我开流动拍卖店,卖日杂品卖出财富

店名：易淑百货

店址：长沙工业区（流动）

老板娘：易淑（24岁）

前期投资：5万元

营业时间：未定

一说到拍卖，很多人都会想到房、车、古董等一些大宗、名贵的物品。可你知道吗？日用品也能用来拍卖！一位叫易淑的女孩开了一家流动拍卖店，把一些日常用品也用来拍卖，越卖越红火，终于圆了自己的发财梦。

经营困难，拍卖会上觅到商机

今年24岁的易淑是湖南长沙人，中专毕业后一直在一家超市工作。2005年，易淑准备开一家日杂用品店做生意。经过一番考察后，她在一个工业区里租了一间四十平方米的店铺，经营日杂用品。

这里工厂聚集，日杂用品店铺很少，所以易淑的日杂用品店一开业，生意就很好，每月的收入比易淑以前的工资高多了。可惜好景不长，见工业区里的生意好做，有人又陆续在附近开起了几家日杂用品店，这样一来，易淑的日杂店生意一落千丈。

4月的一天，易淑陪好友参加了一处房产的拍卖会。在拍卖会现场，这处房产以80万元的价格被买走。事后，好友告诉易淑，这处房产她详细了解过，如果不搞拍卖，最多只能卖到70万元，估计房主也会很意外吧。易淑很惊讶经过拍卖会的形式，竟然能让这处房产多卖10万元。那天她坐在店里，看着满屋子积压起来的百货，突然想到：房产既然能够通过拍卖会升值，那其它的商品当然也可以。自己何不尝试一下把积压的日杂用品也用来拍卖？这样的形式不仅新鲜，也能挑起人的争强好胜的欲望，说不定也会达到升值的目的呢。

易淑第二天便决定尝试一下这种销售方式。她把几张桌子摆在了店面口，把一些精致实用的商品摆到桌上，再找来一只拍卖用的锤子，像模像样的拍卖会现场就布置好了。拍卖开始，她把拍卖商品说明摆在了店门口，接着拿着喇叭开始宣传自己的拍卖会，招揽顾客。或许是因为好奇，不到一会儿，易淑的店门口便围起了一群顾客。易淑见时机成熟，便拿起一个吹风机像拍卖会上的拍卖师一样，向顾客展示其用途或功效，最后易淑用幽默的口吻报出了底价，说明出价最高者便可拿走该商品。

围观的顾客都觉得很新奇，马上就有几个人举起了手，这件商品以成本价两倍的价格成交。拍卖会果真抓准了顾客的心理，一方面是为了娱乐好玩，另一方面则是不愿意轻易把一直叫价的商品让给别人，所以价格会越抬越高。一个小时不到，桌上的所有的商品都拍卖完了，而且利润非常可观，仅那一天，易淑就赚了五百多元，这在平时是根本不敢想的事情啊。

奇！日常用品也拍卖

正当易淑想实施开日杂品拍卖店的想法时，拍卖商品的收入却开始慢慢减少，围观的顾客也不多了。易淑觉得奇怪，便私下里问一些熟客，他们告诉她，最开始都是因为好奇才参加她这个拍卖会的，可是卖来卖去都是这几样商品，再说这些商品其它日用杂货店里都有卖，成交的价格却比她的低，还会有谁愿意来竞买呢？易淑觉得确实是这样，要改变这种情况，商品肯定要与众不同。于是她再去进货的时候，特意找了一些旁边的店里都没有的既新奇有趣又实用的商品，像小型电视机、USB多功能风扇灯、电子音波驱蚊器、水果收音机等。

果然不出易淑所料，这些奇特小商品一摆出来，就受到了打工一族的欢迎。易淑马上开始了新一轮的拍卖。在拍卖那几台小型电视机时，易淑特意放了这段时间正在热播的电视剧，结果围观看电视的人越来越多，易淑在电视剧演到高潮时掐断了电源，引起了大家的观看欲望后再拍卖，效果很好，当即就以高出进价一倍的价格卖出了几台，接着是动感收音机……工人的生活普遍枯燥乏味，这些小商品能为他们带来最好的娱乐，而工厂的居住条件普遍不好，像驱蚊器、电风扇这样的实用小商品也很受欢迎，所以竞价的人非常多，新商品拍卖的第一天，易淑就赚了1000多元。因为易淑拍卖的商品在工业区只有她一家店铺有，几乎工业区里的工人都闻讯赶来，拍卖会又一次红火了起来，第一批新奇商品不到一个月就卖光了，易淑更是靠它们月利润突破了一万元。

这一个月的成绩让易淑确认了自己的想法。她很快把店里重新装修了一番，开起了日杂品拍卖店。进货类型也相应有了很大转变，她只是进一些附近商店都没有的商品，货品要求新奇、实用、价格又不能太贵，在一般的进货商那里根本找不到，所以易淑总是一有空就到处去搜购小商品，除保留一些平时很好卖的小商品外，每次进货她都力求不同，而考虑到工人的消费水平，价格上从几十到一百不等，从不超过一百元。商品拍卖的底价，她都会选择以比进货价稍高一点的价格起拍，每次至少能赚取一半的利润。

因为易淑的商品好，每天的拍卖成交量都会有所提高，甚至有一些爱新鲜玩意的女孩每隔一段时间都会来这里像淘宝一样的进行竞买。那几个月，易淑拍卖商品每天的收入都超过300元。

可是没过多久，店面的生意又开始冷清下来。易淑很清楚，一个地方对这类商品的需求量毕竟有限，一段时间后就饱和了，人们参与的兴趣也不高了。而且工厂的工作很忙，他们只有在周末或下班的时候才有时间来购买东西，其它时间易淑的小店就没有顾客光临，销售量当然上不去了。

这时候，易淑的朋友来玩，一群人便去公园游玩。在公园里，易淑的朋友争相购买一些漂亮的纪念品，而在其它的旅游景点，易淑也看到了一些卖小饰品的生意都挺好，游客多了购买的人自然也多。这让易淑再一次看到了商机：自己何不在店里没有顾客的时间段里来这些旅游景点拍卖呢？每天来的游客都不一样，生意肯定会好。

从那以后，易淑每天都会带着自己的小商品去各个旅游景点进行拍卖，这些商品一部分是漂亮的饰品，一部分是新奇的小商品，而另一部分就是本地特有的物品专卖给来旅游的外地人，数量不多但求精致、实用。为了避免之前的那种情况，易淑每天所在的旅游景点都不同，因为只有流动才能增加新鲜感。而游客们也很喜欢易淑的特色拍卖会，甚至都把这样的竞拍购买方式当成了景点中的一项娱乐，每次拍卖的时候围观的人都很多。虽然很累，收入却很高，最多的一天，易淑赚了1500元。

易淑把拍卖时间做了规定，店里每天固定一小时、每周固定两个下午进行拍卖，其它时间都去各旅游景点进行拍卖，时间叉开才不会浪费。

一锤定金，流动式拍卖店火了

2006年初，看着小店在工业区拍卖的收入一天比一天差，易淑这时决定把它转让出去，用流动的行式去经营拍卖店，因为她现在已经清楚了拍卖在哪一个地方都是有期限的，只能不停的换地方，才能长久地把生意做下去。

然而这时候，命运又带给了她新的商机。2月的一天，一位总是在拍卖的时候只观看不买的女孩问易淑，有没有二手收音机拍卖？因为新的收音机太贵了。易淑从这件事里受到启发，生活中谁都会有不用的东西，扔了可惜，卖给收废品的，价钱低得宁愿扔掉，而这时，可能刚好有人想要这样的东西却找不到旧货。既然这样，自己何不办一个二手物品拍卖会呢？把寄存的二手物品进行低价拍卖，每次将会根据所卖物品的价值收取合理的手续费。

于是易淑把店面又保留了下来，专门用来寄存二手物品。这时候，她招聘了一位负责店里寄存事务的店员，又叫刚下岗的姐姐代替她去各大旅游景点进行拍卖。她把流动拍卖店的地点瞄向了各大商场，她在商场门口租一个位置用来拍卖，在这里拍卖的商品要比普通的日常用品稍有新意，底价也要比商场的低，这样才会引起人们的购买欲望。

易淑把拍卖商品分成两类，一类是店里寄存的二手物品，一类是日常用品，而在拍卖现场，人们也可以把商品拿过来寄存拍卖。这样新鲜的销售方式让易淑的流动拍卖店很受欢迎，二手商品拍卖更是满足了一些收入较低人群的需要，所以在每个商场参加竞价的顾客都很多。

易淑就这样在各大商场流动拍卖，生意虽然不错，但因为在这里拍卖的日常用品起价低，赚取的利润并不高，所以易淑一直在想办法突破这样的局面。

这时候，在一家大型商场流动拍卖的时候，一位女孩正要拿起竞价牌的时候，易淑听到旁边的男友告诫她：“这是流动拍卖，要是过几天质量出现了问题找谁去？”听了男孩的话，易淑发现了很多顾客只观看不买的症结所在，他们担心质量没有保证……

易淑马上采取了对策。二手寄卖商品，都要求对方留下商品的具体资料以及证明，如若一个月内出现问题，寄托方就要把拍卖费用退给购买方。而对于新的拍卖商品，易淑突然有一个想法：和商场、超市合作，拍卖他们积压或较有新意的商品，这样一来，产品的质量就有商场、超市保证，拍卖出去的商品享受商家的售后、三包服务，一旦出现问题就可以到当时拍卖的商场进行更换，完全免除了顾客的后顾之忧。

2006年4月，易淑找到经常合作的商场、超市谈好了合作条件，她帮他们拍卖积压或较有新意的货品，以超市的价格为底价拍卖，从成交价中易淑赚取差价。她把商品拍卖出去后便到商家开销售单交给顾客，而拍卖不出去的商品可以退给商场，不须承担风险。

随着商品质量有保证，易淑的流动拍卖店的生意越来越红火，人们不再有顾虑地竞价自己所需的物品。成本低了，成交量又上去了，现在，易淑的月收入已经突破3万元了，流动拍卖店已经为她积蓄了近50万元的收入。