药企网络营销的三点建议

电视广告曾经是医药企业的杀手锏，包括央视、省级卫视、地方台等众多电视媒体的发展都离不开医药行业的最初支持。可是，现在医药行业又面临了一个困境，那就是现在的电视广告没有之前那么有效了，他们的营销应该怎样适当地做出调整呢？网络营销。这是医药行业必须要考虑的营销方式，就像当年快消品营销的转型一样。2008年之前，互联网广告投放量最大的行业是IT和汽车，当时快消品的投放量还比较小；可是，现在快消品已经成为互联网广告投放量最大的行业了。尽管我们不能肯定医药行业会在接下来的某年成为互联网广告投放量的最大的行业，但是互联网广告肯定会成为以后医药企业进行营销时不得不考虑的一个重要环节。

可是，医药企业应该如何做网络营销呢？他们在进行网络营销时有哪些需要值得注意的地方呢？为此，《广告主》杂志专访了秒针系统CEO祝伟。祝伟认为，医药企业在进行网络营销时，需要注意以下几点：

敢于尝试并持续投入

相对来说，医药行业比较传统，大部分风险承担能力也比较小，尝试的机会不是特别多，一般都是看到别人有成熟的经验后才会比较放心地进入，或者稍微尝试一下，感觉不好，立马停止了。这些都是导致整体医药行业触网营销不多的主要原因。

一种新的媒体形式出现的时候，广告主在营销方面要敢于去尝试。相对电视来讲，互联网是个新兴的媒体形式，而且它还正处在一个明显的上升期。医药行业要敢于利用互联网去做营销，只有这样，才能更加直接地感受到互联网的特性，探索出适合自己的网络营销策略。另外，医药行业也要敢于在网络营销方面进行持续地投入，正如在电视媒体投入10万见不到多少效果一样，在互联网上少量的投入同样也收不到很好的效果。

结合产品特点采用不同网络营销方式

目前医药行业在互联网上的营销方式主要有搜索营销、微博营销、展示广告、视频广告等，各个品牌运用的方式都不尽相同，这就需要与医药企业自身品牌所处的阶段结合起来。有些比较窄众的产品或新品可能就适合用微博或搜索引擎进行推广；有些品牌的覆盖度比较高，除了微博、搜索引擎营销外，它可能还需要展示广告、视频广告等的支持。祝伟认为，网络营销的性价比比较好，非常适合新品的前期营销。例如，在补钙市场中，迪巧就是一个新品利用网络营销的经典案例。迪巧是一个美国品牌，区别于传统意义上补钙的对象都是老年人，它的主要受众群体是孕妇和儿童，考虑到补钙产品大多是由家庭中女性来选择购买，而她们上网的几率远比看电视的几率大。于是，迪巧在营销上做出了有别于常规的营销手法，没有采用传统的电视广告，而是主攻网络营销。结果，迪巧迅速成为补钙市场中一股新生力量，年销售额达到了几个亿的规模。不过，祝伟认为，迪巧要想进一步发展的话，依然需要有电视广告的支持。

网络营销与其它媒体营销相结合

以前医药企业只依靠电视媒体来做营销就可以实现很好的销售目的。可是，现在电视媒体无法再保证销量了，而且任何一种媒体都不能像之前央视那样可以带来大幅度销量的提升。现在，大多媒体都需要深耕细作，而且还需要各个媒体相互配合。例如，碧生源，它的目标群体以在北京、上海、广州等一线城市居民为主，而这些地区的网络普及率比较高，为此碧生源进行了不少网络营销，如搜索营销、展示广告、视频广告等。可是，它同样也开展了其它媒体的营销，如电视、公交、地铁等。碧生源在减肥市场能够取得现在的市场占有率和知名度，不单单是依靠网络营销的结果，而是综合运用了电视、网络、公交、地铁等多种媒体。