赛欧包装:生意还是家乡好

2011年，年过五旬的叶和标离开奋斗了25年的异乡——浙江瑞安，回到了与瑞安毗邻的家乡丽水市青田县，开办了一家瓦楞纸板生产企业——浙江赛欧包装有限公司。2012年，赛欧包装的年产值预计有望达到2亿元左右。“我们下一步规划是投入第二条瓦楞纸板生产线，这次要选进口的。”叶和标豪情满怀，而此时，在他位于瑞安的纸箱加工厂内，机器声还在不断轰鸣。

不如归去

做木材生意起家的叶和标偶然听朋友谈到包装行业，“它是个服务行业，肯定不会亏。”于是在2000年，叶和标投资了150多万元办起了纸箱加工厂——瑞安市霞鑫彩印包装有限公司，主要生产鞋盒、食品包装箱等小型纸箱。新公司开办三个月就赚了80万元，这让叶和标喜出望外，同时也让他大呼辛苦：“以前178斤，后来直接掉到140多斤！”经营至今，霞鑫彩印客源稳定，即便在金融危机的大环境下，也稳赚不赔。叶和标说：“这个企业是我的起步点，对我来说它是最好的。”

2010年，叶和标的儿子考上了公务员，希望父亲不要再那么辛苦了。“他跟我说：‘您年纪大了，我们把瑞安的生意清减一下，还是回乡吧’。”叶和标认为，这个想法不是不可以考虑。在瑞安，土地实在太紧张了，对于叶和标而言，要想扩大生产，高昂的地价是企业不堪承担的重负。另一方面，家乡朋友多，地价便宜，特别是市场未饱和，叶和标想着，若能在家乡办一家包装企业，没准儿能找到大发展的机遇。

2011年3月28日，投资2000万元的赛欧包装在丽水青田挂牌成立了，主要生产瓦楞纸板等半成品及瓦楞彩箱成品，与霞鑫彩印生产纸箱成品的业务相呼应。叶和标将主要精力从瑞安转到了青田，瑞安公司则交给了妻子打理。

豁然开朗

“市场不一样。”市场需求永远是企业家们考虑的核心问题，这也是叶和标决定回乡办厂的关键因素。

在瑞安，包装企业较多，霞鑫彩印从事的纸箱业务也不具差异性，当地很多企业都在做，竞争激烈。对于叶和标来说，几年的生意做下来，虽然没亏损，但企业规模受地价、市场等因素限制，怎么也无法晋升一个档次。来到青田后，叶和标感到企业面临的环境似乎豁然开朗了。青田当地的包装企业规模较小，赛欧包装投资了1000多万元引进先进的生产设备，幅宽2.2米的瓦楞纸板高速生产线在厂房内高速运转，这在当地来说绝对算是个大手笔。同时，青田县地理位置优越，曾经囿于运输半径的限制，霞鑫彩印无法满足温州客户的需求，赛欧包装如今都承应了下来。青田的便利交通也为赛欧包装的原料供应提供了保障。按叶和标的话来说：“只要原纸供应得上，资金周转正常，一切都没问题。”

目前，赛欧包装可为瑞安、义乌、温州、乐清、丽水五大区域供货。曾经需要从温州采购瓦楞纸板的霞鑫彩印如今可由赛欧包装直接供应，两家工厂相互借力，生意风生水起，意尔康、名典等国内名鞋品牌均是赛欧包装客户名单中的座上宾，更有不少电子、家电领域的终端客户也选择了赛欧包装和霞鑫彩印。“这是我们以前做不到的生意！现在我们第一大客户群就是在温州市，第二才是青田。”叶和标不无得意地介绍道。

员工稳定也是叶和标在青田办厂的另一大优势。青田县政府网站上一篇名为《“青商回归”在油竹的真实写照》的报道，讲述的就是叶和标回乡办厂，几乎解决了当地全村移民的就业问题。“公司70%以上的工人都是北山移民，而且很多移民还托关系进我们公司”，叶和标在青田县油竹街道举行的工业经济运行座谈会上如是说。据了解，赛欧包装员工的平均工资为2700元/月，这对当地村民来说的确是笔可观的收入，“托关系”也就在所难免了。

尽管有诸多优势，但回乡办企并不容易。“我们连续亏损了半年，一直亏到2011年9月。”办厂之初，由于设备资金投入大，工人对设备操作不熟悉，废品率高，浪费严重，赛欧包装一直在亏损，“那半年亏了近400万元。”很多股东心慌慌地要退股，叶和标却信心满满：“我对纸箱行业非常有信心。他们没办过企业，有一点怕，可以理解。”2011年12月，心里没底的股东们最终决定撤股，叶和标回购了他们的股份，全资拥有企业。说也奇怪，事情就此峰回路转，“设备从此一直开得很顺，每天都能做满50万元的订单，两班倒的话，就是100万元。我看是老天的眷顾。”叶和标心怀感激，但或许也是信念为他赢得了成功。

历时一年多，赛欧包装从当地众多包装企业中脱颖而出，一枝独秀。“丽水市有十个县，包装类的企业里属我们这家最大了。”在青田县，做得相对较好的包装企业日产量大概为10万元，而赛欧包装已经达到了每天50万～60万元。对此，叶和标很是高兴。“前几天我们刚拿下浙江国镜药业的订单，这家企业一天就有10万元的纸箱需求！”您瞧，这不生意又来了！