微营销中平面广告设计的应用研究

摘 要：微营销在移动互联网快速发展的今天迅速崛起，但是传统的平面设计无法适用于以手机端为主要载体的微营销中。因此，需要对载体中的广告形式进行分析研究并总结出相应的规律方法，使平面广告在营销过程中发挥其优势作用。

关键词：广告设计；微营销；互联网

百度百科的“微营销”指的是以营销战略转型为基础，通过企业营销策划、品牌策划、运营策划、销售方法与策略，注重每一个细节的实现，通过传统方式与互联网思维实现营销新突破。微营销不是微信营销，微信营销是微营销的一个组成部分。微博、微信、微信公众平台、微网站、APP同时组合在一起也不是微营销，他们都是实现微营销的工具和方法的一部分。立足移动互联网、依托社交网络，通过有效策划与用户建立联系，将用户转化为消费者，通过有效管理及完善服务实现客户价值，从而强化品牌形象的过程就是微营销。微营销着重于客户关系的维护、品牌价值的传播及购物转化率的提高。

1 微营销广告形式分析及研究

微营销主要依靠微信、微博及APP进行营销，其广告形式也是基于这些平台特性所呈现。主要有以下几种方式：Feeds流广告，公众号推送广告，嵌入式广告，展示类广告。

1.1 Feeds信息流广告

2011年底，扎克伯格的Facebook团队发现人们开始习惯用移动端登录脸书。但手机屏幕难以承载传统互联网广告，右侧的小小广告位不仅难以满足广告主的投放需求，0.2%左右的点击率也与无法实现高转化率，整个Facebook团队陷入了如何将商业模式在移动端继续下去的沉思。扎克伯格做出了在用户日常的feeds信息流中放广告的一个决定。把广告插入信息流，看似伤害用户体验，但扎克伯格认为对用户有用的广告信息其实是对用户体验的加强。因此，在不损害用户体验的理念下，feeds广告流的开发团队属于用户体验部门，而非广告部门。

微信朋友圈广告的出现是中国feeds广告发展历史上的一个里程碑事件，广告即内容。在未来的朋友圈里，用户对内容和吸引力强的广告包容性可能会越来越强。国外对facebook feeds广告体验的一些调研表明绝大多数用户甚至没有意识到这些是广告。朋友圈的第一波feeds广告，涉及宝马、可口可乐、VIVO智能手机三个不同领域的品牌。这些广告和我们平时朋友圈的信息呈现方式是相同的，都是图文结合的方式，这在一定程度上就会使用户消失防备心，不会对用户体验有过多的损害。微信统计，自当月25日晚20：45正式上线朋友圈广告开始，到27日早9：00，仅vivo智能手机一家的曝光量就达到了1.55亿人次。其中在朋友圈点击”vivo智能手机”的logo、对该条广告点赞和评论的行为超过720万次，而vivo官方微信也因此增加了22万粉丝，众多的用户参与到了vivo“向音乐致敬”的主题活动中。随着微信的成长，朋友圈越来越大，信息越来越膨胀，feeds广告的点击率一般可以达到百分之几，是传统展示广告的几十倍。基于微信的庞大用户基数和用户在微信上花的时间较长，feeds广告可以使微信产生庞大的广告收入，同时也会为广告主带来巨大的品牌效益。

1.2 公众号推送广告

微信用户不管是用何种方式关注到企业的公众平台，大都是一种自愿关注，说明对此账号所推送的内容有一定的兴趣。这种情况下公众号内容的推送就是一种比较精准的广告投放，会有一定的效果。但是这种广告也有一个弊端，虽然内容投送给用户，但是用户是否阅读就取决于广告内容对于用户是否具有吸引力。和Feeds广告不同的是，Feeds广告是以信息流的方式存在，具有固定的时间节点，过了这个时间点，其他信息会将Feeds广告冲刷过去，不利于二次翻阅。但是公众平台的推送内容，可以通过查看平台的历史信息得到了解，这就为目标用户提供了一个信息展示的平台，为其提供了便捷。

1.3 内嵌式广告

内嵌式广告主要有三种：第一种是植入在手机阅读浏览界面上部或尾部的横条状旗帜广告；第二种则是直接弹出式全屏广告；第三种是在APP中直接作为功能按钮来引导用户点击的广告。

旗帜形广告相当于在一个手机页面中租占的广告位，用户点击率低，常常内嵌于阅读类APP或者微信公众号的内容页面这类需要用户长时间在页面停留的界面，但是往往是粗放式投放，用户在阅读文章的时候，如果广告位的广告与文章内容无关，无法引起用户注意，有时反而会影响用户体验，对广告甚至平台产生反感。弹出式的广告由于会对使用功能造成影响，对用户也会造成比较大的影响，虽然现在大众对广告的包容度比较高，但是对于不合时宜出现的劣质广告的容忍度还是有限的。如果广告出现的时间、位置、内容都和APP有比较高的关联程度，那么这个植入广告就会有很大的价值。第三种在APP中直接作为功能按钮来引导用户点击，是对用户妨碍较少的一种内嵌广告形式，美图秀秀在这方面处理的十分恰当，在美图秀秀APP主界面，有6个功能按钮的位置，前五个均为实际功能按钮，第六个则为广告按钮，进入之后是对自己公司其他APP的推广下载链接。和APP本身没有冲突，又不会损失用户的损失功能并且尊重了用户的主观选择性。

1.4 展示类广告

这种广告形式就是一种纯粹的广告展示平台，比如手机淘宝、京东、微店等APP本身就是一个销售展示平台，便于顾客挑选对比自己需要的产品，这种商品展示类平台更能展现出平面广告的竞争力，视觉流程中先看到什么，最吸引顾客注意的是什么，在从PC端转战到移动端需要注意些什么，如何在同类别产品广告中脱颖而出，这些都是商家需要花费时间去考虑的问题。这类广告需要平台统一管理，商家别出心裁，才能给用户提供更加优质的服务。

2 平面广告在微营销中的应用

微营销无论采用以上何种广告展示形式，都是在我们最为便捷的移动互联网端呈现的。手机的屏幕就是这些广告传播的媒介，与传统电视广告、PC广告相比，“小”是其最明显的特点。这一特点就证明在传统广告设计时的形式和技术方面的准则都无法完全适用于手机端，手机端的平面广告设计必须有适用于自己的设计法则和特点，从生理到心理都要使用户产生舒适感，对用户产生吸引力，从而使广告更好地服务于品牌营销。

在互联网时代，微营销范畴所有品牌包装的物化形式，都形成了手机上面一系列小小的图标图片，只有广告设计足够具有吸引力，才可以让用户有了解产品使用产品的欲望，广告是用户了解产品的第一步。

在所有的创意传播载体中，平面化（静态）视觉相对而言是最具综合性价比优势的：容易实现、表达直观、成本低、易见效。平面设计在移动互联网时代只需一张照片、一条视频就可以成为信息和创意的载体，被高速传达到每一个角落，尤其在手机拍照尤为便捷的现在，随意抓拍一张照片就是一个信息源。我们说“做设计，一张图片就够了！”相对于“传统”的平面设计，真的不为过。传统广告设计常追求极致的艺术化效果，但是有些艺术手法将“创意”背后的信息隐藏过深，难与受众形成良好互动，并缺乏时效感，成本昂贵。因此在微营销这种新的营销模式下，平面广告设计也需要随之做出改变。

2.1 微营销中平面广告设计的直白化

在信息分享高效率和去节点化的今天，从信息传达的便捷性和时效性来讲，图片正越来越成为平面设计的替代品。传统的平面设计工作，需要专业设计师，以专注的姿态，运用复杂的专业设计软件精益求精地去开展和完成，品质理想但效率低下，这难以适应社会化媒体时代快捷反应的需求。在去年苹果公司推出的Shoton iPhone 6活动，从社交网络挑选出用户用iPhone 6拍摄的精美图片，并将其中162张图片直接用作广告。该项目获得戛纳户外全场大奖，评委会主席给的评价是“It’s not just a great idea，it’s a game changer”（这不仅是一个好想法，更改变了广告业游戏规则）。也许以后广告业可以做到只有媒介费，没有制作费。2015年7月9日的新闻――淘宝引入机器猫做“代言人”，这次的事件传播重点是通过图片来发挥“讲故事”的效应，让机器猫的粉丝们对淘宝未来陆续推出的“万能的购物”方式有了更多的期待。这一系列的视觉传播，都是通过现场实景图片实现的，而不是通过机器猫+淘宝的海报。

去掉繁琐的装饰性设计，回归广告最初的表达方式，用直白易懂易于快速传播的元素与用户沟通，使用户快速做出回应并形成二次传播，才能在竞争中抢占先机，从而提高转化率。

2.2 微营销中平面广告设计的中心化

人类的视觉分为中心视觉和周边视觉。堪萨斯州立大学最新研究表明，多数人低估了周边视觉对我们理解事物的重要性，比如网页两侧的闪动广告总能吸引人们的注意力，使视线从中间转移到两侧。因此在设计应用于微营销中的平面广告时，一定要将重要内容集中到人们的视觉中心，删除多余的周边视觉干扰元素，将中心区域安排高对比高饱和度色彩、丰富的图形图像信息或者重要文字，简化周边区域设计元素的眼部刺激降到最低，这样更有利于提高用户对重要信息的提取率。

比如微信的FEEDS流广告，丸美公司在朋友圈信息流中插播的眼霜节广告，将梁朝伟头像、会说话的眼睛以及丸美广告标志置于整个图片的中心。根据对大脑视觉皮质和眼球追踪调研发现，人们在观察事物时，脑部的梭形脸部区可以对人脸进行快速识别并将关注点锁定到人物眼睛部位并跟随眼睛所看方向调整视觉位置。这则广告的成功之处就是梁朝伟眼球所看的方向即是手机屏幕对面的用户，起到了完美互动的效果。图像周边色彩虚化，文字变小，以防转移用户视线喧宾夺主，用户被吸引并在朋友圈引起话题，丸美的策划足够完美。

2.3 微营销中平面广告的动态化

动态化图像更能引起用户注意力和兴趣，动态化的图形图像为事物的展示提供了多样化的方式，一些标志设计也已经采用动态化方式呈现，使静态的标志在二维空间可以出现更丰富的变化，朋友圈中小视频功能的开放，不仅是对用户体验的升级，也说明动态这个概念迎合用户心理。动态化可以使广告内容呈现的更加丰富有层次，在有限的手机屏幕尺寸中传达更丰富的内涵。

当手机端使用的人群越来越广，由此而引发的生活方式、营销方式、广告方式的改变也日益显现，以之前的经验直接生搬硬套明显显现出多处不妥之处，很容易事倍功半。广告设计也如此。由纸媒、电脑屏幕传播载体到现在的移动终端，设计的方式和侧重点都需要有所改变，这个改变需要在之前的既有经验基础之上，通过不断的实践、碰壁、总结、改进多个阶段逐步完善。微营销是目前的重要营销方式，平面广告是贯穿营销始终的重要部分，更需要多加研究斟酌。

参考文献：

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[3] Susan Weinschenk .设计师要懂心理学[M].人民邮电出版社，2013.

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[5] 杨梦园. App广告的互动设计研究[D].浙江理工大学，2014.