传统女鞋企业日子开始不好过了

中国的女鞋企业像国内服装品牌一样，陷入了颓势。

8月25日，女鞋品牌星期六的财报显示，今年1-6月份，公司的营业收入为8.45亿元，比上年同期下降3.81%;净利润比上年同期下降18.91%至2702.40万元。

在时尚女鞋领域，星期六是A股第一股。它和百丽国际、达芙妮国际、千百度这三家港股上市的女鞋企业，被视为女鞋领域中的佼佼者。但现在，它们却集体陷入了焦虑。

7月下旬，达芙妮公布盈利预警：在2015年第一季度同店销售额同比下滑15.9%后，第二季度核心品牌同店销售同比下滑17.7%。达芙妮今年上半年同店销售共下跌16.9%。上半年达芙妮核心品牌在大陆地区的店铺数量净减少181家。

元大证券在对千百度、百丽、达芙妮等港股鞋企业绩表现进行比较后，将达芙妮第二季度的销售额称作“在香港上市同业中最差”。

在元大证券看来，表现不佳的还有百丽。百丽的业务主要有两块，第一块是自有的13个品牌以及的7个鞋类品牌业务，第二块是的Nike、Adidas等运动服装业务。从鞋类制造起家的百丽，凭借百货商超渠道以及多品牌的搭建，已经成为女鞋行业中当之无愧的“巨鳄”。按照2013年度以销售额计，国内女皮鞋市场排名前10名中，有6个品牌属于百丽。但其今年的一季度报显示，为集团贡献6成营收的鞋类业务上，同店销售下跌7.8%。

实际上，百丽鞋业业务在较早之前就出现了疲软。其2014年第四季财报显示，鞋类业务营业额下降了4.2%。而在去年第二财季时，一直高举扩张大旗的百丽在三个月内店铺的数量净减少56家，也就是说，百丽每两三天就有一家门店关门。

到今年，坏消息恐怕还会持续。百丽首席执行官兼执行董事盛百椒就曾指出，公司鞋类销售表现减弱主要因为结构性问题，而非周期性问题，这一现象短期内不会得到改善。与此同时，今年的鞋类利润或将进一步下滑，开店放缓的同时，同店销售倒退也将较去年加剧。

不容乐观的是，达芙妮、千百度等鞋业公司，都面临着“结构性问题”。这个问题背后的现实是，现在已经不是寡头们瓜分市场的时代了。这几家公司除了将整体经济不景气、消费能力减弱、人力租金成本上升作为业绩下滑的原因外，也都提到了渠道的迅速变化以及消费者行为模式的转变带来的挑战。

在渠道上，百丽擅长进入百货，达芙妮则更喜欢街边店。但它们的打折力度也非常大，达芙妮国际董事会主席陈英杰称，一些激进的同行提早提供大幅度折扣，导致大众化女鞋市场出现了激烈竞争。

一位鞋服行业人士对《财经天下》周刊表示，“目前各大鞋类品牌的店铺目前在全国都已经覆盖。从现在的趋势看，线下很难出现快速增长的趋势。实体零售环境的变化对女鞋品牌造成了影响。以往的商业渠道更多是商场，但像万达百货这类购物中心里，餐饮及电影娱乐的店位面积越来越大，而鞋类这类低频消费的商铺面积越来越小，这是趋势。”

跟其他传统品牌一样，这些鞋业巨头们还面临着电商渠道的挑战。有分析认为，众多由外销转向内销的中小企业通过强大的线上分销渠道，成为抢夺这些大品牌市场份额的对手。

“互联网品牌诞生时的份额为零，它们都是从巨头手里竞争到的客户。”柯玛妮克创始人林双德对《财经天下》周刊说。

柯玛妮克是一个互联网女鞋品牌，在创办的4年里，它每年的增长率都超过200%，今年早些时候还获得了IDG资本A轮投资。去年的天猫双十一活动中，它的销售额位列第五。毋庸置疑，柯玛妮克对排名在它之前的百丽和达芙妮带来了不小的压力。

巨头们显然也意识到了这个问题。今年7月，达芙妮集团与天猫签订了深度合作的战略协议，试图将自己擅长营销优势延伸至电商平台。星期六也从2014年开始重视起电商渠道，它打造了包括唯品会、天猫以及自建B2C网站在内的多个互联网销售渠道。比起实体门店的盈利下滑，它们的电商业务都取得了一定增长，并维持其盈利能力。

百丽是较早布局电商渠道的鞋企之一，也是首批入驻天猫的商家。早期，百丽在进行线上分销的同时，主要是通过独立B2C网站淘秀网销售旗下品牌。2011年7月，百丽投资20亿元打造了鞋服类B2C商城优购网。2013年优购网完成11亿元的销售额，成为国内最大鞋类网购平台。同年，优购网更名为优购时尚商城，向时尚电商转型，并开始由鞋类向服装服饰品类扩展，引入DKNY、CK、Guess等国际品牌，成为国内最大的时尚电商之一。今年，它又开通了海外购业务。

优购并没有公布具体的销售额，不过按照集团去年对外公布的“集团旗下电子商贸平台销售占比约3%到4%”来推测，优购去年的成交额达到15亿元以上。盛百椒对此的评价是：“优购网全年（2014年）能保持一定的增长幅度，亏损已经进一步缩窄。”

公开数据显示，优购手机端营收占比接近60%，峰值超过70%。优购负责人公开表示，公司今年前5个月继续保持超过50%增长，并从3月起实现了连续3个月盈利，预计全年也将整体盈利。

对于线下业务陷入泥沼的百丽来说，这算是一个好消息。百丽将电商作为集团优先拓展的业务，但从目前看来，电商的销售额在整个营收中的贡献仍然很小。去年10月份，盛百椒表示对电子商务“以前没想明白，到今天为止，还是不太明白”。显然，这个以线下为主的企业，想依靠电商渠道实现复兴，还需要一段时间。

想摆脱困境，百丽也有别的方法。今年第一季度，百丽的运动、服饰业务同店销售增长12.4%。公司称，运动装业务由于过去几年已经历低迷，市场已完成去库存，表现较佳。实际上，早在2013年百丽就开始了跨界转型。当年8月，它以7.33亿港元收购巴罗克日本公司31.96%股权。一周之后，又与意大利高端品牌蓝诺签订收购协议，发力高端服饰市场。

当然，寻求业务的增长点，不只有跨界做服装生意。今年上半年，星期六逐步尝试全新设计的品牌集合店，并进驻上海、北京等地的购物中心。7月份，它又出资近8000万元成立两个并购基金。公司希望通过基金推动多元化的“她时尚生态圈”布局，丰富产品链条，打造消费品行业的她时尚产业通道。同时，它还计划成立一家数据公司，以实现精准营销。

不过，线上品牌也没有闲着。8月11日，柯玛妮克宣布全资收购男鞋品牌“策恩”，并开始发力多品牌。“未来两到三年内，柯玛妮克对品牌进行升级的同时，还将培育两到三个新品牌，把经营领域逐步扩张到服饰鞋帽全领域。”林双德说。