小议团购企业的市场化营销战略

[摘要]团购企业尽管才在我国发展短短几年，但是其热议度却随着团购业务的发展越来越强。对于一种新生的商业业态来讲，这种短期内形成的关注度实为罕见。我国的团购企业格局一直处于较为混乱的状态，目前还没有出现一家或者几家长期独大的局面。因此，研究团购企业的营销战略，必然成为一种常态的研究趋势。

[关键词]团购企业 营销 战略

随着互联网的发展，在本世纪初开始，团购企业如雨后春笋在我国发展起来。但是，我国的团购企业格局一直处于较为混乱的状态，目前还没有出现一家或者几家长期独大的局面。究其原因，团购企业在目前市场化经济条件下营销战略的数量及质量成为制约或者促进团购企业发展的先决条件。

一、团购企业及团购企业营销战略的含义

团购企业，指的就是为了满足众多购买相同类型产品的消费者的低价购买欲望而形成的，对于众多互不相识的消费者购物默认为大宗集体低折扣购物的一种新兴的电子科技类产品销售企业。

团购企业的市场化营销战略就是在现代营销环境背景下，为实现团购企业的经营管理目标，对相关团购企业的产品的市场营销进行总体规划的总体策略。

二、团购企业的营销战略历史及现状

团购企业发源于本世纪初的美国，到了2010年，团购企业在我国开始出现，并且从2011年起进入飞速发展期；随着团购企业的发展，团购企业的营销战略也逐渐出现和成熟。时至今日，不过短短三四年时间，团购企业的营销战略已经随着众多团购企业的沉沉浮浮发生了很多程度上甚至是本质上的改变。

三、团购企业营销战略的主要问题

以目前团购企业的行业发展业态而言，在市场营销的4P上来表述团购企业的营销战略问题最为恰当不过。

1、产品问题

团购企业的产品，基本上不属于自己生产，团购企业仅仅是把众多企业的第一、二、三产业的商品汇聚到一个团购网站进行销售。一些团购网站往往为了较快的扩大团购规模而放松对于团购商家的产品的手续检验和质量检验，因此，时常出现团购的产品质量不过关的硬性问题，严重影响到团购企业的信誉和发展。

2、价格问题

按照常规理论推断，团购企业汇聚的产品必定是团购价格较市场价格低的。但是，很多时候，事实并非如此。很多企业，即使在网上标榜的价格较高，在团购网站标榜的价格较低，但是，实际消费的时候却未必价格低于均价。一是可能很多企业存在着到场的隐性消费，一是有可能很多企业平时消费者的议价能力即保持较强状态。因此，不懂内情的消费者很容易上当受骗。

3、渠道问题

团购网站经营的商品价格一般较为低廉，但是渠道成本缺较高。团购网站有两种主要业务渠道：一是雇佣较多的电销人员依据企业黄页等信息对众多潜在意向参与团购企业进行电话沟通；二是雇佣较多的业务人员直接采取陌生拜访的形式去一些潜在意向的企业所在商务楼进行业务洽谈。除此之外，则是意向参与团购的企业主动联系团购企业，但是，这种情况目前较少。而很多团购企业基于资本实力所限，根本就不能早人力成本上进行大量投资，从而影响了团购业务的开展。

4、促销问题

尽管团购企业的宗旨是为了服务广大消费者，但是，很多团购企业依然不懂得如何促销以招揽客户。在市场营销中，促销手段有很多种，但是，很多团购企业仅仅停留在有限的价格促销和折扣上面，促销活动力度较小而且促销活动次数较少。

四、团购企业营销战略问题的解决方案

1、产品问题的解决方案

为了树立团购企业的良好品牌，作为一家对社会对消费者负责任的团购企业，首先应该将参与团购企业的产品质量进行严格把关，通过企业内部严格的检测流程以及借助国家相关部门的相关数据等，对于参与团购的企业进行一定程度的筛选。一家团购企业的参与团购的企业不在多而在精，一些拥有优良产品的参与团购的企业的影响力，对于团购企业本身来讲是最好的营销战略宣传。

2、价格问题的解决方案

作为团购企业，应该建立完备的企业诚信体系，对于希望参与团购的众多企业的产品价格数据进行实际调研，对于隐瞒日常实际消费价格的参与团购的企业以及存在隐性消费的参与团购的企业坚决取消业务合作资格，并且会同国家相关部门对相关参与团购企业进行追责。并且实现众多团购企业之间对于参与团购的不诚信企业进行网站公示等消费者警示宣传。

3、渠道问题的解决方案

虽然多数团购企业在成立之初，由于资金和规模的限制在业务拓展上较为受限。但是，团购企业必须学会自立与合作相结合。在严格招聘挑选电销和洽谈人才的同时，要多渠道的寻求社会闲置资本的合理投资，以便借助较多的资金更快的发展。并且由此，进一步优化企业的渠道建设，使得本企业的业务团队在外界条件的帮助下为企业的做大做强发挥最大程度的作用。

4、促销问题的解决方案

团购企业的促销方案不在多，但是促销的时机必须选择好、促销的力度也必须大，这样才可以起到优良的促销效果。在每一年度的所有主要节假日是促销的良好时机，在消费者购买量最高的团购产品上加大产品的折扣买赠是促销的较好力度。因此，作为一家重视营销战略的团购企业，一定要在促销价格、数量、种类等方面实现可以使广大消费者留下深刻印象并且形成稳定顾客群的重要目标。

团购企业在我国及世界属于新兴经济业态，真正的发展才区区十年左右，因此，除了少数优秀的团购企业之外，大多数团购企业的营销战略，在目前的市场经济条件下还是有着很多的不足。因此，研究团购企业的营销战略，对于广大新兴团购企业来讲，是一种必需的借鉴方法。

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