品优购项目总结范文

品优购项目总结范文第1篇

“刘莉莉的事情能不提吗？”陈欧坐在办公室里，对《创业邦》的记者说。两个月前的事情，让他仍然心有余悸。

事情起源于天津卫视的现场求职节目《非你莫属》，求职者刘莉莉被主持人和嘉宾质疑的视频在网络上引起轩然大波。很多网友质疑主持人和嘉宾，认为他们对刘莉莉有失风度。陈欧是当时在座的招聘嘉宾之一，在节目现场，他问了一句“我可以了解你的家庭吗”，也被认为恶毒、别有用心。

2012年1月13日，陈欧在微博上向刘莉莉道歉。

“总以为自己是节目参与者，知道更多。但在朋友们的建议下，认真看了微博上的视频，站在旁观者的角度看了几次后，确实感到，求职者莉莉在现场受到了委屈，现在我能够理解，为什么那么多朋友对此感到愤怒，我现场提的问题显得很愚蠢，在此向莉莉表示道歉。求职者是弱势群体，比起抨击，支持和关怀更重要。”

没想到，道歉并没有给他带来平静和谅解，反而让他成为了炮火的靶心，铺天盖地的口水在网络上汹涌而至。

“问题是这个事件中我不是主角，一道歉反而变成主角了。”陈欧有些无奈，“有时候正因为你可能是偶像，所以一出事儿的时候，更多的人会跳出来。”

他还总忍不住，去网络上看那些评论，看着那些裸的人身攻击，慢慢就有些Hold不住，尤其是有用户愤愤丢下“以后再也不到聚美优品买东西了”这句话后，他感受到一个公众人物的苦恼。

29岁的陈欧第一次意识到了明星这枚硬币的两面：平时光鲜，一旦风吹草动，极有可能万劫不复。

“后面总结就是该低调还是得低调。不过这个事儿再过三、四个月看的话，也是一个财富，经历过了事情、经历过了委屈、经历过了郁闷，内心会变得更强大，以后再遇到这种事情就打不倒了。”

学习张朝阳

2011年初，董事会要求陈欧出来为他创办的聚美优品做代言的时候，他是非常犹豫的。

“2010年做过一些采访，但是没有正式说一定要我豁出去，后来董事会讨论，尤其是徐小平老师希望我站出来，但也有其他投资人说不要我站出来，希望我花更多的精力在业务上，但是徐老师说一定要发挥优势，后来我就站出来了。”陈欧说，他的天使投资人徐小平，还给他举了张朝阳的例子，这位互联网第一代创业者，通过打个人品牌，以极低的代价成功带动了搜狐的知名度。

“围绕自己做CEO营销，不太好意思，别人会说我得瑟。我这个人挺好面子的。”陈欧称自己本质上是一个低调的人，不是特别喜欢出来炫，“而且，中国有句俗话枪打出头鸟。但是到后来一想，我是CEO，我不入地狱谁入地狱？”

那个时候，陈欧和韩庚出现在地铁的双代言模式已经受到热烈追捧，他亲自出镜为公司拍摄的“为自己代言”的广告引起80后强烈共鸣，网络上掀起“聚美体”模仿热潮。陈欧接下来不断出现在湖南卫视的“快乐女生”、天津卫视的“非你莫属”，他还曾与张朝阳等明星企业家一起参加著名娱乐节目“天天向上”，在节目里，张朝阳是“可爱潮男”，陈欧则是“80后创业新贵”。

起初，陈欧感觉不错，“挺High，自己一下子变名人了，后面发现并不是一件好事，觉得挺苦恼的。而且化妆品本身是一个非常敏感的品类，别人会质疑你卖的产品到底是真货还是假货，可能会对个人的名声造成冲击；而且对CEO个人约束也很大，做什么事都会被人关注，没事还在微博上骂你几句。”

在电商推广费用高企的冷峻行规之下，创业者摇身变为明星代言人的打法，为聚美优品节省了很大一笔广告费。“真是省了不少钱，估计省了1个亿的广告费。”陈欧说，聚美优品的营销费用比例在行业中是非常低的，几次广告营销下来，聚美的销量几乎翻了十几二十倍。陈欧甚至自夸，“这是电商圈内，继韩寒的凡客广告之后，最好的一个电商广告。”

“媒体去关注报道这些事情，等于帮助我们做了很多营销和传播，这是有价值的。而且消费者更愿意去记住和传播一个有血有肉的企业家，而不是一个公司。”陈欧说，相较同行每年花费30%～40%的收入用于推广，聚美优品在这方面的支出要少得多。

“我的用户大部分是直接访问，不是买来的，所以聚美的用户流量构成是非常健康和良性的。”2011年，聚美优品营业额达到了将近10亿，相比2010年，成长近15倍。

陈欧总结，聚美做到今天这个地步的原因，基本上全靠口碑营销和CEO营销。在此之前，淘宝化妆品店和天天网、第五大道这样的化妆品B2C已经根植市场。“与其说我们占尽先机，不如说聚美以团购的模式快速切入，占了阶段性的优势，后面都是靠自己的执行和营销做起来的”。

一年多下来，陈欧已经完成了“早期快乐，后来郁闷，再后来淡然”的心理过关。“你享受的是企业带来的成就感，就必然要承担别人100倍以上的压力，这是自己选择的。”

他甚至对记者分析起来自己打造个人品牌的心得。“从营销效果的角度讲，肯定还是上娱乐性质的节目好，比如《天天向上》，因为聚美优品的用户是与湖南卫视的观众非常吻合的。但是如果打造CEO个人品牌的话，财经类和公益类节目比较适合。”陈欧说，央视的财经节目可以帮他打造品牌，而湖南卫视则为公司带来了销量。

“为了公司，还是得牺牲自己，娱乐类节目还是要去的。如果公司到了一定阶段，作为CEO我就能淡出舞台退居幕后，就交给代言人去做。”陈欧说，他现在每天加班到很晚，下了班就回家，也没什么把柄可抓。

借徐小平的名气

陈欧是在新加坡拿到第一桶金的。2006年，他还在新加坡读大四，伙同师弟刘辉（现聚美优品联合创始人、研发副总裁）创办了在线游戏对战平台Garena.当时盛大浩方想进东南亚市场，但是版本做得很差。作为一名资深游戏玩家兼程序员，陈欧思量，既然市场并不成熟，浩方的产品及本地化也做得很糟糕，不如自己来做。

直到现在，Garena都是新加坡最好的一家在线游戏平台。陈欧管理期间，已经达到10万人同时在线，最高峰时有四五十万人。到他离开时，通过卖给玩家增值服务的方式赚钱，没有太多盈利，但是基本可以持平。

从一开始创业，陈欧就一直受到父母的阻拦。远在四川的父母得知陈欧在新加坡创业，而且做的这个事只有用户没有赚钱，父母开始电话规劝，后来干脆远涉重洋劝说，希望陈欧能回心转意。他们都是公务员，对陈欧的期望是当一名博士。“父母觉得创业很丢人，不务正业，创业是找不到工作的表现。”直到后来陈欧从Garena退出，把股份换成真金白银，他们才开始支持儿子的决定。

在新加坡大学毕业后，陈欧决定申请斯坦福MBA.

“当时看到很多很糟糕的项目都能融到资。一看，创始人是斯坦福、哈佛的MBA，后来总结一下，这两个学校的MBA融资比较容易，自己做得这么好却拿不到钱，是因为没有斯坦福的MBA.”陈欧这个决定，完全是为创业做准备。

斯坦福申请上了，陈欧最开始是想读着MBA，同时远程管理在新加坡的Garena，当时刘辉仍然留在公司。

但远程遥控没有想得那么简单。Garena引进了职业经理人，同时因为距离太远，陈欧已经无法掌控公司，2008年中旬，他卖掉股份，拿到千万级别的现金。“对于24岁的年轻人来说，这笔钱足够了，未来10年不用工作也能养活自己，可以更好地去追逐自己的梦想。”陈欧说。仅仅一年之后，Garena接受了腾讯千万美元级别的投资。

在斯坦福，陈欧认识了戴雨森。后者在斯坦福待了三个学期，就被陈欧拉回国内创业。刘辉也在2009年卖掉股份，同时放弃未到手的价值100万美元期权，追随陈欧回国创业。

这是为数不多的一开始就具备相对健康的创始团队的企业之一。陈欧有技术经验，长于融资、战略、市场；刘辉在两个创业项目中都是技术负责人；戴雨森是很好的视觉设计师。“从产品、视觉设计、技术实现到推广，我们完全都可以做，是一个非常互补的团队。”刘辉说。

在美国期间，陈欧就开始筹备回国创业计划，最后选择了游戏内置广告商业模式，他开始不断回国，和投资人进行接触，最后拿到了徐小平18万美元的投资。

早在2006年底，陈欧为Garena在国内寻找投资人的时候，经兰亭集势创始人郭去疾的介绍，就认识了徐小平。当陈欧为国内这个创业项目找到徐小平的时候，已经过去两年。

“天使投资人投笔钱会显得更加光鲜，用自己的钱创业，别人会觉得你可能是找不到工作，也没啥家底，拿天使投资人的钱是一个放大器，后面找A轮会容易一点。”找徐小平，陈欧考虑的是对方的名气。

一边喝茶，陈欧一边给徐小平讲商业计划。“说实话，那个项目很难讲清楚。我讲了很久，有广告商、游戏公司、游戏玩家，搞的是一个链条，是一个系统工程。徐老师也是知名投资人，装作很懂地就把18万美金给我了。”

得雷军真传

这家名为Reemake的游戏广告公司在中国诞生后，迅速遭遇了水土不服，几个月的时间，公司账面上只剩下30万元了。

陈、刘、戴三人整天窝在海淀黄庄附近的一间民居里思考出路。他们没有勇气完全放弃原有业务，陈欧担心完全停掉，风险太大，不如先去投石问路，尝试化妆品团购的业务。当时，他们尝试过很多事情，唯一的目标就是能让公司活下来，找到下一个方向。

化妆品团购被他们认为是离钱比较近的一件事，可以让公司活下来，但是能不能做大，当时三人并不知道。他们花了两天的时间搭建起团美网，在线上做一些简单的推广，观察有没有去点击。如果有人购买，再把单子加上去。结果效果很好，真的有消费者愿意来买。随着团美网越来越消耗人力，挣钱的可能性也比原有项目高出很多，他们决定集中全公司之力，转型做化妆品。

“刚开始转型的时候，觉得几个大老爷们儿卖化妆品，我们还有点不好意思。后来一想，如果我们不好意思，别人也不好意思，所以更有机会。后来发现，做化妆品团购的全是男人。”陈欧说。

2010年2月，抱着扩展人脉、便于融资的想法，陈欧申请了亚杰商会的摇篮计划。面试他的正是雷军，陈欧通过了，成了雷军的学生。

“雷军后来告诉我，当时看到我的创业项目觉得超级不靠谱，但是看我简历觉得人还挺靠谱，最后勉为其难把我留下的。”陈欧说。

雷军曾经告诉过陈欧三点，让他觉得受益匪浅：要做一个市场足够大的东西，而不是自己喜欢的东西；正确的时间做正确的事；早期低成本高速扩张。

团购符合这三点，陈欧一度认为，这是最好的商业模式――预付款，30天以后再打款给商家，现金流非常好。但是此时，市场上已经有了36团、VC团这些团购公司，市场已是一片红海，凭借着早期就开始做的仓储物流这些B2C基因，陈欧再次转型，团美网从“千团大战”中抽离出来，变身化妆品B2C聚美优品。2011年，聚美优品拿到了来自红杉资本的650万美金的A轮投资。

像注重自己的个人品牌一样，陈欧一直非常在乎聚美优品的品牌。在购物体验、进货渠道等方面，严格把控。

陈欧致力于提高顾客的购物体验，聚美承诺消费者30天内无条件退货，哪怕是在已经拆封的条件下。“这在中国整个化妆品电子商务领域从来没有过，我们就想打破这个传统，因为在美国，即使消费者用完产品之后依然可以退货。只要不满意就可以退货。”

这个疯狂的想法是陈欧提出来的。戴雨森第一反应是“很酷”，同时也担心在实际操作过程中会存在风险。最后，为了在用户体验方面赢得口碑，这个风险很大的政策被施行起来，“事实证明，它对用户体验提升帮助很大”。

规模的增大，让聚美在供应商面前的话语权产生了变化。从一开始的“不好拿货”，转变为有一定的账期。他们还延伸了业务链条，研发、生产自有品牌，比如化妆棉、化妆刷等消耗类产品。这些打着“聚美优品”标签的产品不仅强化了品牌形象，还让他们意外发现――销量大大超过其他品牌。

在陈欧看来，自有品牌的发掘是电商未来的趋势所在。“因为你不能一直在卖别人的东西，有自己的东西会让你活得更好。一是利润率更高，二是供应链可控。”

目前，聚美优品正在筹建上海和广州地区的仓储。因为化妆品不能走空运，导致货物从北京仓发往上海、广州地区的时间很长，这严重影响了用户体验。分仓以后，上海、广州地区也能实现当天或次日到货。

前不久，陈欧刚刚过完29岁生日，他感慨，这次过生日跟以前不一样了，“感觉到更大的责任和压力”。

“相比马化腾创造了即时通讯时代，马云缔造了电商神话，我们不可能有当时的机遇再做一个非常大的东西了。但也许聚美有可能把握住时尚美丽的时代，这个机会，我觉得还是有的。”（据《创业邦》）

链接：

聚美优品创始人陈欧

陈欧，聚美优品CEO及联合创始人。16岁留学新加坡就读南洋理工大学，大学期间曾成功创办在线游戏平台Garena，并曾在Google等公司任职，26岁获得美国斯坦福大学MBA学位。2010年，陈欧牵手人气小天王韩庚推出聚美优品地铁广告，其新颖的“双代言”模式受到热烈追捧。此外，他亲自出境为公司拍摄的“为自己代言”的广告视频引起80后强烈共鸣，在新浪微博掀起“聚美体”模仿热潮。

16岁之前，陈欧和大多数孩子一样读书、生活。直到他以全额奖学金，考上了新加坡南洋理工大学。“这是一块很好的跳板。”陈欧说，他大学读的是计算机，业余爱好是挣钱。怎么挣？打游戏比赛。大学期间，颇有天赋的陈欧经常参加游戏比赛，别的参赛选手把打魔兽当成生活，而陈欧只是在参赛前的三四天才抽空练习一下。那时，他的最好成绩是曾获新加坡《魔兽争霸》前三。玩游戏并没有让陈欧过瘾，发掘创造新游戏就成了他的业余生活。大学四年级时，陈欧仅靠着一台笔记本，创办了全球领先的在线游戏平台Garena（原gg平台，现在全球拥有超过2400万用户）并吸引了数量庞大的游戏玩家，成为中国之外最大的游戏对战平台之一。

就在为Garena得意之时，在父母的压力之下，他不得不面对一个现实的问题――攻读美国斯坦福大学M B A。2007年，陈欧顺利考入斯坦福，重心再次转向学习。在这期间，陈欧结识了第二位创业伙伴戴雨森。

陈欧称，自己是一个想法很多的人，喜欢去创造并将想法付诸实践。在星座中，水瓶座是性格最难测，这似乎与陈欧的行事轨迹非常相符。

2009年，由于读MBA的距离感，陈欧发现自己与Garena的公司氛围已经不那么合拍，有一种“命运不在自己手里的感觉”，于是，他不得不忍痛卖掉曾让他得意的游戏平台Garena。虽然父母希望他拿到博士学位后再回国，但已经创业上瘾的陈欧心思早已不在校园。他在毕业后的第三天便杀回国，开始第二次创业。

“作为男性，为什么选择做化妆品网站？”“因为我是水瓶座，做事情是不按常理出牌的。”这是陈欧的水瓶式回答。

个人经历：2001-2005新加坡南洋理工大学计算机学士；2007-2009美国斯坦福大学MBA；2005年创始Garena，成为中国之外最大的游戏平台之一；2009年7月美国斯坦福大学毕业后回国创业，2010年3月聚美优品上线；2001年，16岁的陈欧到新加坡留学，就读南洋理工大学，大学期间成功创办全球领先的在线游戏平台Garena（原gg平台，现在全球拥有超过2400万用户）。

2007年，陈欧去美国斯坦福大学攻读MBA，26岁获得美国顶级大学斯坦福大学MBA学位，成为该校最年轻的中国MBA毕业生。

2010年，陈欧抓住团购的机会，打造物美价廉的化妆品网购平台―聚美优品，全新的经营模式不仅让聚美优品在创业一年之内就取得非凡业绩，

品优购项目总结范文第2篇

关键字：团购网站 ；目标营销 ；多渠道策略 ；自有品牌战略

一、关于公司目标营销的分析

1.目标市场的选择。考虑目标市场和目标消费者特征的单一性与采购、营销成本的关系，聚美优品选择了集中化目标市场策略。

2.市场的定位

（1）化妆品市场潜力股根据调查数据，2012年我国化妆品市场规模接近1300亿，是全球第二大化妆品消费市场。化妆品和服装一样，是国内少数几个高利润行业，纯利润很高，平均利润达25%～30%，而一些高端品牌的利润更高。 （2）提供最畅销的20%美妆产品聚美优品的品类少而精，主要卖最畅销的20%美妆产品，这样网站后台供应链的管理复杂度就会降低，从而聚美优品可以抽出更多的精力去做服务。

3.销售模式的分析

（1）以女性为主打：聚美优品网站专注于服务女性，根据女性的特点来设计真个个网站，比如网站的界面采用粉色，代表着高雅的形象，是众多女性喜欢的颜色。（2）每日多团：聚美优品从刚开始的每日一团到现在的每日多团，增加了客户的选择项目，为广大女性顾客提供了更大的选择空间，同时也吸引了更多的女性消费者。（3）锁定高端人群：聚美优品牵手花旗银行推出信用卡优惠，二者近期联袂推出“开卡送优惠，美丽随心享”的主题优惠活动，将更多优惠奉献给广大用户。花旗将聚美优品作为中国地区首家电商合作伙伴，充分体现了花旗对聚美优品的品牌和运营的认可。

二、聚美优品公司的渠道策略分析

公司渠道策略选择

（1）分销策略

1.销售渠道：聚美优品坚持只从品牌厂家、正规商、国内外专柜等可信的进货渠道采购商品，并在采购部专门设置自己的质检员。2.交货渠道：聚美优品每笔订单满50元则免运费，商品由聚美统一包装，统一发货；聚美优品方面为保证奢侈品商品配送顺利，选择将所有网购的奢侈品均采用独立包裹进行配送，合作快递商家为国内一流快递公司顺丰快递。3.服务渠道：正品保证；30天拆封无条件退货，即使已经拆封试用的化妆品也可以由基层客服直接为消费者办理退货；口碑中心；了解信息更及时。

（2）渠道设计策略

1.需求：：以服装服饰、化妆品、美容美发等为代表的美丽消费，已经成为城市女性个人消费的重头戏，呈现出消费普及化、品质化、高档化和品牌化的趋势。2.产品品种：聚美优品一直坚持选择最可信的品牌厂家及供应商作为自己的合作伙伴，与国内众多知名化妆品品牌建立了官方合作关系。3.服务支持：聚美优品的奢侈品设置另一套服务策略，选择将所有网购的奢侈品均采用独立包裹进行配送，合作快递商家为国内一流快递公司顺丰快递。

（3）营销渠道策略

1.利用明星代言推广娱乐营销：突破传统IT行业的营销定位，以娱乐时尚的形象从众多电子商务网站中脱颖而出。2.通过博客、微博推广：聚美优品有自己的官方博客，顾客可以在上面自由评论，了解一些品牌的知识以及聚美优品创业以来的历程，并为粉丝提供关于美容与健康的讯息，保持了与顾客的互动。3.利用其他媒体进行推广：聚美优品一直与媒体保持着密切的关系，网站被众多媒体报道，如中国日报、中国经营报。

三、聚美优品营销渠道的探索

（一）聚美优品由渠道向品牌的过渡

（1）公司自有品牌策略的缺陷

1.利润驱动下的自断退路。公司之所以推出自有品牌，更多的是来自利润的驱动。以渠道型的化妆品电商平台为例，尽管通过更好的供应链管理来提升毛利率，但无论是品牌商直接授权直接，还是从渠道拿货，利润维持在10%左右已属不错。公司尽管具有强势的营销和推广能力，但对于产品和供应链方面并不是很懂行，也不知道如何做品牌，更大程度上还要依赖品牌商的货品生存。2.品牌研发竞争力缺失。①公司的自有品牌系列只涉及化妆品的边缘产品，而不做化妆品本身，表面看是试探性的举措节省了开发成本，实则暴露了其化妆品品牌自主研发能力的薄弱。而在核心产品方面，国际化妆品牌的研发、配方、品牌定位等核心领域基本都在国外进行，绝大多数企业并不能掌握化妆品研发的精髓。②从公司自有品牌的开发路径来看，依靠OEM模式照搬畅销产品的路数，对产品质量和风险的把控能力相对较弱，并不能保证聚美优品平台本身的核心竞争力。③公司由于没有研发基础，明显对自制的自有品牌信心不足。在开发品牌方面，公司只是跟随市场的脚步，而没有建立起竞争门槛。

（二）公司进行的全方位营销

1.产品策略从成立之初，就建立了严格的采购管理体系，所有商品都经过了严格的质量检测。与国内多家知名化妆品品牌建立起官方合作关系，并与兰蔻等国际一线品牌商其展开密切合作。

2.价格策略商品有很大的折扣，让顾客享受到实实在在的实惠。

3.渠道策略通过其他杂志及网站推广链接，进行博客营销、个性化营销、病毒性营销、论坛营销、竞价营销、整合营销等。

4.品牌策略聚美优品创建了一个美容品使用体检交流品台、用于用户分享的点滴心得。

四、总结与建议

1.建议规范团购网的相关法律法规，以便营造一个良好竞争环境。团购网站环境混乱，鱼龙混杂，给正常的发展带来了阻碍，某些网站为了赢取更多的顾客不惜一切代价，采用一些恶性手段。团购网站的公关能力也是一大考验，团购网站要具备很强的公关能力以防经侦对手的恶性攻击，才能保证自己的稳步发展。

2.聚美优品可以尝试通过社区来帮助自己收集和监控信息，并吸引更多的顾客。聚美优品目前的交流平台是口碑宣传，但是这种方式并不能形成有效长久地互动，也不能更大限度地吸引顾客。而通过社区给大家搭建一个互相交流的平台， 大家在论坛里可以自由交流购买感受、美容心得、各种困扰以及需求，也为网站建立了一个监控信息点。

参考文献：

[1]丛燕妮，商品与质量·焦点关注[M]，万方数据电子出版社，2012-10.

[2]菲利普·科特勒、王永贵（译），营销管理[M]，中国人民大学出版社，2012-04.

品优购项目总结范文第3篇

陈欧有过三次在闪光灯前爆红的经历。

第一次是2011年夏日，一则励志视频经微博传播后在网络串红，视频的主角是一位80后电子商务青年才俊，聚美优品CEO陈欧。

“为梦想奋斗，活出自己的色彩，做最漂亮的自己。我是陈欧，我为自己代言。”在满世界都在寻找明星代言的时候，网络中、地铁里、大街上，突然有个人站出来说，我为自己代言，简短的广告语却刻画出一位80后为未来奋斗的形象。视频播出后，引起了很多80、甚至90后的共鸣。在短短一天时间里，这则视频已经转发5000次，网友回复达1400多条。网友还根据广告词，创意出各种不同类型的版本。这也是继凡客之后，又一则受网友热捧的话题性广告。

第二次是在2011年8月。“快乐女声”进行到争夺全国六强的比赛，评委席里出现了陈欧的身影。这是陈欧第一次作为评委出现在这种人气很高的电视节目中，他的一票决定着参赛选手的去留。

在比赛结束后的1小时内（夜里12点左右），聚美优品的订单额达到50万元，刷新了那段时间的销量纪录。但陈欧也为此付出不小的代价。在网络上，他遭遇陌生人的指责，有粉丝为淘汰者表达不满的愤恨，也有人认为陈欧不务正业。但在陈欧看来，如果做一件事情能够为公司带来好处，他宁可牺牲自己。

陈欧第三次在曝光在镜头前，和“刘莉莉”这个名字紧紧联系在一起。2011年末，天津卫视现场求职栏目《非你莫属》中，求职者刘莉莉被主持人和嘉宾质疑的视频在网络引起轩然大波。很多网友质疑主持人和嘉宾，认为他们对刘莉莉有失风度。

陈欧是当时在座的招聘嘉宾之一。在节目现场，他问了一句：“我可以了解你的家庭吗？”也被认为别有用心。次年年初，陈欧在微博上向刘莉莉道歉，并表示“求职者是弱势群体，比起抨击，支持和关怀更重要。”没想到，道歉不仅没有带来网友的谅解，反而让他成为舆论的焦点。陈欧有些无奈，第一次感觉到了作为公众人物的苦恼。

这件事发生之时，聚美优品的营业额已达十亿元，对于一家刚刚成立不到两年的公司，不得不说这是一个骄人的战绩。而这一战绩，离不开陈欧的两个合伙人戴雨森、刘辉的付出。

做化妆品团购的男人们

在聚美优品，有着明星范儿的陈欧主外，他有技术经验，长于融资、战略、市场；他的合伙人戴雨森主内，是很好的视觉设计师；另一个搭档刘辉则负责技术研发，是各个项目的技术负责人。

2009年，陈欧MBA毕业，他卖掉之前的创业项目立即回国。随同陈欧前后回国的还有刘辉和戴雨森。当时，刘辉放弃了价值百万美金的股票，而戴雨森则放弃了还有三个月就可以拿到的斯坦福大学学位。

当时，网页游戏通过内置广告获利在美国非常火，陈欧回国后，将这一商业模式带回国内。在拿到徐小平和险峰华兴创始合伙人陈科屹的第一笔18万美元的资金后，陈欧成立了自己的公司。

但很快，陈欧他们发现，在美国，一个价值几十美元的有效点击率，在当时的国内市场不过是白菜价。苦忙一个月，公司只收入3000元，80%还得付给游戏公司。在现实面前，意气奋发的年轻人只剩下了焦虑和无助，仅仅几个月时间，公司账面上只剩下30万元，原本二十多人的团队走的也只剩下了几个人。

陈欧、戴雨森、刘辉，三个涉世未深的年轻人在那个冬天蜗居在海淀黄庄附近的一间民居里思考出路。完全放弃原有业务，风险太大，他们缺乏勇气；“换跑道”重新开始又是一场前途未卜的。终于在寒冬的一个深夜，几巡酒后，回想起几个月来的遭遇，陈欧独自痛哭了一场。

作为善于观察生活的男人，痛哭过后的陈欧开始斟酌出路。他发现，当时中国的广大女性对于线上购买化妆品信心不足，线上化妆品行业没有领头企业。陈欧像发现了新大陆，还总结出了转行做线上化妆品的可行性。

当陈欧将自己的想法向两位合伙人全盘托出时，三个合伙人出现了第一次激烈的争吵。“我非常强势，你可以理性地说服我，但我也会有强势的理性方式说服你。”陈欧想要做电商，而戴雨森则提出了做社区的看法。两人的观点大相径庭，在陈欧看来，社区不靠谱，因为需要长时间培育市场；而戴雨森认为电商环节太复杂，“没做过采购，又不懂零售，做的还是三个大老爷们完全不懂的化妆品。”

就在三个人争执不休之时，国内的“百团大战”打响了。几乎是一夜之间，团购网站风起云涌。陈欧坐不住了，毅然拍板公司转型化妆品团购。由于资金拮据，陈欧他们只好一面继续着游戏广告业，一面用了两天时间在技术上让团美（聚美优品前身）上线。

之所以选择化妆品行业也跟资金有关。由于资源有限，陈欧等人避开正面战场，从细分领域入手。陈欧考虑的是：化妆品链条长，毛利很高，平均可达25%—30%，高端化妆品更高，利用网络渠道可以进一步降低成本；其次，中国是全球第三大化妆品市场，但国内化妆品B2C市场一直缺乏知名的垂直类网购品牌。

2010年9月，团美网更名为聚美优品，同年销售额达到2000万元；2011年3月，聚美优品获得了来自红杉资本千万美元级别的投资；5月，聚美优品转型为团购外表的化妆品B2C网站。

刚开始转型，几个大老爷们卖化妆品这事总让他们心有芥蒂，时间一长才发现，做化妆品团购的竟然全是男人。

找合作伙伴比找老婆麻烦

陈欧十分在乎聚美优品的品牌，并在购物体验和进货渠道方面严格把控。第一次尝试大品牌化妆品团购，陈欧选择了倩碧的黄油，直接从专柜买货，再五折出售。

那一单陈欧赔了很多钱，甚至自己贴差价，但好消息是，从那次团购他们知道，即使单价很高的商品也可以团购出去。一个多月的试运营后，徐小平又给他们200万元的投资，陈欧开始全力投入。

为了提高客户的购物体验，聚美承诺消费者30天内无条件退货，哪怕是在已经拆封的条件下，这在中国整个化妆品电子商务领域是从来没有过的。当陈欧提出这个想法时，戴雨森的第一反应是“太酷了”，紧接着开始担心在实际操作中会存在风险。最后，为了在用户体验方面赢得口碑，这个风险很大的政策在三人都点头认可的情况下实施起来。事实证明，这一招为聚美优品聚拢人气助了一臂之力。

陈欧为自己公司代言的那条广告片，是他首次拍摄广告，也将他推向了台前。广告时长虽只有30秒，陈欧还是拉上了自己的合作伙伴戴雨森、刘辉，以及其他公司高管集团亮相。

广告中，一个窗外灯火阑珊的场景，公司里陈欧和团队热火朝天讨论工作的情景让很多人深有感触。而当陈欧的团队第一次看到这则广告时，很多人热泪盈眶。

陈欧的代言为聚美优品节省了很大一笔广告费，凭着口碑营销和CEO营销，聚美优品的营销费用比例在行业中是非常低的，几次广告营销下来，聚美的销量几乎翻了十几二十倍。

这一招，陈欧是向他的前辈乔布斯和马云学来的。“乔布斯和马云在公关上做得非常好，通过个人品牌成功带动公司的品牌，省了大量的钱。我们也研究他们，通过这样的方式来省钱。”

与不少创业者和公司老总的低调相比，陈欧可谓赚足了眼球。微博、各种娱乐节目、职场节目及大幅广告板上，几乎都能找到陈欧的身影。随着品牌的不断壮大，知名度的不断提升，他相继参加了一些商业及娱乐活动。做客《最佳现场》、《天天向上》、《高朋满座》、旅游卫视的庆典活动等等。在陈欧看来，娱乐营销是一个非常好的营销方式，能够真正快速地让消费者了解聚美优品。

在如今的聚美优品，戴雨森主要负责产品的设计、公司内部运营以及客服。他对产品细节挑剔，在清华大学和斯坦福大学读书时，戴雨森去旁听了很多跟设计有关的课程。设计聚美优品网站的购买倒计时牌时，他安了毫秒的计时器，希望通过它不停地跳，让很多女性消费者形成更强的紧迫感，从而加速购买行为；而刘辉依然主管技术。

为了弥补经验欠缺的劣势，戴雨森和追求完美的水瓶男陈欧一样，对于下属执行力的要求近乎苛刻。在陈欧眼里，找合作伙伴比找老婆麻烦，因为需要全方位互相认可才行，包括能力、人品和事业激情，三方面缺一不可。

陈欧总结他们三个人有一个共同的特点：不看重钱。“我们是靠成就感驱动的人，而不是靠金钱驱动。刘辉说过一句让我很感动的话：‘我宁可错过拥有金钱的机会，也不能错过和陈欧一起做伟大公司的机会。’”

品优购项目总结范文第4篇

虽然从人数上来看，叫王思聪老公的人，比叫陈欧老公的人多，但毕竟陈欧是自己创业拼出来的，王思聪却顶了“富二代”的名头。

在如今这个看脸的时代，陈欧的颜值为他加了不少分，聚美优品的广告，他更是多次亲自出镜，还在电影《女人公敌》中又做投资人，又扮演他自己。在很多人眼里，陈欧是企业家里最帅的，帅哥里最会做企业的。没办法，长得帅，就是这么任性。

陈欧和他的聚美优品

陈欧是四川省中江人，跟英雄和北宋诗人苏舜钦、苏舜元是老乡。据媒体报道，陈欧念小学的时候就拿过不少奥数的奖，小学毕业甚至直接跳级到了初二，16岁的时候，还机缘巧合，发现了全额奖学金出国留学项目。于是，陈欧同学就考取了新加坡南洋理工大学，并拿到了全额奖学金。

陈欧的父亲陈行祝，是四川省德阳市委常委、德阳市人民政府副市长。虽父亲是政府高官，但陈欧的创业过程，主要还是靠他的天资过人，加上良好的机遇，这也使得他的履历看起来是如此与众不同。

大学期间，陈欧读的是计算机专业，业余爱好是挣钱。他喜欢打游戏，经常参加游戏比赛，据说还得过新加坡“魔兽争霸”前三名，陈欧还从中发现了商机。2005年，大学四年级的陈欧仅靠着一台笔记本电脑，创办了全球领先的在线游戏平台GGgame。

2007年，陈欧转而去斯坦福大学读MBA。2007年7月的一天，还是斯坦福大学学生的陈欧飞回北京，为创业项目融资。经朋友介绍，陈欧在北京翠宫饭店结识了未来最重要的创业恩师――真格天使投资人徐小平。两人在北京翠宫饭店喝了一次茶，徐老师便决定投资他的GGgame。但陈欧这一次没有拿徐老师的钱。

2009年，陈欧发现自己跟公司不合拍，于是以70万美金的价格卖掉了公司。

2009年7月，陈欧回国进行第二次创业，并直接找到了中国目前知名度最高的天使投资人徐小平。徐小平向陈欧的项目投资了18万美元，顺便还给陈欧的团队一套房子作为办公场地。斯坦福师弟戴雨森也放弃学位，回国追随陈欧。陈欧选择游戏行业，成立了Reemake公司，创业项目是在社交游戏中内置广告。很快发现，他们搬来的国外模式在中国行不通。

这家名为Reemake的游戏广告公司在中国诞生后，迅速遭遇了水土不服，几个月的时间，公司账面上只剩下30万元了。

怎么办呢？陈欧思前想后，决定尝试化妆品团购的业务，于是，他们花了两天时间，搭建聚美优品的前身团美网。恰如马云当年在短时间内搭建起淘宝网一样，团美网成功了，越来越多的消费者在这里买东西。

2010年3月31日，团美网作为中国首家专业女性团购网站上线，以正品平价形象，口碑相传，在短时间内取得飞速发展。9月9日，团美网正式启用顶级域名，更名为聚美优品，成为国内领先的女性时尚限时折扣购物平台。

陈欧将商的化妆品买断，存放在仓库，以限时团购的形式卖出，价格比专卖店低了4成。同年5月，陈欧全面停掉了之前的游戏内置广告业务，同时再次获得了来自徐小平的200万元投资。

团美网（聚美优品前身）上线后，业绩出人意料的好，不到5个月，注册用户突破10万。2010年9月，团美网更名为聚美优品，有“聚集美丽、成人之美”的含义，同年销售额达到2000万元。2011年3月，公司成立不到一年，总销售额突破1.5亿元，同时也获得了来自红杉资本千万美元级别的投资。5月，聚美优品转型为团购外表的化妆品B2C网站。

一句陈欧体 换来财富上亿

2012年10月12日，聚美优品2012年新版广告。广告由其CEO陈欧主演，广告词如下：

“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水;你有你的规则，我有我的选择;你否定我的现在，我决定我的未来;你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你总是等待;你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。梦想，是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但，那又怎样？哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。我是陈欧，我为自己代言。”

2013年2月，各类改编版“陈欧体”突然走红。“我是学生，我为自己代言”，“我是单身，我为自己代言”，网友们在发挥想象力的同时，玩了一把自嘲式的幽默。

而当网民“丝”们还沉浸在跟风或者歌颂“陈欧体”的时候，陈欧就在认真计算“陈欧体”给自己带来的上亿元财富。最直接的，一个月内他那认证的新浪微博，粉丝就由100万涨到了154万，春节以来，“陈欧”二字的百度指数猛涨至40000，“聚美体”、“陈欧体”综合起来指数为30000-40000。他创办的公司――聚美优品，也随着“陈欧体”的风靡，进入爆发式的增长。据Alexa数据显示，一个月内，聚美优品的UV（独立IP）访问量由100万两倍三倍地往上翻，如今UV每天近400万，一天有20多万个订单。保守地算，假设每个订单的客单价为100元，聚美优品每天至少坐收2000万销售额。

经过短短三年的发展，2014年4月12日，聚美优品向美国证券交易委员会递交了IPO申请。5月16日在纽交所正式挂牌交易，股票代码为“JMEI”，开盘报价为27.25美元，收盘价为24.18美元，较22美元的发行价上涨近10%。CEO陈欧也成为美国纽交所史上最年轻的中国CEO，其所持股份市值超过11亿美元。而如今，陈欧满打满算也不过32岁。

“奥数神童”、“16岁读国外名牌大学”、“大学创业”、“纽交所史上最年轻中国CEO”等标签，无一不在显示着陈欧的年轻有为。为人津津乐道的是，著名的Star vc联合创始人、北京热辣投资有限公司董事长任泉曾告诉记者，他人生最大的遗憾就是当初没有投陈欧。

在成功登陆纽交所后，陈欧总结聚美的价值观是：保持“丝”，保持质疑！没有对商业模式的质疑，今天的聚美不复存在;没有对扩张的质疑，今天的聚美没法把化妆品这件事做出壁垒;没有对用人的质疑，今天的聚美不可能做到总部只有4层楼，靠一群25岁的年轻人，但仍能打赢资源数倍于自己的对手;没有对广告的质疑，今天的聚美会跟无数的企业一样，把上千万、上亿的广告烧出去。

品优购项目总结范文第5篇

“我是陈欧，29岁，直男。”陈欧这样介绍自己。这位个性十足的80后被网友称为继李彦宏之后的又一帅哥CEO。

陈欧的聚美优品成立已经三周年，现在聚美优品年销售收入超过20亿，稳居中国化妆品电商的头把交椅，在投资人徐小平的鼓励和支持下，他先后两次亲自上阵为自己的聚美优品代言，字里行间传递着青春与梦想的广告，唤醒了年轻人尤其80后内心的梦想，引发了共鸣。“我是陈欧，我为自己代言”的口号家喻户晓。百度贴吧、天涯论坛、校内网等知名论坛及社交网站，都以热门话题的形式激起网民自动生成各种各样的陈欧体。谈到广告词的由来，陈欧自嘲道：“广告词和聚美的创业史有关，算是屌丝的逆袭。”

这份张扬恰似硬币的两面，面对赞扬和质疑，陈欧撇撇嘴照单全收。年轻怎么了？“年龄是不劳而获的，哪怕每天碌碌无为，年龄依然在增长，但阅历不靠努力打拼是挣不来的。我的经历比很多70后要丰富许多。”

陈欧俨然已是创业老兵，按他的说法，他是为创业而生的，只有创业才能“不辱使命”。第一次创业，陈欧22岁，为省钱每天窝在寝室里吃番茄炒蛋；去斯坦福念MBA也是为了创业，因为他发现拥有名校MBA光环在融资时更有优势。“我拿到毕业证书后的第三天就回国了，完全没想过留在美国。”

近两年，陈欧的出镜率相当高。除了电视广告，他还在热门的求职节目和娱乐节目中当嘉宾。陈欧是个工作狂，上午9点上班，12点吃外卖，然后继续开会、加班，23点才能吃上晚饭，这也就不难理解聚美优品在短短三年间取得如此大的成绩。“别人只看到镜头前的我，以为我不务正业，成天上电视，但他们看不到的是每天工作16小时、每周工作7天、午餐基本靠‘沙县’、出差住经济型酒店，至今上不了北京户口、不能在买房的陈欧。我的崇拜者和质疑者根本不知道，你们的生活质量很可能比我高。”

陈欧奖励自己的方式就是不断给自己设立新目标，“我天生就喜欢忙碌，讨厌安逸。把我放到一个地方什么也不让我做，歇个三五天，很可能我就疯了。只有在竞争中我才能找到存在感。当你把自己都快逼疯的时候，离成功就不远了。”

“不靠谱”的跨界：男生卖起化妆品

谈起转型做电商的经历，陈欧不无感慨，“说实话，其实一开始我对电子商务倒真的没有很大的热情，回国前也没想过做电子商务，包括回国前如果我告诉我的合伙人我做的是电子商务，他们一定不会回来的。”回想当时的境况，陈欧有些无奈：“但没办法，我们当时必须要做一件事情能使我们这个公司活下来。”

陈欧与合伙人经过大量的市场观察和分析，发现国内化妆品市场体量惊人。调查数据显示，中国化妆品市场2010年的市场规模达到近1300亿元，是全球第三大化妆品消费市场。而中国的广大女性消费者对于线上购买化妆品的信心不足，线上化妆品行业没有领头羊企业存在。对于他来说，化妆品就是新大陆。他总结出了三个“可行条件”：

首先，电子商务在中国正在高速发展是不争的事实；其次，化妆品需求很大，但市场上还没有一个可信的化妆品网站；最后，做这个别的男人不好意思做的行业反倒给了自己机会。

但因为在创业初期资金不足，可靠的供货链太少，无法满足多品种、数量大的网店式销售，陈欧只能借壳当时悄然兴起的团购风，效仿Groupon一天团购一个商品的方法，来加快资金周转，降低风险。

做化妆品团购网站，这对于当时不懂女性消费体验，不懂化妆品，不懂零售，不懂电子商务，也不懂仓储物流的陈欧来说，无疑是一次痛苦的转型。

由于公司的流动资金只剩下30万，他们只好一面继续着游戏广告业务，一面用了两天时间，在技术上让团美（聚美优品前身）上了线。产品方面，陈欧找来了做过多年化妆品采购的朋友“江湖救急”。这就是聚美优品的雏形。

“我是学计算机的，做的第一个企业是游戏企业，第二个是游戏内置广告企业，转型之后做电子商务零售产业，做的三个东西完全不搭边，中国创业史上转型转得像我这样不靠谱的还是很少见的。”陈欧笑道：“因为团队没变，但我们是从游戏到电子商务，从针对男性的产业到针对女性的产业，从虚拟的互联网产到卖实物的产业，基本上是像跳崖一样转型。”

第一笔团购化妆棉的生意带来了10万元收入。在没有投放一笔广告的情况下，5个月后聚美优品的注册用户就超过了10万。

团美发展顺利，每一天都比前一天增加些用户，网站越做越好，团队有了信心，陈欧说服了大家开始专注做化妆品。

聚美之道：轻量级B2C

2010年9月，团美网正式更名为聚美优品，有“聚集美丽、成人之美”的含义。陈欧说，对于销售模式的本质，公司在团美时期就有着B2C基因。

“在企业创立初期，我们就已经考虑到了物流和渠道的问题，所以建立了自己的仓库，并且拥有自己的买手和商品质检团队。”陈欧初期的物流体系建设和买手储备行为，为聚美优品的转型奠定了基础。这些作为传统B2C才有的元素一直都渗透在聚美优品的血液中。

“我们对于买手和质检团队的要求也很专业，我们有这样的规定，质检人员一旦发现所购商品有质量问题可以得到高额的奖金。”

如果非要说聚美优品的另类之处，就是传统B2C是大而全的，聚美的定位是小而精。在几大化妆品网站中，乐蜂网偏重建立自我品牌，知我药妆选择了泛药妆作为其特色，而聚美优品则从上线至今—直在走品牌路线，产品特色非常明显，在线售卖的产品中95%以上均为欧美、日韩等热销大牌，雅诗兰黛、倩碧、兰蔻等品牌产品销量俱佳，热销大牌产品也满足了追逐时尚、享受生活的现代都市女性的化妆品购买需求。在陈欧看来，聚美优品就是一个迷你的B2C商城，只是用限时特卖的方式呈现。

大男人卖化妆品，不仅卖了，而且还卖得很好，不得不说，陈欧是很懂女性消费者的心理的。聚美首创“化妆品团购”概念：每一天在网站推荐十几款热门化妆品，并以远低于市场价折扣限量出售，打出了在外界看来不可思议的“100%正品”和“30天拆封无条件退货”口号。而在产品包装上不得不说他们也是花了心思的，必须承认，我第一次知道聚美优品，不是通过电视广告，不是微博营销，也不是陈欧帅气的脸，而是聚美优品玫红色的外包装盒，十分抢眼。

说给年轻人听

海归通常是互联网创业里具有争议的群体，尤其是年轻的海归们，陈欧的经验是“一定要落地”。在斯坦福的时候陈欧设定了30个项目，当时选好的项目在回国后都感觉很不靠谱。“互联网是很草根的东西，带着美国高举高打的方式很可能碰壁。中国最关键是正确市场加上合适的团队才可能成功。”

在中国，有创业梦想的大学生不在少数。“创业者应该具备领导能力，强大的判断力和学习能力，以及必不可少的创业激情。”陈欧说，创业是个艰难的过程，并不是仅凭简单的梦想就能成功。“对于家庭贫困身无分文的大学生而言，我还是建议大学生先在优秀的创业企业中历练，搭车创业，会比自己去搭一个舞台容易。”

品优购项目总结范文第6篇

徐小平开路

结识中关村著名天使投资人徐小平，是在2006年底，那年，陈欧正为Garena在国内寻找投资人，还是经过兰亭集势创始人郭去疾介绍的。不过，2006年的时候，陈欧与徐小平之间也只是萍水相逢，没有更多商业上的实质来往。

Garena是陈欧在2006年伙同新加坡大学师弟刘辉(现聚美优品联合创始人、研发副总裁)创办的在线游戏对战平台，当年陈欧正读大四。作为一名资深游戏玩家兼程序员，陈欧说他创办Garena的原因很简单，就是因为当时盛大浩方想进军东南亚市场，但是产品及本地化做得都很糟糕。“既然市场并不成熟，不如自己来做”，陈欧这样思量。

直到现在，Garena都是新加坡最好的一家在线游戏平台。在陈欧管理期间，已经达到10万人同时在线，最高峰时有四五十万人。到陈欧离开时，通过卖给玩家增值服务的方式赚钱，基本做到收支持平。

2006年大学毕业后，陈欧决定申请斯坦福MBA，因为这个学校的MBA融资比较容易。陈欧这个决定，完全是为创业做准备。

陈欧那时的想法是，一边读MBA，一边远程管理Garena。但后来发现，远程遥控并没有想像的那么简单。因为距离太远，陈欧已经无法掌控公司。2008年中旬，Garena引进了职业经理人，陈欧卖掉了所有股份，拿到千万级别的现金。仅仅一年之后，Garena接受了腾讯千万美元级别的投资。

“天使投资人投笔钱会显得更加光鲜，用自己的钱创业，别人会觉得你可能是找不到工作，也没啥家底，拿天使投资人的钱是一个放大器，后面找A轮会容易一点。”找徐小平，陈欧考虑的是对方的名气。

的确，作为中关村的著名天使投资人，徐小平在业界有“指路仙人”之称。早在2006年新东方成功上市后，徐小平就离开了董事会，转做投资人。2010年徐小平成立真格天使投资基金，最为成功的案例是世纪佳缘。

陈欧与徐小平虽然认识的时间很长，但正式就商业计划书进行洽谈还是在2008年。其实在美国斯坦福读MBA期间，陈欧就开始筹备回国创业的计划，最后选择了游戏内置广告商业模式。实际上，陈欧的这个创业项目既有广告商，也有游戏公司，还涉及游戏玩家，是一个链条，是一个系统工程。最后，陈欧拿到了徐小平的18万美元投资，创立了 Reemake游戏广告公司。

徐小平对陈欧的影响，还有一件事可以说明。2011年初，董事会要求陈欧出来为他创办的聚美优品做代言的时候，他是非常犹豫的。后来董事会讨论，尤其是徐小平，希望陈欧站出来，发挥优势为产品做代言。为此，徐小平还给陈欧举了张朝阳的例子，这位互联网第一代创业者，通过打个人品牌，以极低的代价成功带动了搜狐的知名度。

雷军指点

18万美元对一家烧钱的游戏广告公司来说是杯水车薪，但徐小平的决定坚定了陈欧创业的信心。虽然Reemake在中国迅速遭遇了水土不服，几个月的时间，公司账面上就只剩下30万元。

当时，陈欧尝试过很多业务，唯一的目标就是能让公司活下来，找到下一个方向。后来投石问路，陈欧尝试了化妆品团购业务。这是离钱比较近的业务，可以让公司活下来，但是能不能做大，陈欧心里也没谱。

在2天时间内，陈欧的团队就搭建起了团美网，没想到效果出人意料的好，挣钱的可能性比原有项目高出很多。于是，陈欧决定转型做化妆品。“刚开始觉得几个大老爷们儿卖化妆品还有点不好意思。后来一想，如果我们不好意思，别人也不好意思，这就是机会。”陈欧说，后来他发现做化妆品团购的全是男人。

2010年2月，抱着扩展人脉、便于融资的想法，陈欧申请了亚杰商会的摇篮计划。面试他的正是中关村的又一大名人雷军。最后，陈欧通过了，成了雷军的学生。

“雷军后来告诉我，当时看到我的创业项目觉得超级不靠谱，但是看到我的简历觉得人还挺靠谱，最后勉为其难把我留下的。”陈欧说。

雷军给陈欧指出三点，让他觉得受益匪浅：第一，要做一个市场足够大的东西，而不是自己喜欢的东西；第二，正确的时间做正确的事；第三，早期低成本高速扩张。

陈欧认为，团购符合这三点，是最好的商业模式之一――消费者预付款，货款30天以后再打给商家，现金流非常好。但是此时，市场已是一片红海，36团、VC团等这些团购公司已经掀起了“千团大战”。陈欧再次转型，团美网也从“千团大战”中抽离出来，变身化妆品B2C聚美优品。2011年，聚美优品拿到了红杉资本的650万美元A轮投资。

张朝阳示范

作为互联网第一代创业者，张朝阳通过打个人品牌，以极低的代价成功带动了搜狐的知名度。这让陈欧深受启发。

“围绕自己做CEO营销，不太好意思，别人会说我得瑟。我这个人挺好面子的。”陈欧称自己本质上是一个低调的人，不是特别喜欢出来炫，“而且，中国有句俗话叫‘枪打出头鸟’。但是到后来一想，我是CEO，我不入地狱谁入地狱?”

那个时候，陈欧和韩庚出现在地铁的双代言模式已经受到热烈追捧，他亲自出镜为公司拍摄的“为自己代言”的广告引起80后的强烈共鸣，网络上掀起“聚美体”模仿热潮。

接下来，陈欧不断出现在湖南卫视的“快乐女生”、天津卫视的“非你莫属”，还曾与张朝阳等明星企业家一起参加著名娱乐节目“天天向上”。在节目里，张朝阳是“可爱潮男”，陈欧则是“80后创业新贵”。

在电商推广费用高企的冷峻行规之下，创业者摇身变为明星代言人的打法，为聚美优品节省了很大一笔广告费。“相较同行每年花费30%―40%的收入用于推广，聚美优品在这方面的支出要少得多。估计省了1个亿的广告费。”陈欧说，“聚美优品的营销费用比例在行业中是非常低的，几次广告营销下来，聚美的销量几乎翻了20倍。”这是电商圈内，继韩寒的凡客广告之后，最好的一个电商广告。

品优购项目总结范文第7篇

融 资

2011年初，团购还是初生，落眼之处皆是形势一片大好，于是，VC界疯狂向团购注入资金，一时间，团购成了投资人的必备项目。每日新闻都有团购网站获得投资的消息，百万千万好像只是一个轻而易举的数字。数据显示，今年1-10月，国内团购行业已经披露的投资事件15起，投资案例金额约为4.06亿美元。大量资本让初生的团购更加盲目和浮躁。

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2011年团购投资掠影

2011年1月，椰子网获第一轮融资500万美元，投资方为Koolanoo；3月，聚美优品获红杉资本第二轮投资，数额并未透露；3月，爱丽团或时代网创投资人民币600万元；4月11日，拉手网或C轮投资，总计1.11亿美元，投资方包括麦顿投资、金沙江创投等；4月26日，大众点评获红杉资本、启明创投、挚信资本、光速创投投资共1亿美元；5月千团网获第三轮投资，投资人为徐小平，数额未透露；5月窝窝团或鼎晖、天佑、清科投资共5000万美元……

烧 钱

有了钱的团购，开始一掷千金，各家网站纷纷挺起腰杆，广告、代言，动辄几百几千万的宣传投资让团购网站陷入了一个怪圈，知名度的炒作越发比自身经营和模式突破重要，于是，各家团购网站开始攀比自己的广告渠道和自家代言明星的名气以及别出心裁。一度，团购网站似乎把所有精力都放在了如何包装自己这件事上。

事件链接：

明星代言

2月28日团宝网签下何润东、秦岚、于娜三大明星进行自身品牌的广告代言,成为国内首家启用明星代言的团购企业；4月,化妆品团购网站聚美优品宣布签约亚洲小舞王韩庚为代言人；5月10日下午，团购网站拉手网宣布影帝葛优为形象代言人。6月28日，满座网宣布哆啦A梦为公司代言人，据悉，满座网此次签约哆啦A梦斥资千万。

广告升级

报纸杂志上的广告已不新鲜，地铁广告栏，公交站点、移动传媒……随处可见都是团购的广告，瞬间让团购网站成为了媒体新宠,动辄上亿的广告费用，团购网站不差钱。

假 货

一个成功的企业或商业模式，必要经过时间的推敲和长期的沉淀，若被资本催熟，必定存在很多内在功能的紊乱，团购被拔苗助长，问题便一再凸现。团购诚信问题在一系列问题中最为严重，假货遍地，抽奖存疑，团购投诉每天皆有发生，其中不乏知名网站。任何商家最后都要靠消费者吃饭，可是团购却一再欺诈消费者，可想而知，此种态度必定导致相应恶果。

事件链接：

美团“DQ门”

2月28日，美团网上一则“29元购价值50元的DQ冰雪皇后现金券”的团购受到热捧。但同日，DQ却在官网上严正声明“未与其他任何第三方合作团购”，并称“团购类网站、美食类网站、购物类网站的个人、组织所的关于团购‘DQ冰雪皇后现金券及产品券’活动信息均与我公司无关”，导致12000名消费者所购买的团购券成为一张废纸。

高朋网深陷“假货门”

12月，高朋网销售的原价3000多元团购价格仅为690元的天梭经典运动腕被消费者投诉，之后，天梭官方也表示，高朋网所售并非真品。一波未平，紧随其后高朋网发售的麦当劳团购券，被部分餐厅拒绝使用。高朋一度陷入假货门，诚信危机凸显。

裁 撤

在经历了一系列的骗局和不良体验之后，消费者对团购的热情开始消退，商家也开始对团购这一模式持怀疑态度，VC资本的投资变得更加谨慎，而曾经火速扩张的团购网站，已经把自己的战线拉得太长，全国各地分站办公地点租赁，人员配备、物流支出等等运营成本，让本身盈利模式还不清晰的团购网站更加陷入水深火热之中。于是，大规模的关站、非法裁员似乎成了团购网站的通病，而由此引发的拖欠货款、裁员不予补贴等等乱象，更让团购网站雪上加霜。

事件链接：

窝窝团深陷裁员门

继高朋、团宝等团购网站之后，曾经以资金充裕著称的窝窝团也无可避免地加入了团购网站的裁员潮。窝窝团7月份进行了第一轮大规模裁员，涉及北京、深圳、南京、鞍山、鄂尔多斯等多个城市，至少裁员100人，其中鄂尔多斯整体撤站，8人被辞退。十一前后进行了第二轮大规模裁员，窝窝团前高管透露裁员3000多人，窝窝团官方确认数字是500人。

24券多家分站裁撤

国内知名团购网站24券近日来一度深陷裁撤分站、拖欠货款的泥潭，有消息称，24已经裁撤且发生纠纷的站点就有淮安、珠海、德阳站等多家。此前有报道称，24券淮安分站在一夜间人去楼空，留下商家的几十万结算款尚未结清。众多商家纷纷上门讨债，当地警方已介入此事。虽24券官方否定此事，但裁撤乱象可见一斑。

上 市

当团购的种种问题开始暴露，经营者为确保自己有足够的资金能够运转，投资者为确保自己的投资不会打水漂，上市便成为了他们共同的期待。而团购鼻祖Groupon的率先上市，就成了团购业人士眼中的“利好消息”，很多团购网站都跃跃欲试，最终，随着Groupon股价的一度低迷以及拉手网的入市未果，让国内很多团购网站经营者逐渐清醒，上市对于目前经营模式尚属孱弱的中国团购来说，仍旧路漫漫其修远。

事件链接：

糯米成上市“第一” 拖累人人转盈为亏

在国内团购网站争做“上市第一人”的时候，这个第一就被“糯米网”收入囊中，2011年5月5日，人人公司正式在纽约证券交易所挂牌，交易代码为“RENN”。人人公司IPO成功融资7.43亿美元。不过，人人公司3季报显示，来自糯米网的亏损大幅拉低了人人公司的净利润，使人人公司由盈转亏。

拉手网上市未果

原定于11月14日赴美上市的拉手网，在内外交困之下折戟纳斯达克，中国首家团购网站的海外上市冲刺暂告失败。究其原因，外界多种说法，而最为引人注目的是其财务问题及竞争对手的“恶意举报”。

倒 闭

从团购进入中国以来，低成本、新模式和国外同类先驱者的成功，都让创业者趋之若鹜，一时间，团购井喷式发展，甚至一天就能新开网站十几家。但市场的需求是定数，如此多的网站，最后肯定会形成千军万马挤独木桥的现象。另外，团购网站同质化严重，很难形成自己的用户粘性，所以，一些小的团购网站注定成为大浪淘沙的牺牲品。团购网站一年内经历了无数次洗牌。时近年关，人员成本增加，业内人士推测，春节期间，团购网站将再次迎来倒闭潮。

事件链接：

数据显示 团购洗牌不断

数据显示，今年10月全国就有1017家团购网站倒闭，总数跌至4057家，而12月25日，一淘网的11月团购消费报告显示，截至11月底，团购网站停止更新、改版或者关闭的数量已经接近2000家

转 型

进入中国之初的团购，仅是把国外的成功模式拿来拷贝，虽然也结合了很多本土特色，但终究逃不过同质化的恶疾。在经历了各种微创新之后，团购网站发现自己的“创新”很快又成为了同行效仿的标本，同质化仍然得不到解决，客户粘性无法保证，盈利模式仍旧模糊。于是，团购网站中有先行者决定开始转型，利用自己现有的平台，增加项目和服务。目前，已有团购网站开始有所动作，而这或许也将成为团购网站的另一次尝试。

事件链接：

拉手转型综合平台

12月，有消息表明，“拉手商城”计划由团购模式拓展至生活服务商城，拉手网或会采取与商家签订长期合作合同。

聚美优品上线奢侈品

品优购项目总结范文第8篇

跨国并购案不少见，但往往都是以“开始很热烈，结尾很悲伤”的方式谢幕。对于海外企业并购国内企业，常见情况是，前期比较顺利，一到公关传播环节，经过大众媒体的渲染和广大消费者的议论，企业往往管控不住舆论方向，最后委屈地死在盲目的“集体爱国主义呼声”当中；而对于国内企业并购海外企业的情况，成功的难度就更大了，其中跨国媒体舆论方向的管控和国内外消费者的质疑是两大难以逾越的鸿沟，收购企业往往被贴上“老虎吃天、不自量力”的标签。而我们近期实操的“澳优跨国并购”案例，则是难得一见的成功典范，被媒体戏称为“中国帅小伙迎娶外国漂亮新娘”，是一次皆大欢喜的强强联合。

整个新闻会从筹备到执行，用了不到半个月时间，赢得了客户的高度赞赏。而面对执行中的一些难以预测的突发状况，比如重要嘉宾到场临时发生变化，需要及时协调流程内容及加印领导桌卡等环节，也都被一一迅速处理，体现了组织者良好的应变素质。

背景：微妙的并购动因

澳优乳业，是一个高端婴幼儿奶粉企业，在短短8年中，通过颠覆式的商业模式——围绕产品品质诉求，在世界范围内优化资源配置，以海外代工的轻资产模式进行市场运作，现巳成长为市值40亿港元的上市公司，一路走来，历经无数艰难险阻和无限风光，正茁壮成长。

迄今为止，澳优遇到的最大坎坷是“身份门”危机。由于澳优产品只在港澳和内地销售，被媒体攻击为“非国际品牌”，虽然澳优从成立的第一天起，所销售的每一克奶粉来都自国外，是当之无愧的进口奶粉。澳优香港主板上市后打通了国际资本平台，上游产业链海外并购成了资金雄厚的澳优必走的一步棋，经过详细考察，最终锁定具有百年历史的传统乳业大国荷兰的海普诺凯集团，并将以1600万欧元收购其51％的股权，如果收购能按计划顺利进行，则有望成为中国第一家全球经营乳业的跨国企业。

策略制定：俯瞰全景，精妙布局

股权收购很具挑战性，特别是国内企业并购外资企业。纵观国内外并购案，在并购双方达成初步共识之后，并购的前、中、后的信息传播技巧是极其关键的，做得好将能达到从擦亮品牌、拉升品牌行业地位、强力助推销售的目的，做得不好可能造成收购失败，损害品牌价值并严重影响产品的销售。

为了达成目标，我们对澳优的历史、现状和未来做了全面的研究，定下了一个清晰的传播策略，即：讲好三个故事，说透两个影响。1、澳优的故事；2、海普诺凯的故事；3、并购的故事。影响1、并购对世界乳业的影响；影响2、并购对中国乳业的影响。把整个收购的格调定到“中国企业海外收购之澳优模式”的国际高度，一扫只能“外国做品牌赚大钱、中国做工厂赚小钱”的传统低价值运作思维，在全球范围内一展华商的经营智慧和商业风采。

故事谁都会讲，但要讲得好、讲得大家乐意听就不那么简单了。那要如何才能把澳优的故事说得精彩呢?我们总结了4个层面的15个话题点，具体包括品牌、产品、市场、责任等四个层面，话题点包括领导人故事、成长表现、股本结构、商业模式、核心业务、企业使命、如何嫁接海普诺凯的品牌资产、如何形成国际化产品保障体系、如何进一步践行“安全营养更高标准”质量体系、如何实现澳优品牌的国际化销售、如何把“三高”(高品牌、高品质、高附加值)企业战略落实下去、如何实现质量责任、产品责任、企业责任、商业责任等，这些话题都需要如实且完美地回答，一个也不能少，要事先把所有的陷阱排除掉。

海普诺凯的故事是大家最为关注的，到底应该让它以什么样的姿态出现在中国大众面前呢?中国特殊的市场环境造就了大家对奶品市场的关注点——安全营养，因此，结合海普诺凯原本的优势，我们将荷兰百年老字号定位成“婴幼儿奶粉的鼻祖”，通过介绍海普诺凯的地理环境优势、百年历史工艺、百年品牌资产及产品优势、独特的企业远景、公司结构及市场运营等5大话题点，把海普诺凯“百年乳业大师”的形象活灵活现、立体丰满地展示在国人面前。

而在并购故事上，我们精心提炼出了“一个核心、四大话题点”。具体指的是围绕“荷兰老字号基业长青”这个核心，在并购动因、并购对澳优的利益、对海普诺凯的利益、并购后公司和品牌的组织架构等进行详细而有说服力的梳理，不留疑问和死角，把一切可能受到关注和质疑的问题都一一呈现出来，并进行完美的措辞准备，以打一场准备充分的市场传播战争。

在并购的影响方面，由于是跨国并购，首先，可以把并购提高到对世界乳业的影响层面，具体演变成“品牌国际化的第三条路”(第一条是海外自建工厂、第二条是海外收购品牌、第三条是海外并购，打通上下游产业链)，从澳优并购体现华人的商业智慧；其次，还需要从并购对中国乳业的影响角度出发，具体阐述并购海普诺凯将如何为澳优的“营养安全更高标准”服务，从中国奶源困境、参与全球化竞争、澳优模式给中国企业的启示、中国乳企怎样掌握定价权等方面出发，阐述本次并购对中国乳品行业的良好影响。

很多企业的并购之所以出问题，往往是对媒体和消费者的疑问准备不充分，顾此失彼，前后矛盾，造成公众的不信任。要想获得完胜的结果，事前的全面推敲、策划是根基，没有事无巨细的完整梳理，就难以把危险的“地雷”排除干净，而任何一个“地雷”的爆炸，都可能导致全军覆没。所以，从这个角度上说，并购传播的事前策划，实际上就是一次战争前的全面排雷作业。

规划执行：抓住主线，亮点频出

策略确定之后，到了执行规划的步骤，执行规划目的是实现策略精准落地，确保策略在具体行动中得以贯彻落实。为了达到“逐层递进、步步为营、稳操胜券”的目的，特制定了传播执行“三步走”策略。第一步，新闻前的信息预埋；第二步，新闻中的信息爆破传播；第三步，新闻后的深度延展。

为什么要做信息预埋呢?很简单，目的是为信息爆破提供数据支撑和媒体依据。

品优购项目总结范文第9篇

一、建设要求

按照“调优品种结构，改善稻米品质，提高竞争能力，增加生产效益”的总体要求，以政府为主导，以市场为导向，以科技为支撑，以有关龙头企业为主体，大力推进粮食产业化经营，实施“压双（季稻）扩单（季稻）”，形成主导品种从种植到收购每个环节规范化管理、标准化生产、专业化服务、规模化经营，促进企业增效和农民增收。

二、建设目标

2012年，全县双季稻种植面积压缩5%以上，单季稻种植面积扩大到36万亩（不含白湖农工商14.8万亩），其中订单核心基地面积22.5万亩（附表）；单季稻优良品种实行整村推进，一村一品或多村一品，订单收购履约率达70%以上。通过考核验收合格后，对建立优质单季水稻核心基地订单在1万亩以上，统一供应良种，并按订单优质优价收购的龙头企业或单位，县政府按每亩4元标准予以补贴。

三、建设内容

（一）明确订单任务，层层分解。为确保2012年县粮食产业化单季稻生产目标任务的完成，各镇务必将单季稻订单核心基地建设与水稻产业提升行动核心示范区建设有机衔接起来，并将订单任务分解到村组。有关龙头企业主动与镇政府、村委会做好对接，签订优质单季稻订单合同。龙头企业直接与种粮大户签约订单合同的，考虑到属地管理，必须经当地村委会、镇政府盖章方可生效。

（二）选准优良品种，统一供种。订单核心基地的优质专用品种率要求达到100%，严禁套牌、冒牌生产。2012年全县中稻主推品种为：新两优6号、扬两优6号、丰两优6号、隆两优6号；单晚主推品种为：秀水09、宁粳2号、宁粳3号、皖稻86、皖稻68（糯），以及其它经过国家或省审定的适宜区域生产中晚籼稻和中熟晚粳稻品种。订单核心基地统一供种，实行市场化运作，由县农委对有资质的种子生产经营企业进行审核认定（业经认定的有：县种子公司、县良种繁殖场、县利农种子、白湖种子、华丰种业、县农耕种业、丰乐种业、省连丰种业、国丰农业科技、地发农业科技、徽商同创高科种业、德农正成种业、省皖垦种业、省九成农场农丰种子、江苏省中江种业、市诚信农技发展、马鞍山神农种业、马鞍山市科农种业、省皖农种业等19家供种单位）。订单收购的龙头企业主动与供种单位对接，签订完备的购种合同。

（三）实行规模生产，提升档次。项目实施单位要按照布局合理、品种对路、连片推进、产业开发的原则，将单季稻订单核心基地建设任务分解到村组，并建立登记备案制度，实行档案管理和目标考核。在订单核心基地内，整合项目，集成技术，集中力量，深入开展单季稻高产创建活动。订单核心基地建设要以有关龙头企业、农技推广服务体系、稻米专业合作社、种粮大户和村级组织为重点，做到“五有”，即：有明显的订单核心基地标志（展牌）、有完整的技术方案、有行政和技术负责人、有配套扶持措施、有示范观摩活动计划；实行“五统一”服务，即：统一技术方案、统一高产优质品种、统一配方施肥、统一病虫害防治、统一订单收购，真正发挥订单核心基地宣传、辐射和带动农户的作用。

（四）强化技术指导，搞好服务。订单收购的龙头企业主动与镇农技站对接，签订技术服务合同。因势利导，在田间地头开展培训和示范引导，对技术指导服务总体要求做到有计划、有分工、有措施、有记录、有档案。

（五）狠抓产销兑现，提高订单履约率。大力发展订单生产，积极构建龙头企业与粮农之间利益利享、风险共担的购销关系。龙头企业要方便售粮群众，开展上门收购、预约收购。以订单为依据，提倡实行“一次收购、两次结算”，让利于农。粮农要切实履行合同义务，交齐质量良好、数量充足的粮食，并还清龙头企业垫付的种子款。力争有关龙头企业的订单收购率达70%以上。

四、主要措施

（一）加强组织领导。单季稻订单核心基地建设是发展优质粮食产业化及打造“一袋米”工程的主体和重点。各镇要强化组织领导，做好谋划与协调，在认真总结经验的基础上，完善建设模式，创新工作机制，集中力量、集成技术，全面提升水稻订单核心基地的建设档次，增强单季水稻核心基地的示范和带动作用。订单收购的龙头企业要建立相应的组织，确定专人负责办理，制定具体可行的单季稻订单核心基地建设实施方案，包括阶段性工作计划，落实工作责任。

（二）注重宣传引导。要充分发挥新闻媒体宣传引导作用，通过宣传专栏、专题报道、专家讲座等多种形式，展示粮食产业化单季稻订单核心基地建设的政策措施、实施成效和工作成果，营造良好的社会氛围。同时要重视做好单季稻订单核心基地的情况交流和信息反馈，及时反映工作动态，报送工作情况，促进单季稻订单核心基地建设各项工作的落实。

（三）严格监督考核。完善粮食产业化单季稻核心基地订单实施考核细则（采用百分制），县粮食产业化办公室适时开展单季稻核心基地订单实施前的初审、实施当中的初查、实施全过程的考核。订单收购的龙头企业在实施过程中要建立材料上报备案制度，凡是企业自身开展的工作，或是镇、村和农技站开展的相关工作，在落实后20个工作日之内，向县粮食产业化办公室（县粮食局）报送有关文字材料（含有关合同、发票、收据、表格的复印件）。县粮食、农业、财政等有关部门，采取查阅资料、现场察看、入户调查等方式，对有关镇、村和龙头企业实施单季稻订单生产工作进行考核。如在平时和年度考核中，发现订单收购的龙头企业总分少于90分，或关键事项存在明显差错，则对其订单范围和数量予以局部否认。

品优购项目总结范文第10篇

一、农技推广工作

1、开展各类实用技术培训，成立专业服务组织。截止6月份，我站举办各类实用技术培训班15期，内容涉及水稻、中药材、畜禽、水产养殖等范畴，并在村成立了繁昌县首个植保专业服务队，县植保站资助机动喷雾器5台，增强我镇农作物统防统治服务能力；

2、新品种和实用技术推广。上半年，我站共推广各类农作物新品种15个，新技术3项。建立和大冲两个新品种示范片，示范品种为D优725和冈优363，示范面积100亩和50亩。在龙华建立粮油品区试验，试验品种达20个。推广水稻旱育保姆技术4户，水稻直播面积20__多亩；

3、一枝黄花的防除。四月上旬开始一枝黄花化学防除，我站集中力量，分两个阶段，用近2个月时间，对全镇区域的一枝黄花进行全面防除，取得显著效果；

4、农作物田管及农情。上半年以会代训，共召开业务会议四次，病虫情报9期，农情信息11期；

5、青蒿种植示范与推广。依托芜湖杉杉生物技术有限公司，建立水口青蒿种植示范基地200亩，青蒿种植示范户19户，示范面积50亩，推行“订单农业”模式，由杉杉公司统一供苗，统一服务，统一收购，镇农技站负责指导和组织实施。上半年，邀请有关专家讲课1次，现场指导4次；

6、水稻良种补贴统计上报工作本着实事求是的原则，吸取往年经验，做及时准确上报。

二、农业产业化工作

1、上半年全镇新增种养大户32户，其中：水稻规模种植户7户，经果林9户，畜禽水产养殖16户。

2、通过实地考察，认真筛选，共申报县级农业产业化项目18个，其中：新建项目12个，续建项目6个，上报镇农业产业化项目37个。

3、申报无公害农产品基地1个，即无公害粮油生产基地；无公害农产品2个，即新品种水稻和油菜；绿色食品2个，即溪花麻油和菜油。

三、农业科技工作　申报市级科研项目1个，即鱼虾蟹混养项目；市生物药业项目2个，分别是中药材吴茱萸深加工和杜仲规模种植项目；县级科研项目7个，包括大雁养殖、青蒿种植、笼养蛋鸡等，双一项目6个。

四、“阳光工程[！]”实施　上半年共举办电焊、电脑和缝纫制衣等专业培训3期，培训人数达300余人。

五、动物防疫工作　20__年春季家禽禽流感免疫17133只，免疫率达100，免疫证发放率100；猪牛羊口腣疫免疫8945头，免疫率、免疫证发放率、耳标率均达100`。血吸虫查治208条。

六、下半年工作计划

1、结合部分村农业特色，举办6—8期实用技术培训班，做好良种示范片、品区试验的田间记录，拷种、测产和总结工作；

2、加强农作物田间管理，搞好村植保机防服务队的运作和管理工作，力争取得实效，加以推广；

3、搞好青蒿种植的技术指导，做好杉杉公司收购前期的协调工作。继续加强一枝黄花的人工和化学防除力度，遏制一枝黄花的传播和蔓延。

4、做好无公害农产品及基地、绿色食品材料送审、产地检测和认证工作，县以上项目的实施、考核和总结，镇级农业产业化项目的评审、实施和总结。

5、组建镇水产养殖协会和养鸡协会。加强宣传，积极申报生产专利和成果。

6、宣传到位，严格把关，适时开班，全力完成本年度的“阳光工程”培训任务；