雷州:农民经纪人搞活农村经济

近年来，在广东省雷州农村大地，活跃着一支农民经纪人队伍，一到播种、收获季节，他们便走农户、跑市场，购销产品，传递信息，架起千家万户连接市场的桥梁，不但缓解了农产品“卖难”困局，深得农户赞誉,而且促进了农村经济发展。

瓜菜丰收销路好，菜农致富有“红娘”

雷州市英利镇潭龙村的符注，是远近闻名的农民经纪人，当经纪人14年来，他一手拽着东北各大客商，一手托着当地十多个村的种植农户，经手帮农户销出去的瓜菜，每年都不少于几千吨。近日，笔者在符注的瓜菜收购点看到，载着尖椒的农用车从四面八方不断朝这里运来，挤满了收购点，水泄不通。只见收购的、过磅的、分级包装的、装车的一派繁忙景象。经纪人符注整天成了大忙人，在两点钟才吃午饭的时候，他的电话还响个不停，都是椒农打电话来订任务的。这同时也累坏了符注的爱人，从一大早发放椒款她一直没歇过。椒农符才开心地说：“我种有27亩尖椒，今天又卖了9万多元，以前遇上尖椒丰收年，总是担忧销路问题，如今符注在村里设起收购点，引来外地老板蹲点收购，我们可方便和放心了。”

英利镇土地肥沃广阔，一直是盛产苦瓜、毛瓜和辣椒的瓜菜大镇。在上世纪90年代初，愁于没有搞流通的能人，农民种出来的瓜菜卖不上好价钱，还要拉运去廉江三角塘或徐闻县销售。有时由于海南、廉江、徐闻等地瓜菜同时丰产，蜂拥上市，市场供大于求时，当地农民的瓜菜就产生卖难困局，一大批菜农就得亏本。如今，雷州市各乡镇有了一批经纪人，遍及各个乡村，甚至一村就有几个农民经纪人，他们一头联通市场，积极觅找客商，一头联通农户，既搞活了农产品流通，也带动了当地产业发展。农产品卖难问题实际是农业生产与市场节的问题，经纪人作为激活两端的“红娘”,使雷州市很多地方出现了“农民不出村,产品全销光”的现象,给处于被动地位的农民带来了希望之光。可以说，发展好一批农产品经纪人，就能搞活一方经济。

经纪人符注告诉笔者，早在1995年，他就开始跑北运菜市场，与河北、浙江等地的客商建立了良好的合作关系。1998年他开始转行做农产品经纪，利用自已的人脉关系，诚信经营，为本地农产品找销路，帮助外地老板收购本地农产品，老板按量付给手续费，为群众促销农产品。前几年,气候宜人,周边村庄大量尖椒上市,每天几乎收货30万斤左右,今年由于台风的影响,每天收十几万斤。

把脉好农产品产销，扶助农民生产成本

目前,雷州市有不少农民经纪人,分散在乡间地头,他们不仅帮助本地瓜菜打开了销路,也给农民提供了最新、最快、最准的市场信息,很好地引导农民“顺市而种”。丁满村经纪人徐迅告诉笔者,他在跑市场过程中和多年帮助外地客商收购瓜菜过程中发现，苦瓜宜早育苗，进行移植，改良品种“双赢”、“绿富豪”、“早乐”，苦瓜果大果长，色泽亮，且早熟高产，很受北调老板青睐。发现这一市场规律后，徐迅就引导当地种植大户，选择改良品种，合理安排采摘期。

种植大户尝到了甜头后，当地群众也开始推广了，徐迅既当起种子的“红娘”,还垫钱采购回来先给瓜农种植,并为部分瓜农借钱做生产成本,缓解困难群众“种瓜难”的烦恼，促进了产业的发展。经纪人符注说：“这些年来，我不仅在生产资金上扶持种植户，而且还帮助解决他们在子女读书或生活上的费用，多的有几万元，在收购农产品中，我们始终进行公平交易，不会欺诈农户。”

经纪人搞活收购点，带旺农村经济发展

近年来，农民经纪人快速发展，不少地方纷纷在村里创建起了收购点。2011年英利镇覃斗村的尖椒、苦瓜、雪豆不仅丰收，市场销售也非常火。不少东北、浙江等地的大客户通过经纪人，争相来乡下蹲点收购。笔者看到，在公路两旁设起了几个蔬菜收购点和数间农家食馆，一幢别具一格的三层小洋楼是经纪人符注建的“别墅”，前面有一个宽阔的场所，搭建起铁栅，这就是符注创建起的蔬菜收购点。来自河北的一位客商向笔者说：“我来收货两个月了，住在符注家似住宾馆，很舒适。这里的社会治安很好，经纪人诚实可靠，服务周到，村民友善。”笔者问起经纪人与外地客商是如何合作经营的？符注坦言:“我们经纪人实际是帮助老板收货，提供场地、包装、人工等一条龙服务,老板按货量结付货款和手续费。”那天,正好是尖椒价最高日，只见收购点里人头涌动,车辆进进出出。椒农捧着钞票,笑得别样开心。

忙于打包装的梁大姐告诉笔者：“来这里打工每天70元，还包吃，比去外地打工好，每天打包装、装车的不少于30人。”在该村共有6个经纪人设起收购点，粗略计算约有180位村民在家门口打工，每天可赚劳务费一万多元。

更令人动容的是，在覃龙村的各个收购点附近，开设了好几间乡村食馆，每天都引来了客商和椒农到里面用餐，每间食馆门前放满了摩托车、农用车、小车，里面座无虚席。开食馆的小符说：“自从村里开设起收购点后，我放弃了在广州打工，回村开食馆，生意很火红，接待卖椒的、收椒的、打工的，有时也忙到半夜3点钟，准备再雇几个帮手。”

普通农民成了经纪人,他们立足本土,为农民服务,把农产品对接到市场,激活了销路,不但促进了农业经济的发展,而且拉动了地方的链条经济。