基于产业链的品牌商商业形态定义

【摘要】在商业形态的研究中，产业链上的商业形态并未做明确分类，对品牌商这种商业形态更没有清晰的定义。本文通过品牌商上、下游商业形态特征概括出产业链上品牌商的定义。

【关键词】品牌商　商业形态

一、前言

“业态”一次开始用来分析中国零售业，是指零售企业为满足不同的消费需求而形成的不同的经营形态，如百货商店、超级市场和专卖店等零售企业，其组织结构和赢利模式各有不同，但提供的最终产品和服务却没有本质区别。有人便将此概念延伸到产业链研究领域，裴中阳在《百年基业》中指出：不同行业的产业价值链不同；即使在同一行业内，价值链同一环节上也存在着不同的企业模式，即企业生存、竞争、发展的相应形态。我们将业态概念提高到产业链层次：不管何种行业或某一行业中的特定环节，一般都存在着各种商业形态，如加工商、制造商、提供商、零售商和运营商。在商业形态的研究中，产业链上的商业形态并未做明确分类，对品牌商这种商业形态更没有清晰的定义。

二、产业链上商业形态分类

“业态”这一概念在零售业中得以普遍应用，“零售业态”表面上是指相同形式的经营方式，虽然其组织结构和赢利模式各有不同，但提供的最终产品和服务却没有本质区别。而产业链上总是存在着不同的产业层级，企业总是在产业链上寻找一个节点作为价值增长点，以“零售业态”延伸到“产业链业态”，可以理解为业态是以自然资源为始、以消费市场为终的产业链上，在每一个价值产生的节点，针对特定消费者的需求，企业提供的主要产品和服务的形态。具体来说，一条完整的产业链上有投资商、资源商、加工商、品牌商、提供商、流通商、服务商七种商业形态，其中流通商又可分为分销商和零销售两种商业形态。

三、品牌商上游、下游商业形态

制造商主要是向客户和社会提品、服务，他们拥有完整的生产制造体系且规模可观，关键是掌握核心制造工艺和技术；自有市场销售渠道，但主要销售自产产品，产品品牌和商业品牌有一定影响力。提供商品牌影响大，产品开发能力强，掌握价值链关键环节，市场渠道完整，对代工合作厂商有相当的控制能力。制造商与供应商所拥有的生产能力、渠道控制、研发能力、产品影响力有所区别，拥有此类元素的权重不一，导致企业选择不同的商业形态作为生存、发展方式。

四、品牌商定义

品牌商提供品牌、销售渠道、核心技术和市场资源，代工企业根据品牌商的要求提品或元件。品牌商把繁琐的生产制造、设备管理等环节委托外包出去，这样品牌商可以专攻自己熟悉和擅长的业务环节，尤其是在市场经济条件下，品牌商更加专注于市场营销、批发零售、广告公关、品牌运营等环节，从而获得巨大的利润。

通过分析品牌商上、下游商业形态的特征，可以将品牌商定义为：拥有自己的产品形象，绝大部分产品由加工商定牌生产，主要“经营”品牌，自有销售渠道，有相对固定的消费群体，产品具有很好的质量保证与知名度的企业。