金融危机深化对我国中小外贸企业造成的影响及对策思考

一、金融危机对中小外贸企业的影响

这次国际金融危机对我国中小外贸企业产生了严重的影响。特别是劳动密集型、产品技术含量低、高耗能和高污染、缺乏自主知识产权的企业受到的冲击尤为严重。从地理分布来看，受影响最直接、最明显的企业主要集中分布于沿海地区。其中，上海、浙江、江苏和广东的中小企业受影响最严重。从产业结构来看，从事一般加工贸易，、出口劳动密集型产品企业受到的影响较大。从企业特点上看，缺乏自主品牌，仅为大企业代工的企业受影响大，管理水平低、生产工艺差、缺乏核心竞争力的企业受影响大。

从所遭受的影响表现在以下几个方面：

1.进出额下降幅度较大，订单大幅减少，价格下降明显

根据《2011年1月-11月中小企业外贸指数报告》显示，2011年前11个月，除2月中旬（春节期间）中小外贸企业进出口总额骤减以外，抽样企业单月的进出口总额呈现稳步提升的趋势，并在9月达到峰值，之后在10月骤然下降，景气指数从9月的117降至87；11月的景气指数为90，继续在低位徘徊。此外，今年前11个月，有6个月的景气指数低于标准值，各月走势呈现高开低走的趋势。而导致企业利润大幅跳水的原因，一方面成本上涨利润降低，资金压力加大，导致部分企业接单能力下滑，接单量减少；另一方面外部经济环境的趋紧，采购方下单频率减少。来自第112届广交会一期大会的数据显示，本届到会采购商比上届下降11.4%，到会采购商总数为93529人，与上届同期105616人相比，下降约11.4%；超八成采购商表示采购意愿增加，不过下单也更趋谨慎。成交价格基本与去年持平，但波动性激增。2012年1月至11月的义务小商品价格指数一直呈下降态势，从2012年1月的104.9下降到11月的102.8。这说明在2012年外贸需求不断减少，企业在外贸中环境更加恶劣。

2.人民币存在升值预期，产品成本上升，企业利润下降，融资困难，企业经营困难

《中国对外贸易形势报告（2012年春季）》显示，美联储决定把接近于零水平的短期利率维持到2014年末，继续宽松货币政策。欧央行两次长期再融资操作向市场提供超过1万亿欧元流动性，并连续四个月维持1%的基准利率。英国、日本等发达国家都将继续维持低利率，并将继续实施强有力货币宽松措施。新兴经济体货币政策不同程度由紧转松，增加流动性刺激经济增长。世界主要交易货币长期保持量化宽松及低利率的政策，将增加人民币升值的压力。据测算，人民币每升值1%，企业将减少约5%的利润。目前外贸企业平均利润为1.44%，低于全国平均工业利润水平，已接近生死线。

企业成本的上升首先是用工成本上升，2010至2012年城镇职工平均工资上涨33%，过去2年大部分地区每年上调最低工资标准20%以上，今年以来又有部分地区上调，企业“五险一金”支出也相应增加。其次是原材料价格上涨，2011至2012年工业生产者购进价格指数累计上涨19.6%，尽管今年部分基础原材料价格有所回调，但仍处高位。再次是中小微企业贷款难的问题仍很突出，能取得贷款的企业也反映融资成本较高。目前，出口企业对外提价困难，利润空间受到压缩，经营压力加大。

3.不同地区、行业、产品所受影响存在较明显差异

2012年一季度中国与新兴市场国家贸易增长仍然较快，与金砖国家贸易额同比增长14%，其中出口增长8.8%，进口增长18.2%；与东盟贸易额增长9.2%，东盟作为中国第三大贸易伙伴的地位进一步巩固。劳动密集型产品出口低迷，机电产品出口增长平稳。机电产品进出口总额4268亿美元，同比增长5.4%，占同期全国外贸进出口总额的49.7%。沿海大省出口疲软，中西部外贸保持较快增长势头。中、西部地区出口分别增长23.7%和30.1%，高于东部地区18.1和24.5个百分点；进口分别增长16.4%和6.4%，高于东部地区10.1和0.1个百分点。

二、中小外贸企业的应对策略

1.调整企业的营销战略，创新营销模式，提高营销的专业程度和服务水平

金融危机所造成影响的直接表现是需求急剧减少，各类企业被动的进入买方市场。优惠的外贸政策能够发挥导向性的作用，而真正能让企业发展壮大的营销因素是准确的市场调查和准确的产品市场定位、科学且系统的营销战略和产品研发创新能力。中小外贸企业可以采取以下营销方式来提高市场竞争力：第一，采取外贸企业与加工制造企业联营的营销模式，外贸企业可以获得第一手的产品，降低产品采购和物流仓储成本；第二，在外贸企业集聚区，可以采取外贸企业联营的模式，提高所在地区的产业聚集区程度，形成外贸产业链，发挥规模优势。另一方面也有利于中小外贸企业与国外大型进出口集团对接，借用国外营销渠道有效的规避贸易壁垒或贸易保护主义的其他壁垒，与国外市场保持长期、合理、稳定的经济往来。

2.建立企业网站，拓展网络营销渠道，提高销售服务水平

通过网络营销，可以及时掌握不同市场、不同消费者需求的变化，便于发挥中小外贸企业灵活经营的优势。同时网络营销配合物流，可以减少商品流通的中间环节，降低营销费用，增加利润。也可以与大型第三方商务网站结合，如阿里巴巴、慧聪等，进一步开拓国内外市场，最终促成销售。

通过网络技术手段可以实现渠道的扁平化，能够直接与最终消费者接触，通过网络满足客户售前、售中和售后的需要，以低成本的便捷方式维持客户关系，提高服务的水平和效率。

3.选择合适的国外销售市场

IMF对2010-2013年的世界经济发展做出以下测算：

从上面的表中可以看出，新兴市场和发展中国家的经济增速明显高于发达国家。亚洲发展中经济体7.3%的增速虽然较上年下调，但仍是最快的。在我国的国际贸易方面，随着市场多元化战略的积极推进，中国与新兴市场国家贸易增长仍然较快，与金砖国家贸易额同比增长14%，其中出口增长8.8%，进口增长18.2%；与东盟贸易额增长9.2%。因此，在发达经济体经济增长普遍放缓，外贸市场需求不振的情况下，中小型应该积极开拓发展中国家和新兴经济体市场，特别是东盟、金砖国家、撒哈拉以南非洲、加勒比海地区和拉美国家。

综上所述，世界范围内的金融危机所造成的影响远未结束，世界经济复苏的迹象并不明显，世界贸易将在较长一段时期内处于压力下运行。在国内经济不振，外部需求不足的不利环境，我国的中小外贸企业要想获得突破，应当以外贸政策为导向，坚定信心，在产品的结构、技术含量和打造自主品牌上下功夫，应当在拓展新的外贸销售渠道、创新销售模式和开拓新兴国家市场上下功夫。