李济安创业观察(7):创业咨询的价值

中国平民创业讲习班自2010年开办以来，接待了众多的学员，也接到了无数的咨询电话，其中有一位读者问得比较尖锐：收费1580元，我到底能得到什么？读者的心情我非常理解：谁花钱都想买个实实在在。而我的回答也十分直率：让你成长。如果要进一步解释，那就不能不谈到“创业咨询的价值”。

前来学习的学员普遍都有这样的认识：以前只知道找致富项目，不知道还有创业咨询。经过学习之后才发现：原来创业并不难。

咨询到底能给创业者带来什么价值？不同的人有不同的观点，但归根结底都是在为创业者解决问题。只不过，问题或是外部市场问题，或是内部个人问题。大致有三种情况：①创业者不知道问题在哪里――不知道自己为什么屡屡受骗？不知道自己为什么一败再败？不知道自己为什么越来越穷？②创业者知道问题在哪里，但是不知道怎样去解决――知道项目是关键，但就是不知道怎样选到适合自己的项目？知道能力是保证，但却不知道怎样规避缺陷、发挥优势？③创业者知道解决问题的方法，但是不知道怎样去运用，就是做不好――知道“选择项目的四个黄金法则”，但仍然选不好项目！知道“五步推销法”，但就是推销不出去！“成功学”背得滚瓜烂熟，始终没有成功！

说到这里，又会引出读者的一个疑问：不错，创业咨询能帮助我们解决问题，但我们不能自己解决吗，为什么非要进行创业咨询呢？由于版面所限，我主要强调创业者一定要有强烈的成本意识。①机会成本。有的读者对某个项目感兴趣，但就是下不定决心，结果一拖再拖，错过了市场机会。②时间成本。有的读者关注一个项目长达两三年，但对于业内人来说，可能一句话就解决了问题。③金钱成本。有的读者到处考察学习，花费数万，其实有些地方根本是不值得去的，只是你不知道罢了。④选择的成本。有的读者今天做这个项目，明天又做那个项目，殊不知人生最大的浪费就是不停选择的浪费。⑤交换成本。你应当清楚你付出的一笔费用换来的是创业咨询人士多年的专业经验。如果有人能指点你正确的方向方法，你为什么还要到处去撞得头破血流呢？再回到前面，不知读者有没有注意到我一开始的回答是：“让你成长”而不是“让你成功”。创业咨询没有“让你一定成功”的特异功能，它遵循的路径是：只有成长，才能成功。

创业者面对的问题就是“中国平民创业讲习班”致力解决的问题，我们从不夸大咨询的功能，只是踏踏实实地为一个又一个的读者解决一个又一个的问题。“中国平民创业讲习班”不但提升能力，而且推荐项目。现在面授1580元，学期两天，含食宿和商业门票。为照顾边远不便的读者，特设函授，费用980元。

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