科印红沙发语录

中国印机制造水平整体在提升，有几方面可以证明：第一，我们的自主知识产权、发明专利在逐步增多，表明无论从原创技术创新还是集成技术创新方面，都在大踏步前进。第二，我们在积极贯标，从制造到服务再到环保、安全各个方面，达标的产品和企业越来越多，与以前不可同日而语。第三，我们印刷机的设计水平在不断提升，技术指标、质量指标在不断提升，用户使用的安全性和可靠性也在不断提升。第四，数字化应用日益增多。从产品设计、功能集成，智能制造等各个方面，都在积极引入数字化技术。第五，我们的工艺与制造水平在不断提升。

国际厂商到中国投资设厂，或者因并购进入中国生产，本质上是使印刷制造的国际竞争变成了国内竞争，家门口的竞争。竞争短兵相接，更加白热化。中国的印机制造企业，在这样的市场态势之下，应该有清晰的产品定位和企业发展战略。我有两点建议：第一，印机企业应制定差异化发展战略；第二，应主动进行产品的聚焦与战线的收缩，“有所为有所不为”。以市场需求为导向进行聚焦，分析到底应该发展哪几种产品，集中企业的人力、物力、财力，形成拳头把这几个产品做精做专。如此，我们的民族品牌是一定会有希望的。

惠普将自己定位成一个咨询方，给客户提供从软件、流程到设备、印后的咨询，为客户提供一个全方位的服务，除了做设备的供应商以外，我们还是相关方案的提供者。惠普一直致力于数字印刷方面的创新，包括印前、数字印刷、印后以及IT技术的搭建。同时作为一家IT企业，我们具备更快的更新换代速度的能力，不间断地为客户提供具备革新技术的产品。

现在整个印刷行业都面临着转型的阵痛，我觉得转型都不会是一帆风顺的。在这个阶段，我们需要投入更多的精力与客户沟通、互动方面，把成功的案例和经验介绍给他们，让他们去选择有利于他们发展的内容，结合他们的情况去应用。

印刷是一定会走向数字化的，有些人认为印刷行业正在走向没落，要被iphone、ipad所取代，那是因为大多数人想到印刷就想到的是报纸和图书，确实，报纸和图书很大一部分会被数字媒体取代，但是对于8000亿美元的印刷产业来说，报纸和图书印刷全球每年只有1000亿美元，另外7000亿美元的商业印刷、宣传品印刷，以及占到印刷行业40%的急速发展的包装印刷，都不会被数字媒体所取代，因此这个行业在我们、你们甚至你们的孩子的有生之年都将有极大的市场。因此我不认为人们应该因为印刷业将要没落，将要被数字媒体取代而担心或沮丧，是的，有的会被取代，但是大部分永远不会。

印刷行业已经告别了依靠增加设备、扩大再生产就可以抢占市场的阶段，取而代之的是依赖管理提升、紧跟下游产业客户进行布局的时代，这要求印刷企业要做好自己的财务规划、设备规划、生产规划，包括异地的市场布局，这考验企业的软实力。

China Print 2013展会期间，我们的印刷系统事业部正式更名为包装系统事业部。印刷包装企业主要服务于下游客户，比如食品饮料行业、日用品行业等，我们借着这次更名实际上完成了对整个产业链的布局，使上游、中游、下游的消费都成为远东包装系统事业部融资、投资、咨询的服务对象，这正好跟我们的“产业金融，创新服务”主题相吻合。

对筱原品牌进行整合的过程中，我受到强烈的震撼，更加清晰地了解到中国制造与日本制造的差距之所在。人、装备、原材料、标准以及配套环境等方面的差距都很大，尤其是“人”的因素。相比于日本产业工人，国内生产者普遍缺乏三种精神，即“死板式的认真精神”、“狂热式的责任意识”以及“魔鬼式的细节意识”，这些基本素质的差异拉大了中日制造之间的距离。因此，在实施收购的过程中，我们将筱原的核心职员全部引进，希望在他们的带领下，能够共同将筱原的品牌传承并发扬光大。

相比于市场上的同类产品，筱原的品牌优势主要体现在质量和效率两个方面。面对印刷业普遍不景气的现状，企业生存、发展的最根本方法在于效率的提高，正所谓“成本决胜负，效率定乾坤”。可以说，收购筱原以后，大族冠华从进步转向进化，从量变转向质变。

对于印刷企业而言，粘合剂成本占比并不高，仅为3%～5%，可一旦产品质量不稳定，就会造成100%甚至200%的损失。而产品质量的稳定性、完善的产品线正是华威化工的核心优势所在。在华威化工，研发人员比例占15%左右，每年的研发经费占到当年销售额的5%，此外，华威化工还积极与华东理工大学等高校合作，借助外力共同研发新型产品，确保自身的技术领先地位。

在经营模式的架构上，华威化工同样有所创新。打造“市场共同体”是华威化工独特的经营理念，即针对不同区域市场，寻求当地客户资源较为丰富的业务人员共同开发市场。针对不同合作伙伴，华威化工设计了不同的合作模式。这些优秀的业务人员不一定要加入华威化工，而是可以选择一种更为灵活、独立的合作方式，充当华威化工深入不同区域市场的触角，为华威化工争取当地业务；抑或是作为华威化工的经销商、加盟商，借助华威化工的平台，开拓自身新的事业。

华威化工现有10%左右的海外业务，主要面向越南、马来西亚等东南亚国家。华威化工的下一个目标是在稳定现有10%的出口业务的基础上，不断扩大华威化工产品在亚洲市场的影响力，并力争在2013年底前设立第一个海外办事处。