甘苦创业路

1972年，我出生在福建省云霄县一个偏僻的小山村——龙透村，自我懂事起就知道，这里离市区很远，每天到县城只有来回的一班车。

小时候的家境，用家徒四壁来形容一点儿都不为过。父亲排行老二，有兄弟姐妹八个，我是家中的老大，下面还有弟弟和妹妹。在村里，家家户户的土房子都是楼上住人，楼下住牛、猪和鸡。我父亲曾说过，他这辈子为了改善住宿条件，从20岁就开始折腾，直到60岁才完成心愿。

那时家里穷，每个月初一、十五拜神明时才有碗饭和豆腐吃，要想吃肉非得等到家里养的猪杀了或过年时，虽然吃的很差，但在我的成长经历中，农村还是有很多乐趣的，抓鱼、爬树、弹珠子等等，农村小孩子的“节目”很多，也因为不懂事，担忧的东西少，倒也过得无忧无虑。

父母的学历都不高，父亲读到小学三年级，母亲根本没读过书，但仍要感谢他们教会了我们吃苦耐劳、与人为善的良好品质。上小学时，父母亲给我定的目标是好好读书，那时，我也默默许下一个心愿，将来成为一名教师或者医生。

其实，我的求学之路挺波折的，初一时，由于学习成绩优秀，我被选为班级的学习委员。但那时我个子小，被安排坐第一排，因考试不愿让同学抄袭，常常在放学后被拦路挨打。中学离家有十多公里，需要住校，迫于无奈，我找了个县城的高年级学友当靠山，而这学友在学校是以打架、赌博出名的，最终他因这些劣迹被学校除名。“近墨者黑”，我也学会逃课和赌博，基本无心读书，瞒着父母亲混到初三，中考时老师怕拉低升学率，没让报考，我便准备第二年复读，但最终因没交学费又成天在学校赌博被老师发现而辍学了。

辍学后那两年，我卖过冰棒、上山当过石匠，做的都是头顶烈日，脚上冒烟的活。但也要感谢那两年的经历，让我真正品尝到了生活的辛酸。

上世纪90年代，改革开放初期，家乡陆续有人外出打工了，虽然干的都是做牛做马的苦力活，但挣得比在家里多多了。感谢我的老乡赖满榕和吴水平，他们一个是带我走出去的、一个是介绍我进印刷厂的，至此，我开启了与印刷业的缘分。

至今我还清楚地记得要走出小山村的情形。1991年9月20日那天，我捡了个装化肥的塑料袋，装上一套换洗衣服、一床被单加个塑料纸（铺开当席子用）和100元钱就跟老乡赖满榕一起闯汕头去了。但那时候“百万大军”南下，找工作非常困难，汕头有台资鞋厂，几乎都招女工。直到当年10月20日，我才因为会说闽南语经吴水平介绍进了隆鞋业印刷部当一名学徒，在这一个月找工作的时间里，我睡过海边、睡过屋檐下，还上山躲过暂停证……

刚开始工作，自己的想法很单纯，“有份工作不容易，要好好努力”，从学徒7元/天至单色机机长1200元/月，再到单色机主管3000元/月，我仅用了短短3年时间。那时候才开始有“万元户”的说法，我的收入在老家已经算是非常高了，但并没有满足于此。1993年底，了解到开四色机可以拿到9000元/月，我就毅然提出辞职，去找四色机的工作，个中想法很简单，在20岁到50岁这个打工生涯中挣个100万元。当时，我还有个计算公式：3000元/月×12月×30年=108万元，而9000元/月×12月×30年=324万元，这就意味着用开4色机的10年可以换单色机的30年，所以，我认为不管3年、5年开上都值得，后来我用了2年时间就当了4色机机长，这也要感谢我的另外一个朋友董剑峰，是他把我带进了4色机的圈子。

从“珠三角”北上美丽的杭州，更要感谢另一个朋友——杭州多丽彩印有限公司（以下简称多丽彩印）总经理章新法，是他在2000年的时候邀请我来杭州工作的。我在多丽彩印从中层管理者干到业务副总，2002年因经营理念不同而离开了多丽彩印。2003年接手杭州乐通印刷有限公司（以下简称乐通），到现在整整十年。

接手乐通时，它只有1台四开四色机，我做的初步打算是由我来承包2年，赚个原始积累后再自己开厂，后来通过沟通，乐通创始人杨伊玲董事长决定让我接管乐通的经营并赠送30%的股份，前提是必须帮公司还完280万元的负债。感谢杨伊玲董事长，是她的信任才让乐通有了今天，说实话，当时我并不懂得什么企业定位，只是因为自己懂得这个行业，又有业务就简简单单开始了。

乐通这10年来的发展决策都是我主导的，前五年我们只保持在1台四开四色机、1台四色对开机的规模，属于累积资金和人脉的阶段，当然，我也在学习如何更好地当个管理者，为此，我花费了几十万元在外学习，聆听各行业大师的教诲。直到2008年金融危机爆发时，我才认为机会到了，这段时间是乐通加紧发展步伐的阶段，若要归纳促进其发展的因素，我觉得比较重要的有以下几点：第一，业务的定位；第二，客户的选择；第三，跟员工一起成长并让大家享受发展红利。乐通承诺送出30%股份，现已送出17%，有些员工在杭州安居乐业，已成为新杭州人。

如今，乐通在书刊印刷上已经达到了一定现模。前年收购了杭州海通印务有限公司，购进了海德堡5+1印刷机，这意在打造另一个品牌，专注包装行业发展，从布局上以杭州为中心，经营覆盖浙江，进而走向“长三角”的点和线基本铺开。当然我们会专注于印刷行业的向前向后延伸，如开发自己的产品系列等等。乐通有详细的“五年”、“十年”规划，这三年的目标是产值要超过亿元，如果说到2020年的规划，乐通的确还有很大的距离。接下来，乐通将整合数码印刷，开发个性化产品，并加强内部人员的培训和学习，使企业发展得更好，最终让乐通成为一家拥有自己产品的品牌公司。

包括我在内，乐通目前的管理者基本上都是“70后”，在管理企业上，我秉持的原则是放手让大家去做，当然在企业的发展过程中也会有一些困境，主要是寻找人才和培养人才的速度有点跟不上，自己也没有当初创业时的激情了。

现在的一些“80后”、“90后”都在感叹命运的不公，发财机会被前面的人占了，一切行业都饱和了、成熟了，竞争也白热化了……总之，生不逢时。不可否认，“70后”的确赶上了好时候，只要是付出努力，多少一定会有一些成就。

有时候，我不免会去思考我们这代人走过的这一路，生活的年代、创业的经历、奋斗的快乐……“70后”没有“60后”身上的那种成熟稳重，也没有“80后”初出茅庐的光芒四射，70年代的人充满艰辛、愿意付出、踏踏实实、懂得感恩，这是“80后”，“90后”无法持有的品质。虽然现在的“70后”都在印刷厂重要岗位上，但不得不指出，“70后”的学历毕竟会低些，要有长足发展，始终要加强学习。

随着印刷网络化、数字化、标准化、个性化的发展，行业需要所有人的共同努力，这自然就要求企业在员工福利和股东利益以及社会责任上有一个好的共赢模式，我们一起去迎接印刷业的未来。

（作者为杭州乐通印刷有限公司总经理）