关于老牌国有油气生产企业市场开发工作的思考

摘 要：本文以我国经济转型时期为背景，立足于大庆油田实际经济和政治环境，重点探讨在多元化经济环境中，作为老牌国有油气生产企业，在内部市场萎缩的情况下，如何通过“走出去”的外部市场开发战略，继续保持国有企业辉煌势头和旺盛的生命力。

关键词：国有；油田；安全；效益；市场开发中图分类号：F713.56 文献标识码：A

随着经济的发展，国有企业改制的呼声越来越高，转型的步伐也在不断加快，大庆油田作为已经经历了五十余年辉煌历程的大型油气生产企业，如今也感受到了来自于本地能源萎缩的“中年危机”。为了能够继续保持“工业大庆”的旗帜鲜活，继续为国家能源战略贡献力量，大庆油田积极筹谋，适时提出了以“走出去”为口号的市场开发在战略。但在如此“摸着石头过河”的过程中，如何能够使“走出去”的步伐更加坚定有力，成为了所有市场开发人员思考的课题。

一、市场开发环境

（一）优势环境

当前，大庆油田所处的国内外宏观环境发生着深刻变化，总体上处在战略发展机遇期。一是主要目标市场蕴含潜力。中东地区伊拉克市场相对稳定，阿联酋、沙特、科威特即将形成新市场；中亚尽管钻修井有市场限制，但工程建设业务基础较好；南北苏丹项目逐渐复工。二是结构和布局优化蕴含能力。通过多年的强化专业结构调整，优化业务布

局，工程建设业务占海外业务比重逐步上升，特色技术服务在井筒业务中的比例逐渐提升。三是多年国际项目运作蕴含经验。近几年大庆油田收获了参与国际合作与竞争的启示，磨练了一批国际业务骨干，在不断发现问题解决问题的过程中认清了不足，积累了信心。

（二）环境劣势

客观审视面临形势，看到外部市场业务有利的发展环境，更要看到国内外环境存在一系列新变化和新态势，正面临着复杂的挑战，今后发展任务更重、推进更难。一是国际政治局势不乐观。南北苏丹仍然存在阿卜耶伊地区和部分边界的分歧，伊拉克政治纷争和教派冲突始终没有得到根本解决，海湾除伊朗外其他几个国家形势很难独善其身，潜在的战争危险不容忽视。二是国内经济形势不乐观。在全球经济处于危机后深度调整期的背景下，国内结构调整和需求增长乏力难以根本改观，原有竞争优势、增长动力逐渐削弱，市场信心和预期不稳，还充满复杂性和不确定性，对国内工程建设、产品销售等业务发展势头产生一定影响。三是市场限制趋势不乐观。集团公司禁止单独或以联合体方式向高风险地区的非中石油业主提供技术服务，对工程建设和物探、测录井等技术服务严加限制扩张，特别是工程建设所有EPC项目投标均被驳回，致使无法获得商务部投标许可和正常的投标保函，整个市场开发触角被束缚，整体市场开发环境不理想。

二、市场开发措施

发展中遇到的问题只能通过转变发展方式来解决。经过持续深入的优化调整，外部市场业务已呈现全面推进的局面，如何巩固现有成果，保持向好趋势，提升发展水平，担负起有效补充油田产能计划和打造非油气业务半壁江山的重任，是我们当前市场开发工作的重要任务。实现上述目标，要切实强化保障措施，把握关键路径，积极科学推进，做好如下工作：

一是必须把发挥一体化优势作为外部市场业务发展的根本。全面推进以提高采收率为核心一体化服务，完善商业模式和运行方式，突出其龙头和带动作用，加强与服务保障业务的协同配合，确保成功获取油气合作项目，达到增产效果，并实现各业务相互支撑、相互带动走出去。

二是必须把深化体制机制调整作为外部市场业务发展的动力。在国外，要健全权责对等统一的管理体制，积极推进管理经营模式、商务运作模式、业务流程全面与国际接轨，研究调整专业公司、海外公司和项目部的运作模式。在国内，充分调动专业公司的主动性和积极性，实现职能归队归位，完善激励约束并重的经营机制，注重内部沟通协调和资源共享，充分发挥整体协同效应。

三是必须把持续扩大市场规模作为外部市场业务发展的基础。更加主动参与市场竞争，持续扩大合作规模，巩固发展国内外市场开发成果，才能确保外部市场战略目标的实现。

四是必须把技术创新管理创效作为外部市场业务发展的关键。技术和管理是提高国际化水平的两把利刃，必须增强科技创新能力、发展创效能力和管理控制能力。树立技术创新驱动发展战略意识，加快地质理论创新和工程技术创新，建立项目前线与油田总部的有效沟通机制，适时组织有针对性地现场试验，提高特色技术的适应性、及时性。

五是必须把强力推进人才建设作为外部市场业务发展的保障。深化人才保障平台建设，健全统一规范、科学合理的人才评价发现、考核管理和激励约束机制，注重经营管理、专业技术、操作技能三支人才队伍建设，着力培养一支业务能力强、熟悉国际商务运作、外语水平高的国际化人才队伍，增强国际市场竞争力。

三、存在的问题

一是国内市场开发人员待遇偏低。目前部分单位对于国内市场开发的激励机制尚未健全，尤其是财务不能把国内市场开发人员的在外补贴、奖金单列，而是占用整个单位的工资总额，致待遇偏低的现象普遍存在，尤其是工程建设施工单位员工的待遇更低，在一定程度上地影响了外部市场开发的积极性。

二是期待有关市场开发政策出台。目前各单位在市场开发政策方面存在许多问题，这在某种程度上制约了市场开发工作。他们期待着油田公司出台一套有利于市场开发的政策，以便于各单位有据可依制定相关的激励政策，尽早解决制约市场开发的瓶颈问题。

三是工程施工人员缺乏合理的倒班。工程建设单位的员工由于人员少，工期紧，常年在外工作，不能倒班回家，致使一些大龄青年难以成家，使一些家庭出现不和睦现象，严重影响了队伍的稳定性。

四、小结

大庆油田作为老牌国有企业，“走出去”的市场开发战略确定是明确的，路途会充满艰辛，但是前景是无比广阔的，我们要通过提升技术、安全、人才等多方面的综合竞争力，不断为老企业注入新活力。