河北省纺织服装业出口对策分析

摘 要：河北省虽然为纺织服装大省却不是纺织服装业的强省。近年来，河北省纺织服装行业发展缓慢，技术落后，已然成为河北省夕阳产业。因此，整顿河北省纺织服装业，淘汰落后产能，利用纺织服装业在河北省发展的历史优势实现产业升级转型，对河北纺织服装业的发展重要的理论和实践意义。

关键词：纺织服装业；出口；对策分析

一、河北省纺织服装行业出口存在的问题

（一）出口增速缓慢

纺织服装业是河北省七大主导产业之一，纺织服装业在全省的工业生产和出口贸易中具有举足轻重的地位。近两年，河北省纺织服装出口占出口总额比例虽有所增加但总出口量在降低，出口增速放缓。河北省纺织服装业受劳动力成本增加、原料价格上涨等因素影响，纺织服装出口增长速度明显放缓。2013年前11个月份纺织服装出口额62.1亿美元，增长8.6%；2014年同期纺织服装出口额57.2亿美元，增长7.6%。据上述分析可知，2014年纺织服装出口额下降了4.9亿美元，同比增速下降了1个百分点。目前，河北省纺织服装品依然以数量型产品占出口主要地位，这样的产品结构在未来很难有较大幅度的增长，要想提高出口增速就必须在产品质量上下功夫。

（二）产品成本提高

河北省作为农业大省，发展纺织服装业一直有劳动力丰富、棉产量高这样得天独厚的优势，纺织服装业是劳动密集型产业，河北省劳动力相对廉价，棉花供应顺畅，使得在一定时期内纺织服装业快速发展。可是最近十年河北纺织服装一再走下坡路的原因之一就在于产品成本的不断提高。首先是劳动力成本。据社会调研显示，2005年，唐山羽毛（绒）制品企业平均工资2000-3000/人，可是目前平均工资达到了3000-5000/人。其次原材料价格不断上涨。2013年1季度国内标准级棉到厂均价人民币19356元/吨，环比增长了0.3%，同比增长1%。这些产品成本不断提高，而我省纺织服装业在国际以价格低廉的竞争优势不明显，从而导致企业不景气，整个行业发展缓慢。

（三）出口地区集中

2014年河北省纺织服装业出口主要集中地区为俄罗斯。但2014年由于乌克兰危机引发的俄罗斯经济问题，国民经济不景气，我省对俄出口比重有一定降低。2013年河北省对俄罗斯市场的出口比例有所下降，是因为欧盟国家采取了严格限制我国纺织服装品的市场准入措施。这种单一的市场格局下，如果一些国家对我国实行贸易保护手段改变进口政策，或出现战乱、变革等情况，会使企业面临许多不定因素和潜在的风险。

（四）缺乏自主品牌

河北省作为纺织品服装出口的大省，虽然纺织服装企业众多，但大多数为私营企业，规模不大，技术薄弱，没有专业的前期设计和后期营销的团队作支撑，企业的生产能力有限，很难实施品牌战略。目前我省的企业大多数单纯从事加工贸易，生产的产品品种单一，有些企业作为大品牌贴牌生产商，没有建立自主品牌的意识。

二、河北省纺织服装行业出口的应对策略

（一）建设工业园区

政府可以充分发挥市场调控能力，优化资源配置，促进产业集聚，减少不必要的资源浪费。结合我省纺织服装业布局，淘汰、兼并和停止一批粗放型效益不高的企业，把资源重点投入在开发品牌产品上。鼓励纺织服装业大型企业兼并中小企业，培育业内龙头企业。加快省内大型工业园区的建设，可以聚集原料收集、纺纱、织布、染色、服装设计、生产、品牌营销一条龙式产业基地，推进产业聚集。这样资金统一运转，设立专门的设计、营销、技术部门，达到资源的优化配置，实现产业集聚。

（二）积极开拓新市场

针对出口市场结构单一的现象，河北省纺织品服装出口企业既要保持并扩大传统市场的份额，还应大力开拓新市场。

第一，开拓新市场首先要提升企业自身条件。加强国际认证体系建设，主动学习国际先进经营管理经验，大力引进、开发新型科学技术，改变以往传统观念，增强创新能力，化为自身竞争力，为开拓新兴市场做好充足的自身准备工作。其次，在完善自身的同时还要加强对新市场的调查，做到知己知彼。充分了解不同国家和地区的文化差异，针对目标人群制定适合的营销方案，可以不拘泥于传统产品单一化方式，大胆接受新订单，针对小企业资金不足等困难可以积极尝试加工贸易，减少企业运营成本。

第二，在扩大出口的同时，也可以把目光转向我国的国内市场。相比而言，我国资源丰富、人口众多，企业对我国消费者的消费需求了解更加充分，在出口贸易摩擦严重，出口国消费热情不高的不利条件下，适当调整一下战略角度，重视国内市场的开发，提高产品质量档次，开发中高端产品以满足日益提高的国内消费需求。这同时又分担了企业风险，做到内外兼顾，既可以扩大营业收入，为中小企业积累资金，又能够提升产品质量，增强国际竞争力。

第三，在传统出口遇到困境的情况下企业还可以通过互联网手段，加强跨境电子商务的发展。一般传统做贸易都以B2B平台为基础，从而接国外客户的订单。在客户资源少的情况下我们可以考虑B2C的方式做零售业。跨境电子商务B2C与传统的外贸出口业务相比在拓展新市场领域的一个天然优势在于投资小、见效快，更容易拓展市场。目前，俄罗斯卢布一直贬值，民众对进口货物的购买力急剧下降，但是网上购物趋势渐长，因为网上购物价格相对较低，消费者在经济不景气的情况下更愿意花更少的钱购买运输时间相对较长的商品。我省对俄贸易低迷的状态一直不见起色，我们可以尝试在跨境电商平台上大展拳脚，通过eBay，亚马逊，国际速卖通等网站，出售自己的产品，并可以通过网络销售打造自己的品牌，一举两得。

（三）加强自主品牌建设

河北省纺织服装企业在自主品牌意识方面远远落后于纺织服装体系发展更为成熟的沿海地区企业，比如浙江宁波的杉杉，福建的七匹狼，柒牌男装等。河北省在自主品牌建设方面可以借鉴沿海服装企业的发展经验，在经验的基础上根据当今的发展情况和市场的变化做出适合企业的品牌发展策略。塑造企业的品牌可以通过树立品牌意识、优化产品本身和扩张品牌知名度三个角度出发。

第一，河北大多数纺织服装企业从事低附加值的产品加工、贴牌生产工作，没有自己的主打品牌，这说明企业领导者的品牌意识薄弱。大多数小企业经营者知识文化水平不高，靠着大企业接到的订单利用附近廉价的劳动力建立厂房组织生产，赚取利益，没有更长远一点的打算。因此经营者的要转换自身观念，了解品牌的重要性，树立品牌意识；同时提高自身文化水平和管理能力，带领企业走向国际化发展道路。

第二，拥有一个自主品牌，并向着知名品牌的方向发展，就要有自己的特色，仅仅从事一般贸易、加工贸易为主的生产制作环节是远远不够的，要大力加大对人体工学研究、服装设计、技术手段创新方面的研发和资金投入，着重加强对纺织服装新工艺、新技术、新材料的开发应用，不断加强企业管理和品牌营销运作方面的能力建设，培育品牌文化，提升品牌的文化内涵和时尚元素，提高产品附加值。另外，还要加强对自主品牌销售渠道的建设，开发多层次立体化的销售渠道，提高控制纺织服装业终端市场的能力，可以以点带面不断扩大市场覆盖面，也可以专攻一个市场深入发展。

第三，扩张品牌知名度。品牌推广可以通过定时召开时装会，展示一些最新设计产品，邀请著名设计师和其他大品牌参展，互相学习设计理念，也可以去参加世界各地的展销会，宣传品牌文化，提高产品在业内的知名度；面向市场可以在某一时段刊登电视广告，通过网络媒体进行推广；知名品牌都会为它的品牌设计一个唯美的故事，增加品牌文化内涵和大众神秘感。（作者单位：河北经贸大学）