对产品价格敏感度较低，在旅游过程中游客会选择直接购买或重复购买旅游产品，所以，我们在设计旅游产品时一定要重视旅游活动六要素中购物的环节，让游客买的放心，购的开心。

二、河南省蜜月旅游产品开发现状

在对蜜月旅游这一前景市场的开发方面，河南省还处于起步阶段，开发力度较低，蜜月旅游的产品比较单一，而且没有形成核心吸引力，至今还没有形成一家专营蜜月旅游的大型旅游运营商；业内服务质量不高，且完整的产业链尚未成型，不能充分满足消费者的需求。现对河南省蜜月旅游市场现状分析如下：

1.蜜月旅游服务质量有待提高。蜜月旅游市场是一个发展迅速、利润丰厚的市场，但是河南省蜜月旅游市场比较滞后，旅行社几乎没有与之完全适宜的旅游产品和线路，现有的旅游项目比较单一粗放，可选择余地较小，对于蜜月旅游者的消费要求无法很好的满足。

2.蜜月旅游产品的开发上还有待提升。产品的合理性设计不仅能够满足消费者的需求，给旅行社带来经济效益，还能引导消费。因此在蜜月旅游产品的设计上，开发者应该根据不同的市场需求进行合理化设计，以便做到满足各个层次的消费者需求。

3.蜜月旅游者资料信息库有待完善。蜜月旅游属于中高端旅游活动之一，呈现了个性化趋势，我们及时了解蜜月旅游者的资料将对旅游企业设计适销对路的蜜月专项旅游产品提供参考依据，也能帮助旅游企业开拓中高端市场。美国哈佛商业杂志上指出：“再次光顾的顾客比初次登门的人可能为公司带来25%――85%的利润，而吸引他们再来的因素，首先是服务质量的好坏，其次是产品质量，最后才是价格。”我们只有及时了解蜜月旅游者的消费偏好，预测出蜜月旅游者的消费行为，进而才能引领蜜月旅游市场消费潮流。

三、蜜月旅游产品设计及开发策略

针对蜜月旅游产品特点及河南省蜜月旅游现状分析，我们应该以河南省的基本资源为基础，以市场为导向，利用已有的设施条件，抓住大好时机，开发适销对路的蜜月专项旅游产品。

1.蜜月旅游产品设计多元化

（1）婚庆仪式类产品。随着时代的进步，年轻人思想也越发的前卫，同时他们对自己结婚时的婚庆内容也愈发的要求多样化、个性化，彰显不一样的风格。因此，旅行社在设计产品时，可针对不同的消费群体特点，设计出别具一格的产品，供消费者选择。

（2）观光度假类产品。我省郑州市、开封市、洛阳市、南阳市、信阳市等旅游城市均具备成为蜜月旅游目的地的条件，例如欢乐的水上乐园、美丽的薰衣草庄园、刺激的漂流、历史悠久古城等，这些资源都可作为我们开发蜜月旅游产品的有效支撑。

（3）婚纱+蜜月组合产品。婚纱+蜜月组合产品对于新人们来说，也是一举两得的事情，在充分享受蜜月假期的同时，又能把这份温馨甜蜜永存，例如，随着《甄传》的热播，我们可以请一对新人在古风古韵的背景下，穿上端庄典雅的服装，拍摄着充满意境的照片，充分玩上一把穿越风。

（4）婚庆纪念类产品。据统计，在河南省现有的数百万夫妇中，很多都属于有一定经济基础的夫妇，而这也就为婚庆纪念类产品的开发提供了可能。婚庆公司或者旅游社可以针对这一部分群体设计相关产品，诸如故地重游、系同心锁、爱情主题公园、放爱情鸽等活动，或者提供旅游线路。

2、蜜月旅游产品开发与景区相结合。蜜月旅游产品与景区的关系是相互促进的。一方面，旅游景区的文化背景可以提升蜜月旅游产品的档次；另一方面，蜜月旅游产品的开发既能丰富景区的旅游产品又加强了相关景区的品牌形象，形成产品开发和景区发展的良性互动。

3.建立蜜月旅游者信息资料数据库。我们只有及时了解蜜月旅游者的消费偏好，预测出蜜月旅游者的消费行为，才能引领蜜月旅游市场消费潮流。因此，作为旅游产品的提供者和旅游活动的服务者，我们可以对参与蜜月旅游的消费者进行跟踪服务，了解他们对产品的意见看法，以便改进产品和服务，同时针对不同的消费者进行分类细化，建立消费者数据库，从而更好的把握蜜月旅游市场的变化和动态。

4.以旅行社为龙头，完善蜜月旅游产业链。在完整的婚庆产业链条中，应该包含有旅行社、婚庆公司、影楼、饭店等相关企业，各企业之间互动营销，共同发展。这其中，旅游社作为婚庆旅游的主要提供者，应该有效的整合各方资源，完善产业链条，从而提升旅游项目的质量，促进整个产业的良性发展。

5.创造个性化的蜜月旅游纪念品。新婚纪念品是很多新婚夫妇的必然选择，无论是送亲人、送朋友、送同事、领导，当然也有可能是自己留着作纪念。而其他的旅游消费群体并没有这样显著，蜜月旅游的纪念品必然带有爱情长久的滋味。所以在设计旅游线路是购物点这方面一定要着重考虑。时尚、新颖或有文化内涵的纪念品是他们首选，要给游客一个难忘的旅途。随着80后主要消费群体逐渐进入婚恋期，蜜月旅游势必会成为未来几年旅行社主要发展项目。对于这样一个前景广阔的市场，河南省旅游企业势必应该抓住机会，花大力气做好相关旅游产品市场的开发工作，并且结合中原地区特色的民族传统结婚习俗，开发相关产品，深度挖掘蜜月旅游市场。

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