李国庆:价格战,还可以再打一年半

不少人知道李国庆都是通过最初京东和当当价格战时李国庆的一句豪言——“对一切价格战的竞争者，都会采取报复性还击。”作为当当网的创始人兼CEO，在人们眼里，他或许是上市公司的CEO里面最不淡定、最口无遮拦的一位。他可以在公开场合和竞争对手叫板，也可以毫不留情地在微博里指出对投行的不满。

“我就不爱装孙子”

李国庆的当当与京东的梁子早在2010年就结下了。当当网刚刚赴美上市之后，京东CEO刘强东就在其微博发文称京东新兴起的图书业务遭当当“封杀”，并率先降价促销，挑起价格战。当当网随后号称斥资上千万展开促销用以反击，双方正式开打价格大战，后因新闻出版总署介入而终止。

2012年又是一个名符其实的电商洗牌年。有人说，形容2012年电商行业，如果用三个字，就是“价格战”，用六个字，就是“最惨烈价格战”。8月，京东网CEO刘强东点燃了一场“电商史上最惨烈价格战”的导火索，其后包括苏宁、国美等多家电商高层在微博中回应了刘强东，新一轮电商大战拉开序幕。作为电商价格战的开山鼻祖，李国庆乐此不疲。他喜欢宣战，总是磨刀霍霍，将对手杀个血流成河。随后，当当也进入大战，国内电商行业混战，一时间电商行业硝烟弥漫。穷的只剩下钱的李国庆称自己还能够坚持一年半的价格战，扬言要拖死竞争对手京东。

历经多次价格战后，不仅消费者产生了审美疲劳，电商们也无力再战，在随后的传统促销日里，京东国美等电商喊打折的声音稀稀拉拉，最终以平淡收尾。针对价格“假摔”，李国庆毫不客气。“京东和苏宁易购显然是‘假打’，是个噱头，目的是吸引投资人眼光。”他提倡“合理的价格战”，并向政府“投诉”：“政府该出手了，应该去反不正当竞争了。”

心知肚明者甚多，偏偏李国庆就要说出来，得罪同行无数。不喜欢他的人说他是“企业家里的农民”，喜欢哗众取宠，喜欢挑事，他毫不客气地回击：“我就不爱装孙子！”

在这场没有硝烟的战争里，没有人是赢家。2012年当当网亏损净人民币4亿元。网友们说，当当网疯了，当当网的老板李国庆疯了。凡客诚品的老板陈年更是语出惊人，他说，李国庆不是疯了，而是最“二”，他是全世界最“二”的人。而李国庆却说：“亏损在服务和价格战，值！”

闪婚创业，当当出世

李国庆的创业史和他的爱情史是要放在一起讲的。一个是铁齿铜牙的型男，一个是优雅睿智的淑女——李国庆和俞渝携手走过了15年的婚姻，更走过了当当网11年的漫漫征程。

李国庆，“顾名思义”，1964年10月1日出生在北京。1987年，李国庆在北京大学社会学系毕业后在国务院发展研究中心和中共中央书记处农村政策研究室工作。“这四年的工作经历，就是发表了500多万字专著论文。”他笑称，这也可能暗示了他将一生与书结缘。随后，李国庆联合北京大学、中国社会科学院和农业部等创办“北京科文经贸总公司”，1995年在美国创办了“科文实业集团”，主要从事有关中国数据库产品销售及国际版权贸易及国际合作出版。

“有缘千里来相会”这句古话用在李国庆和俞渝身上，的确恰如其分。1996年4月，李国庆带队到美国哥伦比亚州考察，在饭局上邂逅了小他一岁的俞渝。饭毕，李国庆礼貌地邀请俞渝共饮咖啡。那时的李国庆成立科文实业集团不久，利润薄、惨淡经营加之刚和女友分手，人生可谓“低潮期”，而毕业于北京外国语学院英语专业的俞渝虽然在纽约创办了“TRIPOD国际公司”并小有成就，但情感方面还却处于空窗期，一不留神成了大龄“剩女”。也许因为他们那时喝的咖啡品牌，谐音是“鹊桥”，于是交谈甚欢的两人，一见钟情，两颗孤独的心灵瞬间迸出了火花。

两个月后，俞渝回国后刚出机场就看到李国庆捧着玫瑰花在候机厅里。在北京的日子里，李国庆差不多每天都和俞渝见面，一起吃俞渝家乡正宗的川菜，还有在美国难得吃到的咸鸭蛋。当俞渝离开北京回美国的那一天，李国庆终于盯着俞渝的眼睛说出了心声：“嫁给我吧。”也许是觉得太突然，俞渝没有马上回复。之后的一个月里，回到纽约的俞渝音讯全无，没有书信，也没有电话。正当李国庆有些心灰意冷时，戏剧性的一幕出现了，他突然接到了俞渝的电话：“你来吧，我们马上结婚！”1996年10月，认识不过半年的李国庆和俞渝在纽约注册结婚。

这对在事业上非常互补的夫妻，婚姻的结晶就是当当网的异军突起。1999年，俞渝去西单图书大厦买书，结果找书找得晕头转向。于是她想到了美国“亚马逊网上书店”的购书体验，一个灵感忽然闪过，如果在中国办一家网上书店，那么一定能够给读者带来便利。“最初的思路，我就觉得在国外待了十来年，我喜欢好的商店，但中国就没有好的商店。李国庆是出版人，他就觉得他的书发不到真正该发的店，比如世界500强面试的书却发到了偏远的三线城市，而这些城市几乎没有世界500强企业的分部吧。”

李国庆立马拍板和俞渝一起创业，两人共任联合总裁，李国庆负责市场、技术、采编、运营；俞渝则掌管财务和人力资源。网站取名为“当当”，主要是听着很响亮。

2010年12月8日下午，李国庆和俞渝走进了纽交所，映入夫妻两人眼帘的是，当当网的横幅和中国国旗。“这让我们有一种当了奥运冠军的感觉。”按照事前安排，当天闭市，由俞渝按铃，李国庆敲钟。距离敲钟不到一分钟时，李国庆突发奇想，下意识地一边比划一边用中文对纽交所主席说：“我敲两下行不行，寓意当当？”没想到纽交所主席竟然明白了李国庆的意思并欣然同意。于是，李用“当当”两声，停止了当天大厅内的交易。

这天，创业11年的当当网终于在纽交所（股票代码：DANG）上市。当当网首日开盘即报24.5美元，较发行价上涨53%，至收盘报29.91美元，较发行价上涨86.94%。市值达23.3亿美元。李国庆持股39%，俞渝持股5.1%，夫妇两人账面财富达到了10亿美元。

李国庆、俞渝与当当网的故事，其实是一段光阴的故事，关于热血与奋斗，还有爱情。

“我要高调了！”

当当网上市前夕，李国庆私下对俞渝以及股东们说：“我要高调了！请你们能够接受。”怎么高调？还未等大家反应过来，就在当当网上市前8天，李国庆通知公关部为他开通了新浪微博。至此，李国庆又有了新的战场。

上市前的当当十年，让北大才子李国庆含辛茹苦；上市后，这个多年来始终低调的男人，遮掩不住内心深处的热情与豪气，频频在微博“开炮”——自曝前女友，大战“大摩女”，死磕京东，怒斥百度、阿里巴巴，俨然一副语不惊人死不休的做派，被网友称为“李大胆”。

但李国庆已并不满足自己在电商界的称号。从投行、竞争对手到社会话题，乃至国际政治，都属于他的批判范畴。比如，给投行套歌词，并说发行价投资人都稳赚，那就不是投资了；再比如，和刘强东微博打赌，并说京东3亿美元融资只能烧到明年6月；此外，他还说，城里人有自己的私人财产，为什么土地对农民就不能私有化？

其实，李国庆在“大胆”中也有细腻的一面。一次，某名当当男员工溜进女厕所偷拍，被相关单位抓住予以行政拘留，并有人将抓捕视频发在网上。当网络言论无一例外地朝这名男员工严厉斥责时，李国庆却展现了宽容。他在微博中恳请大家给该名员工改过自新的机会，跪谢视频者删除视频，并希望该员工振作起来。

有人质疑他，影响别人也可以通过正面的方式，比如李开复就成了年轻人的人生导师，何必四面树敌、惹是生非？面对天风海雨般的质疑与嘲讽，李国庆却疑惑了：“很多人觉得我好像突然牛了，突然狂妄了，其实他们根本就不了解我。”

若批评不自由，则赞美无意义。这个时代，需要李开复，更需要李国庆。只是后者须有一颗强大的内心，来承受批评带来的孤独与误解。李国庆说，这种状态很好，除非俞渝要他非改不可。因为，他需要她的爱。他们一同呵护着“爱情结晶”——当当网，“我的儿子叫当当，希望他活到90岁，甚至永生。”