诚信是一种无形的财富

讲诚信是如今做生意的基本原则，如果运用得当，它将是一笔无形的财富。河北省武邑县就有这么一个真实的事例。因为讲求诚信，该业主的商业伙伴向这名客户赊欠了一大笔货款，为这名客户的事业奠定了基础，正因为有了这笔货款，这个业主的事业逐步发展壮大起来了，这其实就是诚信所创造的财富。

张山原来是一家事业单位的职工。2001年2月份，单位裁员时他下了岗，于是便用仅有的3200元在县城比较繁华的地段租了二间门面，开了一家土产日杂商店，刚开始进货时流动资金只有1000元，由于他善于经营懂管理，门店运行5个月时他粗略地计算了一下，发现自己已经有了8000元的库存商品，生意逐步走上正轨，形势也愈来愈好了。

张山不仅善于作生意，而且还具有敏锐的市场洞察意识。在作生意的同时，他发现城里电动自行车的购销量很是火暴。但是有一些销售电动自行车的商家不保证售后服务，因此在自行车损坏后一些客户的部分配件要到石家庄等地去购买，于是他萌发了增加经营销售电动自行车配件的念头，筹集资金后在石家庄的桥西区找到了厂家的配件供应商。第二天当他刚把配件摆上柜台后，就有人来订购一只电瓶，对方付了200元定金后，他带上店里的700元销售款，又去桥西进货，经理老李问他为什么只进这一点点货，他坦率地说，自己是刚开始做生意，没有多少资本，近期也借不到资金，只能从小做起，一点一滴地来，最后他说，我相信自己的能力，经过一年半载的努力就会发展起来的。

流动资金少，又不使配件断档，他便采取了勤进少进的策略，每隔一天进货一次，由于本小利薄，大部分利润都花费在路上了，积累流动资金很困难，每次进货都只有1000元左右，如此几次后，老李说可以给他赊欠一部分，他拒绝了。张山说，自己现在还没有承担债务的能力，也没有经营债务的经验，还是少赊欠为好。三个月后，他摸清了自己所在县电动车的基本情况，车辆从三个月前的180多辆增加到了300多辆，正在逐步取代自行车和摩托车，现在正值市场调整期，预计在三个月内还要增加，将有个配件需求的高峰期。他将这个情况和老李作了探讨，老李对张山的分析非常赞同，表示将全力支持他。老李根据他在这一行营销的经验和对他个人经营能力、信用程度的评价，当时就支持了他3万元的赊欠总额，共计50多箱配件，还帮他设计了一套易损件、塑料件的更换周期表，使他在进货的时候能够更加合理地分析库存、明晰种类，让有限的资金产生最好的效益。

由于得到老李的帮助，张山想：这3万元就是自己在三个月里和老李做贸易时讲求信用的价格，自己也凭借个人的诚实和信用，成功地把一个土产日杂小店改造成了一家电动车配件商店，一年以后成立了“诚信”电动车配件公司，张山与老李之间的结算总额一度高达近10万元。