微营销策划方案范文

时间:2023-12-06 22:36:01

微营销策划方案

微营销策划方案篇1

〔关键词〕新媒体;高校图书馆;阅读推广;微营销;风险管理

DOI:10.3969/j.issn.1008-0821.2016.03.018

〔中图分类号〕G25073 〔文献标识码〕A 〔文章编号〕1008-0821(2016)03-0101-03

〔Abstract〕Starting from the failure of micro marketing case planning of millet mobile phone company,the risk characteristics of University Library Reading Promotion in the new media environment are analyzed,including:Reading Promotion of micro marketing positioning risk,reading promotion micro marketing activities planning risk,reading and promoting the operational risk of micro marketing,reading and promoting the internal management of micro marketing risk,etc.In order to provide a theoretical reference for the university library to read and promote the risk management decision-making and implementation of the process of the promotion of micro marketing activities,the“planning-implementation-inspection-behavior”cycle risk management model is established,which is based on the strategy of risk management in the process of reading promotion of the library of China University of Mining and Technology.

〔Key words〕new media;university library;reading promotion;micro marketing;risk management

2015年6月19日,在股市大跌的背景下,某品牌手机公司在官方微博平台推出了一组颜色全为绿色的跌停套餐产品。微博内容是这样说的:人生大起大落得太快,实在太刺激了。一组跌停套装,献给在股市中摸爬滚打的你们。看到股价暴跌竟也被该公司拿来做营销,不少股民被这种“幸灾乐祸”的说辞惹怒了。随后不久,迫于舆论压力的该公司不得不悄悄地删除了相应的微营销内容[1]。从评论反馈来看,这次营销策划不但没能成功借势,反而招来一片抱怨。在这里,笔者对该品牌手机此次微营销策划的失败也深表遗憾。通过这一案例,我们也可以看出:在新媒体环境下微营销行为是涉及风险问题的。因而,有效控制微营销事件中的风险管理应成为新媒体环境下微营销管理的核心问题之一。

而众所周知,随着新媒体技术的发展,微博、微信、SNS等渐渐改变着用户获取阅读信息的渠道[2]。高校图书馆需要充分的结合用户需求,制定有效的微营销策略推广高校图书馆阅读资源。但由于新媒体环境下用户需求趋于个性化,高校图书馆阅读推广面临微营销活动过程的不确定性,这可能会对阅读推广营销的最终目标产生负面的影响[3]。因此,笔者受该品牌手机微营销策划失败案例启发,尝试探讨新媒体环境下高校图书馆阅读推广过程中如何开展微营销风险管理,以促进高校图书馆阅读推广活动过程中风险管理体系构建,实现更加有效的阅读推广微营销组织和管理。

1 新媒体环境下高校图书馆阅读推广微营销过程中的风险特征 微营销风险管理是通过及时调整微营销决策策略,采取提前预警、过程监控和后期补救等措施,对微营销过程中的风险因素进行影响和控制[4]。对于高校图书馆阅读推广微营销过程中的风险管理,其微营销管理是新媒体环境下开展阅读推广活动的重要环节,包括阅读推广活动策略,微营销品牌管理、阅读资源安全保障、微营销渠道管理、微营销用户服务管理等诸多职能,这就决定了高校图书馆阅读推广微营销安全风险体系的复杂性。在这里,笔者以高校图书馆阅读推广微营销渠道的定位、设计、运作、管理整个活动过程管理为研究对象,将微营销风险划分为微营销阅读推广定位风险、微营销阅读推广活动策划风险、微营销阅读推广运作风险、微营销阅读推广内部管理风险等[5]。

11 阅读推广微营销定位风险

阅读推广微营销定位风险是指高校图书馆在新媒体环境下开展阅读推广活动设计中做什么以及高校图书馆为获得某一活动效果而做出的阅读推广决策所带来的风险。通过对高校图书馆阅读推广微营销定位开展风险管理,判断阅读推广过程中可能出现的微营销风险元素,预先采取微营销预案措施,可以有利于高校图书馆阅读推广营销目标的顺利实现。

12 阅读推广微营销活动策划风险

阅读推广微营销活动策划风险主要是指由于新媒体环境下高校图书馆用户环境的不确定性以及阅读推广活动微营销新媒体渠道可能存在的不稳定性风险。由于在阅读推广微营销过程中将会传播与高校图书馆阅读推广有关的信息服务产品等信息,对于高校图书馆而言,如果高校图书馆选择了不恰当的微营销策划方式,将会增加微营销活动策划成本,进而可能导致阅读推广活动风险的发生。因而,高校图书馆需要用恰当的阅读推广微营销活动策划获得最佳的阅读推广效果。

13 阅读推广微营销运作风险

阅读推广微营销运作风险主要是指高校图书馆在开展阅读推广微营销过程中,由于一些不确定性因素影响,使高校图书馆微营销活动的实际效果和预期效果发生偏离的风险。随着新媒体环境阅读推广活动的开展和用户阅读需求的变化,高校图书馆在阅读推广微营销过程中需要通过增减某个阅读推广渠道环节、调整阅读推广体系来满足动态的阅读推广活动需求。因此,定期地检查和调整阅读推广微营销运作就成为高校图书馆微营销一项重要工作。

14 阅读推广微营销内部管理风险

微营销阅读推广内部管理风险主要是指由于高校图书馆阅读推广微营销活动中相关人员安排不符合新媒体环境下高校图书馆阅读推广的战略要求,不能高效地完成分配的阅读推广微营销任务而带来的风险。主要表现为:在微营销阅读推广中,微营销人员主观上的疏忽或过失而导致的阅读推广活动风险或者微营销新媒体渠道维护不够等问题而导致的微营销阅读推广风险等。

2 新媒体环境下高校图书馆阅读推广微营销过程中风险管理策略――以中国矿业大学图书馆为例 新媒体环境下高校图书馆阅读推广微营销风险管理是一个循环往复的动态管理过程。在这里,笔者以2015年中国矿业大学推出好书推荐为主题的阅读推广系列活动为案例,图书馆阅读推广策划组运用持续监控策略实施阅读推广微营销风险管理,对微营销活动过程中可能产生的风险因素进行控制,建立阅读推广微营销“策划实施检查行为”循环风险管理模型[6-7]。如图1所示。

21 阅读推广微营销风险管理策划阶段

阅读推广微营销风险管理策划阶段主要包括:建立阅读推广微营销目标与监督体系,评估阅读推广过程风险因素,完善阅读推广过程风险管理战略。阅读推广策划组首先对中国矿业大学图书馆阅读推广新媒体微营销活动案例进行整体规划和设计,然后结合好书推荐系列活动等阅读推广案例,运用新媒体技术整合微博、微信、移动图书馆、QQ、微电影等阅读推广微营销渠道开展阅读推广活动,并对整合微营销效果进行跟踪和管理。该阶段对应的风险控制过程有阅读推广管理层决策与内部沟通、确定阅读推广微营销系列项目、新媒体阅读推广渠道的选择与管理策划等。

22 阅读推广微营销风险管理实施阶段

阅读推广微营销风险管理实施阶段主要包括:设计和实现阅读推广微营销风险管理能力,制定阅读推广微营销各合作关系中活动任务的责任和义务以及用于评估这一关系的相关激励指标。针对好书推荐系列阅读推广活动,中国矿业大学图书馆阅读推广微营销运作过程是在微博官方平台设立阅读推广微书评、矿大读者书评、让我们一起读书吧、一分钟读书会等话题。与此同时,在图书馆微信平台好书推荐活动热点报道,包括:阅读达人排行榜等[8]。结合纪念曹雪芹诞辰300周年阅读推广活动,图书馆推出“阅读经典 品味红楼”书展和知识问答竞赛活动[9],并通过新媒体渠道同步推送相关阅读推广活动的报道。在此阶段主要是沟通并组织有关具体活动人员监督阅读推广执行情况,以便更好地实施阅读推广读者服务质量改进。

23 阅读推广微营销风险管理检查阶段

检查阶段是指监控阅读推广微营销风险管理运行绩效。该阶段对应的风险控制过程是对阅读推广微营销活动进行监督检查。在中国矿业大学图书馆好书推荐系列活动中,图书馆官方微博平台推出#阅读推广微书评#话题,与读者探讨经典图书,引导读者阅读。通过监控相应阅读推广运行绩效,我们发现该话题目前拥有777万人次的阅读点击量和700余次相关讨论[10]。在此项阅读推广微营销活动的检查阶段,图书馆后期跟踪相关工作人员及时参与相关讨论,并对读者的建议或意见进行实时互动,完成阅读推广微营销活动相应的风险监控,以便更好的提升阅读推广微营销服务质量。

24 阅读推广微营销风险管理行动阶段

行动阶段主要是指基于检查结果的不断完善。在中国矿业大学图书馆好书推荐系列阅读推广微营销过程中,图书馆管理层注重阅读推广微营销持续改进,充分考虑影响微营销渠道的外部环境因素等,动态优化阅读推广微营销选择策略。在2015年世界读书日阅读推广微营销活动中,中国矿业大学图书馆与学院青年协会团体联手,将好书推荐活动嵌入学院微视频“月说越来劲之月读书越疯狂”宣传中,有效提高阅读推广活动影响力。此外,为纪念抗日战争70周年系列活动,中国矿业大学图书馆结合移动图书馆、微博等新媒体渠道推出相关图书展,读者通过移动图书馆扫描相关海报中的图书二维码可以直接阅读图书电子全文。在整个活动行动阶段,图书馆阅读推广相关审核人员根据馆藏电子书实际情况,及时完成抗日战争系列图书的扫描处理工作,优化相应微营销风险管理行动的实施进度。

3 结 语

作为一名高校图书馆馆员,笔者对某品牌手机微营销推广失败案例深入思考,结合中国矿业大学图书馆阅读推广微营销风险管理实施案例,提出通过持续降低或控制阅读推广微营销各阶段风险因素能为实现阅读推广微营销最佳效果提供重要保障。高校图书馆应根据馆藏资源的实际情况以及读者阅读需求环境,建立适合高校图书馆阅读推广的最佳微营销风险管理体系。而阅读推广风险管理相关管理层可以通过对新媒体微营销渠道日常运作的监督和检查,及时掌握和发现阅读推广过程中存在的问题,以避免风险的发生。与此同时,在阅读推广微营销风险管理中,阅读推广活动相关营销工作人员和新媒体渠道管理人员素质的高低也是影响阅读推广微营销良性发展的重要因素,因而提高阅读推广相关工作人员的业务素质和与读者的沟通能力,也是有效推进阅读推广微营销风险管理持续监控的措施之一。本文通过中国矿业大学图书馆阅读推广微营销风险管理案例对我国阅读推广微营销风险管理体系进行初步研究,以期为新媒体阅读推广微营销风险管理决策和实施提供一定的理论参考。

参考文献

[1]小米自作自受推出股市跌停套餐,被网友骂惨了[EB/OL].http:∥/article/20150620/605340.shtml,2015-06-20.

[2]王静,周华,周红,等.新媒体环境下高校图书馆移动信息服务微营销研究[J].图书馆建设,2013,(10):45-49.

[3]龚芙蓉,林伟.国内外图书馆化解阅读危机现象的案例比较及分析[J].图书馆论坛,2008,(4):23-24.

[4]张永强.营销风险及规避策略[M].北京:中国经济出版社,2005.4.

[5]菲利普・科特勒,等.营销管理[M].亚洲版第5版.北京:中国人民大学出版社,2010.

[6]邱苑华.现代项目管理学[M].北京:科学出版社,2007.

[7]朱海峰.PDCA循环理论在阅读推广中的应用――以安徽省图书馆为例[J].农业图书情报学刊,2014,(2):100-103.

[8]中国矿业大学图书馆借阅排行榜[EB/OL].http:∥/s?biz=MzA4NjY0NzUzMA==&mid=203444346&idx=1&sn=82b1ad653641505680cd130b008cf52d&scene=5#rd,2015-01-31.

[9]让我们一起读书吧[EB/OL].http:∥/2090067984/Cdykgy7ol?type=comment,2015-08-08.

微营销策划方案篇2

步曲一:全局性微博营销策划方案

孙子云:“夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。”企业做好微博营销那必须先有一个全局性的方面,做好这个全局性的策划方案需要对企业本身的微博和内部资源的了解。

对微博的了解,才能确定你企业进入微博目的,是利用微博的媒体属性做品牌的推广;是利用微博的社区属性,做网络促销活动;还是利用微博的沟通工具,做扣牌营销。只有了解并明确了目的,这个全局性的方案,才知道如何书写。

微博营销本事是一个长久而花精力的事情,不是立竿见影,每一个企业的本身的能利用的资源都是不一样的,那么在做一个完成的策划方案之前,对企业本身能利用的资源进入深入的了解和分析,才能确定我们微博营销的目标。

步曲二:灵活的微博帐号维护体系

一个企业微博启动微博营销,那么帐号资源不可能只有单单的一个企业官方微博帐号,那样只是一个简单的微博利用而已但不上微博营销,真正的微博营销在帐号资源上应该形成一个微矩阵,在这个矩阵里,根据企业的微博帐号资源可以是上百个,甚至上千个帐号。这些帐号包括4个方面:

企业高管:指的是企业的CEO、总经理之类的微博,最有代表性的360CEO周鸿祎,利用本身的影响力推广公司的品牌。

企业官方帐号:一般只用一个,也有多个。比如一些团购网站,主站有一个,然后各个城市有都有一个。

企业草根帐号:是企业私下培养的一些帐号,在做活动或其他宣传是需要

企业员工帐号:每个企业的规模不同,大的企业上千的员工,那么他们的微博对企业做微博营销来说也是不可小视的。做的最好的比如戴尔

这四类微博帐号,即使是一个小的企业,微博帐号总数也会过百,如何灵活的维护好这些微博,形成一个微矩阵,然后不断的影响身边的人,不断的扩大矩阵的影响范围,达到最大的营销目的。

这一个帐号微博体现应该包括:

1、内容策略。做好微博的主题定位,日常维护内容要有营养、够创意,拟人化以及如何,目的是达到推广企业的同时,让粉丝有所收获。内容是基础,只用内容才能粘住的你的粉丝。

2、活动策略。在每一次活动,这样微矩阵中的帐号,如何分配,让活动的影响达到无限可能的影响。

3、互动策略。来而不往非礼也,参加粉丝的话题讨论,建立关系。

所有的微博营销,都是以帐号的粉丝为基础,只有每一个微博帐号维护好了,才能是微博营销的开始。所以帐号建立好一个帐号维护体系是企业微博营销的根本。

步曲三:完整的内部交流培训系统

所谓变则通、通则灵,微博营销也才是起步的阶段,那么微博帐号管理人员的学习以及交流就必不可少了。

微博帐号微博职员的培训,一个是内部见的相互交流,自己寻找适合自身营销的方法,另一个是邀请这样行业的专家做培训,这个可以及时对外面一下新的微博营销方法进行了解吸收,避免闭门造车。

步曲四:精确的数据分析反馈

一切好的营销,都应该是以数据为依据的,而不是单凭感觉和经历进行。微博营销的数据获得方式:

1、自己的活动后的数据分析。

2、同行活动后的数据分析。

3、专门的数据分析公司。

根据数据的分析反馈,及时的调整自己的营销策略,才能越做的更好。

企业的微博营销从策略、执行、反馈、调整策略、在执行这是一个循环的过程。最后企业微博营销跟其他营销一样贵在坚持。

《全球社会化媒体营销行业研究报告》

社会化媒体营销市场火热发展。美国的Facebook估值千亿,即将上市也令其愈发抢手。国内无论是腾讯的QQ空间,还是人人网,或者微博,都走出了自己的一片天地。另外电子商务与社会化媒体的合作加强。未来社会化营销市场一定是个趋势,它激起越来越多的人对其的研究与探索。

微营销策划方案篇3

   2015年3月有幸加入肯同集团—世贸营销策划中心,目前主要负责文案策划工作,日常文案写作、微信线上/线下活动策划、商场活动策划、异业合作都是我的工作内容:

1、商场活动方面:

去年主要策划并执行了3场和腾讯大豫网联合的020团购活动,累计参与商户24家,参与人数417人,拉动商场零售额133139元;

2、微营销方面:

策划并执行了五一大白节、端午抓粽子、中秋、国庆等微信营销活动,推动了世贸微信粉丝的增长和活跃度的提升;

3、异业合作方面:

7月联合恒大冰泉做专场促销、9月份金鑫正弘广场微信推广活动、今年1月联合伊利牛奶、湖北集优农业、郑州活力源商贸在世贸年货节做促销活动,提升商场的人气、丰富年货节内容;

4、文案写作方面:

除了历次商场及微营销活动的宣传物料文案写作之外,对接内乡金街的活动文案撰写及设计物料对接工作,参与“郑州世贸购物中心”、“生意邦”微信公众平台部分文章的撰写工作。

   总结2015,在世贸,主要是学习和沉淀,深入了解火车站服装市场的发展脉络及公司的经营格局,积极的参与到公司的每一项具体工作之中,踏实践行,提高自己的实操能力。无论是文案写作还是活动的策划执行,都聚焦在提升商场品牌在地市批发客户和零售客户中的影响力。

跨入2016,面对大观国贸、欢乐湖童装、德化新街的崛起,以及老牌竞争对手银基广场和锦荣商贸城、天隆、恒泰、金城等对市场的持续挤压,势成水火的火车站商圈市场形势将更加严峻。

如何凸显世贸的品牌和经营优势,践行互联网+,在商场O2O模式探索上有所创新,实现地市批发稳步增长的基础上拉动零售营业额的提升,增强世贸在河南乃至周边省市、地市的影响力,成为亟待解决的问题。

围绕以上问题,个人2016年的重点工作,将做如下安排:

一、   紧扣节点的微营销活动策划:

月份

活动主题及内容

目的

1月

1、     元旦,砸金蛋抽奖活动

2、     攒回家车票微信助力活动

线上互动,提高粉丝活跃度,增粉、传播品牌影响力

2月

1、     创意情侣照片微信人气评选活动

2、     微信粉丝,送热乎汤圆儿活动(地市)

增粉,提升关注度

3月

微信植树节互动有奖游戏

利用H5游戏,增强传播,提升关注度。

4月

世贸最美形象代言人微信人气评选活动

提高商户关注度和粉丝活跃度

5月

五一比卡丘巡游,微信一元闪电购(配合线下店铺特惠购)

宣传微商城,增强体验和关注度

6月

7月

亲子互动活动+微信评选

增强体验,宣传品牌,提高关注度

8月

世贸清凉行,关注送矿泉水、清凉油活动(世贸商场及周边社区、道路集中)

宣传品牌,提高关注度

9月

世贸月饼烘焙比赛、中秋节线上助力拆礼盒抽奖活动

提高关注和粉丝活跃度

10月

微信助力活动集“十一国庆世贸购”字,兑换奖品活动

提高关注和活跃度

11月

世贸双11,线上闪购+线下特惠购

拉动零售

12月

圣诞线上互动游戏

提高关注和活跃度

备注:2016年度微信营销活动,以H5轻游戏+助力参与模式为技术支持,增强线下体验和线上互动环节,提升关注度、传播度和人气。

 

二、   多渠道的终端零售活动规划:

2015年度联合腾讯大豫网共进行团购活动3场,也是目前操作较为成熟、效果相对明显的线上+线下的团购促销活动。在2016年度,除了和大豫网保持常态的合作模式之外,尝试开拓新的合作渠道:网媒类(新浪河南、鲜城郑州、河南一百度等),纸媒类(大河报、郑州晚报、东方今报、河南商报等),异业类(异业合作单位、周边社区)……并充分发挥自有微信平台的宣传和推广功能,进行后台预约和报名。

三、   微商城的整合推广与营销:

作为商场电商的主要承载平台,微商城的货品结构、价格把控、宣传推广成为重点。

①货品结构调整:

建立以品牌店铺为主体的产品结构体系,在丰富产品品类的同时,增加同品类产品的可选择性,精细化管理,细节的描述产品的客观情况,并可以生动的加入小编个人的穿戴感受等,增强体验感;

②价格把控:

微商城是商场实体零售经济的延伸和补充,目前处于习惯养成阶段,在品牌知名度尚不明晰的前提下,不宜高品质、高价位产品的推广和销售,以件小、价低、快销为主旨,选择店铺和商品,并在合适的节庆假期和零售店铺活动进行结合,以此来互为增强;

③宣传推广:

除了常规商场内的宣传物料之外,与智能化导视相结合的多媒体呈现和互动的形势也要得到落实,逐步推动在商场内设置微商城产品选购和体验中心;借助双11、双12等电商节点,以闪购、特卖的形势,进行顺势影响;在微商城入驻商铺门口,要悬挂/张贴明显的“世贸微商城入驻品牌商家”标示;车体广告、媒体广告、活动宣传等均要体现微商城的相关信息,以此来强化受众记忆,增强推广效果。

四、   会员服务体系的完善:

会员卡系统的建立和完善已经提上日程,积分政策、积分使用、会员活动

等具体的施行规则将在2016年得到落实。根据客群的定位,分为不同的卡种,并制定不同的积分规则,暂定为四种:地市批发客群卡、地市商超客群卡、零售客群卡、商场商户客群卡。积分政策完善后,积分的使用和会员活动,将成为我此项工作的重心。除了实现积分兑换商场及自有品牌产品和商场服务服务的功能对接之外,还将利用异业单位外联活动和资源,丰富积分兑换的可选择类别,增强积分的实用性。

另外,通过会员采摘、会员旅游、会员观影,会员讲座等一系列的活动,提高会员的活跃度和对商场的忠诚度。

五、   商场智能化体验系统与设备跟进:

为商场建立多媒体的宣传展示和互动平台,增强客户的线下体验感,同时丰富活动的形势。本年度抓住外出考察学习的机会,学习一线、二线城市大型商场的智能化体验系统,并与本商场的的现实情况相结合,多方考察系统和设备的相关情况,提供可行性报告提交公司。目前正在关注和跟进的智能化体验项目有:地面互动投影游戏系统、个人唱吧录音室系统、多人互动3D体感游戏系统。

六、   火车站周边市场营销调研及地市市场考察:

从微信、报广、户外广告、宣传物料等渠道,实时关注火车站周边市场的营销动向,并一季度出具一份调研报告,除了陈述客观数据之外,加入个人的活动SWOT分析资料;

微营销策划方案篇4

近年来,国家提倡大学生以创业的方式就业,从而更好地带动大学生就业,使提高大学生的创业意识和创业能力成为高校人才培养的主旋律。高校正在实施的创业教育从课程设置到学生的社会实践,都以提高大学生的创业能力为出发点和着眼点,形成了一个整体实施方案。但是独立于工商管理课程体系之外的创业教育是不完整和片面的,因为创业活动本身要求创业者熟悉市场规则,能置身于市场环境中迎接竞争,掌握工商管理基本知识成为创业者在竞争中赢得主动的利器。因此,应当在工商管理的专业课教学中强化对大学生创业能力的培养。

市场营销是教育部规定的工商管理的核心课程之一,是管理类专业学生的专业必修课。市场营销课程主要从分析营销的宏观环境和微观环境入手,以消费者的消费行为为研究对象,运用市场细分、目标市场的选择、市场定位等战略,确定目标顾客,最终为利益相关者创造最大价值。市场营销是企业运营的关键环节,一方面能够发现和创造消费者需求,为企业寻找目标市场和目标顾客,因而是企业经营过程的起点,另一方面肩负着为企业创造利润,实现企业可持续发展的重任,因而是企业经营过程的终点。市场营销职应渗透于创业活动的各环节,成为创业活动不可或缺的要素。

创业教育是一门理论与实践紧密结合的综合性学科,涉及管理学、经济学、社会学、教育学、法律等众多领域,要求给学生以丰富多样的实践机会,掌握创业活动的内容、方法、步骤和技巧。因此,对创业教育模式的探讨是创业教育的热点。市场营销课程和创业教育存在诸多对接点,与创业教育相辅相成,在市场营销课程教学中培养大学生的创业能力,既能对大学生职业生涯规划起到有益的导向作用,又能激发学生的创业意识,培养和提高其创业能力,同时拓展创业教育模式,是工商管理课程教学的亮点。

二、措施

(一)课程教学内容

1.引导学生充分关注小微企业的品牌管理。

品牌管理是市场营销的核心内容之一,品牌的瞬间认知和瞬间联想功能可以提高顾客对产品的忠诚度和认知度,降低顾客对价格的敏感度。有效的品牌管理能显著提高创业企业的经营效率,为创业活动的开展注入活力。大学生创业多以小微企业为主,在市场营销课程中应当格外关注此类企业的品牌管理。首先要增强小微企业的品牌意识,引导小微企业走品牌经营之路;其次要提高小微企业的法律意识和品牌保护意识,及时将品牌上升为注册商标或注册域名,不给竞争对手以可乘之机;再次要强化小微企业的战略品牌管理,在能够取得合法市场地位和合理市场份额的时候,适时向市场推出新品牌,防止被竞争对手包抄利用,在加强品牌自我保护的同时,实现小微企业弯道超车赢未来的梦想;最后要增强小微企业的平台品牌意识,引导小微企业采取平台品牌经营之道,有效借力百度、淘宝等成功的互联网平台,成为蚂蚁雄兵中的一员,充分发挥长尾效应,打造亦小亦美的小微企业。

2.引导学生全面掌握网络营销推广策略。

比尔?盖茨说,二十一世纪,要么电子商务,要么无商可务。网络正在改写传统商业规则,“一切企业皆电商”是电子商务浪潮所向披靡的真实写照。教师要引导大学生创业企业主动“触网”,利用网络平台进行推广,以节省运营成本,提高推广效率。要在市场营销课程中强化网络营销推广策略的学习,提倡以技术为基础的精准营销,以销售为导向的体系设计。要引导学生在全面了解网络推广环境的同时熟练掌握微信营销、搜索引擎营销、QQ营销、Email营销、微博营销等推广工具,熟悉网络,发展资源共享、互利互惠、开放活跃的互联网思维,提高在互联网环境中的生存和竞争能力,为大学生创业打下坚实基础。

3.引导学生深入了解大学生创业的市场环境。

在教学营销环境的时候,除了要分析常规的市场环境之外,还要引导学生深入了解大学生创业的市场环境:着力分析国家和省下达的大学生创业优惠政策――货币出资“零缴付”、经营场地“零成本”和服务创业“零收费”等优惠政策的具体内容。同时,引导学生正确认识本地区创业环境中的阻力,克服创业文化中存在的小富即安的思想,消除群众对在校大学生创业的不理解,走出社会舆论对女性创业存在的误区等;帮助学生积极寻找创业的金融支持――天使投资人、风险投资、创业孵化园区的支持等。对市场环境的深刻理解能够帮助大学生在创业活动中有的放矢,有效克服创业的障碍和阻力。

(二)课程教学方法

1.充分利用案例教学提高学生的创业能力。

案例教学是市场营销课程的主要教学方法,通过案例教学能提高学生对企业经营活动的参与程度,增强其创业积极性。教师在开课伊始要求每个教学班的学生成立案例分析小组,小组成员根据案例广泛搜集资料,认真分析案例所反映的市场营销原理,将案例分析结果做成PPT在课堂展示。教师还要设置一套有效的能够被学生认可的案例分析量化评价体系,对参与案例分析的小组进行有效评价。在案例分析的准备方面有气质仪表、情绪准备等指标;在案例分析的内容方面,有发言的逻辑性、准确性、得体性,案例分析的观点是否清晰、论据是否充分,说话的语速和节奏控制能力,对案例分析时间的把握能力等指标。一套完善的案例分析量化评价体系能够给案例分析小组以准确及时的信息反馈,提高整个案例分析的效率,并提高观众的参与度。对案例教学的充分利用能够给学生以身临其境之感,使学生将营销理论与企业经营实践相结合,为其开展创业活动打下良好基础。

2.巧妙设置实战性的课程作业培养学生的创业意识。

在市场营销课程的后期,学生可以小组为单位撰写营销计划书或产品推广方案:为自己经营的企业、或生产的产品设计一个品牌名称和Logo;利用所学市场营销知识,对市场环境做SWOT分析,弄清所经营产品或项目的优势与劣势,企业所处市场环境中的机会与威胁;设计所经营的产品或项目的营销组合――产品与服务,价格,促销,渠道;尤其是促销方面,可以设计一个包含广告方案、销售促进手段和公关方案等在内的整合营销传播方案。通过巧妙设置实战性的课程作业,学生加深对创业活动的认知,提高创业积极性。

3.引导学生参加创业大赛,激发学生的创业激情。

各种层次的创业大赛在高校不断开展,激发了学子的创业热情。市场营销课程教师要鼓励学生在营销计划书和产品推广方案的基础上进一步撰写创业计划书,并将创业计划书付诸行动,积极参加符合自身能力的创业大赛。通过赛场的评委提问、选手问答等环节,提高临场应变能力和适应能力,提高对市场机会的敏锐度,及时抓住创业契机。

三、结语

微营销策划方案篇5

2019中秋国庆活动方案

一、活动策划分析

1、中秋、国庆,国家法定休假时间分别是9月16-17日,10月1日至7日;

2、中秋、国庆时节,分店刚经历过淡季、上了秋款、迎来小旺季,因此,不适合做大让利的活动,所以,本次活动策划的基调是重氛围、轻让利;

3、中秋、国庆时节,对于夏季产品,已经过了消化的时机,对于秋季产品,也正值当季,所以双节活动,不策划整体库存的清仓活动;

4、2019年,公司给分店推广的重点内容之一,就是微信营销,藉此增加分店的顾客基数、顾客与分店的粘性,因此,本次的活动方案,也会围绕此来策划。

二、整体活动介绍

1、本套方案中,共包含5套促销活动,其中四套的侧重点是,拉动双节销量的,其中1套的侧重点是,帮助分店消化部分积压和断码库存的;

2、五套方案中,形式分别是折扣、买赠、立减、抽奖、指定款9折;

3、五套方案中,除了让利的形式有变化外,其他嵌套的内容都不变,其他嵌套内容包括3个:第一、扫码有礼;第二、分享链接即可参加官方组织的线上抽奖活动;第三、储值活动。

4、如果分店不做让利促销,但必须要有氛围促销,氛围促销参照本套方案中“第五点,宣传造势及氛围营造”来执行;

5、本方案最后,还策划了一个微信互动活动,分店可通过此活动,增加微粉,增加顾客与分店的粘性,锻炼微信营销的水平;

三、活动时间:2019年9月17日——10月7日

四、活动目的:

1、拉动双节销量;

2、促进指定产品的快速收尾;

3、培养分店微信营销的意识、锻炼微信营销水平、增加分店的微粉。

五、宣传造势及氛围营造

一)氛围营造:(无论是否有让利活动,双节的氛围促销必须做)

1、LED屏或条幅宣传活动内容,不做活动的换成节日祝福语(后附);

2、门口摆放X展架或张贴橱窗海报,海报内容是活动海报或节日主题海报;

3、在国庆前三天,门上插上大国旗,如果城管干涉,也可以在店内橱窗、高架、吧台处插上小国旗;(如下图,小国旗可从淘宝订购,约0.19元)

4、橱窗上用中秋、国庆玻璃贴纸来装饰;(见附图)

5、双节期间,店面要播放中秋节、国庆节的节日音乐;(见附件)

6、如果分店做送礼品活动,那橱窗要做出礼品的堆头,加上礼品区台卡;

7、导购的迎宾语改成:“欢迎光临百圆裤业,中秋快乐”,“您好,中秋快乐”,送宾语改成:“您慢走,祝您百事百圆”、“您慢走,祝您节日快乐”等,国庆也一样调整迎宾、送宾语。

二)微信宣传/互动

提示:微信营销的前提是,第一,员工要将顾客添加为自己的微信好友;第二,微信公众平台上,至少要有500人以上用户;第三,有顾客微信群;微信营销是趋势,从现在开始,必须去做。

1、朋友圈:

1)分店所有员工,从9月23日开始,在朋友圈内发送活动图文,双节祝福的图文,或者自己编写的软文,增加顾客对双节活动的期待;

2)每天在朋友圈里发送三次,每天发送的时候体现活动倒计时;

2、微信平台:

1)双节前一周,开始推送与中秋,国庆有关的图文,开始为烘托节日氛围;

2)活动前3天开始推送活动内容,每天推送一次,并将推送的内容在朋友圈转发;

3、顾客微信群:

1)活动前一周,开始在群里双节活动内容,调动大家对活动的参与度;

2)双节前三天,开始在群内给顾客发节日祝福,烘托节日氛围。

4、微店:

1)已开设微店的分店,双节前一周,将微店的招牌、封面,换成活动海报的图片;

2)将活动内容标注到每个商品描述里面,之后分享出去;

三)短信宣传:9月23日开始给顾客发活动短信,不做活动的分店,针对重点顾客发送双节祝福短信。短信内容控制在67字节(包含标点、空格、后缀);

微营销策划方案篇6

整合网络营销简称为E-IMC(Network Integrated Marketing),以便区别于传统的整合营销简称IMC。通过精确分析各种网络媒体资源的定位、成本,根据企业规模、发展战略、广告预算等,为企业提供最具性价比的个性化网络营销解决方案就称之为整合式网络营销,也叫网络整合式营销。

本次在无锡举行的GOMX全球网络营销大会上,《广告主》杂志独家采访了中国领先整合网络营销服务商珍岛信息创始人、总裁赵旭隆,一窥整合网络营销之究竟。

技术人+广告人

赵旭隆在接受采访时表示,相比于传统媒体,网络媒体更需要整合营销。因为网络媒体资源众多,统一的营销方式行不通。但比传统媒体更加困难的是,如何整合网络媒体,如何为企业量体裁衣定做方案,这不仅需要有内容策划能力,更要有技术要求,同时具备技术人+广告人的特质,才算是合格的整合网络营销人。赵旭隆在接受采访时坦言,自己就是学技术出身,又做过广告,同时具备这两个领域的资源和技术,所以才能更好的为企业提供整合网络营销的服务。

市场上现有的网络营销公司大部分都是在做技术营销,而传统的4A广告公司则倾向于做文案策划,这两者都是客户需要的。前者是根基,后者可起到四两拨千斤的效果。未来市场需要,即讲技术又有营销策划能力的跨界公司。

整合网络营销更是专业的事

“现有很多网络营销服务公司都专注于某一项,或者侧重社会化媒体、或者是搜索、或是基础平台搭建以及广告分析、数字分析等,但能把整个产业链打通的公司并不多。虽然一直以来西方传递的商业文化是专业的人做专业的事,但是整合营销更是一个专业的事情,它所要求的素质比分项的营销策略更加高。况且各个行业之间信息不对称,沟通交流成本非常高,也许分别来看,各个渠道的营销都做得非常好,但是形成的合力也许会对品牌形成巨大的内耗。”赵旭隆在接受《广告主》采访时表示,“中国客户结构和欧美不一样,各个层级、各个行业、各个发展阶段的企业非常多,内部差异很大,相比从某一项营销策略入手,网络营销更具个性化、差异化,能为企业量身定做最适合它的营销策略。原来是传统渠道主导营销活动,网络是配合的渠道。而现在,网络营销渠道占据主导权,支配线下活动如何做。因此,一个好的整合营销策略对于企业至关重要。”

各种营销渠道只是砖和瓦

简单将微博、微信、官网等网络营销渠道放在一起绝不是整合网络营销,整合网络营销需要有一个整体的框架贯穿其中。“如果将整合网络营销比作一栋房子,那么微博、微信、论坛等营销方式就只是砖和瓦,是搭建整个营销房子的材料而已。无论是只有框架还是只有砖瓦都不是一个真正的房子。有的公司善于做漂亮的策划,但是并没有考虑执行的问题、管理难度、实效性等,这样的房子就是一个花架子,没有真砖实瓦。还有一些资源型的公司,根本没有策划方案,只是将自己掌握的各种渠道放在一起,这只能是一堆砖头,也不是整合营销。”赵旭隆透露。

此外,对于企业来说,整合网络营销越早做规划越好,因为互联网与传统媒体不同,它具备长尾效应。这种效应是一把双刃剑,对于企业而言,早期没有整体策划定位传递出的信息,多年之后会继续在互联网上沉淀,到后期如果发觉定位错误,可能需要花几倍的代价去消除影响。

微营销策划方案篇7

一、微博营销的优势

1.增加企业的宣传力度

在微博营销中,每一个微博用户都是企业潜在的消费者,用户可以通过企业企业的微博了解企业的产品,并通过用户的体验来实现对企业品牌的感知程度。对企业家来讲,每一个微博用户都是企业的潜在客户,利用微博进行企业品牌和形象的宣传,可以有效的提升企业品牌的影响力度,同时通过用户进行转发后还会给企业带来更多的用户,微博是企业打造品牌的有效工具。

2.加强了与消费者的互动

传统的营销模式中,企业很少能与消费者进行,不能及时对消费者的喜好和需求进行了解。而利用微博企业可以实时与消费者进行交流和沟通,及时对消费者提出的问题进行解答,对于企业更好的了解市场的需求,加强对自身产品的改进,为消费者打造出个性化的产品,更好的满足消费者的需求。

3.降低企业营销的成本

企业利用微博进行营销不需要多大的营销成本就可以实现对产品和品牌的宣传。企业只需要按时对微博进行更新,及时与用户进行交流,即可以将企业的信息不受区域和时间的限制进行。而且利用微博进行售后服务,一些简单的问题就可以在微博上通过沟通就可以解决,有效的减少了售后服务的经营费用,对企业来讲,微博是一个十分经济有效的营销平台。

二、推进企业微博营销的具体策略

近年来,移动互联网得到快速发展,微博营销作为新生事物也加快了发展的步伐。微博营销为企业提供了一个信息化的交流平吧,企业只要对其进行充分的利用,对企业的健康、有序发展将起到极其重要的作用。

1.及时与消费者互动

利用微博,企业可以随时与消费者进行直接交流和沟通,及时了解到第一手市场信息,与消费者之间建立起沟通的桥梁。同时企业还可以利用微博及时将企业的产品和信息向客户进行传播,及时回复客户的留言,利用微博信息平台跟踪消费者的信息,并对信息进行分析,从而获取消费者的需求,为企业进行营销方案的策划方案的制定提供重要的依据,确保营销方案能够更好的满足消费者的需求。

2.确保营销方案的全面性和系统性

企业微博进行营销,其并不是以吸引大量粉丝为目的的,营销的最终目的是需要从微博粉丝身上能够转化出商业价值。所以在营销过程中就需要对粉丝的质量进行重视,在准确的进行定位,围绕目标群体进行营销。微博营销不仅具有全新性,而且还具有互动性,所以其营销活动要想取得成功,更需要对营销方案进行系统的规划和设计,确保营销方案的全面性,而且还要将微博营销纳入到企业整体的营销规划中业,从而深入的挖掘微博营销的潜力,使其作用得到充分的发挥出来。

3.将微博与传统媒体整合后打造企业营销中心

微博营销作为当前一个全新的媒体形式,成为企业打造自身品牌的良好工具,为企业和客户提供了方便。而且微博在发展过程中,也注意与其他社会性媒体的有效融合,力求打造社交媒体整体营销的中心,使微博营销实现品牌营销和效果营销的层次上来。而企业在运用微博进行营销时,需要充分的了解和掌握目标受众的心理,利用多种方式来实现对策士的宣传和推广,从而使企业形成一种立体化的宣传网,进一步扩大微博营销的影响力,为企业树立良好的形象奠定基础。

4.建立营销监控和反应机制

微博不仅可以支持企业的常规营销,更可以帮助企业进行一些特殊的营销,快速处理突发事件,具有巨大的化解营销危机的价值。微博为企业的公共关系提供了一个信息的平台,借助企业的官方微博及时向公众最新信息,可以及时地控制事态发展。对此,企业应该建立起完善的微博营销监控和反应机制,有效管控微博这柄双刃剑,及时跟踪信息,监控潜在或已发生的舆论危机,在第一时间向公众做出解释。

5.提高微博营销专业化水平

微博营销具有实时性,作为直接接触的交流平台,不仅对企业的信息和产品能够及时进行传播,同时一些负面消息也能迅速的传播开来,给企业带来不利的影响。一个好的企业微博就像企业对外的一个窗口,不难能够实现信息的及时,而且还要承载着企业品牌推广和监测的功能,这就需要提升微博营销的专业化水平。只有专业化才能突出企业微博的特点,吸引更多目标消费群体,从而提升企业的竞争力。所以在微博营销过程中不仅要做到去广告化,而且还要遵循一定的原则,如趣味原则、利益原则、互动原则和个性化原则,从而有效的提升营销的专业化水平,吸引更多的关注。

三、结束语

在企业发展过程中,微博作为一个全新的营销平台,企业可以在利用微博来宣传自己的品牌和打造企业良好的形象,根据用户的需求,及时对产品进行改进,提升自身服务,打造企业的知名度,不需要多少成本即可以与顾客维系良好的关系,有利于客源的进一步扩展和产品信息的进一步。尽管当前微博营销的商务价值还没有有效的发挥出来,但随着市场竞争的不断激烈,企业加强对微博营销的开发,采取科学合理的营销策略,相信微博在营销中的作用会充分的发挥出来。

参考文献:

[1]沈禄政.微博的成功源于真实.中华品牌管理网,010(2)

[2]廖信伟,谢云天.浅谈微博的价值与营销策略[J].中国商贸,2011(5)

微营销策划方案篇8

关键词:中小企业;微博营销;误区

一、中小企业微博营销快速崛起,但却遭遇发展瓶颈

微博营销以微博作为营销平台,企业利用更新自己的微博向网友传播企业、产品的信息,树立良好的企业形象和产品形象的营销活动。

由于微博其在内容上的便捷性、及时性、平等、快速等特点,因此,其一经推出并赢得了大量用户基础,形成了庞大的网络市场,自然以微博为基础的营销活动也迅速推广开来,微博营销市场异常火暴,凡客成品、杜杜微博营销的成功案例更是被奉为一代佳话。微博营销不但赢得了许多知名大企业的投入,更是征得大量中小企业的加入。据CNNIC《2012年一季度中国中小企业互联网应用报告》显示截至2012年6月底,我国微博用户数达到2.74亿,较2011年底增长9.5%,网民使用率为50.9%,国内网络营销的中小企业开展微博营销的使用率已经达到25.6%。这些企业为了赶上微博营销的潮流,大量的注册与企业相关微博个人账号、企业认证账号、投入“专业”人员微博维护,甚至找到代运营机构实施微博营销,但一年半载下来,发现人员投入了、时间投入了、财力投入了,但在微博营销上却是严重的入不敷出的。据CNNIC《2011年上半年中国中小企业网络营销调查报告》显示,截至2011年6月在众多网络营销手段的回报方面微博营销几乎最低,只有0.6%;未取得预期的收效,其原因何在?难道微博营销不适合中小企业吗?

二、企业微博营销的三大误区

大量的企业花费大量的精力投入到微博营销中去,但却未收到预期回报,其原因形形色色,不一而足,但其突出表现在以下三大认知误区:

误区一:错误的以为投入了微博营销就能快速地获得经济回报。微博营销刚刚发展的前期,坊间流传了关于微博营销快速获取经济回报的案例不胜枚举,其代表有杜子建一年快速攫取2,000万,酒红冰蓝利用微博营销迅速完成800万的招商……有此为饵,大量中小企业当然也满怀期望,希望能从微博营销中快速地获取第一桶金,因此从一开始众多的中小企业误把微博营销当成一夜暴富的工具和手段的时候,就注定了这种营销活动便是“死胎”!

误区二:盲目跟从,没有有效的营销策划。作为一种新型营销方式,由于微博营销尚在发展和完善中,再加上中小企业自身在营销方面的驾驭能力天生欠缺,以至于众多中小企业甚至代运营机构在开展微博营销的时候完全是在脱离自身和外在市场的情况下一味地效仿个别成功案例,没有市场策划、没有效果评估,有的就是一味效仿:单方面的大量的信息,完全是一种闭门造车的游戏,而非有策划的网络营销活动。

误区三:忽视内容建设,过于重视外在形式。微博的核心就在于内容营销和关系营销,而众多中小企业在缺乏市场策划的情况下实施微博营销,只是模仿了那些成功微博的形式,而非核心内涵。“专人”负责微博营销,按时按点的大量微博信息、为了拉动微博效果频繁地有奖转发微博活动,但内容体验和客户沟通却少之又少;甚至有大量微博为了制造“繁荣”的假象,不惜购买大量僵尸粉丝,大量伪造评价和转发,完全是一种掩耳盗铃的闹剧,而非真正的网络营销活动。

综上所述,之所以中小企业在微博营销方面未取得满意的成效,其突出表现在对微博营销的功效认识模糊,缺乏系统的营销策划活动,缺乏对微博营销操作核心认知。

三、中小企业微博营销对策

微博功能不断完善,用户持续增加,遍及各个领域、各种需求的人群,日渐崛起的微博市场潜藏着各种各样的商机,且在不断地膨胀。毫无疑问,面对这样一个巨大商机的市场,对于任何企业而言,其微博营销都具有长远的意义。但如果要做好微博营销,就必须解决上述三大误区,做到:

1、认识上,基于自身环境,正确的看待微博营销在经济回报方面的长期性和隐性。正确的看待微博营销在经济回报方面的长期性和隐性是企业开展微博营销的基础性条件。

微博营销不是规模企业的“专利”,不可否认的是它更适合于规模企业对品牌宣传和客户维护的诉求,尤其是消费品企业,这是由微博本身的特点决定的。微博单条内容140个字限制致使表达内容不充分,因此微博营销在产品促销、直接销售方面所能达到的快速和显性效果比较有限;微博沟通的快捷性、传播的高效性等特点致使其在企业产品品牌宣传、客户沟通服务方面的表现力更为突出,而品牌和客服水平对于企业经济回报相对周期较长、较为隐性。同时,由于微博受众多数是以个体而非企业主体形式存在的,他们更多是以消费者的角色存在,因此微博营销更适合消费品企业。

综合上述,微博营销其投入所带来的经济回报相比传统或其他网络营销方式而言,周期较长且较为隐性。

因此,对于微博营销而言,它更适合于那些市场对象是与微博的活动主体人群高度统一的企业,更适合于客户对微博服务诉求较高的企业,尤其是适合那些已度过初期生存阶段发展到塑造网络品牌阶段的企业。相反,如果中小企业还未解决生存问题、急于经济回报、尚处于市场开拓阶段,没有多余的时间、人力、财力来顾及微博营销,最好短期内不要开展微博营销。当然,不否认经过详细策划后的微博营销也可能在短期获得可观的经济回报,但是相对于那些尚处于初创期的中小企而言,其可能性比较小。

2、进行市场分析,有针对性地部署微博营销。一方面由于中小企业对市场营销的驾驭能力有限;另一方面由于目前的网络市场已经达到了一定的竞争水平且微博营销刚刚兴起,因此微博营销不同于传统意义上那些低层次的市场营销,也不同于早期那些易模仿、快见效的网络营销,它的运营不是简单的“短平快”模式,虽然不需要像大企业那样做详细缜密的营销策划活动,但也需要有一定的市场分析,有针对性地部署微博营销,这是中小企业有效实施微博营销的纲领保证。这就要求中小企业做到:

前期:进行准确的市场定位,确定长短期营销目标,财务预算,通过标签、发言、转发内容挖掘出自己的各种显性客户和潜在客户,有针对性地确定各种营销活动。

中期:能够根据客户的品好和企业自身营销需求,组织相关人员,有计划、转发微博和开展微博活动、微博互动,逐渐扩大企业、产品宣传,提升微博客服水平来推动企业品牌形象,促进企业销售。

后期:主要是效果分析,包括微博流量分析、粉丝的质量分析、内容的转发评价分析、网站、网店的引流分析、客户满意度分析乃至相关销量和品牌知名度、美誉度分析,等等。

3、强化内容建设,强调互动沟通,提升微博营销功效。套用行话,如果搜索引擎营销是“内容为王,链接为皇”的话,那么微博营销就是“内容为王、互动为皇”。微博营销的本质是内容建设和关系营销。只有内容,没有互动关系的微博营销最终的结果还是“酒香也怕巷子深”;只有互动,没有内容的微博营销那也是“镜中花、水中月”,始终无法变现,高质量的内容再加上有效的互动沟通才能打造出高效的微博营销。因此,中小企业要做好微博营销,关键在于做好内容建设和互动沟通工作。

在内容建设上的要点:既要突出价值性又要突出营销性,这要求企业根据前提客户定位情况,挖掘客户关注的有价值(经济价值和精神价值)内容且能有效地融合企业的产品信息和促销信息。同时,要做注意微博内容的均衡性,根据客户情况注意微博的热门时间段、每日微博的数量,等等。

在互动方面:首先,要做到及时回复粉丝的评价和转发,以示关注;其次,要主动关注粉丝微博动态,对相应的话题进行评价转发,引起客户关注,强化客户印象;最后,还要主动搜索微博中的相关话题,对相关话题进行评价转发,吸引潜在客户。

当然,关于微博营销的问题还有很多,比如如何对专职人员进行分工,如何快速增加粉丝、如何有效策划和实施微博活动、如何处理微博和企业营销渠道之间的关系,但限于篇幅要求,本文仅仅对目前中小企业微博营销过程中比较突出的问题进行分析。中小企业如能有效地避免上述三大误区,就解决了开展微博营销的基础性、纲领性及核心认知问题。

伴随着微薄用户基数的不断增加,微博功能的不断完善,中小企业越来越娴熟地驾驭微博营销,相信在未来网络营销的市场中,微博营销一定能大放异彩,为中小企业经营活动留下浓重的一笔。

主要参考文献

[1]苏浩军,李国红.媒体微博营销的功能和类别[J].新闻战线,2011.3.

[2]晏涛.四招深挖微博营销的价值[J].销售与市场(渠道版),2011.11.

[3]晏涛.微博电商化的4个方向[J].销售与市场(渠道版),2012.1.

[4]刘永根,晏涛,冯华魁.微博营销:盛名之下,其实……[J].销售与市场(渠道版),2012.

[5]陈永东.企业微博营销策略、方法与实践[M].中国报业,2012.3.

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