红剧鏖战的主动出击策略

孙子说过：“先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。”也就是说，战争中要抢先占领战略先机，做到先发制人。时值共和国建国60周年，各大卫视纷纷推出红剧献礼祖国，在硝烟味渐趋浓烈的红剧激战中，收视率连续三年攀升的贵州卫视根据荧幕之变，审时度势，主动出击，通过精选剧目、科学编排等方式抢占了经营主动权。强劲的发展势头受到各方的广泛关注。《广告主》杂志记者为此采访了贵州电视台台长助理孔炯。

精选剧目，传播核心价值

针对业界有广电总局将明令各大卫视在5～11月的黄金时段必须播放献礼剧的传言，孔炯告诉记者，他没有看到正式的通知。他认为无论总局是否下文，省级卫视都应该承担起传播优秀革命传统、表现高尚革命情怀的核心价值观的媒体责任。因此在献礼剧方面需未雨绸缪，及早准备。经过精心安排，贵州卫视今年将推出大量以军旅题材和革命生活为主题的红剧。这些剧目有扣人心弦的情节冲突，荡气回肠的情感力量，壮阔美丽的镜头画面，被赋予了较高的收视期待。其中首部描写中国边防军人的电视剧《在那遥远的地方》，讲述20世纪70年代青年扎根昆仑、献身军营的情感故事。战争人文史诗《对手》，讲述了中日青年由昔日同窗变成战场“对手”，情节丰富，故事性强。有抗日题材的《闪亮军刀》，也有与反动特务斗智斗勇的《延安锄奸》。《黑三角》、《迷雾重重》、《高地》等大型军旅题材剧将使贵州卫视异彩纷呈，好戏连连。

正是因为在剧目选择上主动出击，贵州卫视才抢占了优秀剧目的播出先机。孔炯认为，大量优秀首播剧的安排，不但满足了观众的娱乐需求，同时也实现了媒体的教育功能，即传播了革命传统教育和爱国主义教育的核心价值观，实现经济效益和社会效益的双赢。

设置议程，引导观众兴趣

由于今年红剧占荧幕相当部分的比重，在如此丰盛的红剧大餐面前，观众是否主动接受？是否会因营养过剩而消化不了？对此问题，孔炯认为，剧目的精心安排，对收视率的提升有了重要的物质保证，也是广告经营的基础。剧目过多，确实容易让人眼花缭乱，分散了观众有限的注意力。但是，好剧是有限的，而且观众对于好剧的占有和观看欲望是极其强烈的。另外，他还告诉记者，媒介具有议程设置的功能，也就是说，在一个时期，主流媒体宣传的主要内容将成为人们关注和议论的焦点。贵州卫视将对节目进行科学编排，将军旅题材的电视剧资源进行有机整合，在播出时间上互相照应，从而在观众群中形成一个观看红剧、讨论红剧的收视氛围，极大地整合了观众的注意力资源，不断激发观众收看红剧的兴趣。

科学编排，在播放前已进行全程规划，能够对观众在60周年华诞背景下的收看欲望进行科学研究，并进行合理引导。让献礼剧形成了激发观众、满足观众、引导观众、再激发观众、再满足观众、再引导观众的良性互动循环。

借势红剧，升级广告营销

孔炯对记者强调，收视率是广告传播的基础。贵州卫视去年黄金时段收视率在省级卫视中排名第八，是收视率连续三年攀升的两家卫视之一。今年在红剧上的主动出击，将给贵州卫视的发展带来良机。贵州卫视今年的目标是通过红剧的影响力，保持收视率排名第八的基础上，激流勇进，力争上升一两位。

孔炯说，广告营销不能抛开大的经济环境。在经济危机的严峻形势下，广告投放量的缩减，对电视台也带来了一定的经营压力。但他认为利用红剧营销契机，精心策划，科学营销，主动出击，贵州卫视能够在危机中找到发展机遇，升级广告营销。原因有二：一是虽然经济危机对于高端的奢侈品消费市场冲击很大，但对快速消费品的影响微乎其微，诸如食品、药品、日化等日常生活品的广告宣传需求有增无减。二是贵州卫视广泛的覆盖面，特别是对于二三级城市的巨大影响，将有利于企业开拓新的市场，拓展战略空间。