金砖四国成为个人护理品主要发展地区

在最近召开的HBA Expo会议上，Euromonitor International公司巴西市场研究经理Marcel Mot切做了题为“巴西美容和个人护理品市场：结构、驱动以及未来展望”以及美容和个人护理品工业分析师Carrie Lennard做了题为“中国：如何分一杯羹”的发言，现简述如下。

中国化妆品和盥洗品业繁荣发展

谈及中国时，分析专家强调指出，目前有意开拓中国市场的众多化妆品和盟洗品公司需要把中国各个地区要象对不同国家那样对待。中国超过230种语言和各民族文化对试图建立品牌知名度的广告客户提出了挑战。

中国个人财富迅速增加(从2003年每人年均US$800收入到2008年的US$1,600，2013年将上升到US$2,500)、城市人口飙升(预计在2003-2013年期间城市人口将增加2亿左右)以及文化态度的改变等都将视为吸引国外投资者的重要因素。这是因为这些因素导致了整个化妆品和盟洗品产业的快速发展。特别是高档化妆品在中国蓬勃发展，2003-2008年期间的年平均销售额以20％的速度增长。由于中国人对白皙肌肤的偏爱，在中国化妆品和盥洗品市场，护肤品种类的发展挤压了所有其它种类化妆品的发展，护肤品的销售额将从2003年的30亿美元上升到2013年的110亿美元。

为了成功地提升市场份额，化妆品和盥洗品公司需要克服国家面积、人口密度、政府法规以及宝洁公司已经具有的行业优势等带来的问题。

动态的巴西市场几乎全部由大众产品主导

巴西化妆品和盟洗品市场呈波浪式发展。2003－2008年期间，年均复合增长率为14％，高于其他几个国家。尽管按照市场规模而言，巴西可以归类于像美国和日本这样的发达市场，但是巴西市场的结构与其它发达市场大不相同。巴西全国化妆品和盟洗品市场销售总额达290亿美元，高居全球第三位。与西方市场不同的是，护肤品和护发品在巴西市场占主要份额，占销售总额的25％。

与其它化妆品市场相比，巴西高档化妆品销售额较小，仅占总销售额的1％，而大众化妆品则高达99％。历史上，巴西对进口产品加征高额消费税，使得大多数消费者面对高价望而却步。该国的直销商和大众化妆品专卖店几乎无处不在，这就意味着大部分高档化妆品被拒之门外。尽管最近新奢华系列化妆品越来越受欢迎，但是大众化妆品市场依然更加繁荣。

中产阶级崛起拉动化妆品和盥洗品市场需求

在巴西，一般视为中产阶级的消费者其年收入超过US$5,000。这部分人群占全部洗护市场的份额从2005年的32％上升到2008年的63％。随着可支配收入迅猛增长，推动了对化妆品和盟洗品的需求。

化妆品和盥洗品产业呈现出整合迹象

巴西化妆品和盥洗品市场已经相当稳固了，十家最大的公司占整个市场62％的份额，其余38％的份额由1，684家公司分享。直销商Natura公司占最大市场份额，高达12％，而且特别重视新品研发。2008年，几乎70％的销售额都是过去两年里研发并上市的新产品。

对巴西市场潜在的新进入者忠告

巴西市场潜在的新进入者被告知，如果不进入巴西市场将会使公司受损，不仅因为他们错过了世界第三大市场，而且还是全球最具活力的增长市场所带给他们的商机。特别是除臭剂和护发品生产商正在错失商机，因为巴西分别是全球在上述领域第一和第二大市场。

阻击经济衰退对美国美容院的影响

Marketing Solutions Inc，公司总裁Larry Oskin讨论了化妆品和盟洗品公司通过美容院销售产品的问题。要想成功销售，产品必须要重新调制配方并重新包装，目的是独家抢占美容院。美国仅有的几个美容院品牌同时还出现在其它零售渠道。C1airol公司则是例外：该公司绝大多数产品都是美容院品牌，但他还有主要品牌在零售渠道销售。一般认为，尽管存在经济衰退，2008-2009年期间在全美大约325,000家美容院中仅有极少的倒闭。为了生存，大多数美容院不得不尝试新思路，比如开展针对儿童的美容项目以及提供专业足疗spa等。大约有40％的美容院称不零售美容品，有29％的美容院声称美容品零售额占其全部业务的1-10％。

由于经济衰退的原因，改变销售渠道的做法，即以前是独家的美容院品牌现在开始在超市等大众零售渠道出售的做法达到历史新高。但是，考虑到品牌贬值的风险，美容院独家品牌制造商反对上述做法。