笔记本电脑营销策划书范文
时间：2024-01-16 11:37:13
笔记本电脑营销策划书篇1
一、实习目的
通过实习了解电脑的相关知识及营销情况，在这个基础上把所学的把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。首先来认识一下营销调研实习吧，营销调研实习是通过实践环节对所学营销调研与预测课程理论的进一步认识和深化理解。当今市场竞争日益激烈，低成本、准确和适时的市场营销决策对企业至关重要，营销调研通过运用科学方法，收集、整理、分析有关市场营销的信息，成为企业进行决策的基本前提和必要条件。营销调研实习是依据大纲的要求及教学计划安排，在完成营销调研与预测课程学习后展开的。通过实习欲使我们正确认识营销调研的价值，灵活掌握营销调研的基本理论、基本方法和技巧, 能够独立设计、组织常规性的市场调研项目，有效运用市场调研的基本方法与技巧解决市场营销中的实际问题，同时进一步培养我们观察问题、分析问题、解决问题的能力，为毕业后能够迅速适应和驾御实际营销工作打下坚实基础。
二、实习内容
这两个星期我们在老师的指导下经历了第一次实习——市场调查实习。我们由老师分配结组，需要先找到调查对象，针对其经营中出现的问题和她想要了解的市场信息做一份调查问卷，然后再对目标市场进行问卷调查，最后对收集到的资料进行分析及总结报告。
1. 确立调研主题
在实习阶段我主要负责前期的调研准备，利用设计的问卷进行调查，收集相关信息。我们组经过讨论决定对电脑市场进行调查。调查题目：对连云港市新浦区电脑市场调研，主要是针对大学生使用电脑的调查。调查动机：调查有关计算机行业的各种信息看看大学生在计算机行业是否有发展机会，并为大学生提供有关在高新科技产业领域内投资的具体方向和进入策略调查要点：笔记本价格的持续下降将不断激发个人用户的购买欲，尤其是即将毕业的大学生群体。学生购买电脑的品牌主要有1、acer 2、八亿时空 3、长城 4、戴尔 5、方正 6、方佳 7、海尔 8、海信 9、惠普 10、金翔云 11、蓝星 12、浪潮 13、联想lenovo 14、联想thinkcentre 15、明基 16、苹果 17、七喜 18、清华同方 19、清华紫光 20、tcl 21、神舟 22、新蓝等，要求售后服务要好，服务态度好。他们主要是通过朋友介绍、广告等方式来购买电脑。他们所满意的价格主要集中在5000元左右，讲求经济实惠。学生购买电脑的目的除了学习外，大部分是用来玩游戏或看电影什么的。对电查的资料进行整理分析写成报告。
2. 制定调研计划书
一个系统性较强的市场营销整体策划应包括如下基本内 容：（1）市场营销调研策划（2）市场分析（3）市场营销
战略策划（4）产品导向的市场营销战术性策划（5）顾客导
向的市场营销战术性策划（6）竞争导向的市场营销战术性
策划
一般来说，整体策划对企业自有资源评估主要从以下方面展开：（1）企业的人力资源分析（2）企业的财力资源分析（3）企业的物资资源分析（4）企业的技术资源分析
策划书大体内容如下:
市场分析
一,营销环境分析
二,消费者分析
三,产品分析
四,企业和竞争对手的竞争状况分析
五,企业与竞争对手的广告分析
广告策划书第二部分 广告策略
3. 进行文案调研
首先我们要做的是进行文案调研，就是有目的、有计划地组织和开展有关研究课题资料数据的收集活动，通过各种途径收集二手资料和数据，了解所要研究的课题，并形成个人文案报告。对于我们来说资料的主演来源就是网络，迅速准确的从网络上找到自己所需的有用资料也应该是我们要熟练掌握的技能。在进行完文案调研之后我对整个调研主题有了更深刻的了解。
4. 展开实地调研
（1）观察法：
观察法是通过实地观察，搜集一手资料。我们来到长春各大超市进行观察，记录那里的客流量，自有品牌商品种类，消费者购买自有品牌商品的情况，跟踪顾客记录其消费过程等。这些事情说起来不困难，但是要落实到实践上，真的是有些麻烦。一方面要分心记录数据，另一方面又要注意不能引起超市有关人员的注意，在跟踪顾客是更是很容易就会跟踪丢了。在这段时间里我们一次又一次的进出超市，装作若无其事似的进行数据的收集。最后我们还需要经这些数据整理出来形成观察报告，并进行相关的简单分析。
（2）询问法：
询问法是结合问卷设计的一般技巧，进行相关主题的问卷设计，要求设计出结构合理，紧扣主题的问卷。进行询问法调查时我们先要进行相关主题的问卷设计，再到各大超市进行实地的问卷调查，在问卷调查是要注意样本的选择和问卷填答的完整性等问题。在老师的帮助下我们完成了问卷的设计并进行了是调查，在进行最后的修改过后将问卷打印好并分到每个组员手中。在接下来的两天内我们分别去了重庆路的沃尔玛购物广场、家乐福超市，恒客隆超市、欧亚地下超市进行问卷调查。做问卷其间我们遭遇了很多的拒绝和冷漠，但同样有很多的好心人帮助我们填答问卷，这两天虽然很累，也有很多的委屈，但当我们拿到填好的问卷时我们都很高兴。
5. 每日写调研日记，对资料进行整理。
每天我们都要对收集到的数据进行整理，并要写调研日记记录每一天的都要过程，以便在撰写报告是可以有资料作为参照。
6. 撰写实习与调研报告
最后我们要将二周以来的实习情况撰写成实习报告，调研的成果完成调研报告。报告的撰写过程中才发现自己的语言太过缺乏，专业知识掌握的不够扎实。通过报告的撰写，将三周以来的辛苦劳动转换成文字是一件痛苦并快乐着的事情。
三、实习体会和经验的总结：
笔记本电脑营销策划书篇2
[关键词]4P营销 联想 营销策略
一、典型企业基本情况综述
新联想是一家极富创新性的国际化科技公司,由联想及原IBM个人电脑事业部组成。公司主要生产台式电脑、笔记本电脑、服务器、打印机、主机板、手机等电子产品。2003年,联想将其英文标识从“Legend”更换为“Lenovo”,其中“Le”取自原标识“Legend”,代表着秉承其一贯传统,新增加的“novo”取自拉丁词“新”,代表着联想的核心是创新精神。2004年,联想公司正式从“Legend”更名为“Lenovo”。今年最新的世界五百强企业排名中,联想已跃居第449名,成为名副其实的电子信息行业的模范先驱和典型代表。
二、4P营销理论简介
4P营销理论产生于上世纪60年代的美国,是随着营销组合理论的提出而出现的。1953年,Neil Borden在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”这一术语,指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。
实际上,营销组合有几十个要素(博登提出的市场营销组合原本包括12个要素),杰罗姆·麦卡锡于1960年在其《基础营销》一书中将这些要素概括为4类:产品、价格、促销、渠道,即着名的4P。1967年,菲利普·科特勒又在其畅销书《营销管理:分析、规划与控制》第一版中进一步确认了以4P为核心的营销组合方法,即:
产品:通过满足市场需求表达产品功能以获取利润,为了更好地表达产品,进行产品样式规划、产品包装设计,突出产品的特色。
价格:通过价格调节规划产品定位,依照定价方法和定价策略,占据消费市场,创造财富收入。
渠道:构建产品到达消费者的路径,注重经销商的培育和销售网络的建立。
促销:企业注重销售行为的改变来刺激消费者,以短期的行为(如惠赠,活动等)说服或吸引消费者购买产品。
三、4P营销理论案例分析——联想
1.产品方面。联想集团根据市场细分的原则,确定各地域消费者的需求,有针对性的研制开发了多种、多规格的电脑产品,以满足不同层次消费者的需要。其中包括广受好评的ThinkPad笔记本电脑和ThinkCentre台式机,此外,联想还为这些产品配备了ThinkVantage Technologies软件工具、ThinkVision显示器和一系列PC附件和选件。在我国,联想个人电脑市场份额超30%。凭借新技术,易用性、个性化的设计及多元化的解决方案而广受用户欢迎。联想还拥有针对我国市场的丰富产品线,包括移动手持设备、数码产品、外设和服务器等。
2.价格方面。联想产品一直以树立品牌和品质形象为定价原则。
联想公司正是依靠品牌的支持,才能在激烈的竞争中生存并发展。公司更愿牺牲短期利益来占领长远的市场,继而提升公司的美誉度和知名度,创立自己“低价高质”的口碑。消费者更为关注产品的价值,因此核心在于价值而不是价格。
联想在市场的认识上,一直实行的策略可以用一句通俗的话概括:“茅台酒的质量,二锅头的价格。”所有产品的核心问题都是能否被市场承认和接受,而价格和性能又是接受的条件。联想在国内外市场的成功也付出了一定的代价,既必须生产比发达国家好的产品,更要有比发达国家同类产品低的价格。
3.渠道方面。进行合理的价值链地理布局、渠道业务部门的完善是联想渠道战略成功的关键。将产品研发和产品市场销售两大环节,设置在香港这样的世界转口中心的关键地区,能使信息渠道更为畅通,市场也更趋国际化,公司技术和市场人员能及时有效的获得最新的技术和市场信息,全面把握最新动态,紧跟国际潮流。生产基地则设置在劳动力成本和房价都远低于香港的内陆地区,生产成本大大降低。另外,还同国内其他厂家发展委托加工的合作关系,既避免了大量投资与基建,又能在订货量增大时保证供应。
联想中国区渠道业务部门还筹建了名为“大联想事业部”的下属组织,以期提升合作伙伴收益,从而巩固其渠道体系。此部门的组建意在“提升大联想体系的整体竞争力和凝聚力,创造更大的生产力”,联想集团将其合作伙伴归入了大联想体系中。目前为此开展的工作包括面向合作伙伴的产品征集与项目合作。很多渠道有非常好的自主研发产品,如中小企业CRM管理软件、集团财务管理软件、电子教室、电子商务软件、电子城管等, 并有多年的运作管理和成功案例,大家都希望这些产品能被充分交流和分享,在大联想体系内得到复制,提升大联想体系的整体竞争力和凝聚力,创造更大的生产力。这是一种渠道策略的创新,但能否持久仍面临诸多挑战。
4.促销方面。“如果失去联想,人类将会怎样?”这是一个令人印象深刻的广告词。联想的促销总是将品牌与自身的企业形象宣传、产品推广、促销相结合,这不仅为联想带来了良好的经济效益,对其品牌宣传也产生了极好的社会效益。联想的成功,最重要的内应就是对我国国情的深刻理解以及对环境资源的充分利用。在电子信息行业,能很好的结合国情、产品定位、市场需求和品牌战略,制定行之有效的市场策划的,联想可谓无出其右。在广告上面的投入更是不断加大,甚至一些好莱坞大片中也看到了很多联想的身影。
综上,联想集团围绕4P开展了大规模的战略布局和规划,4P策略对于电子信息行业来说意义重大,只有重视和加强4P策略的分析和规划才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
[2]罗倩.联想笔记本中国市场营销策略研究[D].四川大学,2006.
笔记本电脑营销策划书篇3
商业社会繁复多变，在开展商业运作时，加在营销人头上的往往是有限的预算和高耸入云的目标。正因为如此，他们绝不会放过任何一个教化，启发，或是搞定潜在客户的机会。营销人应该总是奋勇向前，力争上游。
Get到这一点后，我所接触的营销者们总是在创意方面为了吸引消费者关注而操碎了心，但结果并不如人意。因为他们更偏爱老式的“强推型营销”(如贩卖，竞购有竞争力的广告和不断给客户打电话)，而今天的重点应更加集中在“引导型营销”上，换句话说，就是要在定位好品牌的逼格，构建出品牌知名度的基础上，让商品时刻准备华丽亮相(特别是在消费者准备好购买时。)
这里有八种被忽略的营销技巧：
1.行李标记和书包
我的一位同事在出席商业会议时总是背着一个引人注意且功能强大的背包。在这个背包表面印着她公司的Logo和宣传语。这种策略还挺见效：她告诉我，她总是在机场或是在公司被人堵截，追问她这个公司是从事什么业务的。
因此，我决定效仿：在我的钱包和手提行李上加上品牌标记。我成功了，人们问我(公司)宣传语的含义以及我在哪里供职。免费做广告!
2.给iPad，移动电脑一层皮肤
作为一个经常做演讲的人，我总是用手提电脑和iPad来辅助展示。早些时候，我注意到，笔记本电脑是面对观众的，上面是苹果标志，而不是“LIDA360”。因此，我给笔记本装上印有“LIDA360”的皮肤，让它在我演讲的时候，为我做做广告。
我也为iPad和移动电话装上了皮肤，免得人们错过了解我的机会。因为如此，在飞机上和机场中，人们问我关于公司的事情，多好的谈话由头啊!
3.电脑桌面
在准备演讲展示时，我经常在一个拥挤的房间当中，对着手提电脑。我将我的电脑桌面设置为我最新出版且带有标题的新书封面照片，而不是我孩子们的度假照片和我可爱的黄金猎犬。当我进行或者结束展示的时候，观众们会看见这个电脑桌面。
4.社交网络
像脸书，推特和YouTube这种网站，它们提供了一个很大的空间去让你做营销。即使你只是为了私人原因使用这些社交平台，为什么要错过向你的朋友和家人宣传的机会?在你的主页上，放上你的工作照，你公司的logo或者你的新书封面，而不是你家狗狗的照片和美丽的日落照。
5.交流会
有时你需要走出让自己舒适的小圈子。去参加媒体和大拿融合的高质量会议，这会为你挣得免费曝光机会，也会让你逐渐进入具有影响力和知名度的圈子。
6.社交网络上的免费样品
社交网络提供分享信息和资源的机会，也让你贩卖服务和产品。考虑一下用免费样品替代传统的优惠券和竞销计划吧。是的，免费的!用免费产品和服务(规定时间限制)来构建消费者认知。利用目标网页和电话访问来获取这次活动的反馈。之后，如果有必要的话，一直重复，让热度持续下去。
7.线上反馈
消费者或者访问者的每个反馈都应该收到回复，而不只是那些负面的反馈。将真诚的祝福送给反应积极的用户，这会向客户展示出你的诚意。回复负面的反馈，让你的客户了解，你是关心这件事的，而且你很抱歉让他失望了。别将你的回复看作是营销机会;回复是为了加固公司的价值观。这才是牛逼的营销策略!
8.视频
视频的使用频率分分钟在增长。Invodo最新的研究显示，在未来两年当中，将有近75%的线上流量源于视频。这意味着，传统的直接邮寄产品目录，发电子邮件的营销战略需要改进，公司需要抓住视频用户的注意力。
YouTube上面视频种类可分两种：1.有高质量(高投入)的视频。2.看起来是自制的视频。(自制视频)的好案例：某些公司成功利用视频，取得高回报率，这种视频展示团队工作和玩耍的真实状态，并高调展示产品或者或者办公室虚拟旅行。
当然了，高质量(高投入)的视频在YouTube上拥有有强大支持，但是，展示有机“真实世界”的视频也一样啊，而且它花费更少，且效果强劲有力。
笔记本电脑营销策划书篇4
2009年4月1日华硕迎来了它成立20周年的纪念日。“不知不觉中华硕已经走过了二十个年头。华硕电脑董事长施崇棠在写给员工的内部信的开头．他这样感叹道。不论你是否喜欢这个品牌，毋庸置疑的是――谁都无法忽视它在IT业界中的地位和影响力。
但很少有人知道在华硕刚刚成立时．启动资金仅有1000万元新台币(约合250万元人民币)最初的办公地点是台北市长春路上一个面积不到30平方米昏暗的冰果室……那么华硕创立之初是如何抓住机遇的?它在过去二十年中经历了哪些事情才能有今日之地位?面对目前的全球金融风暴华硕将如何面对?本期《微型计算机IT时空报道》为你深度剖析华硕二十年来的发展历程和背后的故事。
创业之初的传奇故事
说起华硕的创立必须要提到两个人――童子贤和施崇棠。1989年．童子贤和华硕另外三位创始人徐世昌谢伟琦廖敏雄辞去宏电脑的职务共同集资1000万元新台币创立了华硕。
至于华硕品牌名称的来源最初创立者们是希望它可以成为华人之“硕”的品牌。而在英文名称上，他们想到了希腊神话中的天马(Pegasus取后四个字母)它是圣洁智慧以及完美的化身以它代表华硕产品的完美形象师法自然．妙趣天成。
在“专门为电脑主板制造厂进行研发设计并收取顾问费的小而美的华硕创立之时．Intel正经历从386处理器向486过渡的阶段。然而在当时．主板的设计必须依照Intel的公版芯片的采购则需要找处于垄断地位的芯片制造商。由于没有谁敢于向这种技术垄断挑战也就没有人把华硕的想法当回事．更没有人会去请他们来做研发和设计。选择的创业方向与当时的市场环境格格不八他们该怎么做?不甘受挫的四个创始人单凭书面资料在Intel未提供任何技术支持．也没有486处理器实物的情况之下竟然开发出了块486主板。
不过即使主板做好了．没有处理器他们依然无法检测这款主板是否算是成功。直到Intel台湾公司拿到当时亚太地区唯一的一个486处理器时童子贤等人才等到了一个机会。
在1989年12月的一天．Intel台湾分公司的实验室．华硕人拿出了自己研发的第一块486主板，周围的人并没有意识到这款主板开启了个新的时代。最初．处理器插下去后电脑并没有反应着急的华硕创立者立即在现场借来了电烙铁等工具当场对线路进行简单的修改。十几分钟之后，当屏这是第一款非Intel设计的主板。在此之前全球只有IBM能与Intel的技术同步．这标志着台湾的IT技术已经与Intel.IBM处于同一层次!从此．华硕成为Intel的技术合作伙伴。
MC：1990年之前．台湾专业和非专业的主板厂商一没有提前获得Intel新处理器技术资料的资格，二没有垄断性先进芯片的优先采购权．只能选择等待作为跟随者．或者高价向主板行业领军者的Micronics买主板赚取差价。华硕486／25主板的出现．打破了这一局面，也对后来台湾主板产业的形成造成了深远的影响。
登上主板市场最顶峰
486主板的成功．打响了华硕在IT行业的知名度．也为之带来了第一桶金。但随后他们遭遇到了企业发展的瓶颈，在市场激烈的竞争面前，都是技术出身的四位创立者在营销上的功夫显得捉襟见肘。华硕初入主板市场第一年即营收2.3亿元新台币1991年猛增至14亿元新台币．1992年则达到21.8亿但在1993年的营收只比1992年高出1.2亿元新台币。对于当时家正在高速成长的成功IT企业而言其增长速度猛然放缓到过去了两年的10-15％――这是一个危险的信号。面对华硕创立以来遇到的第一次危机，他们如何应对?童子贤想到了四人的老师――宏个人计算机事业处总经理施崇棠。
事实上．早在童子贤等四人决定离创办华硕时就曾力邀施崇棠。但施崇棠表示不愿在宏暮最困难的时间离开。为了邀请到施崇棠．童子贤等四人甚至多次半夜还。赖在施崇棠的家中。在被这种诚意所打动之后．1994年初，42岁的施崇棠离开宏，出任华硕董事长兼总经理。从此华硕进入了一个新的时代。
1995年，Intel宣布将进军主板市场．开始自产自销．引起台湾主板行业的大地震，主板厂商意识到，一旦Intel的计划得以实施．将必然对台湾主板行业造成沉重的打击。最为典型的例证就是．Gateway将主板的订单从当时主板行业的霸主Micronics转投给了Intel。于是多家厂商决定联合抵制转而开始采用其它处理器厂商的产品。占据全球主板份额高达70％的台湾主板厂商的反攻，使得Intel不得不延缓了它的计划。Intel从高调宣言到无奈退出．不仅使得当时主板最大厂商Micronics一蹶不振，也使得华硕凭借一流的研发创新实力取得了惠普等国际厂商的订单．销售遍布全球。1996年底．华硕总营收做到133.3亿新台币，一跃成为全球主板第一品牌和全球最大主板厂商。
MC：1995年主板厂商反击战的模式．在后来的日子里也多次发挥了功用。Intel的地位已经不如上世纪80年代到90年代初那样高高在上。华硕在这次危机后成为最大的受益者．因为幸运只青睐有准备的人，没有华硕对于技术的狂热追求．就没有这次的机会。
磐石上跳舞的“巨狮”
华硕电脑以主板起家二十年来“华硕”已成为主板的代名词，以“华硕品质．坚若磐石”享有“金板”之誉。是否华硕在成为主板市场第一之后主板领域的故事就结束了?霸主地位也意味着众矢之的．又怎么可能没有波折。
2000年以后．主板业竞争激烈，利润急剧萎缩。开始多元化发展的华硕并没有意识到，它在主板市场的地位并非牢不可破。2002年．华硕主板业务被精英与技嘉先后赶超从而引发了华硕的全面反击。
面对《微型计算机》记者的采访2001年加人华硕中国业务总部的主板产品经理王梅回忆说．华硕早期在国内发展遇到的问题，主要是市场上品牌很多竞争很激烈华硕在中国大陆最初几年的市占率曾经在五名开外那时候品牌端和渠道端的推广是我们面临的最大问题。我们曾协同经销商业务员一家家门店拜访培训曾经在38度高温下周内跑完一个省的渠道，感动客户。
在这样的背景下，施崇棠提出“巨狮理论”。进步理清了华硕的发展思
路：“‘狮’”代表市场定位，即首先要将自己定位为食物链上的最强大，一切运作都朝着这个目标前进：“巨”，则表示市场份额，需要庞大的数量，要超过竞争对手数倍以上。不但要以最高质量最先进技术最好的创新如雄狮般站在最有利的制高点更重要的是还要“巨”，要持续扩展市场占有率。在主板市场上，华硕这只巨狮不能仅仅居于顶端而应该在高中低每个产品段上都要成为巨狮。
从2002年开始华硕在高中低端分别研发出相对高端的产品。为了对抗竞争对手的低价挑战．华硕推出第二主板品牌华擎，不到一年时间．华擎就成为二线厂商之首，并在中低端市场以攻为守。这种开拓新战场的战略，当时也被批评这反而将冲击华硕原有品牌销售，而后来的发展几乎每一个《微型计算机》的读者都已熟知。相比之下其竞争对手的二线品牌逐渐销声匿迹。2003-2004年华硕主板全球整体份额从原来的30％．迅速增长为60％左右。从2005年开始，华硕的一句经典广告语震撼着每个消费者．在全球每三台台式电脑中．就有一台使用华硕主板。巨狮华硕已成雏形。
MC：在华硕．施崇棠最喜欢问下属这样一句话：“世界第一高峰是珠穆朗玛峰，那第二高峰是哪一个?”华硕要为天下人知而不被芸芸品牌所淹没．唯有“世界第一”这一条路可走一这样的潜在信息充分展现了儒帅施崇棠最为霸气的一面。华硕在主板市场的发展．并非顺风顺水，但能做到主板市场第一．显然与其创造的多个“世界第一”息息相关。
“银豹”全线出击
继“巨狮理论”之后，华硕制定了银豹策略。所谓“银豹策略”．指的是森林中尽管有百兽之王狮子，但仍然有狮子巡逻不到涉足很少的地盘，凭借敏捷与灵活．以创新技术迅速切入新的市场，银豹也可以在丛林中占有一席之地。 当华硕于1997年生产第一台笔记本电脑时．华硕90％多的营收来自于主板。也正是从这一年起．它正式开始多元化经营．全力塑造自有品牌。做品牌远不像代工那样背靠大树好乘凉．尤其是在笔记本电脑市场。那么他们是怎么做到的?
华硕笔记本电脑的起步相当艰难．第一款笔记本电脑P6300又厚又重．同行都不看好华硕作为配件厂商进人系统整机市场。由于华硕在笔记本电脑领域最初的目标非常简单．这台产品尽管出货量小．但因为投资少．库存少．结果在第一年就获得了小额盈利――这在当时台湾笔记本电脑市场几乎完全是伦飞宏和IBM三大厂商的天下的情况下算是踏出了第一步。
从1999年领先业界推出全球第一款超轻薄全内置笔记本电脑M8000系列开始从此追求技术与设计的平衡成为华硕笔记本电脑设计的重要特征之一。过去10年间，华硕已经多次将德国红点，iF和日本G-Mark设计大奖收入囊中。2007年底，华硕推出全球首款超便携电脑EeePC开启超便携电脑新时代。2008年华硕成功跻身世界前四大笔记本电脑品牌之列。
2000年．华硕电脑的营收中，主板和笔记本电脑分占全年营收的52％和21％，但在2008年笔记本电脑业务就为华硕贡献了47％的收入．而主板和显卡是19％Eee PC为22％手持设备约2％其他产品10％。这一变化来源于五年前施崇棠提出的五年计划――整合3C。当时．施崇棠先生在接受本刊执行主编吴吴采访时明确的提出，华硕把目标瞄准了“3C完整解决方案提供者的领导先锋”，因为结合了信息技术通讯及消费电子功能的3C整合产品将是市场未来的发展方向。时至今日除了笔记本电脑与主板之外华硕的业务已经涵盖有显卡，服务器．光存储网络通讯产品和智能手机等。
MC：华硕的多元化发展使之成为一家不单单依靠主板的市场地位而成功的企业．其中以笔记本电脑和Eee家族系列的成功最为典型。显然。“银豹”获得了和“巨狮”理论同样的成功。
新的挑战
世界上有不少优秀的通讯厂商PC厂商和消费电子厂商．但集合众多产品于一身．掌握了从板卡到网络通讯．再到消费电子技术的厂商却少之又少．不可否认华硕已经做到了这一点。那么华硕在今天面临的挑战有哪些?未来华硕的发展方向是什么?
2008年的金融危机对于IT行业同样造成了极大的负面影响。受汇率和库存的影响，2008年第4季度华硕出现了单季亏损。这一次的亏损也使华硕自身开始积极寻求自我调整。
“你们将如何应对?”华硕电脑全球副董事长，中国业务总部董事长曾锵声这样回答本刊记者的问题“危机未必不是机遇，趁着这个时机一方面把成本和库存降下来另一方面需要持续的创新。当初推出EeePC就是一个创新的例子。”在刚刚结束的CeBIT 2009展会上我们看到了华硕持续创新的一款代表产品――EeeKeyboard PC。
不过．创新性的产品需要时间的检验．眼下更为紧迫的问题是，在市场高度成熟产品同质化严重的情况下华硕应该从哪些方面着手追求差异化?曾锵声表示．“以EeePC为例简单地讲还是从使用情境去努力．比如功能更贴心操作更简单．电池时间更长。
微型计算机
华硕电脑在2008年达到了其品牌有史以来的最高峰――世界五百强中的第363位。这是所有人包括施崇棠先生也没有想到的，他在回顾华硕二十年的内部信中回忆道：“当时，只是单纯地想创立 间小而美的公司，从来没有想到，华硕会有今天这样的规模。”
纵观华硕二十年的发展历程，不难发现，技术实力的掌控和市场趋势的把握是华硕成功最重要的两个因素。因为掌控技术，才有了华硕主板“坚若磐石”的美誉；因为把握趋势，才有了华硕等记本电脑全球第四的地位。过去五年，华硕已经达成了成为3C完整解决方案的提供商这这一目标，施崇棠又提出了“未来希望成为数字新时代最受推崇的领导企业”的目标，虽然要实现这个目标并不比上一个目标轻松。
其实不止是华硕，在IT行业几乎所有成功的领导厂商都具备技术与市场的双重把握。而在全球经济不景气的当下，我们通过回顾华硕从零成长为全球500强的故事，也许能为目前浮躁、彷徨和迷惑的IT界带来一些思路和启迪。
华硕的动物公式
华硕很喜欢用动物来为自己的各种策略命名．被用以作为代号的动物，除了巨狮银豹之外还有常山蛇金鹅松鼠海狸和野雁。
自创业以来施崇棠一直在寻求适合华硕的企业文化．《共好)一书的三个元素――松鼠的精神，海狸的方式，野雁的天赋．在企业内部得以推广，他希望每个员工像松鼠那样，懂得为了个人的未来做有价值的储备，希望每个团队像海狸那样相互信任．配合默契．掌控达成目标的过程；团队的精神层面，则像野雁那样相互鼓舞患难与共。
华硕创业早期．制定了“常山蛇”式的流程管理。这个管理理念取法于《孙子兵法》“率然者，常山之蛇也。击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。”企业增长速度过快．工作地点相距遥远，在快速凝聚内部力量方面，“常山蛇”式的流程管理发挥出巨大威力。
在2003年．华硕还提出了“金鹅计划”．旨在通过节流来实现利润的最大化。《证严法师说故事》一书中“贪心失金鹅”说了这样一个故事：有一天．一位贫困的妇人得到一只金鹅．开始她每次拔下几根金羽毛．后来贪心不足，一下将金鹅的羽毛全数拔光了．心想还能长出金毛。不料．那只鹅身上新长出来的羽毛却是一般的白羽毛。
(商业周刊)评论道，如果说索尼是日本的工程师之家，华硕无疑是台湾的工程师堡垒．而施崇棠是这个堡垒的精神领袖，策略导师。华硕电脑中国业务总部品牌总监郑威在接受本刊采访时这样说道：“刚接触这些文化的时候．令我最感动的是董事长的用心。文化的传递是一个公司最难的事情之一，为了能让全球各地的华硕人能够体会到同样的信息，施先生花了很多心力去思考。后来就有了这样的“动物园”。这些比喻简单易懂容易形成认同这样也更有执行下去的力量。
“1995年英特尔宣布要横扫主板市场，号称‘一二三’计划：一年要做1000万块主板，2000万颗芯片，3000万颗处理器。当时业界都觉得台湾没有机会了，但结果却证明，我们并没有被击败。回想起来，我认为“专注”是成功重要的关键……经过了这次挑战，我们在主板业界才算接近了‘狮’的地位。”
――华硕电脑董事长 施崇棠
“当时我们认为主板和笔记本电脑，对我们来说都属于电脑科学，没什么了不起，所以我们做出非常牢固可靠的产品。它(P6300)很重，许多人都说像坦克车，而这台电脑还上到俄罗斯‘和平号’空间站，创下笔记本电脑在太空无故障运转600多天的世界记录。”
笔记本电脑营销策划书篇5
1.2 预计三年收入 ……………………………………………………第3页
二、市场分析
2.1 青草科技环境分析…………………………………………………第3页
2.2 市场营销策略………………………………………………………第4页
2.3 青草科技外部环境…………………………………………………第4页
2.4 对消费者市场分析…………………………………………………第4页
2.5 SWOT分析 …………………………………………………………第5页
三、具体实施方案
3.1 实施步骤……………………………………………………………第6页
3.2 植物分配表…………………………………………………………第7页
四、目标市场战略
4.1 目标选择……………………………………………………………第7页
4.2 目标市场细分………………………………………………………第8页
4.3 目标市场定位………………………………………………………第8页
五、风险控制
5.1 风险来源……………………………………………………………第8页
5.2 风险控制方法………………………………………………………第8页
六、可行性分析.
6.1 创业平台的可利用性 ……………………………………………第8页
6.2 大学市场对IT产品的需求 ………………………………………第9页
6.3 学院同学购买IT产品的习惯 ……………………………………第9页
概要
伴随高等教育的普及，当今大学生数量急剧增长，强烈带动着社会各方面消费与进步的快速变化。大学生的消费更是对一个城市的发展起着决定性的作用。
随着收入水平的日益增长，电脑不再属于贵族产品，甚至已经进化为每个大学生必需而且用得起的学习工具。进而，大学生这个群体必然成为每个行业进军的领域。
无疑，大学生是个庞大的消费群体，对于电脑数量的需求更是不可估量。然而大学生作为新生代主力军，方便、快捷、服务好，已经成为大学生的主要消费观。我公司正是为了更好更快更便捷的服务大学生群体而存在。把电脑公司设立在校园内部，不仅很好的满足了大学生群体的消费需求，帮助其形成规范的消费理念，更带动了大学校园的市场往良性发展，引领着大学生崇高的精神生活。另一方面，为大学生铸建一个实习与锻炼自身的平台，使其各方面能力与思想得到更好的提升，为在出社会前打下扎实的基础，练就成熟的就业本领。
每个开发的项目和市场都存在无法预测的竞争和风险，下面将一一展开详述。
公司概述
青草科技公司以“以质量论电脑用售后赢顾客”为宗旨。
在这个过程中以校园分部团队为主，抓住英华国际职业学院、钦州学院这两块重要市场向社会市场迈进，由此必须在两个学院组建自己的团队，公司内部有总经理、财务部总经理、校园团队经理、店长、酬金规划组构成。外部结构由拓维部、人事策划部、市场部组成。
一、资金预算
1.1预计所需投资
预计投资一共三万八千元：两万给总代压货作为货款出入弥补所需，九千做为半年房租三千做押金，两千做为店内装修(柜子以由总代赞助)，四千作为资金周转，合计一共三万八千元。
1.2 预计三年收入
台式电脑销售量平均每台台式电脑收入260元(出去所送的东西)
笔记本的出售量平均美台笔记本收入160元(除去所送东西)
二、市场分析
2.1青草科技环境分析
我们计划在电脑领域中进驻钦州市场，以大学消费为主，整个市场的价值大约有几十万，整个大市场的消费趋势将紧随网络科技的发展，不断更新产品，延长产品生命周期。
“青草”的定位是“时尚、潮流”把整个市场细分为两个方面，时尚女性追求的“g18”和酷男追求性能、速度的“b30”两个主题系列，采用立体型分销渠道，利用大学生热爱学习喜欢交流广交朋友的特征创立一个学习中心，从电脑软件基础知识培训到软件开发、网游基地到动漫群体交流等社交平台，相互促进增长知识，青草科技在销售的过程中另辟蹊径把销售和培养进行整合，以盈利为主倡导培养学习为辅向广大学生消费者融入“家”的理念，提高在学生心中的品牌形象，力争在学院的市场占有率。
2.2市场营销策略
①产品销售主要分为U盘大行动和会员卡宣传。U盘是大学生必须的学习工具，我们店里可以由此突破口从每个班级由内向外打市场因为U进货价比较低而且每个同学又受用而且几乎是必需品，拥有U盘的U优惠加上赞助的实惠便可以通过每个班级的班长团支书打入每个班级。这样不仅仅让班级感觉班长带来的实惠与此同时店里的市场也顺理成章攻进每个班级。IT报价也可以顺势进入每个班级，在U盘进入每个班级是宣传单上可以把名片(为了方便联系)、套餐宣传(可以打出店面的主推产品、地点)。同时和每个班长达成协议只要每个班级购买U盘达到一定的数量即可赠送一张会员卡，持该会员卡到本店购买周边产品可以享降价U惠，购买电脑时除了该同学可以享受打折优惠之外带来的班级也可以享受积分实惠，积分达到一定的数目之后我们将现金返给每个班级，这样不仅仅每个班级不用担心赞助难拉而且可以给自己班级省下很多班费，而顾客也会由于享受打折优惠而感激该同学认可我们的店面。该会员卡只能限量赠送，太多会贬值会员卡的功能。只有适当才能让同学们珍惜、向往、期待。
以钦州学院为主要目标市场，
开店的理由，选择在钦州学院开店，是看中了大学市场电子产品消费日趋增高这一契机、
在学校附近开店主要的顾客是靠关系网其次是宣传。
在选择地点的时候我一定要要选择一个价格比较实惠，考虑到成本，人流量可以不是很多的地方，但是我们一定要选择一个距离学校比较近，这样就近市场策略的选择在销售渠道上具备一定的优势，选择开业的时期我选择在新生开学的时候，如果选择在开始中期盈利不会理想，将近三个月的房租就这样浪费了，选择在开学的时候就像大海纱网，开学总会有同学去光顾，在盈利上就不会亏损。在开学之后顺势大力宣传，重点目标客户是数计学院和美创学院的无电脑人群，因为数计学院作为以IT专业为主开设学科课程，在对电脑的需求以及配件上占据大部分销量，尤以装机为主。美创的专业设计性和对各项软件的需求再加上属于IT这样的高消费人群体，也就成了我们发展其为目标客户的重点之一。
2.3青草科技外部环境
2.4对消费者市场的分析--------大学生对电脑消费特征
1、复杂性购买行为
笔记本作为大学生学习生活的重要工具，又有比较昂贵的价格。作为知识分子的大学生用户倾向在购买之前都会尽可能详细地了解关于产品的各种信息。无论市场上的信息还是技术上的信息。是典型的复杂性购买行为：在面对品牌、厂商林立的笔记本市场，学生用户会广泛收集相关信息，慎重选择，仔细比较后才会购买，以求降低风险。这对于消费者是一个复杂而耗时间的学习过程。
2、价格是大学生消费的首要因素
3、重视时尚与前卫的因素
因为是年轻人，在购买产品是都有希望跟上时尚、显示前卫的倾向。从而“笔记本电脑不仅仅是一个学习工具，在学生看来，其还体现了自己的品位和个性。”大学生消费奢侈品很多是因为面子和消费攀比心理，大学生崇尚时尚，渴望把握潮流风向，同时又是年轻人中的知识分子群体。因此，在大学里面看到的学生笔记本，有不少是著名品牌，而外观时尚的产品更是成为学生笔记本电脑中的主流。
4、购买渠道相对多样
在大学生中网络购买已经渐成气候，很多书和化妆品都形成了在网上购买的习惯。但对于单价比较昂贵的电脑目前还是在发展初期。调查显示，“在计划购买产品的学生群体当中，电脑城以七成以上的比例占据主流。”由此可见，电脑城是学生选购电脑的重点渠道。“这一场所拥有的产品价格透明、市场竞争激烈、可选择产品较为丰富等特征是吸引学生用户的重要因素。”但由于卖场营销人员的过度推销导致消费者尤其是女性消费者的反感、和卖场推销人员经常有欺诈行为，消费者在电脑城这单渠道购买电脑的局面势必有所改变，所以很多同学选择网络的渠道，但是大部分还是会担心质量、售后服务的问题。所以在大学校园做电脑专卖店，解除同学们的困扰，最好的方式就是提供优质的售后质量服务。
2.5SWOT分析
青草科技的优势在于：通过同学们购买IT产品的习惯、学院附近IT行业的分析可以知道在学校经营IT产品最大的劣势就是利润薄，其次是市场竞争强。优势有四：
1、在校学生在市场上面不仅可以从外向内做宣传而且可以从内到外做宣传。
2、大学关系网里面的同学都是在校学生这是占据市场一块必不可少的垫脚石。
3、我们可以通过正确的态度身份去增加在同学中的信任度。
4、我们主打品牌的质量过硬。(因为做学校市场最重要的就是质量还有售后)
青草科技的劣势：在宣传自己产品过程中一定要找出该产品的优劣势，一般从产品自身找到的劣势，发现自身不足之处通过洞悉市场找到产品在市场的劣势，目前在大学市场，大学生素质的提高对产品的需求力求物美价廉，现代营销渠道的多样化包括网络购物、直销等加大的我们的竞争。根据周边做IT行业的优劣势来发展我们的劣势在学校周围开店最大的劣势是利润薄、市场小、售后频繁、市场季节化明显。面对劣势我们只能能避则避能用得用。针对利润薄我们只能赢取更大的市场用销售量来避免劣势给我们带来的冲击。
青草科技的机会：各个二级学院对IT产品的需求量及需求时间，面对我们学院的这么多二级学院每个二级学院所需电脑的时间段是不同的，在同学们心目中美创的同学最有钱，我当时一直不知道为何同学们会这么说，我现在初步的怀疑是因为美创学院的同学刚到学校很多同学就从家里把电脑带过来了，在大一下学期基本上买完。其次是数计学院，特别是计科本、动漫、计网因为专业的需要所以数计学院这几个班的同学在大一下学期几乎买完，资环学院、物理学院、海洋学院、商学院购买电脑的时间大多数在大二上个学期，国语学院、教育学院购买电脑的时间段不是很突出，购买电脑所占的百分比在70%——75%。
青草科技的威胁：根据资料显示钦州学院附近一共有几家电脑店：联多电子、欧帝电脑、青苹果电子、南宁翱翔科技。其中联多电子占据69%的市场份额，经营的业务中主要以维修电脑、网线接路、电脑出售以及周边电子产品产业如MP3/MP4/MP5等。然而，联多电子在电脑及电脑配件的出售中又以配件出售较多为主导，而该店的产品更多推出的是低价格产品，虽然能满足我们在学校学生的消费主流，这样的价格限制使得产品在质量上存在一定的缺陷。欧帝电脑主要客源也是通过内线人员做宣传因为该店面在二楼，所以有一定的空间局限性，南宁翱翔科技主要是通过内部宣出销售量，而且现在他们主要的是做音响出租，青苹果电子主要做周边配件，而且只等顾客上门故在学校所占据的市场是最少的。雄维电脑在学校占据的市场也是比较小的但是在品牌的选择上是周边电脑中最好的，这才是劲敌。
三、具体实施方案
3.1实施步骤
(1)、开店前期的准备工作。
在开店前期我们要做的不外乎是宣传，开业要做的宣传采用传单发放，海报、横幅张贴，人脉推广，提供赞助等在同学们的消费领域中增强店门自身的形象，所以在价格上不用太多介绍，只需要在产品的描述还有店面地址的阐述上加重笔锋，我们不能只靠宣传单宣传在宣传单宣传的同时我们要加紧关系网的宣传，店面开张就要有得力的支柱用他们来帮助组建及管理团队。在开业当天尽量聘请各个二级学院的知名人士或者能力突出的朋友，希望通过他们在宣传上面可以得到一定的提升。
(2)、实施过程
①产品销售主要分为U盘大行动和会员卡宣传。U盘是大学生必须的学习工具，我们店里可以由此突破口从每个班级由内向外打市场因为U进货价比较低而且每个同学又受用而且几乎是必需品，拥有U盘的U优惠加上赞助的实惠便可以通过每个班级的班长团支书打入每个班级。这样不仅仅让班级感觉班长带来的实惠与此同时店里的市场也顺理成章攻进每个班级。IT报价也可以顺势进入每个班级，在U盘进入每个班级是宣传单上可以把名片(为了方便联系)、套餐宣传(可以打出店面的主推产品、地点)。同时和每个班长达成协议只要每个班级购买U盘达到一定的数量即可赠送一张会员卡，持该会员卡到本店购买周边产品可以享降价U惠，购买电脑时除了该同学可以享受打折优惠之外带来的班级也可以享受积分实惠，积分达到一定的数目之后我们将现金返给每个班级，这样不仅仅每个班级不用担心赞助难拉而且可以给自己班级省下很多班费，而顾客也会由于享受打折优惠而感激该同学认可我们的店面。该会员卡只能限量赠送，太多会贬值会员卡的功能。只有适当才能让同学们珍惜、向往、期待。
②室内设计
IT店面给别人带来的感觉是大气、上档次，因为里面放的笔记本对学生来说就是上档次的物品，所以里面的装饰一定要淡，两边摆放有序收，办公地方要设置不能让外来人员进去出，柜台采购、仓库设计等具体实施以附件的形式保留。
室外设置
在们口处放置一个放报刊的架子上面贴一些好看的挂件并写上：“在带走宣传单的同时请带走小挂件”，让同学们能够及时知道IT的最新行情，拿走挂件或者拿走宣传单的同时宣传效果就达到了。在门口两边放置一对影响有里面办公电脑管理，当下课的时候可以放音乐吸引顾客，有顾客上门的时候可以通过办公电脑超控其音量。在每周指定的时间播放该周的特价或者活动价。
3.2职务分配表
总经理
财务部经理
校团队经理
店长
英华分部经理
学院分部经理
酬金规划组
人事部经理
市场部经理
拓维部经理
人事部经理
市场部经理
拓维部经理
四、目标市场战略
4.1目标选择：重点以钦州学院本科院校无电脑人群，扩大周边市场为辅如英华学院。
4.2市场细分：按学院进行主要细分，第一阶段主打数计和美创。
4.3目标市场的定位：目前市场品牌所有的产品，扩大产品品牌占有率，高档产品10%，中档产品60%，低档产品30%。
五、风险的来源与控制
5.1风险的来源：
首先，风险的来源因素不是项目本身的潜力，而是管理团队的构成、管理者的素质、我们自身持续奋斗的禀赋等，因为只有优秀的管理团队才能把项目的潜力充分挖掘出来。因此，最为重要的首先是要想办法克服这样的障碍。办法之一是或许可以搞些资源外取的策略。
其次，货源存在风险。一开始我们就应该做好这方面的预算，开始我们没有足够的资金供货，力求找到钦州总批发商，要求所有产品压货，我们要求压货主要是因为主板、显示器、笔记本之类的大件我们没有足够的货款，主板还有显示器在整个钦州批发商行里面价格相差无几，所以理财的铜学必须在开始的两年之内把所有的盈利规划好剩下的留着防止供货商供应不足，洞察到供货商供应不足的时候应该马上寻找另外的供货商主要供应笔记本，因为笔记本摆在店里的很难出手出去，很多同学会因为他摆的太久而要新货，所以我们只能在钦州要求供货商压货，这样出手不出去可以定期返回供货商自行出售，即使有足够的资金了也不能直接从南宁总代里面直接拿笔记本，因为笔记本更新速度之快会导致价格波动大。
最后，对市场是否有足够的认识，目前的市场是起步期、成长期，还是种子期、成熟期。因为从经验看，风险更多来源于起步期与成长期，而对种子期和成熟期则相对较少。但对市场认识而言，由于信息的不对称，我们对本行业要有一种非常清醒的认识，本项目面临的最大市场风险是什么，是否是信用体系的不完善，还是竞争对手问题，所以，我们是要保持一种挑剔的苛刻心理来监督项目。因此，通过细致的调查、详实的数据、周密的分析、科学的逻辑去应对风险的理性控制。
5.2风险的控制办法。
货源上，此时我们应寻找其他批发商将原有的货物按当时签订的协议把货物全数返还给原供应商，待新供应商找到之后立即通过团队成员联系到原来再此购买电脑的同学，主动问其性能如果发现产品有异样将立即更换，定时向顾客询问其性能以增加其信任度。
资金周转上，此时我们应该估算一个亏损度，在未达到亏损度增加销售量，切记在这种情况下一定不要为求暴利而进不合格产品，我们可以通过品牌增加销售量，打进市场。
六、可行性分析
6.1创业平台的可利用性
目前就国内高等教育对大学生创业资金上的扶持，与往年相比已大幅增加，为大学生创业提供良好的平台已不仅仅局限于学校提供的各种创业活动，、国家和各级政府以及各大商机网出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面，各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利对打算创业的大学生来说，这无疑是雪中送炭，在大多数无经济基础的学生队伍中我们可以充分利用这些政策好经济上的资源优势以便走好创业的第一步。
6.2大学市场对IT产品的需求
IT行业除了低端市场还有一个最主要的市场就是我们大学市场，我们大学市场是一个永远不会饱和的市场，无论专业是不是与电脑挂钩的大部分同学都会购买电脑，在大学里课程是比较少，很多同学都喜欢通过游戏、电影、QQ来消磨时间又或者通过网络来进行学习，所以在大学里很多用不到电脑的同学也会购买电脑只是会比较晚一点而已。据调查全校85%——90%以上的同学在大学毕业之前都会购买电脑。而且每年都有新同学来到学校，所以大学市场对电脑的需求量不仅仅是源源不断的而且处于平衡状态。
6.3学院同学购买IT产品的习惯
据我调查所知大部分同学心里所想都大同小异那就是学校旁边的东西都是最贵的而且质量是最差的，像电脑这样重要的物品30%——40%的同学都会先去电子广场购买。周边产品比如网线、耳机、鼠标垫之类的小配件会选择在学校旁边买。
各个二级学院对IT产品的需求量及需求时间随专业的不同而引起了不一样的消费时段。
笔记本电脑营销策划书篇6
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简历格式表格范文二：姓名：国籍：中国个人照片目前所在地：广州民族：汉族户口所在地：清远身材：168 cm 55 kg婚姻状况：未婚年龄：21 岁培训认证：诚信徽章： 求职意向及工作经历人才类型：普通求职 应聘职位：文教法律类:家教 百货/连锁/零售服务类 销售员 其它类工作年限：0职称：无职称求职类型：兼职可到职-一个星期月薪要求：1000以下希望工作地区：广州个人工作经历：xx年3月至今在学校勤工俭学，当老师助手，主要帮忙整理一些档案资料，上学期也做过一段时间的数据资料录入工作，由于期末学习任务繁重不能专心录入而辞退 教育背景毕业院校：广州大学最高学历：本科毕业-xx-06-01所学专业一：机械设计制造及其自动化所学专业二：受教育培训经历：xx年9月至今在广州大学学习大二本科机械设计制造及其自动化专业,入党积极分子 语言能力外语：英语 良好国语水平：良好粤语水平：优秀 工作能力及其他专长熟练操作计算机中常用的办公软件，如：word， excel， powerpoint， outlook,photoshop 等，普通话和粤语水平流利，数理化科目成绩优秀，希望在星期六日做这方面的家教，销售员或文档录入工作。 详细个人自传工作能力强，对工作认真负责
本人精通Auto CAD及PRO/E简体中文野火版，善长产品/外观/结构设计
熟练运用Office、Photoshop、CorelDRAW等办公软件
个人描述
诚实沉稳，做事有耐心，有计划，认真踏实。待人真诚友好，能够和他人很好地相处，并能获得他人尤其是朋友的高度信任。 个人兴趣：打篮球，打乒乓球，登山，看书，听歌，看电影，听新闻等等
工作体会：在学校勤工俭学，我深刻地体会到认真负责的重要性以及建立良好的人际关系的必要性和良好的沟通能力。 简历格式表格范文三：姓 名：性别：男学 历：本科身 高：170 CM籍 贯：四川出生年月：1992-08-09目前所在地：深圳毕业院校：四川农业大学主修专业：电子信息科学 => 计算机科学与技术工作经验：应届毕业生预求职位：网络美工技能专长：精通office办公软件；熟练使用photoshop；基本电脑维护；------- 求 职 意 向 -------寻求职位：网络美工求职地区：深圳工资待遇：2800(可面议)(要求提供住房)到岗时间：随时到岗自我评价：工作有激情，挺有耐心。对工作专注认真负责，能按时完成工作任务。主动性强，愿意接受挑战和新的工作岗位。发展方向：从事电子商务物流和网站美工方向的进阶发展，希望通过微博学习和进步为公司搭建微博营销的良好平台环境。------- 教 育 培 训 -------起止时间就读院校名称主修专业学历2010.9~2014.6四川农业大学电子商务本科------- 工 作 经 验 -------就职公司：**科技公司行业：信息技术和互联网(计算机软硬件,通讯)就职时间：2012年10月到2013年10月就职部门：笔记本电脑销售部公司性质：其它就职职位：笔记本销售员工作描述：为公司的笔记本渠道开拓新的客户市场，销售更多的品牌产品（联想、华硕、宏碁等）。通过一年的兼职销售为公司创造价值20余万元------- 联 系 方 式 -------联系电话：**************电子邮件：
笔记本电脑营销策划书篇7
他们关注的恐怕会是前不久降价后又恢复原价的iPad1和刚上市的iPad2，他们犹豫的，是该买便宜小巧的iPod Touch系列产品，还是选择价高而大气的iPad产品。以至于在2011年4月6日这样一个清明假日后，中关村E世界大楼里苹果产品柜台前依然人来人往，位于大厅一层中央的汉王专卖店里却无人问津。
这正是目前汉王科技（002362.SZ）尴尬处境的一个缩影。对外，要面对苹果公司平板电脑带来的市场冲击，对内，有爱国者、台电、纽曼等传统硬件和数码品牌加入竞争，更有盛大Bambook以999元的低价带来的冲击。
汉王创立头十年几乎一事无成，还险些走到崩溃边缘。直到发现电纸书，汉王孤注一掷，终于在国内抢得头筹。但现在，无论是电纸书还是推出的平板电脑，似乎都只是跟随者，汉王正遭受被替代的命运。而去年公司毛利率的大幅下降（相关财务分析详见B11），以及最近高管的疯狂套现，更让投资者对汉王的命运多了一重忧虑。
“纯电纸书过时了”
“这款电纸书是去年推出的，现在便宜了几百块，那款产品是带手写笔的，也比以前便宜了。那边产品是汉王新推出的带上网功能”，4月6日，中关村E世界大楼的汉王专卖店销售人员对前去了解产品的《投资者报》记者给予了极大的热情。但在记者逗留的近一小时里，这家专卖店始终无人光顾。
汉王的电纸书目前主要分三大类，一类是较早推出的产品，不带手写笔，只能用来看书；另一类产品带手写笔，在阅读的基础上增加了手写、笔记、找词典和中英互译的功能。
最高档的一类产品是既带手写功能又能上网的。其中一部分是通过WIFI无线上网，另一部分是通过3G上网卡上网。销售人员介绍说，这是汉王为了增加电纸书功能，满足用户更高需求而升级的产品，但该系列产品售价为3500~3600元，尽然比iPad1的3300元售价还贵，但功能也只是阅读。
另一款产品D31状元版是专门给学生学习和阅读用的，报价为2200多元，实际售价为1800多元，功能也只是阅读，能听音乐，不能上网，不能看视频，没有任何娱乐功能。其它产品的售价也多半在2000元左右。
记者随后在该楼二层的另一家店里也看到有汉王产品，不过，店主对记者表示，“以前卖得好，现在不好卖了，一周都卖不了两三个”，对于滞销的原因，她认为是“功能太单一，缺少电子产品应有的娱乐功能，有点过时了。”
去年中期，盛大文学推出999元的电纸书产品，对整个业内构成巨大冲击，汉王科技的电纸书产品一般在1000元以上，部分新品甚至在2000元左右，价格战不可避免。
汉王科技一名销售人员表示，999元已经逼迫部分电纸书厂家下调价格，甚至要专门生产“更便宜”的产品来应对。早在去年前三季度，汉王的个人用户数量已经超过了企业用户，并且随着电纸书产量规模化，年均降价幅度达到500元。
事实上，除了众多的同行外，越来越多的移动终端――手机、平板电脑等都在跟电子阅读器争夺市场。“相比之下，均价2000元左右的电子阅读器，功能相对单一，价格不降没人买”，一名券商分析人士表示。
亏损宿命难逃
由于汉王产品被迫降价，利润率迅速下滑。汉王科技3月18日的2010年业绩公告显示2010年实现营业收入12.37亿元，较上年同期增长112.71%；归属于上公司股东的净利润为8790万元，较上年同期增长2.69%。
从表面看，这份年报还能证明汉王科技的电纸书业务保持了增长态势，但细看公司净利就发现，汉王科技净利润增速大幅放缓。
汉王董事长刘迎建也许没料到，从失败到成功，用了10年时间，但从辉煌到落寞，只用了不到3年时间。
1998年到2005年，汉王经历了从手写识别、语音识别到智能电话等数十个项目，多数都以失败告终。
汉王从2005年开始闭门造电子记事本，到后来对索尼、亚马逊产品的借鉴，汉王也调整了产品思路。“本不如书”刘迎建说，在中国记事本一年的产值才几个亿，但是书的产值一年有六百多亿。
直到2008年3、4月间，汉王逐步把战略调整为以书为主。“读书人狂喜，印书人跳楼”，这是汉王电纸书2008年8月正式面市的第一个广告。刘迎建的想法是，发现机会就要孤注一掷。2009年第二季度，汉王以每月800万元的额度连续为电纸书投放广告，三个月花掉其2008年度净利润（3012万元）的约80%。
此前做手写笔、文本王和名片通这些产品，汉王的年销售一直在2亿元左右徘徊，有了电纸书之后，汉王2009年销售额增至5.8亿元。刘迎建透露，2009年电纸书销售占到汉王全年销售总量的60%左右，2010年第一季度这个数字更是达到了78%。仅2009年，汉王一共卖出了26.6万部电纸书，今年一季度这个数字是16.45万部。
正是由于在电纸书领域孤注一掷，汉王科技2010年3月3日成功登陆深交所中小板。上市仅7个交易日之后，汉王科技的股价就轻易突破了百元，跻身中小板“屈指可数”的百元股行列，强劲的势头再度引发人们对电子阅读器市场的关注。
就在汉王上市后不久，新闻出版总署科技司司长张毅君透露，全球大约有80余家企业正在生产或计划开发具有自主知识产权的电子阅读器，其中中国大陆地区有41家，港台地区3家，国外有36家。内地41家企业中除汉王、翰林、易博士、纽曼等硬件制造商外，还包括中国出版集团和上海世纪出版集团等传统出版单位。
竞争对手渐渐多起来，而电纸书盈利模式尚无定法，像汉王这样的硬件制造商若不未雨绸缪，显然不会有太大盈利空间。苹果iPad产品在国内的畅销，更让汉王如临大敌。业内普遍相信，电纸书只是过渡产品，以iPad为代表的平板电脑完全具有替代电纸书的可能。
“iPad一推出来以后就替代了五个产品：数码相框、游戏机、上网本、MP4、电纸书，这五种东西基本都是娱乐性的。”刘迎建承认平板电脑对电纸书阅读功能的整合兼容。
转型不具优势
去年5月18日，汉王正式对外两款平板电脑TouchPadB10和TouchPadB20。刘迎建称，苹果的平板电脑iPad像是“一款玩具”，汉王的TouchPad才是真正的平板电脑。
这既是汉王对苹果公司拉开的竞争架势，也是汉王在内外交困情形下做出的转型：进军平板电脑和智能手机。
4月6日，在中关村的汉王专卖店也摆放着汉王平板电脑，销售人员明确表示，目前卖得不好，在记者询问销售人员应该买哪款产品当礼品时，对方仍不断推荐电纸书，而对汉王平板电脑却较少推荐。
目前国内的平板电脑品牌有联想、万利达、ACER、壹人壹本、爱国者等。仅万利达目前就有三款平板电脑，而联想全新上市的乐Pad更是直指iPad，此外，华硕的Eee Pad、壹人壹本的T2、爱国者的E500等，都是目前市面上能见到的平板电脑。
据了解，在刚刚过去的3月，苹果iPad2率先登陆，虽让其他厂商措手不及，但根据各厂商的计划，在未来几个月内，将有近百款平板电脑加入战局。
在琳琅满目的平板电脑产品中，除国产平板电脑外，三星、HTC、摩托罗拉、惠普、LG等一众外资品牌也正在瓜分平板电脑市场。销售人员对记者表示，目前的市场销售情况来看，外资品牌电脑似乎更具竞争力。
在中关村平板电脑市场上，三星成为继苹果之后的第二大热销品牌。汉王转做平板电脑显然还有很长的路要走。
汉王转型的另一条路是进军智能手机，刘迎建前不久接受媒体采访时也表示，智能手机、平板和电纸书是移动互联网的三大终端。据其透露，汉王在上市后资金非常充足，研发人员已经由200人迅速扩充至800人，除了电纸书和平板电脑的研发团队外，也有专门的团队在从事智能手机的研发工作。
但业内普遍不看好这一业务，“汉王与运营商之间没有良好的合作，也缺少这一领域的技术平台。”上述分析人士认为，苹果是有一个强大的技术平台，所有产品都基于这一平台开发，并不断推陈出新，这是产品与技术之间的血脉关系，但汉王不具备这一优势。
9高管同时减持8000万元
与此同时，汉王又瞄准了另一个群体：学生、课堂和电纸书包。3月24日，汉王科技副总裁及电纸书包项目负责人王邦江在上海表示，由汉王科技自主研发的电纸书包将于今年八九月间推出，汉王科技拟携手虹口区一起在区内学校试点“电纸书包进课堂”。
“汉王方面预计，未来几年，教育领域等专业市场将取代礼品市场，成为汉王最重要的营收来源。”电纸书包能成为汉王科技另一根救命稻草吗？
早在2009年，汉王科技就曾经将目标对准过学生，但并没有取得实质性成果。而这一次汉王借国家政策东风卷土重来，也只是新瓶装旧酒。而且，从汉王表示“只做终端不做内容”，“只要你用我的电纸书，怎么都可以做”的立场看，至少表露出无奈，既受到版权方面的压力，又在商业上有所妥协。
令人意想不到的是，就在汉王内外交困、正四处寻求突围之时，公司高管开始疯狂套现。深交所数据显示，仅3月21日这天，汉王科技就有9名高管同时减持，累计减持约120万股，占总股本的1.12%。套现总额达到8125万元。
其中，有6人落袋上千万元。副总经理张立清减持30.08万股，套现2041万元，董事兼副总经理刘晶平和另一副总经理李明敬两人都减持15.41万股，各自套现1045.47万元。公司董事兼总经理张学军减持15.08万股，套现1023.33万元。
副总经理李志峰监事岗分别减持14.93万股和14.76万股，分别套现1013万元和1001万元。其余三名副总经理的个人套现额也都在300万元以上，其中张开春套现339万元、杜建军套现312万元、张健套现3.4万元。
笔记本电脑营销策划书篇8
纵观十余年来硝烟弥漫，竞争惨烈的保健品市场，众多业内人士分析消费者行为、分析广告策略；但依据多年来的实战经验，笔者认为：建立一个全面、完善的市场基础体系并对其进行科学而有效的管理是对一个企业来说其实更是重中之重，亦是成功的关键。“脑白金”在保健品市场上所取得的成功并非一个偶然行为，也不是象大多数人所认为的纯粹是一个广告行为。实际上，它在对整个市场的基础建设和控制能力方面有很多值得我们参酌。
一、渠道建设
1、标准：
原则上小型城市选一家经销商。
2、要求：
·所有办事处要把代表处的经销商合同及有关资料传回子公司审批；
·合同原件一定要寄回总部；
·不允许个人以任何名义与经销商签定合同，否则视为欺诈行为。
3、经销商的选择：
·信誉好，在当地有固定的销售网络，是该地区最有实力和影响力人物。
·该经销商与政府方面（工商、技监、防疫站等）的关系好。
3、需要注意的问题：
·回款要求：及时回款；
·价格要求
价格稳定（零售价：68元/盒，出价88-90扣（52-53元/盒））
·经销区域
不能冲货
二、地区市场部管理
1、组织建设：
·办事处制。（主任、副主任、业务员、推广员、文员……）
·定岗定人，培训上岗，职责明确。
2、财务管理：
·办事处设财务部
·终端费用不拖欠，提前支付，款到发货。
3、人员管理
·人员上岗培训
·绩效考核
·定期举办聚餐等活动，促进员工之间的交流和沟通，建立企业文化，组建一个高效而团结的团队。
4、计划管理
·明确完成时间、事件、责任人、费用等，并贯彻执行。
5、外部管理
及时和妥善处理与城管、工商等之间的关系并解决地区市场的突发事件。
三、督察系统
自上而下，层层督察，是“脑白金”保证市场工作达成的主要手段，是“脑白金”市场管理体系中的重点。有一套严密的制度和专门一批人员。原则是“以客观所见为依据，大公无私，宁可错判，决不放过。”“脑白金”前期的督察实施相当严格，扣罚严厉，各市场人员几乎没有幸免与难的，甚至有些市场部月月被罚。但正因如此，“脑白金”树立了制度的权威性，保证了工作的准确执行。当然，必须在此同时提及“脑白金”公司与之相关的待遇政策：相关岗位待遇为同行120%以上，平均150%。
1、督察范围：
终端建设；
工资发放；
广宣监播；
户外及促销；
窜货、假货等等。
2、督察要求：
不提前通知；不走马观花；
不影响市场部工作。
3、督察报告：
整改意见书；整改期限；
未按期整改，加倍处罚。
四、终端工作
1、营业员导向
在药店和商场中，营业员导向在消费者购买行为中起重要作用，这就要求我们必须和营业员多沟通、交朋友，真正做到用真情去感动营业员，让他（她）们能真心实意地为我们公司着想，当有其他同样可以改善睡眠和调理肠道的产品存在时，能够推荐购买脑白金。
2、终端包装
所有的终端宣传品，能上尽量上。宣传品包括：大小招贴、不干贴、吊大包装盒、推拉、落地POP、桌面POP、横幅、“科普讲座”、车贴、《席卷全球》（必须做到书随着产品走）。
3、终端陈列
·要求背柜及柜台均有产品陈列，并排至少有3盒以上，且为最佳位置；
·出样面尽可能大。
4、终端达标标准：
·营业员推荐脑白金产品，并具备脑白金基础知识；如果推荐假脑白金，该终端点为“废点”，终端如有盲点也按“废点”处理。
·产品摆放：正面至少三盒，2盒无效；要求摆放在最醒目处。
·终端必须有公司的大包装盒悬挂于点中央或柜台上方，A、B类终端至少5个以上，C类终端2个以上。
·A、B类终端至少有以下两种以上宣传品：
－ 横幅：挂在店门正上方或店内正上方；
－ 大POP：放在门口最显眼的地方；
－ 招贴画：贴在最显眼的地方，每个药店至少要2张以上；
－ 有玻璃橱窗，必须把产品放进去；
－ A、B类终端有新产品的介绍牌。
·礼品盒陈列（至少两个）；
·A、B类终端必须有书陈列，必须增书给每个购买者。
五、营业员的培训：
1、终端营业员要及时掌握终端及营业员的动态情况，每两天走访终端。并举行终端营业员工作分析总结。
2、办事处要每三个月召集A、B类的终端营业员进行一次产品知识系统培训。
3、营业员应该熟悉掌握脑白金基本知识：
·脑白金功效与原理；
·美国疯狂；
·随年龄增长，脑白金含量下降；
·当地若干案例；
·什么是正宗脑白金。
客观地评价，“脑白金”是相当重视其终端建设并努力执行的。“脑白金”认为：终端工作是销售的最重要环节之一，终端建设的好坏直接决定了销售的好坏。但就其结果而言，其终端工作的执行情况远远不及其广宣的落实到位，例如：其公司策划的“开箱有奖”、“销售积分”等创新、有效的通路（终端）促销终究未能全面展开。 脑白金广宣秘笈（一）
众所周知，“脑白金”以其凌厉无比的攻势迅速抢滩全国保健品市场，尽管四海之内众说纷纭，惊讶、赞叹、不屑、讥讽不绝于耳，但其广告宣传的功力之深厚、速度之迅捷、招数之精纯却无不令业内人士不得不心悦诚服。笔者与“脑白金”互为敌手征战数年，硝烟弥漫之余却深感能够拥有像“脑白金”这样的竞争对手实为一大幸事，有道是：有竞争才会有发展和进步。正如同可口可乐和百氏可乐、麦当劳与肯德鸡，在激烈的竞争中互相激励互相促进互相提高在战斗中获得品牌的不断提升，从而达到双赢的结果。
谁都知道，秘笈于不同人的手里其功力亦不同，用乎其妙，存乎一心。那么，就让我们现在一起来学习强者是如何操纵市场： 电视广告宣传策略
一、电视版本内容（略）
二、周边电视组合（举例：三~六月）
（一）三月份、四月份组合相同：
1、送礼及品牌广告——黄金时间段每天每台225秒；
2、2分钟——黄金时间段每天每台4次；
3、4分钟——黄金时间段每天每台1~2次（必须设专门科技栏目）。
（二）五月份（从5月5日——6月5日这段时间里）；
1、送礼及品牌广告——黄金时间段每天每台450秒；
2、2分钟——黄金时间段每天每台8次；
3、4分钟——黄金时间段每天每台2次（必须设专门科技栏目）。
（三）六月份（从6月6日开始）：组合同三月份。
周边电视台播放推荐组合：
·4分钟专题
·2分钟功效
·10秒送礼
·15秒品牌
·5秒睡眠A
·5秒睡眠B
·5秒品牌A
·5秒品牌B
·5秒品牌C
·5秒肠道
注：4分钟无线台按如下次序组合（九次为一周期）：
1）20亿美元的太空实验 2）衰老篇 3）白鼠立大功 4）睡眠篇 5）生命科学领域的两大震撼 6）美容篇 7）美国人为什么疯狂 8）肠胃篇 9）睡眠篇
4分钟有线台按如下次序组合（九次为一周期）：
1）生命科学领域的两大震撼 2）睡眠篇 3）美国人为什么疯狂 4）衰老篇 5）肠胃篇 6）白鼠立大功 7）睡眠篇 8）20亿美元的太空实验 9）美容篇
三、要求
（一）合同：必须与电视台签定全年合同，（包括所有电视版本）。合同一旦签定，必须持续投入，不得无故中断；
（二）付款方式：预付一个月款项；
（三）在B、C时间段赠送必须是正常播放次数的两倍。
四、原则
（一）节日前每天播，所有广告密度加倍，其中春节提前二个月，中秋提前一个半月，端午节提前一个月；
（二）收视率最高的两个市台、县台必须上，如果县台有有限台也必须上，市无线台必须上，与周边的电视台相衔接，互相呼应；
（三）A段、特A段金额才能算折扣，B段如果播，只能算赠送，赠送不算折扣；
（四）没有电视报价的地区包干，包干标准（略）。
五、操作
（一）4分钟
1、必须在电视台设立“科技博览”、“科技动态”、“科技之光”、“生活百态”的栏目，以增加专题片的权威性；
2、要在电视剧之前播放，保证专题片一播完就是电视剧开始；
3、科普片自始至终不能出现公司名称、厂家、经销商名称、健康热线及在图像上打“请认准XX专销，谨防假冒”字幕；
4、8部专题片每9次播睡眠片2次；
5、每天播放专题片内容不得重复；
6、黄金时段19：30—21：30时之间1次，其次亚黄金18：30—19：00或21：30—22：00时段1次；
7、星期六、日白天必须要电视台赠送1~2次。
（二）2分钟
操作要求与4分钟相同，但密度要加大，黄金时段4次；
（三）送礼及品牌
1、更趋向黄金时段，当地新闻前倒数第一个和新闻后第一个广告是脑白金广告；当地天气预报前倒数第一个和天气预报后第一个广告是脑白金广告。
2、播放要保证两个第一：
1）电视剧开始前，倒数第一个广告；
2）电视剧断剧后第一个广告和倒数第一个广告（头一尾一）。
3、各种版本必须互相配合成一个系列，但时间上要错开，不要挨在一起；
4、必须保证广告词不得修改；
5、不能出现公司名称、厂家、经销商名称、健康热线及在图像上打“请认准XX专销，谨防假冒”字幕；
六、价格谈判及合同签订技巧（略）：
七、监控
（四）各代表处必须有专人监控电视播放情况，要设立二级监控；第一级聘请两个互不相识的人，分别兼职兼看；第二级代表处内部员工专职监控。
（五）各监控人必须每天填写电视监控表
（六）监控时不应告诉监控员详细播放计划、前后节目，只能告诉大约时间及电视台；
（七）监控员如当天发现电视播放情况有异样，应及时通知执行主任，以便随时掌握信息，能与电视台交涉，避免类似事件再发生，这样也有利于互相监督监控员的工作。 脑白金广宣秘笈（二）
众所周知，“脑白金”以其凌厉无比的攻势迅速抢滩全国保健品市场，尽管四海之内众说纷纭，惊讶、赞叹、不屑、讥讽不绝于耳，但其广告宣传的功力之深厚、速度之迅捷、招数之精纯却无不令业内人士不得不心悦诚服。笔者与“脑白金”互为敌手征战数年，硝烟弥漫之余却深感能够拥有像“脑白金”这样的竞争对手实为一大幸事，有道是：有竞争才会有发展和进步。正如同可口可乐和百氏可乐，麦当劳与肯德鸡，在激烈的竞争中互相激励互相促进互相提高在战斗中获得品牌的不断提升，从而达到双赢的结果。
谁都知道，秘笈于不同人的手里其功力亦不同，用乎其妙，存乎一心。那么，就让我们现在一起来学习强者是如何操纵市场： 户外广告宣传策略
一、内容
代表处要结合自己的特点，选择性地开展以下户外宣传：车贴、车身、推拉、墙面广告。
二、价格要求
（一）验收合格才能付全款；
（二）制作现场必须有人监控；
（三）必须有照片留档；
（四）过程中出现损坏，必须由广告公司负责修复；
（五）场地+费：（略）
三、操作
（一）车贴
1、必须按总部提供图案进行车贴；
2、所有路线必须上，一些面包车、出租车也要上；
3、集中做，不要分散，先做透由县城到一个乡镇，再做县城到另一个乡镇；先做重点，依次类推；
4、车贴要贴在玻璃背面；
5、每月检查一次，如有损坏及时补贴；
6、车贴要定期维护，坚持更新，要特别注意夏天、雨天车贴的褪色；
7、每辆车贴广告必须连同车牌号拍照留档；
8、车贴要定期监控，每周普查一次，填写监控表；
填写说明：
1）监控员现场填写，交代表处负责人签收；
2）操作过程中发现新增加的车辆，应及时登记并上报代表处负责人；
（二）车身
1、先选择主要路线和新车；
2、必须按总部提供图案制作；
3、合同须同广告公司签定，广告公司须取得交通部门、交警宣传科书面允许对县城的车辆进行广告宣传；
4、车贴必须用电脑喷绘，以突出公司整体形象，禁止其他喷绘或印刷方式；
5、做车身广告的车如车背有图案，就不要贴车贴，反之要贴；
6、如有困难，车身广告无法做的车，必须上车贴，（车贴+车身）广告数量≥100%;
7、必须左面打“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，右面打“功效”；
8、每辆车身广告必须连同车牌号拍照留档；
9、车身每周普查一次，如有损坏，及时要求广告公司修复，并填写监控表：
（三）墙面广告
1、选择城市边缘乡镇或农村人流量大、人群密集、视觉比较容易看到的地方，如：城市入口处、道路两旁、居民楼外墙、工厂外墙、学校附近、火车站、码头、旅游景点出入口、村、寨入口、公路两侧等地方；
2、选做墙标最好是两层底楼面向人群集中的单面墙，墙面选择要大而直观，避免因墙面太小，影响公司形象；
3、图案由总部提供，只可按比例缩放，字体、颜色等不得更改，必须由一个广告公司统一制作；
4、每个字的最小尺寸不能小于40cm X 50cm；
5、墙标底料要选用蓝色涂料，字用白色油漆；
6、每月普查一次，如有损坏，及时要求广告公司修复，并填写监控表：
（四）推拉
1、有门就贴，门门必贴；
2、张贴时要注意位置，一要正；二要高度适中，有“推”必须有“拉”；
3、要注意城管、城卫检查；
4、张贴前要有计划，先分片张贴，吃透一片，再贴一片，确保“推拉”连续张贴，形成区域宣传氛围；
5、张贴时，四人张贴，一人检查，确保张贴质量；
6、每轮张贴时间以半月为准，半个月后再检查张贴地方，补缺补漏，常换常新；
7、每次检查，须填写监控表：
（五）寄书
1、每个单位寄两本，重点小区在信箱中每户发放一本，电话咨询建档的消费者每人一本；
2、与电视同步要寄一轮书，必须保证一个月内寄完80%以上的单位；
3、如果选择投递，最好以书店的名义进行；
4、寄书要有专人负责，收集有关资料进行分析，确保寄书到位率；
5、寄书要有详细的记录，以备需要和检查；
6、特殊单位应增加寄书量，如：银行、老龄委、电信部门、邮局、教育部门等；
7、勿向政府管理部门寄书，特别是政府、工商、技监、防疫站、卫生局、宣传部、新闻出版局等有关职能部门。
特别强调
一、广告投入一定要有持续性，绝对不能断断续续、破坏市场，所有新启动的周边要有周密的计划，严禁对市场采取零投入或小投入，尤其是电视，要持续投入；
二、外部环境：尽管周边的宣传管得较市区松，但同样要和政府职能部门长时间保持良好的关系。
三、假货：保证新启动的市场没假货，随时提高警惕，以防假货混入；
四、因为周边市场尚属完全引导型市场，所以终端必须有经过严格培训合格的促销人员；