光棍节促销范文

光棍节促销篇1

11.11即将到来，马上迎来购物热潮，诸多行业都掀起了促销波澜，商家也会推出相应的促销活动，吸引消费者，以下是小编精心收集整理的光棍节促销活动，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。

光棍节促销活动1活动背景：“光棍节”从网络节日变成青年朋友广为流行的节日，而在网络上则演变成购物狂欢节，每逢到了“光棍节”不论是商场、饭店或者游乐场所，都会借助节日的氛围策划“光棍节”活动来招揽顾客。在这年轻时尚的节日里，____美容院推出了“光棍节不孤单”特惠活动。而如今天气逐渐变得干燥寒冷，并且入秋之后持续着干燥、炎热的天气。所以从目前美容院的消费上可以了解到，消费者在换季之后进店消费初秋时节以美白修复为主，而如今则是以滋润保养为主。因此，____美容院借助“光棍节”这一档期进行促销活动，不仅是提高知名度，提升形象的大好时机，也是利用节日抓住商机的绝佳机会。

活动主题：____陪你过光棍情人节

活动时间：11月1日~11月11日

活动地点：____美容院各大直营店

活动对象：____所有的新老单身女性顾客

活动目的：恰逢“大小光棍节”，为了使所有的单身女性顾客能够在此节日中感受到____的温暖，并且还能够得到美的体验。在“光棍节”期间，并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望能够借此时节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。能为____带来更多的新朋友，提升美容院的消费者市场占有率。

活动宣传：

1、“光棍节”本是从网络上流传而来的节日，所以在宣传上要着重在网络宣传策划中。

首先在____美容院的、官方微博以及论坛等渠道上关于这次活动的宣传信息。提前两周的左右将活动内容在网络上。

2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面，发放宣传单及优惠卷等。

3、活动两周前只要是在店内消费达到一定金额的顾客，分发节日的优惠卷和体验卷等。

并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。

注意事项：

1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。

2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费力，稳定顾客源。

所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。

活动内容：

1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动，凭会员卡能够销售8折的优惠并且领取护肤的体验券，如果会员积分卡内的积分达到500分及以上者，凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目。

2、非会员的顾客，在活动期间进店消费达到288元者，可以直接享受8.8折的优惠。

并且赠送____的会员卡一张，和____提供的护肤小样试用装一份。

注：活动体验劵以店内的有效期为准。

光棍节促销活动2一、活动目的：

光棍节是一种年轻人的娱乐节目，1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。本次活动围绕"光棍也要狂购物"这个活动主线，全力突出光棍节娱乐的节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。通过宅男系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的`销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。

二、活动时间： _年11月9日-- _年11月11日

三、活动主题："欢乐光棍欢乐颂，联盛大礼乐翻天"

四、活动内容： "欢乐在联盛，光棍大采购"

1、"光棍欢乐颂"活动期间，每天推出一款超惊爆价。

让顾客能感到实实在在的实惠。并针对单身宅男宅女群体最喜爱的泡面类商品统一实行优惠促销。

2、"联盛送情意，光棍礼上礼"凡在本超市购物满200送精美礼品一份并免费办理联盛超市会员卡。

(礼品建议个性饰品等时尚物品)

3、"欢乐幸运颂"幸运转盘转不停，大礼连连送!凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。

4、"欢乐会员颂"推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。

让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让联盛的会员卡变成随身必带的物品之一。

5、"欢乐时尚颂"时尚家纺又送礼，开心赠券送不停!凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。

购物200元可得到两张，以次类推!

五、活动配合：

采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。

营运处：场地、地堆的提供。

企划处：场地的布置，海报的制作与发放，活动的监督执行。

光棍节促销活动3一、前言

1、单身礼品

过节送礼!这样的炒作方式很符合民意，尤其在这百年一遇的神棍节呢，是不是幸运的神棍，都想送自己一样特殊的礼品来纪念或者祭奠一下这个很特别的时刻。自己送自己礼物，当然也要有好友送自己礼物的刺激喽，光棍节本来就是个寂寞的节日，好友借此机会送礼，是不是会让人感受到一点点温暖呢?

2、11元抢购

11元抢购?这可是京东商城最近正热搞的光棍节促销活动方案呐。是不是很有创意?当然了，想搞好棍棍促销，首先要算好成本，要做到薄利多销，还要借此良机打好名气，为以后的生意做铺垫!11元，真的不是很贵喽，每一个人都会舍得在这样的日子里话费不大的价钱，买到一件心仪已久的东东，所以你的产品还要有吸引人又实惠的优点哦!

3、降价促销

降价促销，永远都是节日促销不变的主题!降价，要巧妙地降价，要让消费者感受到真真正正的实惠，你才有销路，才能大赚一笔的哦!降价若不当的话，很容易给消费者造成负面的影响，这可是事关你以后生意能不能成功的关键呢!

4、送光棍节吉祥物，祝福光棍们早日脱单

每一个光棍都是不想就此光棍下去的吧!所以吉祥物会被奉为上品哦，光棍节促销活动方案中也可以专门买光棍节吉祥物，当然也可以"进店有礼"，送个性的光棍节吉祥物，这样能吸引大批的消费者进店的，进得人多了，生意自然就旺旺了。当然，您也可以在消费者购物满多少元的时候送什么级别的光棍节吉祥物的。这绝对不是一个坏的光棍节促销活动方案。

二、活动背景

在双十一活动前夕，商家可以参加淘金币、聚划算、等活动以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，从而在双十一活动中的销售做铺垫。"双十一"即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。淘宝商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20__年11月11日前后，在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，许多人的集体疯抢，以及多家知名品牌参与。单日成交额达上好几亿。

三、活动时间与活动商品

活动时间：11月7日到11月13日

活动方式：

1、淘金币：挑选10款产品(顾家支持)上淘金币活动

聚划算：挑选3款产品(顾家支持)上聚划算活动

顾家商品A，原价___，淘金币价___+100淘金币，数量500份，折扣5—7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫

2、活动时间：20__。

11。11凌晨一点至24点。

宣传语：全场五折还包邮哦!

四、活动目的

由于"双十一"活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店开业才1个多月，还无法

得到淘宝商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹

五、店铺活动

1、好评送消费券

2、收藏拿双十一红包或者是淘金币

3、关注有好礼

六、活动规则

(1)消费券只限购买原价商品;

(2)聚划算商品不参加双十一活动。

七、活动推广

1、直通车引流

2、店铺活动通告

3、宝贝描述通告

4、帮派社区宣传

5、旺旺签名活动预告

6、淘客联盟

八、活动跟进(团队配合)

美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页，设计以"双十一"为主题的首页，以及活动广告图片。

客服：售前_名+售后_名+客审_名(负责订单审核和打印)确保电脑配置;做好活动内容细节解释的快捷回复语。修改部分商品价格，

网络：检查促销软件设置。快捷短语和自动回复(提前准备、包含促销、尽量少用)

仓库：发货员备货以及快递公司提前联系准备!确保库存准确，避免缺货、准备好打印机及相关材料和打包用的材料。

准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通，以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决、文案：提炼活动广告宣传语、推广：删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣，互联网上关于泰丰家纺的网页做好回帖和店铺双十一活动宣传。

九、库存准备

(1)确定双十一活动上线产品，所有主推产品要占整体备货的50%—60%所有产品在11。11之前一周内必须全部入库完成，店铺库存按实际的.90%—95%去完成，如果需要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进行备货

(2)根据预期销售规模，做好双11大促活动主要销售商品库存的提前备货。务必于活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制，确定供货渠道的供货能力，建立紧急沟通联系方式，保障在库存不足的情况下可以快速做到货品补充或及时下架。

(3)检查货品条码管理体系，确保所有发货货品都有条码，便于出库检查配货准确时使用扫描枪扫条码的方式做校验，提高速度和效率。

(4)务必于双11活动前的2~3天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点，清晰库存规模，并将真实库存数据100%录入到ops中。

十、人员准备

(1)对可能出现的双11订单暴涨而需要招聘临时兼职员工的，提前做好兼职员工工作安排计划，并做好相应的培训工作，做好打包环节，提前培训好相关的打包贴面单工作细节，提前做好员工培训工作

(2)对所有员工，尤其是订单处理相关部门的员工，做完善的网店管家系统操作的培训及其他培训

(3)制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案，以及大促活动持续期间的员工值班、休假等相关安排

按照流量的高低去计算各个岗位的人员数量

(5)物料要针对可能出现的最大流量和包裹数去计算

十一、物料准备

(1)包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货;

(2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备，为提升打单环节的速度，不建议双11大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。

(3)本次双十一活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。

光棍节促销活动4一、活动背景：

光棍节兴起于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种光棍节的文化。11月11日，是单身一族的一个另类节日，因为这一天的日期里面有连续四个“一”的缘故，这个日子便被定为“光棍节”(One'sDay)。

二、活动目的、目标及意义：

让我们广大的光棍朋友们，在这特殊的节日里，有一个放纵的舞台，狂欢的场所，能够将单身的自由自在发挥到淋漓尽致，或是在这个具有特殊意义的节日里，找到你的另一半，结束单身。

三、活动时间：11月11日

四、活动地点：待定

五、资源需要：

(1) 宣传大海报一张.宣传板一张

(2)用不同颜色标上编号的纸片(分为两类，一类作为每人的编号，一类供游戏用)

(3) 白纸若干，笔5、6支;气球，贴纸彩线若干

(4)话筒至少两个，传递彩球一个或者花朵一束

(5)与光棍节相关的奖品(如：苹果、棒棒糖、甘蔗、水)

(6)照相机至少一部

(7)道具：一次性杯子、削皮道具、无线麦、打气筒

六、活动策略：

(1)分组及任务

1)外联部负责为本次活动拉赞助，接待宾客及安排他们入座;

2)人事部负责理事会成员的通知，会场的布置，，活动工具的制作;

3)培训部负责主持活动和粤语教学，调动会员积极性，活跃气氛;

4)宣传部负责活动的宣传，制作板报和整个活动过程的拍摄录影，记录本次活动的精彩一幕;

5)秘书部负责设计台词、活动的记录和总结;

6)财务部做好活动的费用计算和记录，购买活动奖品和道具;

7)策划部负责策划本次活动并协助培训部完成本次活动。

(2)任务要求：

1)在活动的期间，各人员相互督查，对表现好的成员表扬，对表现不好的人员在理事会议上公开批评，确保活动顺利进行;

2)注意现场秩序的持续，成功配对的人，发编号(尽量自由进行，必要时按编号入场;

七、活动开展：

(一)准备工作

1) 校园宣传：

布置宣传板一个，贴上大的宣传海报，海报内容由宣传部制作(应注明时间、地点、主题、赞助商)

2)道具制作：

由秘书部向各部长收集游戏，并了解其需要的道具，组织理事会成员制作完成，交给人事部保管(主要是游戏用的简单工具)

3)奖品购买：

由财务部和相关部门联系，了解需要购买的物品，进行物品购买，并做好记录。

4)场地申请：

由会长向学校申请教室，作为活动场地。

(二)活动正式进行

1)理事会成员提前一个小时到场，布置场地(场地要求，有一定空位作为表演的舞台，黑板要求注明主题、赞助商，用气球或贴花见到装饰现场，有节日活动的氛围)

2)会员到场，理事会分组完成，人员接待及入座;

3)会长讲话，并宣布活动开始;

4)主持人带动大家唱《单身情歌》，调节一下气氛;

5)温习一下上次教学的、与光棍节有关的词语;

6)现场征求表白用语和思路，以及用粤语教会大家;

7)表白大会及模拟情人产生;

8)默契考验，情侣大比拼;

9)单身串烧;

10)再次唱单身情歌结束

八、活动内容：

(1)教学内容：

1)与光棍节有关的词汇、简单的句子：

光棍节、黄金单身、暗恋、女神、公主、男友、女友、老公、老婆、玫瑰花、花瓣雨、看海、踏浪、漫步……你是我心中那片洁白的云;你的魔力，让我从神精病成功地升级了精神病……

2)与光棍节有关的抒情歌曲:

你是我心中的一首歌等，或是用歌名编写的一段表白

3)粤语短片语言学习(为后面的游戏做基础，要简短)

(2)活动内容：

1)模拟情人一小时，表白大会：

a.鼓励会员自由到讲台讲出心中中的他得样子，在现场表白，寻找模拟情人;

b.成功的下台准备默契考验，没成功的才艺表演;

c.也可以在下面自由组合，没伴侣的待定，作为情侣挑战失败组的惩罚;

2)数字游戏：

a.将准备好的编号纸片装在一个大盒子里面，放在讲台;

b.参比情侣，一人找纸片，一人接过到舞台排序，几组一起摆出“11.11”来(最好是五组一起参赛);

c.最快的奖励，最慢的惩罚(被惩罚者，可以叫剩下的单身待罚);

3)默契大考验：

a.给3分钟时间，让刚组成的情侣互相了解;

b.参比情侣，一人发问并将答案写在纸上，另一位回答;

c.对得最多的组胜，惩罚双人表演

4)削苹果比赛：

每组一个苹果，一人削皮一人加油，最后将苹果分成两半，一人一半，最快削得最长得人胜，最差的罚表演

九、经费预算：

宣传海报：15元

道具筹备：20元

装饰品：20元

奖品：60元

总计：115元

十、活动中应注意的细节及问题：

(1)尽量关注后排成员，让每位成员都有表演的机会(横竖排点名、编号)

(2)教学期间不要乱走动，特别是在讲台前晃动

(3)教学内容不要太长，注上拼音，把长句变成短句教，在整体教

十一、活动负责人及参与者：

负责人：理事会主要成员

参与者：全体会员

十二、结束工作：

(1)清理现场，恢复教室原貌

(2)财务部将费用统计好加以记录

光棍节促销活动5关于光棍节客户群的`分析

光棍节客户群细分：

大学生，办公室一族，多集中18岁~30岁之间。

光棍节客户群特点：

单身，时尚，娱乐

光棍节客户需求：

心理自嘲，娱乐，爱情

策划光棍节公司资源现状

活动目的：

多店资源整合，借助光棍节为托管店铺引进流量

2，资源支持

多店资源，产品线较丰富，具备主流渠道传播的推广执行团队

光棍节活动的整体构思和部署

活动的卖点

以店内折扣优惠为核心卖点

活动页面秒杀送礼为辅助

活动的整体引流构思

由于对付费推广的效果无法预估，各渠道也难以收集到数据(例如主流社区的合作方式及广告位数据需要和各平台沟通，调查)，所以整体采用免费的软文营销和微博营销

引流方法：店铺通过悬挂双11活动预告的广告图，以给予优惠的形式吸引顾客关注微博

淘宝光棍节促销活动方案2

一、活动主题及其概念

光棍啦，时尚购物全场无理由5折。

传播概念，以时尚光棍(推广所用文案，图片，包括页面制作都围绕这个概念)为传播切入点，利用各渠道对活动页面进行传播。

二、策划案执行流程概括

1、10月11号-16号

进行推广所需的资料收集准备(包括微博帐号，旺旺号，推广所需的文案及图片素材等)

活动期间店铺客服推荐活动的话术

2、10月17号-31号

所有推广渠道开始推广微博，并且微博同步开始运营。

3、11月1号-5号

微博开始新的有奖转发，参加活动的店铺开始上活动预告图，将流量跳转到微博。

上预告页面，进行分享有礼活动，分享本页面可获5元优惠卷

4、11月6号-11号

经过17天的论坛推广反馈数据，挑选出优质论坛进行软文直接推广页面。

各渠道推广宣传首页

光棍节促销篇2

11月11日最初被称为“光棍节”，是因为这个日期里有四个“1”，形似四根光滑的棍子，简称“光棍”，而光棍就含有单身的意思。那么，这个节日具体是从哪儿兴起的？有几种说法。一说，1990年，南京的几个大学生在寝室卧谈中创想出了以11月11日作为“光棍节”来组织活动。其二，也有人从清华大学的BBS中搜索出，在1999年，清华大学已有“光棍协会”，出现了“11・11光光节”的提法，并且已经开始作为固定的节日被集体庆祝。另有报道称，最早的“光棍节”来自1992年北京理工大学6名大学生组织的“京工光棍节”。

且不管造节技术哪家强，就以上的节日来源可以看出，“11.11”最初是被作为一种青年们想要扩大社会交往、摆脱单身状态而被建构起来的亚文化节日。

2000年之后，互联网的迅速普及和不断涌现的“剩男剩女”现象加快了“光棍节”的传播。现在上百度搜索“光棍节”一词，相关结果仍有约17 800 000个，足见这个节的火爆程度。

当年，“光棍们”也对这个节日进行了文化建构，创制了一系列细致的节俗。首先是名称分类，如1月11日和11月1日是“中光棍节”，11月11日是“大光棍节”，年份末尾带“11”的11月11日是“超级光棍节”。其次赋予了这个节日仪式感：节日当天，早上要吃两根油条，撇开来吃；坐两趟11路车，出去一趟，回来一趟；中午11点11分准时吃饭；吃饭用两双筷子，左手一双，右手一双；夜里11点11分准时睡觉。第三，他们还开发了很多节日符号：有光棍独特称谓，如“光光”“明明”“”“失明”“铁棍”“银棍”；有光棍节短信祝福、光棍节语录、光棍节歌曲、光棍节祝福语、光棍节节日全攻略，等等。

由此可以看出，虽然“光棍节”没有传统典型仪式的规范性和神圣感，却有其独特的节日仪式文化，具有一定的社会与文化意味。“光棍节”折射出的是新生代光棍们面对光棍身份的轻松、戏谑、自嘲、调侃的社会文化心理需求，同时制造出一种青年群体的文化认同。

我们知道，任何节日都是人类为适应生产或生活的需要，在特定时间共同做特定的事而形成的文化认同。而亚文化则是青年人通过风格化的、另类的符号对主导文化进行挑战，从而建立认同的附属性文化方式。

“光棍节”一方面是光棍们在自嘲，表达渴望脱单的心情，这保持了对社会主流文化的身份认同；另一方面也是青年们试图创造和表达不同于“男大当婚，女大当嫁”这一主流婚姻文化的差异性。当今社会男女人口比例失调、工作压力大、交友空间有限、“房车婚恋观”盛行、女性择偶要求提高，在这一系列问题背景下，“光棍节”也是青年群体“单身自豪感”的体现。

从“光棍节”到“双十一”：商业收编+与传统节俗共振

当光棍们在“光棍节”那天购买光棍身份证、印有“光棍”字样的烟盒、水杯、T恤，以此来庆祝节日的时候，商业其实已经开始观照“光棍节”了。一般来说，每逢佳节，都会产生大规模的集中式消费，这早在南北朝宗懔的《荆楚岁时记》中就有记载。节日中要履行的节俗事项都要在经济行为中才能完成，比如中秋节要买月饼、端午节要买粽子，这是习俗的惯性对社会经济的“软控制”。民俗学专家田兆元教授认为，节日经济是国民经济中很重要的组成部分，而且节俗消费是自发的、无需引导的，因为这是民众的习俗情感所产生的认同式消费。

电子商务巨头阿里巴巴最早嗅到了“光棍节”的商机。在商业发展中，市场永远追求新奇性。因此，当亚文化群体产生出新的、对抗性意义的方式，这些风格很快就会被流行市场“收集”，这也是常理。而在阿里的强势导向之下，其他电商不甘示弱，纷纷紧随，掀起的购物狂欢浪潮甚至席卷到线下实体店。

因为，时间点也刚刚好。11月，前有国庆假，后有圣诞节，唯独中间这个月明明是秋冬换季的商业好时机，却苦于没有特殊节日。于是“11.11”这样非假日形式的新节真是天赐良机。更何况“光棍节”是个天生的好名字，一个亲民、愉悦、戏剧性的节日，极大地激发了年轻人对自身所处社会环境的反射和认知。若能加以引导，也能引发以年轻人为主力军的网购群体深层次的情感共鸣。并且，就中国传统节俗来说，“双十一”契合了传统节日的时间结构中经常出现的重数形式，比如二月二龙抬头、三月三上巳节、五月五端午节、七月七七夕节、九月九重阳节……很容易在国人中形成群体认同感。这也加速了“双十一”在青年之外更广大群体中的接受和扩散传播。

“双十一”诞生全过程：电商帝国步步为营

事实证明，青年亚文化被商业消费文化成功收编后确实制造出了惊人利润。以淘宝为例，“双十一”网购狂欢节举办数年来，参与的商铺数量从2009年的27家发展至近年的数万家之多，成交额在不断刷新着历史纪录。近些年正是商业成功利用了亚文化“光棍节”之后，又吞噬消融了这个节日，继而利用媒介仪式建构起了消费时代网购狂欢节的过程。

2009年，淘宝第一次11月11日促销活动时大打“光棍节”主题，打出“就算没有男（女）朋友陪伴，至少我们还可以疯狂购物”的广告语。在当今时代，商品既提供了物质的使用，但同时它们也构造并维持了社会关系。淘宝这一促销口号突出了单身的符号（“没有男女朋友”），又加以心理情感因素（“陪伴”），连接上“购物”的象征性含义，于是在当年就创造出一个“光棍节”的购物大派对。

到了2010年，淘宝的促销口号变为“双十一光棍节全场5折”，在提及“光棍节”的同时，特意突出了“双十一”，并加入了“5折”的概念。这一次，5折的巨大诱惑是关乎所有人的，无关乎单身与否。于是“11.11”这4个“1”被解读为“一生一世”。有人在自媒体上转发“谁规定11.11非得过单身节，11.11的真正含义应该是一生一世一辈子只爱你一个”。从单身群体到情侣再到全民大众，这个节日终于为每个人都找到了一个“过节”的理由。从此以后，11月11日属于所有人。这一年，“双十一”轻松就达到了9.36亿元人民币的销售额。

2011年和2012年，可以看作“光棍节”完全转变成消费节的阶段。2011年，淘宝的促销口号已变为“淘宝商城网购狂欢节”，“光棍节”的概念被彻底抛弃了。这一狂欢节在微博上以旗帜化的形象出现，线上线下大面积的广告铺天盖地造势，大众媒体持续聚焦，以此发动全民关注促销狂潮，一轮又一轮的抽奖、秒杀、免单等促销活动吸引了众多消费者参与。

2012年1月11日，淘宝商城正式改名为天猫商城，当年的营销标语变成“双十一上天猫，就购了”。这一年，淘宝注册了“双十一”等一系列商标。淘宝重点突出“天猫”二字，也是营造品牌符号。从那时起，他们已经成功塑造了属于自己的符号文化――双十一。“双十一”再也不是简单的“11月11日”，更不是原来的“光棍节”，这个符号直接指向网购狂欢节、全场5折、淘宝抑或天猫。

2013年，天猫主页的促销口号是看似平常的“11・11购物狂欢节――全场5折，仅此一天”，“购物狂欢节”的重新命名昭示着它对“光棍节”收编的全面胜利：不需要再告诉庞大的网购消费群体“双十一”要来天猫购物了，“光棍节”的概念于电商而言也不再具有意义――当年它作为路标指向了狂欢的盛地，而当人们熟知地址之后，路标便没有了存在的价值。而当年350.19亿元人民币的交易额证明了这个节日的巨大成功，证明了“双十一”的全面胜利。

2014年，“双十一”当天，阿里总部聚集了各国记者，各大网站纷纷开辟直播专区。天猫及其狂欢节，对于消费者来说，已不仅仅是打折促销，更是一场天猫与大众媒介共同打造的仪式盛宴，其共享的经验为以购物狂欢为基础的仪式。当时间停在12日零时，大屏幕的数据是571.12亿元人民币。被天猫塑造成精神领袖形象的马云，站在大屏幕前，惊叹这是“消费者的力量”，将成果归功于普通参与者，使参与者有了归属感和成就感。甚至有部分商家为马云摆设供桌，把他请上神坛。而之后“马云的背后有无数个败家女人”、男士们“今天请假，在家帮老婆收快递”的段子也迅速火爆。

“双十一”之前彼此分享购物车目录，节后的公共话题是“买了什么”和吐槽物流。整个社会在这次购物大狂欢中经历了预热、狂欢、余温。很快，大家发现：“双十二”又到了。

狂欢之后的“冷思考”

“双十一”天量销售额甚至引起了国际关注，不少国际主流媒体对此表示关注并作出相应解读。然而，近年来“双十一”中也暗藏着不少“陷阱”，消费者应擦亮眼睛以防遇到各种各样的“坑”。

陷阱1：打折前暗中抬价

陷阱2：人气赚够，特价缺货

陷阱3：假货水货，鱼目混珠

陷阱4：商品低价，运费坑人

陷阱5：“双11”并非最低价

伴随着“双十一”狂欢而来的往往是各种争议，服务器崩溃、虚假降价、物流爆仓、货物质量参差、售后服务跟不上甚至营销模式过时，这些都已经是老生常谈。以此来质疑“双十一”的服务质量当然没问题，这些都是需要不断改进和反思的。“双十一”发展到现在，已经不仅仅是一个促销购物消费节，也是各个电商平台检验集团新业务的试验场，更是逐渐被塑造的一种文化现象。

光棍节促销篇3

2020年的双11就要到了，双11也是历年商家必争的节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。以下是小编精心收集整理的双十一活动策划，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。

双十一活动策划1促销，最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式，这种方式抓住了年轻人的思维特点，用与时俱进的方式推广了商家、和平台，是近两年来成功促销的案例之一。那么，在网络上，我们如何能够做到像淘宝商城的促销活动一样成功呢?怎么通过促销手段提升自己的成交额呢?

一、促销的过程：

1、确定促销的商品、并备好充足的货。

不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。

促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

二、制定促销方案：

⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!

⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。

A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。

优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?

建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。

B、变相折扣：免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。

优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!

建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。

C、买赠促销：其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。

优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!

建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情!

⑶赠送样品促销：

比较适合化妆品和保健食品。由于物流成本原因，目前在网上的应用不算太多，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

优点：让顾客产生对产品的忠实度。

建议：效果过硬的产品才能够试用。

⑷抽奖促销：

这是一种有性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：

a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加。

b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与。

c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

⑸红包促销

红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

优点：

可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!

⑹拍卖：

拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入卖家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。

⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动：

淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与!

三、营造良好的促销氛围

有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗?

四、总结促销的效果和经验教训

组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

双十一活动策划2光棍惊喜多恭贺新年送大礼__超市“光棍大酬宾”促销策划

借助光棍假日消费，且光棍又正赶春节前销售旺季，推出一系列活动，让消费者有购买越多，实惠越多，只要购物就有惊喜的感觉，从而实现旺季提升销售业绩的目的。

活动主题：__光棍惊喜多，恭贺新年送大礼

惊喜一、1+1购物，实惠加实惠

活动期间，如顾客与其亲友(至少两人，最多限三人)在活动期间同一天一起购物，凭两人以上的购物小票，可享受团购优惠，优惠办法是都可享受“满100____即送10____现金”的特大优惠(可两人的购物小票加起来享受团购待遇)。可促使顾客拉亲友来商城购物。

惊喜二、为了庆祝广大顾客在2012世界末日之后，依旧活泼乱跳，特此公告

惊喜三、购物喜上喜香港七日游

1、在活动期间，顾客在一次性消费50____以上，可以在收银台免费领取抽奖券参加抽奖。

2、领取奖券时，每满50____领取一张，超过50____部分金额以50____的倍数计算(不足倍数部分不予计算，例如：100____-149____可领取两张)，以此类推，最多限领5张。

3、抽奖方式为公开抽奖，其奖项设置为：香港七日游(只负担旅游公司正常收取的费用，其他费用自负)。

4、此活动将在活动结束后公布，旅游时间另行安排。

5、最终产生幸运顾客___

以上三个活动消费者可同时参与。

惊喜四、好东西，便宜卖，天天特价送给您!

针对不同人群，不同时间，不同特点进行商品特卖，以小带大。逢星期六、星期天可以将学生服装进行特卖，逢星期一至星期五可以将男装、女装、老年装、内衣及婴儿服装进行轮流特卖。

参加此活动不可参加一至三活动。

场内外布置：

场内外要精心布置，做到能烘托出，喜庆、热闹、传统、民俗的节日氛围，充分突显光棍与春节浓烈的节日气氛。

场外搭置古典式门楼，并制作大红对联，门脸上方要制作巨型喷绘，中央有红底黄字“恭贺新年”，左右两侧要有金童玉女恭贺新禧的图样，门内正中央制作一个大型“福”字。

场内制作两个大型菱形的方盒，上边有黑色的“恭贺新年”字样，方盒下边有坠穗。购置大型的卡通狗两只，悬挂于二楼演艺台，另需印刷吊旗，吊旗的颜色字样等与场内外一致，做到从上到下，从里到外，统一形象，整个商城形成一片祥和、繁华的景象。

双十一活动策划320__年11月11号这一天你要干什么?不要再想了,和你的他(她)逃离“光棍节”!加入我们!__婚纱摄影20__光棍节来临之际热情推出“告别光棍节，婚纱照免费试拍”!体验__婚纱摄影规模室内实景基地，万种风情，一恋倾城!

特惠一：凡活动期间参与__婚纱摄影网络预约客户预订婚纱照赠送价值1288元情侣写真一套。

内容包括：

高清晰度保真拍摄28款，精选12款入册

免费提供6次精美时尚造型(男生女生各3套)

免费提供个性拍摄服装6套(男生女生各3套)

精美设计8寸杂志相册一本

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制作精美10寸含照片奥黛丽水晶一组

特惠二：论坛报名、qq报名、短信报名

前20名各赠送3张精美设计皮夹照或1张精修照片

前10名各赠送6张精美设计皮夹照或2张精修照片

前5名各赠送10张精美设计皮夹照或4张精修照片

特惠三：付定金500元赠送3d华纳电影mv

付清全款送680元高炉家酒代金卷不等

双十一活动策划4一个新的商业神话在推出的“光棍节”促销中诞生：单日交易额达到9.36亿元，超过购物天堂香港一天的零售总额，更是__店单店日销量的2.6倍。在这样一场商业盛宴中，淘宝网实实在在展现了电子商务的人气。光棍节是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲(“光棍”的意思便是“单身”)。

光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种光棍节的文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。而一般光棍节则指11月11日的大光棍节。国家统计局抽样调查显示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界。据推算，到2020年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。

关于光棍节客户群的分析

光棍节客户群细分：

大学生，办公室一族，多集中18岁~30岁之间。

光棍节客户群特点：

单身，时尚，娱乐

光棍节客户需求：

心理自嘲，娱乐，爱情

策划光棍节公司资源现状

活动目的：

多店资源整合，借助光棍节为托管店铺引进流量

资源支持

多店资源，产品线较丰富，具备主流渠道传播的推广执行团队

光棍节活动的整体构思和部署

活动的卖点

以店内折扣优惠为核心卖点

活动页面秒杀送礼为辅助

活动的整体引流构思

由于对付费推广的效果无法预估，各渠道也难以收集到数据(例如主流社区的合作方式及广告位数据需要和各平台沟通，调查)，所以整体采用免费的软文营销和微博营销

引流方法：店铺通过悬挂双11活动预告的广告图，以给予优惠的形式吸引顾客关注微博

双十一活动策划5海浪，沙滩，蓝蓝的天，咸咸的风。在斜斜的水泥路旁，有座白色的城堡。透过扶疏的绿荫，我望见它圆圆的墙角，尖尖的屋顶。大片大片落地玻璃的背后，静静伫立着两把白色藤椅，连墙角的沙发在午后余晖的映照下，都显得格外慵懒。空气中，仿佛流泻着轻柔的乐曲，散发着咖啡的清香。我想，此时我应该捧一杯清茶，蜷缩在藤椅上，享受着我膝上的书，任猫儿绕着椅角打转，任朦胧的窗纱在风的吹拂下，悄悄拨弄我的长发……

彼得不是在发痴，也不是在做梦啦～～!我……我只是在回味今天看到的那幢别墅。神魂颠倒啊～～

所以，我决定了，光棍节的聚会地点，就定在这儿了!我们要在这儿过一个唯美浪漫的光棍节!

【活动时间】：11.11中午到11.12中午

【活动地点】：马尾琅岐岛

【活动主题】：光棍节聚会，属于单身者的patty

【活动类型】：休闲腐败

【活动内容】：住城堡，吃酒店，赏别墅，看烟花，海堤漫步，沙滩烧烤……穿插游戏和牌类等休闲活动，游戏的获胜者有小奖品带回家哦^_^

【参加对象】：连江“光棍”，男23以上，女22以上，已经参加工作了。

【报名方式】：把你的详细资料(包括真实姓名，性别，年龄，学历，工作单位，联系电话等)用连网短消息的方式发给彼得，通过审核后预交了报名费即可^_^你也可以直接打电 话联系我，号码是13_______

【活动费用】：aa制，预交100元，多还少补。

【人数预定】：20人左右，不超过30。目前已经报名20左右，名额不多，预报从速

【报名须知】：1、请本着诚信原则，不弄虚作假，机会有的是，名声弄臭了就得不偿失了^_^

2、预交报名费后，如果临时无法参加又找不到其他人代替，须交纳住宿费伙食费50元(房间和伙食是提前定的)，所以请大家做好安排，不要临时出状况。

3、参加的朋友带上拖鞋一双墨镜一副外套一件(岛上如果刮风，会有细沙漫天飞)，零食若干(晚饭时间偏晚，女生们解馋，男生们应急)

4、小游戏是为了融洽气氛增进了解，请配合组织者——彼得潘我!^_^

5、请注意环保，不留下任何垃圾也不带走任何不属于自己的东西

6、本活动非盈利性质，不收任何管理费，故不负担任何风险。

请大家对自己的行为负责，不擅自脱离团队，不要有任何危险行为，也不要做影响集体荣誉、背离活动初衷的事情。

【活动设计】：

1、十一号中午一点半我们准时在一运车站候车室集中，坐开往福州的车子前往东岐码头(行程半小时左右，费用5元/人)。

然后搭渡轮到琅岐岛，再坐面的直奔度假沙滩(时间：半小时多一些，费用应该是2+4元/人)

2、入住酒店。

就是上头提到的那幢白色城堡啦～!我觉得，住在那种地方，会有成为童话中的公主的错觉～

整栋别墅共三层8间客房，都是标间，房间宽敞明亮，一二层都有一间很大的公共休息室，走进去感觉很舒畅(三层我还没上去)。提价是一间100。现在的方案一是我们只包下这幢楼8间房(800元)，如果人数超过16人，就需要大家挤一挤;方案二是多出来的朋友去住其他幢别墅，到时候再商定。

3、我们沿着长长的水泥路漫步，前往东方学院后的长堤。

一路上有不少漂亮别墅供你流口水(但是在彼得眼里，我们住的那栋已经是当地最别致最漂亮的了!嘻嘻)堤岸很长，可以下到沙滩上赏夕阳。而且这边的堤岸比较潮湿，所以海风再大都没有漫天飞舞的细沙。我们可以在这儿自由谈天，玩一些小游戏。5点前后，我们伴着落日余晖回别墅，在别墅旁的主楼吃饭(当地没有像样的饭馆，我们只好向饭店预定，一桌价格在200-300之间)。

4、晚饭后，我们就在酒店前的沙滩放烟火赏星星，还可以爬到小石丘上，体会一下要被风吹跑的感觉。

等夜幕深沉寒风降临，我们再回到别墅的休息室，喝酒聊天打牌唱歌，当然，重点节目——八分钟面谈和票选欢迎的男生女生，就要在这时上演了^_^奖品～奖品!

5、第二天，有力气的话可以早起看日出(据说那个长堤看日出很唯美，情调100%，很适合新诞生的情侣侣联络感情，嘻嘻)，渴睡的就赖床到日上山岗，然后在主楼吃完早饭，我们就准备打道回府了。

如果大家还有兴致，我们还可以拐到附近什么公园的小山的走走逛逛。

光棍节促销篇4

促销背景：“光棍节”从网络节日变成青年朋友广为流行的节日，而在网络上则演变成购物狂欢节，每逢到了“光棍节”不论是商场、饭店或者游乐场所，都会借助节日的氛围策划“光棍节”活动来招揽顾客。而如今天气逐渐变得干燥寒冷，并且入秋之后持续着干燥、炎热的天气。所以从目前美容院的消费上可以了解到，消费者在换季之后进店消费初秋时节以美白修复为主，而如今则是以滋润保养为主。因此，有些美容院借助“光棍节”这一档期进行促销活动，不仅是提高知名度，提升形象的大好时机，也是利用节日抓住商机的绝佳机会。

活动主题：光棍节，我们让你不孤单

活动时间：XX年11月1日~11月11日

活动地点：美容院各大直营店

活动对象：所有的新老单身女性顾客

活动目的：

恰逢“大小光棍节”，为了使所有的单身女性顾客能够在此节日中感受到美容院的温暖，并且还能够得到美的体验。在“光棍节”期间，并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望能够借此时节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。能为美容院带来更多的新朋友，提升美容院的消费者市场占有率。

活动宣传：

1、“光棍节”本是从网络上流传而来的节日，所以在宣传上要着重在网络宣传策划中。首先在美容院的官网、官方微博以及论坛等渠道上关于这次活动的宣传信息。提前两周的左右将活动内容在网络上。

2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面，发放宣传单及优惠卷等。

3、活动两周前只要是在店内消费达到一定金额的顾客，分发节日的优惠卷和体验卷等。并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。、

注意事项：

1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。

光棍节促销篇5

淘宝光棍节活动策划书一光棍节是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲(“光棍”的意思便是“单身”)。光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种光棍节的文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。而一般光棍节则指11月11日的大光棍节。国家统计局抽样调查显示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。据推算，到2020年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。因此，在这个时候天猫淘宝打出了双十一的活动策划方案来，为广大的宅男宅女们提供网购的狂欢。

作为一个淘宝店主，如果说要出一个策划方案，那么很简单，立刻就可以搞定，比如说活动策划方案，针对产品本身的爆款打造方案等等，都可以作为一个策划案。根据目前对光棍节所掌握的资料和可以利用的推广资源提出活动策划方案。

一、活动主题及其概念

光棍啦，时尚购物全场无理由5折。

传播概念，以时尚光棍(推广所用文案，图片，包括页面制作都围绕这个概念)为传播切入点，利用各渠道对活动页面进行传播。

二、 策划案执行流程概括

1、10月11号-16号

进行推广所需的资料收集准备(包括微博帐号，旺旺号，推广所需的文案及图片素材等) 活动期间店铺客服推荐活动的话术

2、10月17号-31号

所有推广渠道开始推广微博，并且微博同步开始运营。

3、11月1号-5号

微博开始新的有奖转发，参加活动的店铺开始上活动预告图，将流量跳转到微博。

上预告页面，进行分享有礼活动，分享本页面可获5元优惠卷

4、11月6号-11号

经过17天的论坛推广反馈数据，挑选出优质论坛进行软文直接推广页面。

各渠道推广宣传首页

离双11的时间不多了，总之，如果是策划案，必须注意一点，流程要完整，还必须将该促销活动策划方案落实到执行层。你要进入到情境中，因为是你策划的，你需要什么样的资源来配合你，在活动中会有什么样的情况发生，你如何解决和避免等等都要说清楚，至少要有所防范，如此，便是一个简单的策划案了。

淘宝光棍节活动策划书二2019年11月11日淘宝嘉年华来了，下面，我们针对2019年淘宝11.11活动做一个项目安排。整体策划分为五步，我们用十个字来简单的概括：目标、预热、升温、爆发、后手。

1、目标

先看两组公式，前者是销售目标，后者是流量目标。作为中小卖家，假设我们期望双十一当天的销售额是10万元，我们的平均客单价是200元，转化率是4%，那么，我们的访客数就是10万÷4%÷客单价=12500访客。

销售额目标=访客数x转化率x客单价

访客数目标=销售目标÷转化率÷客单价

有一句话说得很好“没有计划就是，计划着失败。”我们不管做什么事情，都应该事先做好计划，再按照计划来执行，这样执行的目标会更明确，效率也会更高。明确了推广的目的之后，就要针对推广目的制定一份详细的推广计划。在此期间可以选择哪些推广方式进行推广、这些推广方式要在什么时候开始进行、推广时间多久等。制定出详细的推广计划，再按照计划一步步执行推广。

2、预热

什么是预热，把这个概念通俗化一些，就是在11.11来临之前，让我们的展现率、点击率、转化率提升起来。这个时候我们做什么呢?梳理出11.11需要主推的宝贝，做好详情页的美化，标题关键词优化，品牌优化，新品，老客户免费试用，店铺收藏、宝贝收藏、加购物车等等。预热在10月初就可以开始进行了。

3、升温

升温其实就是让准客户动起来，预热阶段的措施仍需继续，但我们还要做这几件事，：进一步促进收藏(收藏有礼)、引导加入购物车、购物送优惠券(使用时间为11.11当天)、预售返利等，以及可以开展一些其它的相关活动，例如：寻宝活动，让客户在店铺找全某些信息，就可以免费获得奖励一份。

有数据显示，11.1-10日加入购物车和收藏夹的宝贝在11.11当天的成交金额占总金额的26%，可想而知购物车与收藏夹对于11.11活动当天的销量有多大的帮助。

这时候，我们还要做的一件事，就是执行推广宣传。店铺在11.11备战期间，可以通过试用营销推广来增加店铺收藏量，店铺可以从现阶段开始，拿出部分商品用来免费试用活动，吸引买家对店铺的关注，同时在买家进行商品试用过程中，加深买家对店铺的印象。

同时，在试用活动中，买家在申请试用即领取试用品的时候都会帮助收藏店铺商品，增加店铺商品的收藏量。商家通过试用营销推广也有了与买家面对面交流的机会，商家可以在交流当中，把店铺11.11活动的信息传播给这些试用的买家，以优惠券、现金券等形式引导买家把喜欢的店铺商品加入购物车中。方便商家11.11通过收藏夹及购物车进行营销，增加11.11店铺销量。

在这个阶段，如果经济允许，一定要把直通车、钻展、淘宝客等全部动起来，加大额度的投放，加大对淘宝客的11.11奖励等，切记切记。

4、爆发

当所有的措施都集中在11.11当天，如加购物车的优惠只在11.11当天可以享用，优惠券仅限11.11使用，预售的开售日期仅在11.11当天，寻宝的奖励需在11.11当天拍下，直通车都付费推广都在11.11当天达到峰值。

当所有箭都射向11.11的靶心时，我们还要进行搭配购、满就送、购物抽奖、满就减等各种促销活动。我们相信，当这一切都有付出切实有效的努力，在当天我们的流量会大爆发，而我们销售额也大爆发， 一定会赚得盆满钵满的。

5、后手

后手就是让这次活动的流量，继续转化为持续的流量。比如，我们可以通过设计卡片，让已经购物的客户继续好评和继续采购;我们可以通过购后送现金券的方式，促进二次销售;我们可以通过客户在当月总购物额满多少，送多少或减多少的方式，促进客户再一次的冲刺消费额等等。

光棍节促销篇6

虽然“光棍节”不是什么大节日，没准一开始就是个玩笑，但是最近几年却搞得有声有色，众多商家也以此为噱头搞起活动来，于是，这“11・11”似乎就真的成了约定俗成的节日了。现在每年的11月11日，许多青年男女都大搞聚会，参加单身派对……今年的“光棍节”恰逢周六，然而记者在采访中发现，各路商家对“光棍节”的积极性却呈现出一冰一火两重天的态势。

网站――网友热衷“光棍节”活动

记者在西祠胡同等网站首页明显的地方看到“首届中国光棍节暨大型化装交友会”的公告极为抢眼，不少网友纷纷跟帖报名参加11月11日当天的盛大派对，各大交友网站也早就跃跃欲试，在光棍节这天策划了一系列的活动吸引单身男女参加。记者在采访中发现，热衷带有娱乐自嘲性质的“单身节”的人大多为二三十岁的年轻人，他们一方面是为了给自己一个放松的理由，另一方面也希望借此告别单身。不少网友都表示争取要在光棍节这天“”――“脱离光棍”的生活，找个合适的另一半，好让自己不再孤身影单。一位网友还在论坛发帖子表示自己要和男朋友在11月11日这天去登记结婚，“在光棍节这天登记多有纪念意义啊，表示从此以后我们就要两个人一起过日子了，真幸福啊！”这位网友写道。记者随后询问了京城几个区的婚姻登记处，工作人员表示，他们早就听说过光棍节，每年在这天来登记的人确实比平时略微多一点，但不是很明显，毕竟这天是个单数日子，北京人还是比较在乎喜事逢双的老话儿的。所以工作人员预计光棍节不会出现“2・14”这天扎堆儿登记的火爆场面。

酒吧――单身派对活动丰富

由于11月正是一个商业淡季，因此，新兴节日也成为商家们拼命挖掘的商机。今年的11月11日到来之前，京城的酒吧现在已经开始热炒，试图炒热这个商业淡季。记者从后海的几个酒吧了解到，由于万圣节刚过不久，所以酒吧老板都想趁热打铁再赚上一笔。不少酒吧都计划在11日当天推出了“单身节派对、单身客人免费入场”之类的活动。一位工作人员告诉记者：“我们打算办一个假面舞会，老板派我去买100个舞会面具，我正准备出发呢，别人家早就开始布置了！”酒吧老板还告诉记者，活动当天他还会请来知名乐队为舞会助兴，“现在做生意就得别出心裁，有看点，要不吸引不来客流。”

商场――不为“光棍”搞促销

据了解，这个光棍节既非“土节”又非“洋节”，上世纪90年代初诞生于高校，是校园趣味文化现象之一。随着一批批学子告别校园，近两年光棍节的气氛渐渐向社会弥散。光棍节的热闹聚会是都市年轻人渴望爱情的表达。昨天，记者来到了阜成门、西单、中关村等商圈，但是并没有看到商家以光棍节的名义来招揽顾客。据一位商场负责人介绍，去年商场还把挑选了一些礼物单辟出一个专柜卖光棍节礼物，但是消费者大多只是走马观花看看，真正掏腰包的人并不多，所以今年商场也没有把这个节日当作常规的节日来搞优惠打折活动，感觉效果和意义都不大。还有销售人员表示，光棍节不是传统意义上的节日，很多人对它并不认知。因此不太可能会促进某种商品的销售。但是不排除有些时尚的年轻人，会借节日给自己找一个花钱的理由。PSP随身游戏机、名牌香水、时尚家居用品等奢侈品会成为光棍们安慰自己的选择。而在记者随后采访的多位市民当中，绝大多数人都表示听说过有光棍节，但都无意为光棍节举行庆祝活动。

KTV――包厢预订未见火爆

在光棍节当天，不少喜欢尝试新鲜事物的年轻人都会相聚KTV庆祝自己单身，据以往节假日的经验，几乎每家KTV的预订都会异常火爆，有的时候甚至会出现不能提前定位，只能现场等位的情况。那么本周末KTV的实际定位情况是怎样的呢？记者随即拨打了钱柜、麦乐迪和世纪虹声等几家KTV的定位电话，询问预订的情况。几家的接线员均表示周六没有因为光棍节开展的特别活动，价格也和平时一样，既不会因为这个节日有所上调也不会有优惠。目前，没有出现包厢预订爆满的情况，随时都可以接受预约。可见，KTV商家对光棍节并不“感冒”，并不看好这个节日可能会带来的商机。

餐馆――创意早点引大学生抢购

光棍节促销篇7

品牌联姻，七匹狼“迎娶”七格格

11月11日“光棍节”是一种流传于年轻人的娱乐性节日，它产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种光棍节的文化。随着网络购物的流行，光棍节已成为众多电商情有独钟的销售旺季。面对如此大的营销机会，如何在激烈的市场竞争中突出自己的辨识度、吸引消费者关注，是每一家商家都必须面对的挑战。如果再说“精品大牌，疯狂打折”、“血本甩卖，质量保证”等空话大话，消费者定是皱起眉头，不屑一顾，投放的广告很快就会淹没在海量的信息中。

基于这样的分析，线下第一男装品牌七匹狼和线上第一潮牌女装平台七格格决定以“誓死不过光棍节”为口号掀起一场网络求爱行动，通过两个品牌联姻，并举办网络婚礼，鼓励单身男女大胆示爱，告别单身，追求幸福生活。

其实两品牌联姻是件再正常不过的事，但此次一个是家喻户晓的男装品牌，一个是拥有大量忠实网购用户、被视为潮流风向标的女装淘品牌。七匹狼品牌创立于1990年，至今已经有二十多年的历史，其服装特点在于将西方流行时尚元素融于自身设计理念，并致力于推动中国传统文化与现代时尚创意产业的契合，并以“七匹狼”的名称赋予了生命、活力、自信和胜利的深远寓意。而女装品牌七格格虽然创立才5年多，但“我自信、我潮流”的品牌内涵与七匹狼有许多共鸣之处，并且名称的巧合让两个品牌更有了一种“联姻”的缘分。

两个品牌的共同之处促使他们走到了一起，并通过强强联手加上促销手段的推陈出新，以男婚女嫁的形式，为七匹狼与七格格营销联姻的成功奠定了基础。七匹狼与七格格网络大婚大举创意营销大旗，通过捆绑营销的模式，实现品牌双赢，并且引发了业内人士的高度关注及网购消费人群的热烈反应。

网络婚宴，誓死不过光棍节

2011年10月20日，千万名网民在互联网上见证一场网络世界的婚礼，这就是七匹狼和七格格精心策划的网络联姻，并模仿中国古典式的婚礼形式，在新浪和淘宝上大摆7天“流水宴”，以“宾客送礼”和“新人回礼”的互动形式发放商家优惠券，赚足了媒体和网民的眼球。

1.背景是创意营销的基础

背景是企业整体营销的故事依据，它的热度直接影响着目标群体的关注度。由于2011年的“光棍节”包含“六个一”，被称之为“百年一遇光棍节”。在媒体和网民的炒作下， 如此难遇的节日成为了人们口中的“神棍节”。七匹狼借人们对光棍节的关注度，在10月12日，发起“誓死不过光棍节”的话题，并通过话题延伸至“择偶标准”，猎取单身男女的心理，鼓励他们大胆示爱，不拒裸婚，告别单身。

2.规则是创意营销的形式

营销形式取决于企业对营销策略的抉择，当新媒体营销开始颠覆传统营销时，大多数企业将“互动”营销为传播的核心，将目标受众变成创造者和传播者。七匹狼大胆尝试在互联网上举办婚礼，迎娶合作品牌七格格，给网民眼前一亮的感觉。并且通过“光棍节”话题互动、7天古典式“流水宴”、宾客送礼、新人回礼等环节，将整个活动带到最佳的营销效果。

3.平台是创意营销的阵地

为了能将所有的创意都能立体形象地展现，七匹狼特意在新浪微博和淘宝网上分别建立活动专题页面作为“迎娶”七格格的婚礼场地，整个页面以喜庆的大红为主色调，给内心充满孤独和凄凉的单身男女一种精神上的冲击。在活动页面上，网民可以登录自己的微博账号，根据自己的粉丝数选择相对应的虚拟礼品送给“新婚夫妇”， 并且可以将整个过程、新婚贺语分享到新浪微博上，形成病毒式传播。

4.利益是创意营销的驱动

在社会化媒体营销下，任何一个营销活动都需要利益来驱使目标群体的关注和传播，利益是营销活动的深水炸弹，投入活动中激起千层浪。七匹狼和七格格作为此次婚宴的“新人”按照传统的婚礼习俗，在婚宴后需要将千份免邮大礼和高额购物优惠券作为礼品回礼给出席婚宴的“宾客”，直接将参与转换成了购买行为，大大提高了营销投入产出比。

5.价值是创意营销的核心

营销的目的是品牌和产品的价值传递，消费者对品牌精神的认可推动产品的销售。具有野性和生命力的七匹狼与自信潮流的七格格牵手，代表了当今社会大多数年轻人的婚姻诉求。有一种营销叫情感共鸣，除了物质利益以外，品牌情感价值的传递也是七匹狼这次新营销的成功要素之一。

此次七匹狼和七格格网络联姻营销的创新亮点在于以“网络婚宴”为创意形式，以“誓死不过光棍节”为话题引爆点，多平动，鼓励大胆示爱，告别单身，直击网民心理。据悉，10月24日到10月30日短短七天内短短七天内，淘宝专门活动页面浏览量达到六万余次；聚划算当天两家店销售额高达千万，仅七格格一款牛仔裤销量就破两万，创下两家店聚划算新高；与淘宝会场呼应的新浪微博会场引发百万微博粉丝热议关注，吸引了超过三万名粉丝通过微博插件祝贺七匹狼与七格格网络裸婚并赠送虚拟礼品。通过这次活动七匹狼电商注册不久的@七匹狼账号，粉丝从一万余人增长至四万余人，增长接近三倍，实现了销售提升及品牌传播的双丰收。

微博营销，新媒体引爆营销创新

随着新媒体的爆发，以互动为核心的社会化媒体营销正在颠覆传统营销模式，个性化、趣味性的创意营销给大多数企业带来了新的营销思路。微博作为新媒体的典型代表，以便捷、低成本、互动性强、操作简单成为未来十年营销的趋势。

多变灵活的新媒体为营销创新提供了思维导向，七匹狼此次联姻七格格，借助于微博传播的灵活性和穿透力，将联姻事件巧妙延伸，通过送礼和回礼的形式，提高了活动的参与度和转换率。三个以“光棍节”为核心的话题贯穿于整个活动过程，通过平台开放的形式，鼓励参与者将全过程分享到微博平台上，形成蜘蛛网式的网络传播行迹。

专家点评：

市场经济下，中国的服装产业有着较大的发展，特别是在时装的细分行业中，快速时尚品牌继续保持了较高的涨速。当人们购买服装时对品牌内在的关注度大于服装本身时，挖掘品牌价值和提高服装溢价，就成为了企业可持续发展的重要战略。

但随着网络购物整体环境的不断完善，消费者对购物要求日益提高，如何能够提前捕捉到消费者心理，满足消费者消费与情感的双重需求将成为商家必须考虑的问题。在新消费时代，借助于新媒体的创意营销将成为展示企业产品内涵和提升品牌竞争力有效方式。而七匹狼与七格格挖“网络婚宴”也将成为服装行业值得学习的经典案例，其亮点主要体现在以下两点：

首先，品牌联姻不只是促销。两个时尚休闲品牌的牵手不只是单纯的联合促销，背后关联的受众群体在现实生活中的情感诉求通过此次活动得以抒发，当消费者的关注度集中在品牌背后的故事时，企业的情感营销才能深入人心。

光棍节促销篇8

55秒交易额突破 1亿元， 6分零 7秒交易额达到 10亿元， 1个小时交易额超过 67亿元 ……

“双 11”本来是中国人“发明 ”的光棍节，但在电子商务企业的集中式营销和数亿人通过点击“购买 ”进行互动的共同烘托下，网购狂欢节的名头远远盖过了 4个 “1”此前被赋予的意义。

350亿 ――当阿里巴巴一天的“票房 ”最终定格在这一数字的时候，韩国的《首尔经济》都忍不住惊呼这是“中国版创造经济的一个典范 ”。

“天猫 1小时卖出 160万件文胸，叠放起来相当于 3个珠穆朗玛峰的高度。 ”《纽约时报》网站用这个比喻强调销售的火爆。韩国《亚洲经济》则称， 300亿元可不是小数字，这相当于著名的北京王府井百货今年 1至 3季度销售额的 2倍多，相当于沃尔玛超市中国店面去年一年销售额的一半。

美国媒体还给中国“双 11”找到了参照物 ――美国的“网购星期一 ”以及“超级星期五 ”。美国 CNBC新闻网以“中国光棍节购物远超美国网购星期一 ”为题称，今年光棍节在线销售额预计达 50亿美元，而美国去年“网购星期一 ”销售额是 15亿美元，今年预计为 23亿美元。报道援引一名研究人士的话说：“光棍节成了零售商的重大日子。从千禧年一代到 40岁的消费者都在讨论光棍节购物。除了春节之外，这成了商家推出促销的最重要日子之一。不仅是光棍，所有人都知道这是重大折扣日。中国年轻人因为房价上涨而感到气馁，因此他们希望通过消费购物来让自己开心。 ”

“对比遥不可及的房价，不如借光棍节网购重大折扣日，放肆地花点钱，买一大堆东西，让自己开心一点。 ”这个分析深得物质狂的欢心。

刚刚出版的詹姆斯 ・A・罗伯茨著，田科武翻译的《幸福为什么买不到》无疑是最适合在光棍节阅读的一本书。在这本书里把购物行为分为地位性消费和强迫性购物。

“我们可能不认识我们的邻居，但是，我们强烈地感到必须确保他们知道我们是有价值的人。作为人类，我们会依靠物质财富等视觉暗示向他人传递我们居于什么地位，确认陌生人是什么地位。个体通过那些能向自己及其周围人表明其地位的炫耀性消费，来努力提高自己社会地位的过程就是地位性消费。 ”在物质狂看来，奢侈品消费无疑就是典型的地位性消费。“这些进行地位性消费的人有多个名字，比如试图挤入上流社会者、地位寻求者。他们买东西就是努力让自己满身都是他们声称自己拥有，或者渴求的优越地位的可视证据。 ”

“那些光棍节在网上疯狂购物的人，显然不是地位消费的人。 ”物质狂在想，“那他们为什么大把地花钱呢？ ”

“在《幸福为什么买不到》一书中，把这种消费定义为强迫性购买。并且认为，强迫性购物者过分看重金钱作为解决问题的一种方法，和一种非常重要的比较手段。和地位性消费一样，强迫性购物者购买东西，是为了使他们的身份与各种产品展现出来的生活方式之间的差距达到平衡。换言之，强迫性购买有助于他们表现出一种社会赞许的特别外表。其主要目标是情绪修复。 ”物质狂还真觉得有点道理，“强迫性购买者总体对自己及其生活抱有负面情绪，他们的购买行为多是企图逃避对这些负面情绪的感知 ”。