战略 战术 战机

企业营销也如排兵布阵，首先是确定战略，其次是制定战术，第三是寻找战机。 先正达公司去年全球一季度销售额达43亿美元，增长9

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申明:本网站内容仅用于学术交流，如有侵犯您的权益，请及时告知我们，本站将立即删除有关内容。 企业营销也如排兵布阵，首先是确定战略，其次是制定战术，第三是寻找战机。 先正达公司去年全球一季度销售额达43亿美元，增长9％，作物保护业务在中国和东盟等新兴市场呈现出强劲增长的态势。先正达中国区总裁柯博尔在京接受专访时表示，中国政府对农业发展的政策很给力，调动了农民的种粮积极性。作为专注于农业科技的国际公司，先正达调整发展战略，综合植保、种业和生物科技三大实力，为作物种植者和下游合作伙伴提供创新的解决方案与品牌产品，为中国农民提供种植全过程解决方案，为公司的发展赢来更大的挑战和机遇。 多产出科技是先锋 柯博尔来中国不到一年，但对中国种植者和市场的了解正在逐步加深。他一直强调，在妥善保护和有效利用１８亿亩耕地中，科技发挥着第一生产力的作用。重视科技和研发是先正达的传统，先正达全球约有5000名员工从事研发工作，研发费用占销售额的10％左右。 2008年，先正达全球第六大研发中心——先正达生物科技(中国)有限公司(SBC)在北京中关村生命科学园开始运作。重点致力于研究玉米、大豆等主要农作物的抗旱、增产、抗虫等生物技术性状等。2009年初，SBC与安徽省农科院水稻研究所达成一项为期8年的合作协议，旨在以水稻为模式植物，对新型基因功能进行验证。7月，先正达又与中国农业大学达成为期3年的研究合作协议，旨在发现和验证新型基因功能，用于玉米、大豆等重要作物增产、提升氮利用效率等方面。目前，SBC的合作项目已达20多个，一些项目还分布在韩国等亚太地区。 在“中国蔬菜之乡”山东省寿光市，总投资100万美元的寿光先正达种子有限公司占地10万平方米，致力于番茄、椒类、西瓜等蔬菜品种的试验和示范，先后在中国引进推广几十种名优蔬菜瓜果新品种，并为农民提供栽培技术指导和培训。 中国农业目前最大的挑战是提升产量，生产更多的农产品，种子、植保和其他农业新技术，是解决这些问题的主要办法。为此，先正达公司对在中国业务进行战略调整，将植保业务、种子业务进行有效组合，为中国农民因地制宜提供从种到收以及到餐桌的全套方案。 新市场强调后续服务 “作为一家国际性农业公司，为农民服务是基本责任。在种植过程中，农民不仅仅关注好种子、好农化产品，他们更关心作物种植的全过程。”而许多青壮年农民工到城里打工，家里种的作物无人打理，如果有专业公司提供全过程的服务，也会更轻松。柯博尔说，先正达公司新的战略，就是根据作物及环境不同，整合旗下的植保和种子产品，为中国种植者量身定做整套解决方案，提升产量，收获更多。 作为先正达整套解决方案中的重要一环—种衣剂技术的推广和应用可实现轻松种地。目前发达国家种衣剂的应用份额占植保剂产品的15％左右，而中国目前不到5%。先正达引入了最先进的种衣剂产品—“锐胜”，“艾科顿”和“迈舒平”也将在2013年进入中国市场。“锐胜”系列产品不仅能够防虫，更重要的是该产品对农作物具有独特的活力效应(Vigor Effect)、提高了种子质量，为增产增收打下了很好的基础。先正达公司早在6年前就在北京成立了先正达种衣剂学院(SCI)，为多个种子公司提供种衣剂配方筛选、种子加工技术、种子包衣技术等服务。 针对中国市场，先正达引进各种新型产品支持新战略。在当前中国稻区，直播水稻逐渐成为一种重要的稻作栽培方式，然而却也向稻农提出了更多、更高的挑战，其中就以稻田草害为甚。“扫乐特”正是应对直播稻挑战而生的新型除草剂。 针对玉米市场，推出新的综合植保与种子的解决方案。从苗期到出苗后、直到中后期的全部生长过程，整体解决方案涵盖了高质量的种子“先正达408”、种衣剂、杀虫剂以及杀菌剂等，有效地改善品质，提升产量，帮助玉米种植者获得更高的效益。 “与其他国家相比，在中国的推广方式有何不同?”对于这个敏感问题，柯博尔表示：中国农药生产成本相对西方国家有巨大的竞争力，北美等国农药需求增速平稳，而包括中国在内的亚洲、南美等新型市场，农药需求增速较高。“在新型市场我们更强调后续服务。” 为了更好地服务于中国农民，先正达公司引入植保新科技。“我们长期与国内的一些农业大学和相关政府部门合作，测试植保产品的适应性。与全国农技中心合作，连续11年开展农药安全使用技术培训，用通俗易懂、形式多样的方式，教给农民最好的使用方法等。” 为了帮助农民更安全、有效地利用新技术，从2002年开始，先正达与农业部相关部门建立起紧密的合作关系，共同进行农业研发和农民培训项目。如超级杂交稻药剂防治新技术研究与示范推广项目、黄土高原春玉米保护性耕作技术体系及配套机具研究、玉米病虫草害防治新农药示范推广项目等。 市场需要就是机遇 全球人口增长速度快，人们也在追求高品质的健康食物，这激发了农业的增长潜力。先正达每年投资数以亿计，研发更加适合农民和消费者的技术和产品。柯博尔对中国农业市场充满信息：“未来15年，农业市场的增长将会翻番。” “针对全球人口激增，我们认为新科技能够解决挑战，生产更多的产品。”先正达加大了在中国作物保护和种子业务的投资，并看好在中国的前景。另外，中国政府加大了对农业政策的支持力度，也给涉农公司展现了更多的发展机遇。 先正达是中国农化领域最大的国外投资企业之一，在中国设立5家独资企业、一家合资企业、一家合作企业和多家办事处。“植根中国，实现本土化生产，意味着中国是先正达公司重要的市场。” 为提高先正达全球供应链营运效率，更好地拓展亚太地区的业务，2001年，一家由江苏常隆化工有限公司投资、采用先正达转让技术的杀菌剂生产工厂在常州开业，这不仅是中国农药企业第一次与世界大型公司的合作，也是先正达对中国投资模式的转变。同时，先正达在中国市场采购化学品数额不断增长。 ２００６年，先正达在南通工厂兴建获术中心，加强对中国的技术支持能力。同时，先正达投资2800万美元生产新一代用于杀虫剂配制的埃玛菌素原药。这两个项目的落成，标志着南通工厂已成为先正达全球主要生产基地之一。 此外，先正达与河北三北种业合资推出适宜中国需求的玉米品种，“先正达408”已在东北等地区推广。先正达生物技术研究中心也在北京落户。 “我们有50％的销售收入来自于更新换代的产品和新产品。”为了满足中国农业市场多变的需求，先正达计划每年推出2—3个新产品。柯博尔充满信心：“我们将在中国加大投入力度，组建最强劲团队，整合最佳的方案，为中国乃至世界农业面临的资源可持续利用、粮食安全等严峻挑战探索和提供解决方案。”