龙应台作品范文

龙应台作品篇1

ASP，这个曾经被很多人认为是一个失败的软件交付模式，其“失败”是片面的。事实上，我国很多地方政府正在通过ASP来突破中小企业信息化建设的困境。黑龙江中小企业信息化平台就是其中的一个典型代表。

那么，黑龙江省建设中小企业信息化平台的优势和劣势是什么？平台未来的路又该怎么走？地方政府在平台建设中应该采用什么样的态度和方法来支持平台的建设，推动平台的应用？企业又该如何利用平台来为自己服务呢？

8月29日，信息产业部重点支持的黑龙江省中小企业信息化服务平台在哈尔滨正式开通。信息产业部副部长苟仲文和黑龙江省副省长刘海生等领导出席了启动仪式。

黑龙江省中小企业信息化服务平台将通过ASP(Application Service Provider，应用服务供应商)模式为中小企业信息化提供了多种应用模式，有益于降低企业信息化成本，被认为标志着该省中小企业信息化建设迈上一个新台阶。与此同时，记者在采访中了解到，无论是黑龙江省，还是作为省会的哈尔滨，都将黑龙江省中小企业信息化服务平台作为推动黑龙江中小企业信息化建设的一个重点。

ASP，这个被认为是“不成功”的软件交付模式，为什么在今天还被成为焦点？黑龙江省中小企业信息化服务平台的正式开通，是否将颠覆ASP的失败说。这个平台，又是怎样，或者将怎样突破当前ASP的弱点，推动黑龙江中小企业信息化呢？

破中小企业信息化困局

尽管很多地方政府都已经充分认识到作为区域经济的重要部分之一，中小企业发展的重要性，同时也充分认识到信息化对于中小企业发展的重要作用，但是，由于中小企业规模小、数量多等特点，使得相关的政府部门很难对中小企业信息化给予合理的支持或者指导。记者了解到，很多地方政府都有专项资金来支持中小企业信息化，无奈资金有限，支持了这家就支持不了那家，很难协调，也难以获得根本的改变。

而中小企业本身，往往都要以生存发展为首要任务，没有多余的资金来进行信息化建设，特别是硬件设施的投资，对中小企业来说；即时解决了资金问题，要聘用专职的IT人员来进行系统的支持和维护，也是个问题。

因此，政府的引导作用在中小企业信息化建设方面起到举足轻重的作用。哈尔滨市信息产业局副局长严克强认为，政府在中小企业信息化方面的资金应该是导向性资金，如果像过去那样去支持某家企业，会由于资金有限，项目建设难以成系统，系统所发挥的作用也有限；与此同时，IT技术更新换代很快，需要很多的后续资金以支持信息化的持续建设，政府有限的资金很难满足企业信息化后续资金的支持。

因此，他指出，为中小企业信息化建设提供相关配套，才能从根本上解决中小企业信息化建设难的问题。

当被认为能够减少IT投入的ASP被提出来时，被受到热烈的追捧。ASP发展到了今天，由于不能解决“一对多”的问题，不能从根本上带来IT成本的节约，大部分ASP供应商都放弃了这一模式。于是，“ASP是失败的”的观点被越来越多人认同。

但是，就这样下定结论恐怕为时过早。在很多地方，ASP已经被很多地方政府很好地利用，用来帮助实现中小企业信息化。其中，黑龙江省企业信息化服务中心的黑龙江中小企业信息化平台就是一个典型的代表。

黑龙江企业信息化服务中心总经理高雪岭透露，目前黑龙江省已经有包括哈尔滨工大高新玉米淀粉糖公司、哈尔滨市利盛达木制品有限责任公司、哈尔滨汉德轻工医药装备有限责任公司、哈尔滨变压器厂、黑龙江省印刷物资公司、黑龙江省佳润农业发展有限公司、佳木斯畅通汽车配件制造有限公司、黑龙江风驰车桥有限公司等在内的12家企业已经成功地通过黑龙江中小企业信息化平台来实现企业管理的深度信息化，帮助他们提升管理。

多层次满足不同需求

黑龙江中小企业信息化平台的成立，得益于2004年我国开展专门针对中小企业信息化应用的公共平台模式试点应用的决定。当时黑龙江省作为试点省份之一，通过招投标由黑龙江省内有实力的IT公司牵头组建黑龙江省企业信息化服务中心，负责黑龙江省中小企业信息化公共服务平台的建设和运行，联合电信部门、软件供应商组成应用联盟共同为平台建设出力。

据了解，黑龙江省中小企业信息化公共服务平台建设以利用信息技术促进老工业基地调整改造为目的，建设区域性公共信息平台，以中小企业为重点，以解决企业信息化瓶颈问题为突破口，本着“整合资源、形成合力、立足服务、讲究实效、重点突破、整体推进、分步实施、逐步到位”的原则，推动信息技术在企业的广泛应用，促进中小企业信息化的全面提高。

作为平台的建设和运行单位，黑龙江省企业信息服务中心负责平台的搭建。为了保障平台系统稳定的运行及平台数据的安全，黑龙江省企业信息化服务中心专用租用了黑龙江电信的机房，配置了5台惠普M150塔式服务器，6台惠普DL320机架式服务器。目前，平台已经安装了包括用友、金蝶浪潮、新中大、正林软件、i1等在内的多种应用软件，企业可以根据自己的需求来选用这些软件。

对黑龙江中小企业来说，更为重要的是，应用ASP平台能够从根本上打消他们对信息系统的疑虑。因为对他们来说，系统的投入对他们来说是一个不小的支出，万一应用不成功，是一个不小的打击。而如何通过平台来实现信息化，企业只需要花费少量的软硬件租用费用，再加上黑龙江政府本身还对应用平台的企业还有所支持，企业很轻松地就能获取信息化服务。

黑龙江省企业信息化服务中心资深顾问马洪华介绍说，平台根据企业的不同情况和需求提供了初中高不同层次的应用。

最简单的初级应用有企业名片、企业门户、IDC等服务项目。截止目前企业名片库已有一万余家企业登录注册，可方便查询显示单位名称、企业简介、产品展示、联系人、联系方式等信息；为七十余家企业采用平台上的自主建站功能建设了门户网站，设置有企业新闻、信息、模板、产品库、人才库、知识库等栏目，为企业提供了宣传自己的窗口；还为二百余家用户提供了IDC服务。

中级应用是指帮助企业在平台上开展电子商务应用。如巾帼大米商务网、海纳斯建材网等。可以实现网上订单、查询确认、用户管理、在线支付、在线交易、品牌管理等功能。

高级深度应用是指采用ASP平台模式帮助企业实现企业OA、进销存、财务以及CRM、SCM、ERP管理应用，截止目前已有12家企业实现了此种应用。记者了解到，对于深度应用的用户，由于实施往往都比较复杂，因此软件是由软件供应商的实施顾问到现场去帮助客户实施。

至于用户比较担心的系统安全问题，黑龙江中小企业平台也进行了很好的部署。

平台主机服务器安放在电信公司机房中，机器的物理环境没有任何问题，机房的安防制度完善，管理严格，确保主机安全正常运行。平台系统配备有高级防火墙，确保阻止系统非法入侵；平台还设置数据异地备份以确保用户数据的安全；系统本身还有多级权限和密码设置与控制。

对于企业信息保密问题，这里涉及到运营商的信誉度问题，黑龙江省企业信息化服务中心作为得到国家和省信息主管部门支持和领导的一家公司，是值得用户信赖的。

多账套解决一对多难题

在ASP失败说中，人们强调的最多的就是，作为一种租赁模式，ASP从根本上来说并没有减少企业的IT成本，只不过是软件和硬件都从用户那里转移到ASP供应商那里。如果不能解决一对多的问题，对黑龙江中小企业信息化平台来说，并不能从实质上来解决中小企业的信息化问题。

在目前国内还没有一对多的软件可以通过互联网来被应用，黑龙江信息化服务中心充分利用了软件的多账套功能。这样，就避开了原来ASP服务一个用户占用一个软件和一台服务器的弱点，从而实现了一对多的软件服务，降低了用户的IT成本。

这一点对黑龙江中小企业来说非常关键。

众多周知，在信息化被越来越广泛地用来提升企业管理水平的今天，强者愈强，弱者愈弱的情况越来越明显―强大的企业通过信息化来提升竞争力，从而变得更加强大；而弱小的企业生存都成问题，缺乏资金来进行信息化建设，跟那些已经通过信息化提升管理的企业的距离越来越大，从而变得更加弱小。黑龙江中小企业受历史原因等因素的影响，本来就不算强大，信息化对他们来说，往往是心有余而力不足。因此，如果从政府层面不采取有效的措施，很难将黑龙江中小企业的竞争力提升起来。而ASP平台已经被证明是一个很好的手段。

黑龙江佳润农业发展有限公司就是其中的受益者。这个起点很高的奶制品加工基地诞生在我国奶制品行业竞争极其激烈的时代，本来希望自建品牌的佳润农业考虑到自建品牌的成本太高，只好先给品牌企业做代工。尽管佳润农业有心通过信息化来提升整体水平，无奈企业没有多于的资金用于信息化建设，只好暂时应用一些简单的应用。但是通过黑龙江省中小企业信息化服务平台，佳润农业只需要花少量资金就可以用上ERP，再加上政府还有支持，佳润农业更是花了很少的一点钱就获取了财务和进销存应用，快速走上信息化之路。

哈工大高新玉米淀粉糖公司在上平台前企业已经花了不少钱购置了终端PC设备，但在应用方面只开展了简单财务等单项管理应用。在省企业信息化服务中心的帮助下采用ASP平台模式应用，企业不用自己购置价格不菲的主机服务器以及大型数据库和ERP软件，不用自己建设专用机房，这些为企业节省信息化初期投资近100万元，很快企业购置多年的终端设备得到有效利用，实现了各项管理全面系统信息化应用。系统实施后全面改善了企业管理现状，提高了产品质量、降低了产品成本，极大地提升和改善了企业市场竞争能力。

加强平台的利用

黑龙江中小企业信息化平台从建立到现在之所以能够很好地被应用，很大的原因是相关政府部门的支持。黑龙江相关政府部门已经确实将平台作为一个推动中小企业信息化建设的有效工具，从各个方面推动平台的完善和应用。

记者从哈尔滨市信息产业局了解到，作为黑龙江的首府，哈尔滨将完整中小企业信息化综合服务平台作为其未来中小企业信息化工作的一个重点，将整合信息资源，完善产品体系、服务体系和考评体系的建设，通过网络环境下ASP的服务平台为小型企业提供公共服务和专业化支持，增强区域企业群体的核心竞争能力和可持续发展能力，并通过基于ASP模式的咨询、监理、培训等公共服务，帮助中小型企业有效地规避信息化建设的风险。

同时，哈尔滨将鼓励资金和信息技术人才有限的企业，利用中小企业综合信息服务平台开展企业信息化，同时采取有效措施加强平台信息安全，打消企业信息泄露的顾虑。

尽管如此，黑龙江省企业信息化服务中心资深顾问马洪华还是认为，平台还有更广阔的空间。这主要是因为，目前真正适合于ASP模式应用的B/S结构的支持“一对多”用户的ERP软件还很难找到，还有赖于应用软件提供商的继续努力，尽快开发出好用适用的软件产品。对产品的要求是即要功能相对完整又要操作简单容易、稳定可靠。

与此同时，马洪华认为，ASP模式对网络运营商也提出了新的要求，其中最为关键的是，运营商要确保实施用户网络的安全可靠，在保证带宽足够的前提下并保持低廉的价格。为此，2007年，黑龙江企业信息化服务中心加强了与网通的合作，以更好更快地推进平台的应用。

可见，黑龙江中小企业信息化平台还有很多事情要做。

观点

严克强：

政府在中小企业信息化方面的资金应该是导向性资金。为中小企业信息化建设提供相关配套，才能从根本上解决中小企业信息化建设难的问题。

链接:部分ASP平台成果

1、香港理工大学和同济大学于1997年提出了分散网络化制造的构思，希望通过互联网将香港和内地的制造资源集成。

2、西安交大的网络化制造E-Service体系框架。

3、北京航空航天大学提出了基于ASP的客户化定制服务的制造资源的评估模型。

4、杭州爱科电脑技术有限公司承担的国家863计划项目“服装产品设计及数据管理ASP平台开发与应用”。

5、清华大学承担的国家863计划项目“异地协同产品开发ASP平台开发及应用”。

6、绍兴县轻纺科技中心有限公司承担的国家863计划项目“纺织面料设计ASP平台开发与应用”。

7、四川省制造业信息化生产力促进中心与西南交大CAD工程中心承担的国家863计划项目“面向装备和汽车产业链的企业网络化协作ASP平台开发与应用”。

8、由厦门大学、福州奥迈软件公司和厦华德茂科技公司联合承担的国家863课题司承担的国家863计划项目“福建中小企业ASP应用研究”。

9、杭州宏华数码科技股份有限公司承担的国家863计划项目“软家装经销ASP平台”。

龙应台作品篇2

[关键词]黑龙江省；互联网+供应链金融；发展研究

一、黑龙江省农村供应链金融发展现状

由于农村经济的融资主体主要是分散的小规模农户与农村中小企业，其融资行为一般具有期限短、频率高、数额小等特点，传统金融机构难以覆盖，这使得绝大部分农户难以从正规渠道获得贷款。为缓解这一难题，自2008年起，龙江银行在五里明镇利用价值链经营理念，开发出以金融和农业产业链相结合的涉农金融产品，依托农业供应链推出了“公司+合作社+农户+银行+信托+政府+科技”运营模式。在该模式中，首先，五里明镇政府作为主导，牵头成立了合作社，中粮信托将合作社土地承包经营权资产信托化，龙江银行以信托受益权为质押，以合作社全部股东及政府相关领导作保证，为合作社发放贷款。其次，中粮信托将土地出租给合作社种植玉米，合作社与中粮公司签订玉米购销协议，龙江银行通过中粮公司的资金账户划拨玉米销售款，扣除贷款本息，将剩余的资金转到合作社的账户上。“五里明模式”有效保障了农业供应链参与主体的利益，中粮公司推动了订单农业发展、稳定了原料基地，大部分农户从土地解放出来从事其他经营，整体收入增加，少部分从事规模化经营的农户身份从小农向产业工人转化、收入大幅提高。农村供应链金融业务的开展，在一定程度上化解了农户及农村中小企业融资难的问题，提升了产业链中各经济主体的持续发展能力，有效增强了农村经济的活力，实现了上下游企业、农户、合作社、金融机构等参与各方交互共赢。

2016年黑龙江省政府工作报告显示，“十二五”时期，黑龙江省推进新型城镇化建设，常住人口城镇化率已达到58.8%，随着新型城镇化的发展，其带来的产业重构，农户及农村中小企业对融资的需求越来越大。但我国农业供应链金融的运行时间较短，实践范围有限，其运行仍面临诸多障碍：

（一）农村供应链金融缺乏运行主体

目前，黑龙江省乃至全国开展农业供应链金融业务的商业银行有限，无论是发展意愿还是业务能力，各商业银行均缺乏开展农业供应链金融的动力：同时，由于农业供应链金融在我国发展时间尚短，商业银行普遍缺乏开展农业供应链业务的人才，在对龙头企业的信用评估、风险控制以及农产品类质押物的价值评估等方面缺乏足够的经验，业务管理与支持系统需要进一步完善∞。

（二）现有供应链管理难以满足供应链金融的运行要求

相对南方农业生产企业来说，黑龙江省大部分农业龙头企业缺乏供应链管理的意识，难以对供应链系统中的既有资源进行整理和优化，再加上供应链系统成员之间信息传递不畅，难以实现供应链资源的快速共享，导致龙头企业难以发挥在供应链系统中的主导作用。同时，由于农业企业与农户之间的契约缺乏稳定性，当市场价格发生波动的时候，经常出现违约行为，使供应链金融失去了基本的运行基础，这在一定程度上也阻碍了农业供应链金融的运行。

（三）物流服务体系尚不健全

由于黑龙江省物流服务体系尚不健全，多数仓储物流企业均处在粗放式的管理阶段，银行难以对借款人的信息流和资金流进行有效的控制，银行缺乏有效的风险管控手段，同时，黑龙江省质押物交易市场尚未健全，质押物变现能力相对较弱，这也阻碍了农业供应链金融的发展。

二、互联网+农业带来的农业发展新形式

2015年3月，总理在政府工作报告中提出制定“互联网+”行动计划，首次将互联网+上升到国家战略层面，这也标志着我国正式进入互联网+时代。2015年7月，在黑龙江省“互联网+农业”电视电话会议上，省长陆昊提出，农业是黑龙江最具优势和竞争力的产业领域，各级政府应加速推进互联网+农业的发展。随着互联网技术对传统农业发展模式的影响逐步扩大，农村供应链金融的服务模式也将随之发生变化。

（一）多形式农产品交易电商平台

随着电商平台的业务扩展，阿里巴巴、京东等一线电商平台以及一亩田、沱沱公社等专业农产品电商平台均大力发展农村电商业务。但由于农产品电商具有较高的特殊性，很多农业电商平台尚未针对农产品电商建立起成熟的运营管理体系，增加了农业企业的转型风险。总的来说未来农产品电商平台将主要存在三种模式：一是借助已形成的先发优势及客户优势，向农产品领域进行延伸的电商平台，如京东、阿里巴巴等：二是传统农产品批发市场以线下市场为基础，导入线上平台，打造线上线下一体化的农产品020电商平台，如哈尔滨哈达果菜批发市场打造的农产品贸易综合服务平台――农丰网：三是国内一线农产品企业依托自有品牌打造的垂直电商平台，在聚集了一定数量的稳定消费群体之后，逐步围绕消费群体扩张经营品类，增强消费者粘性，如中粮旗下的我买网。

（二）农产品品牌化模式加速推进

相对其它品类来说，农产品在品牌塑造层面还有巨大的提升空间，由于农产品物流成本相对较高，目前的大多数农业电商还是以中高端产品的开发推广为主，然而对于中高端产品来说，品牌力的提升是建立市场竞争力的关键。褚橙、三只松鼠等品牌正是通过有效的互动沟通，在目标消费群体中建立了牢固的品牌忠诚，快速完成了传统农产品几年才能完成的口碑积累和宣传推广效果。

（三）以大数据为基础的市场预测分析及产品开发

由于农产品的生产周期较长，生产者很难对第二年的市场行情做出准确判断。目前大部分食品企业或者农产品加工企业，在新产品的研发层面，缺乏对目标消费群体的研究，产品开发定位不清晰，跟风现象严重。

随着互联网技术的发展以及大数据分析手段的日渐成熟，农户及农产品加工企业可通过大数据的精准分析，找到目标消费群体真正的需求点，对市场行情进行准确判断，降低农业、养殖业的风险以及生产型企业原料成本，能够提高新产品的市场生命力。

三、互联网+农业推动农业供应链金融环境发生新变化

（一）农业供应链全链条信息化发展

物联网、大数据、移动互联网等网络信息技术的发展，在技术层面为农业供应链全链条信息化的推进奠定了基础：而互联网+农业的发展也推动了农业企业尤其是核心企业对全链条信息化的需求，全链条信息化系统的建立，能够有效优化供应链关系和流程、整合相关业务需求、提高企业的市场竞争力，核心企业可利用信息系统将供应链的各个环节衔接在一起，从企业到分销商，再到消费者，形成一个信息实时共享的电子作业平台。

（二）“数据质押”可行性大幅提升

随着电商的发展，电商平台已经成为供应链中一个非常重要的环节，而电商平台基于云计算和大数据分析，能够为商业银行提供大量的上下游企业交易及资金流信息，这也是电商平台在供应链金融中的核心优势所在：那么商业银行通过不断积累和挖掘交易行为数据，分析、归纳借款企业的经营与信用特征，对借款企业进行评级和授信，进行合理的风险定价和风险控制。

四、商业银行如何借助互联网技术发展农村供应链金融

（一）构建金融服务生态链平台

通过将龙头企业及其供应链上下游企业都纳入电商服务平台中来，推动企业都通过电商平台进行交易，构建一个以大数据抓取与整合分析技术为核心的金融生态链服务平台。借此平台，商业银行可充分利用整个供应链条上形成的交易数据为基础，对上下游企业的市场竞争力进行评测，从这一层面上讲，银行考量的将更多的是企业的未来发展预期，而非目前的发展现状，这在一定程度上也将带推动商业银行的良性发展。

（二）借助真实交易数据，降低风险和成本

传统农业供应链金融服务，更多的是以客户的抵质押物及过往信用情况为基础，对客户的信用进行评估。如今，借助互联网技术的发展，商业银行可以利用真实的交易数据对客户进行信用评级和产品定价。只要数据抓取与分析具有真实性与合理性，那么商业银行就可以依据客户的交易数据，判断贷款客户与龙头企业的供销合作关系是否稳定，是否具有持续的偿还贷款能力，从而确定贷款客户能否获得贷款资格。这在一定程度上，有助于降低小微金融的业务风险及风控成本。

（三）利用服务平台的聚集效应，聚拢客户群体

龙应台作品篇3

此器出土于江西省永修县柘林水库明正统九年（1444年）魏源墓。魏源字文渊，江西建昌人（今永修县），永乐四年（1406年）进士，累官至刑部尚书。据载，魏源死于明正统八年，葬于正统九年，此两件（另一件为龙泉青釉盘，因非供器，不属本文论述范围，故略去，笔者注）青釉瓷可作为明正统龙泉窑官用的标准器。据《大明会典》一百九十四卷载：“洪武廿一年定，凡烧造供用器皿等物，须要定夺样制，计算人工物料。如果数多，起取人匠赴京，置窑兴工。或数少，行移饶、处等府烧造。”这表明，明早期龙泉窑曾为宫廷生产御用瓷器，这两件官用瓷器的出土说明龙泉窑生产官用瓷器延续到正统时期。

因此件龙泉青釉烛台属于供用器皿，按照《大明会典》之规定，得出“明早期龙泉窑曾为宫廷生产御用瓷器”的结论似有充分理由，但因此得出“这两件官用瓷器的出土说明龙泉窑生产官用瓷器延续到正统时期”的结论就未必正确，难免有些主观牵强。

事有巧合，恰好笔者有幸藏有一件明宣德官窑青花六方烛台瓷器。该六方形烛台由底座、台座、托盘三部分组成。台座绘卷草、海水、回纹、连枝石榴纹饰；座外沿下绘朵纹，座面绘海水纹，座面一边书“大明宣德年制”六字方框款，座上堆塑形象逼真的卧狮一只（赖、万二先生将龙泉青釉烛台堆塑动物视为虎，笔者认为这不对，应视为狮更为准确。中国民族艺术出版社《中国明代瓷器》鉴赏图录第92页对这件存放于江西省博物馆的龙泉青瓷是标注为狮的，本人藏品明宣德款青花烛台堆塑动物狮非常容易辨认，可互为佐证。）狮背上立有中空灯柱，柱身堆塑缠枝蔓草纹，柱上承有园盘形托盏，托盏内绘海水纹，盘中塑葫芦形插柱管，葫芦柱身一周绘牵牛花纹；器身伴有明显水垢和老化痕迹,反复鉴定，该器尽管型制复杂，工艺难度极高，但整器十分协调，宛如一座精细而壮观的建筑艺术品。釉面湿润，纹饰娴熟流畅，“大明宣德年制”款识规范，酋劲有力，苏麻离青料固有的晕散和铁锈斑下凹特征非常突出。该宣德款青花烛台属到代器物应该没有疑虑（图2、图3、图4）。

此青花烛台的构思、造型、纹饰等均与龙泉青釉烛台基本一致，只是比龙泉青釉烛台更加精细、潇洒而愈显漂亮。烛台通高达36.2厘米，也比龙泉青釉烛台足足高了13.2厘米。因受外来文化影响，明代官窑烛台常见为八方形仿西亚金属器造型，充满异域情调；造型中西结合，纹饰以体现中国传统文化为主，且为动物雕塑的瓷器则不多见。如此相似的龙泉青瓷与青花烛台的出现，是一种巧合，还是它们存在着某种内在的传承渊源？笔者更倾向于后者。其理由正如赖金明、万水标二位先生在文章中所述，浙江龙泉与江西景德镇相距并不遥远，窑工人员间相互流动，技艺上相互借鉴当是常有之事，不同窑口造出完全相同的制品应该不足为奇。况且现今科学考古已经证明浙江龙泉大窑枫洞岩窑在明早期就属于明确无误的宫廷“官定民烧”性质（见《文物天地》杂志2011年4月刊中国陶瓷学会、南京博物院、南京市博物馆、南京艺术学院承办的“2010年南京明洪武国际学术研讨会”相关论文）。尽管上述两器一是出自江西景德镇，一是出自浙江龙泉两地不同窑口，但如此相似的造型和纹饰，它们之间的传承关系是否定不了的。不过它们之间应该是一种怎样的传承关系呢？按常理，明宣德青花烛台有明确的纪年款，而龙泉青釉烛台也出土于明确的纪年墓，从纪年顺序上讲，青花烛台应早于龙泉青釉烛台。但是，细致观察两件烛台后，明显感到宣德款青花烛台比龙泉青釉烛台无论器型还是纹饰，都精细了很多，特别是宣德青花烛台在台座、托盘纹饰方面出现了较多变化；对堆塑狮的刻画更是一丝不苟、细致如微，远非青釉烛台狮可比。对比的结果，很自然就能得出这样的映象：此件龙泉青釉烛台和宣德青花烛台，应同为明代宫廷御用或官用之物。明正统年在明宣德年之后，两朝相距不过数年，一般而言，如果龙泉青釉烛台的制造晚于且传承于宣德青花烛台，那么，它整个器物的精美程度和纹饰的精细程度应优于宣德青花烛台，至少也不能过分悬殊；可事实恰恰相反，龙泉青釉烛台远没有宣德青花烛台精致，甚至还有些粗糙，悬殊是如此明显（官窑器以制作精细著称，但初创产品因无可借鉴、模仿，简单、粗糙一点当属常识）！由此是否可以做出这样的推论：宣德青花烛台是仿照龙泉青釉烛台制造的，宣德青花烛台晚于龙泉青釉烛台，龙泉青釉烛台的制造年代应该早于宣德青花烛台的制造年代。因而，龙泉青釉烛台不会是明正统年间的制品。再则，虽然龙泉青釉烛台明明白白地出土于明正统魏源墓，属于魏源的陪葬物，但明朝并无本朝官员不得用前朝物作陪葬品的的禁令，这就出现了魏源墓出土器既可能是正统本朝物也可能是早于正统朝的前朝物两种可能。综合多方面信息及史学资料，笔者倾向于龙泉青釉烛台产于明早期的洪武、永乐时期，退后一步说，它再晚也不会晚于宣德青花烛台的制造时间。当然，这仅仅是笔者个人的观点，真实情况究竟怎样还又待于今后的科技检测手段或更加有力的史料事实加以验证。

龙应台作品篇4

3月的北京，出席十一届全国人大一次会议的钱月宝代表，肩负着常熟百万人民的重托，与代表们一起共商国是。3月5日下午，总书记在人民大会堂与江苏代表团一起审议《政府工作报告》。会上，钱月宝作了题为《实现由传统产业向高新技术产业的跨越》的专题发言。

钱月宝认为，首先企业家要有大视野。传统型企业要发展，就是要敢于跳出原来的老路子，老经验，老框框；就是要走出江苏，走出中国，走向世界；就是要不断解放思想，超越自我，勇于创新，敢于“二次创业”、“三次创业”。其二企业家要树立大目标。梦兰确立的目标是：通过设立“龙芯产业园”，形成一个以核心技术为支撑的科技产业集群，力争到2010年达到80亿元的投资规模，吸引20至30家企业入驻产业园，龙芯电脑实现千万台的生产规模。其三企业家要承担大责任。由于龙芯的低成本优势，已经获得法国、巴西、南非等国家的订单，并签订了合作协议。梦兰人将以赶超的志气和创新的勇气，肩负起民族产业振兴的责任，把事关国家信息安全的龙芯产业化项目做大做强。

回顾梦兰发展的历史，七十年代初，创新的梦想激励着梦兰人走出农田，从8根绣花针起家，迈出了走向市场的第一步。经过艰苦奋斗，梦兰床上用品创出了位居全国家纺行业榜首的中国最具影响力和最具价值品牌；企业进入中国家纺行业“十强”、中国纺织行业“百强”、中国大企业“500强”行列。因求变起步，靠创新立业，对改变命运的追求使梦兰在短短30年里完成了由小作坊式的村办小厂向现代企业的过渡。然而进入充满竞争的现代社会，传统产业包括纺织行业进入世界性的微利时代，企业的生存环境发生了重大变化。要迎接挑战，主动应对，唯一的出路是要在加快自主创新中对产业结构进行战略性调整，以经济发展方式的“变”来带动发展质量的“好”，以结构方式的“优”来支撑发展速度的“快”。

在新的一年里，梦兰要以龙芯产业化基地建设为里程碑，加快传统产业向高科技产业的跨越，向着经济总量超百亿的目标奋力冲刺，为把江苏早日建成创新型省份作出更大贡献。

以创新推动拓展产业发展新平台

与中科院计算技术研究所联合组建国内唯一的梦兰龙芯产业化基地，这是梦兰开始新一轮创业最重要的战略选择。在此之前，由于我国电子信息产业没有自己拥有的核心技术，国内几乎所有的IT产业出现了令人痛心的出口每台整机盈利只有“一美元”现象。进入新世纪第一年，中科院承担的龙芯核心技术研发课题被列入国家863计划重点项目，仅用不到5年时间，就实现了通用芯片从无到有的跨越；2006年10月，中国第一代由中国人自主研发制造的龙芯系列电脑在梦兰问世；应用龙芯核心技术开发的税控机、机顶盒也试产成功，龙芯系列产品的应用开始向军工、教育、网吧等领域拓展。目前，基于龙芯的低成本计算机获得了法国、巴西、俄罗斯、南非等国家的青睐，累计已达成年销售不低于90万台龙芯低成本计算机的订单和合作协议。2007年7月，“龙芯”之号系列升级产品――龙芯2F系统芯片流片成功，性能和稳定性赶上世界先进水平，这使我们能够站到世界IT产业的顶端来审视和筹划龙芯未来的发展，吸引更多上下游企业落户梦兰形成融入全球的龙芯产业链，龙芯产业化进程进入更为关键的时期。最近，我们正重点主攻列入国家“十一五”863计划的龙芯低成本先进计算机，与全球最大的电脑制造企业――台湾广达合作，引进他们成熟的生产和管理经验，加快应用ZF芯片开发的低成本电脑批量投产；一个融入全球的龙芯产业链正在梦兰形成，在国家主管部门支持下，积极创造条件启动“百万套试点工程”，避开与英特尔的正面竞争，以龙芯产品自己的特色优势，拓展国内外广阔的市场空间，为中国芯在江苏、在常熟起飞，竭尽全力，寻求突破。

以创新推动再攀品牌提升新高度

做大做强做优传统产业，致力于以高科技产品占领市场高端，不断增加对技术改造和产品研发的有效投入；以集团建立省级企业技术中心为契机，进一步扩大与国内外著名设计公司的合作，与国内大专院校、科研单位共同搭建一流的产品研发平台，批准金梦兰、银梦兰、绿梦兰系列产品在国内外市场的品牌定位，相继推出了应用纳米超细纤维、玉米纤维、竹纤维、粒状棉等新材料、新工艺开发的新型家纺产品，累计已申报床上用品专利200多项。以在宿迁泗洪首期投资8亿元创建梦兰(泗洪)纺织工业城为突破口，加快推进“南北挂钩，产业转移”，纺织工业城建成后，将形成集设计、面料、生产、品检、物流配送为一体的完整产业链，集聚起梦兰品牌新的竞争优势；与此同时，稳步推进产品结构和市场结构的调整，加快国内市场品牌营销网络建设，以“长三角”为轴心辐射全国，在主要的省会城市和大中城市相继开设梦兰连锁店、专卖店，在北京、上海与当地著名的商贸大集团实行战略合作，透过这些城市有市场影响力的销售窗口，充分展现梦兰产品在家居软装饰消费、婚庆消费、礼品消费等方面的个性化特色。与美国、加拿大、日本等著名跨国公司开展深度合作，成功地进军沃尔玛、TARGET(塔捷特)、日本NITORY等国际连锁市场网络。在沃尔玛超级市场，梦兰产品与众多的世界名品同台共舞，率先实现了“零退货”，销量跃升第一。去年，梦兰又看准黑河具有中俄之窗、欧亚之门的重要战略地位，看准与黑河隔江相邻的俄罗斯布拉戈维申斯克背靠远东地区进而辐射欧洲潜在的市场发展空间，在秀丽的大黑河岛上投资3亿元兴建了占地5.6万平方米、建筑面积7万平方米的中俄自由贸易城。从办工厂到建市场，这一重要的战略转移为更多梦兰产品、江苏产品跨出国门、走向世界搭建了新的交易平台，也为更多中国家纺企业摆脱国际大牌控制，真正在世界上打出自己的品牌开辟了便捷通道。

以创新推动构筑人才建设新高地

龙应台作品篇5

5月25日，AMD携手京东和五大国际知名主机OEM――宏、华硕、戴尔、惠普、联想，在北京举办了“同芯共赢锐不可挡”品牌整机联合会，正式将AMD锐龙处理器引入中国OEM台式整机市场。

2017年第一季度，AMD正式了基于Zen架构的全新锐龙系列处理器产品，全球PC消费者对此处理器好评如潮。AMD终于在高性能处理器市场打赢了一场关键的转折之仗。AMD全球副总裁、大中华区总裁潘晓明在会上表示：“锐龙处理器标志着AMD重返高性能计算市场，它在性能上实现了大幅的提升，同时AMD基于Zen核心架构描绘了AMD未来产品路线图的方向。”

AMD锐龙系列处理器自上市以来，得到了产业链中众多合作伙伴的积极配合和支持。基于AMD锐龙处理器的多款OEM机型在今年第二季度于京东首发上市。AMD希望通过自己在技术上的不断革新，为整个产业带来创新和活力，同时为广大消费者带来多样化、高性价比的选择。

现在，电商平台已经成了很多消费类产品重要的销售渠道，京东就是其中典型的代表。今年3月，京东和华为荣耀达成战略合作，双方将冲击2017年销售1200万台荣耀手机的目标。5月4日，微软携重磅推出的Surface Pro亮相“京东微软超级新品日”，在京东开启为期两周多的独家预售。之前，AMD与主板和散热器厂商合作，在京东上推出锐龙5处理器的抢购活动。据潘晓明介绍，在锐龙处理器上市后，AMD与京东合作搞过多次促销活动，销售业绩超过预期。潘晓明还亲自为北京地区第一个购买锐龙处理器的用户送货上门。

AMD最先的锐龙7处理器，是AMD的研发人员历经4年、耗费200万个研发工时才推出的产品，其单核性能大幅提升52%，可以广泛应用于台式机、笔记本电脑等。会上，中国惠普消费PC事业部总经理范子军表示：“锐龙处理器是AMD的厚积薄发之作，在今夏的PC市场上必将掀起一股热潮。”

“‘锐龙’这个名字起得非常好。AMD之前推出的‘速龙’‘闪龙’等系列产品都给人留下了深刻印象。”联想中国区消费台式业务总经理田煦表示，“现在市场上可供选择的高性能的桌面处理器比较少，锐龙给了用户更多的选择。”

潘晓明介绍说：“3款锐龙 7处理器在大中华区的市场表现强劲，不仅进入京东平台处理器综合排名前三位，更获得了99%以上的用户好评率。相信锐龙处理器将让用户获得更加卓越的应用体验。”

锐龙系列处理器面向中高端客户群体，主要针对三类用户――VR用户、专业用户（对计算有特殊要求的）、电子竞技类客户。“统计数据显示，2016年全球游戏市场规模接近千亿美元，而PC游戏的收入占其中的30%。游戏PC市场潜力巨大。”来自行业调查领域的权威代表GfK IT和办公产品事业部总经理白帆在会上表示，“基于AMD锐龙处理器的品牌_式机上市，将给游戏台式机市场带来全新的解决方案。在京东平台的强力推动之下，相信AMD锐龙处理器一定会得到市场的追捧和游戏用户的喜爱。”

继年初锐龙7系列处理器后，3月16日，AMD在北京举办了“AMD创新技术峰会”，又公布了多款产品的最新信息，其中最引人关注的便是AMD锐龙5系列处理器，以及架构为Vega的下一代GPU的相关细节。在峰会上，AMD还公布了锐龙处理器的中文品牌标识。

AMD锐龙5系列处理器专为追求高性能的桌面用户、网络游戏玩家所设计，支持AMD SenseMI技术，其多任务性能令人印象深刻。锐龙5系列处理器基于强大高效的Zen架构，采用4核8线程或6核12线程设计。

龙应台作品篇6

线上到线下

亚狮龙的母公司是金莱制衣厂，该厂已有二十多年做男裤、男装的代工历史。走的是高端路线，最主要代工的ODM品牌基本都是国内一线男装，还有国际一些奢侈品品牌。

在此基础上，2011年6月，亚狮龙电商公司成立，三个月后，亚狮龙天猫旗舰店正式上线运行。一开始，亚狮龙盯上了淘宝平台的团购频道聚划算，除了找准引爆能力强的流量聚集地，亚狮龙还狠抓视觉设计，以此来吸引用户购买。到2012年3月时，亚狮龙在天猫的业绩已小有所成，总计销售约300万元。

对熟悉淘宝运作的亚狮龙来说，京东平台是另外一番天地。例如，当时的京东开放平台不允许商家客服带有“亲”之类的淘宝体用语，为了适应该规则，亚狮龙的客服团队每天分成两组对练，互相监督，直到将“亲”字戒掉。

此外，视觉团队还发现京东用户的网页流量行为也与淘宝不同，又长又碎的淘宝广告体效果不佳。一番摸索后，他们研发了适应京东平台的“亚狮龙体”，强调视觉质感、一击即中，导购时更注重静默成交，而非淘宝式的咨询成交，这也引来很多京东商家的模仿。

整个2012年结束时，亚狮龙在京东卖了2000万元，而天猫仅卖1500万元，这是一个令很多电商人颠覆三观的结果，而亚狮龙入驻京东多是为了减弱过度依赖单一平台的风险。

在平台开放初期入驻，亚狮龙可以低成本获得更多的资源支持，而它的快速成长表现，又会增强平台的信任感。亚狮龙京东对接负责人曾开玩笑说，自己都可算是亚狮龙的员工了。一年多的时间里，他与亚狮龙建立了一种紧密的无缝对接，任何一些细小的不足，他都会及时知会。

霸道售后

2011年，亚狮龙在电商圈内亮出了60天无条件退换货的服务牌。同时，亚狮龙还给予客服团队很大的权力——只要能解决客户的问题，他们可以先斩后奏，比如给一些客户免单、提供个性化的礼物等。

这样的“霸道售后”是如何让客户感动的？

“哪怕是已经确认收货，哪怕是吊牌已经剪掉，哪怕是已经下水洗过，哪怕是我这边还没联系快递发出来，亚狮龙的售后就把新的裤子发到了我手里。从来没有遇到过像亚狮龙这样霸道的售后，可以让我佩服得五体投地。”

以上这段评价来自亚狮龙客户对亚狮龙的真实评价，像这样的评论，在亚狮龙的店铺上还有很多。

难道这样做，亚狮龙没有风险吗？亚狮龙总经理杨滔说：“刚开始时几乎所有人都很为我担心。我们是基于两个原因去做：第一，互联网的一个特点是测试成本比较低，用好这个特点，一开始就可以做测试；第二，我们相信绝大多数的人都是好人，都很有良心，每个人心中都有一杆秤，对于我们这么好的产品，他们没有理由退换。基于这样的判断，我们就实施了这项服务。而带来的结果是推出的60天无理由退换货比全网的退换货率要低。通常的网购退换货率是10%～15%，但我们基本上连退货和换货加起来都不到10%，最主要是换货，退货的还不到2%。我们一直保持这个政策，而且一直会保持下去。”

亚狮龙傻傻地坚持为客户提供全国唯一的60天无理由退换货，来回包邮。因为我们认为，客户购买亚狮龙的产品是基于对亚狮龙的信任，但结果证明我们没有达到他的期望，是我们的责任，不应该由客户承担损失，哪怕是一块钱。”

品牌驱动型电商

对照电商前辈们走过的“伪品牌”电商道路，都是试图以电子商务来驱动品牌，而非以品牌驱动电子商务。亚狮龙也再一次清晰地做了自我定位：亚狮龙首先应是服装品牌公司，其次是客户体验公司，再次才是电子商务公司。

而且发展不能模仿纯互联网电商，走“融资—扩大规模—再融资”路线，也不能依赖招徕职业经理人，一切只能靠内生增长，及时自我调整。

亚狮龙曾经要来一些世界五百强公司的绩效考核明细，本想取经，却发现一切还得靠自己。在2012年9月，公司改变了固定工资的考核体系，不同部门根据不同的KPI考核指标，再根据整体的销售额增长，实施抽成奖励制度。

想从外部找到合适的电商人才是很痛苦的，总经理杨滔有一个绝招，就是成立亚狮龙学院，对外招聘学员。杨滔让一些资深员工担任讲师，促使他们平时多做自我总结，同时，也可以对外输出影响力，并招聘到合适的新人。

这种内生增长的个性，使得亚狮龙形成了“以我为主”的电商打法。比如，它极少用做流量广告，而是将钱省下来做服务，其选定的物流配送方是国内最好的顺丰和EMS。它的产品设计也更强调自我研发为主，拒绝抄袭爆款。此外，它也不参与流血大促，一旦平台方要求的折扣过低，它就拒绝参加。

“亚狮龙要做的是品牌，追求品牌溢价，而不是拼价格战。”杨滔说。

龙应台作品篇7

虽然中国家电行业一向是涌现传奇的地方，但像顾雏军这样以资本介入实业，又以实业运转资本的故事却鲜有出现。从科龙净亏15亿元人民币，到现在盈利 2亿元，年销售额即将达到100亿，“这条船不会再沉下去。”这是顾雏军对这三年运作成果的一个结论。在人人都将他看成是一个坐在大班台后的资本大鳄时，2002年春节，顾雏军发起了一个“科龙人春节不回家”的活动，带头深入各省市，看望一线导购，并向经销商们拜年。

也许，我们应该对他进行一次全新的营销解读。

10月20日，顾雏军现身北京。作为不久前“郎顾之争”的一个主角，顾雏军此次来京，更多的目的是讲述运作科龙三年来的心得体会，也算是对香港学者郎咸平教授质疑其侵吞国资的一种回应。今年恰恰是科龙成立20周年。

中国家电行业一向是涌现传奇的地方，而像顾雏军这样以资本介入实业，又以实业运转资本的故事却鲜有出现。2001年，顾雏军以顺德格林柯尔有限公司的名义，在一片充满怀疑的唏嘘声中接手科龙，到现在，顾雏军已经拿下国内白电产能的近半壁江山，并控股四家A股上市公司，建立起一个实业和资本互动的格林柯尔系。

“买公司是最简单的，复杂的是能否把买到手的公司玩转，尤其是像科龙这样一个2万人的大公司。”顾雏军说。

从科龙净亏15亿元人民币，到现在盈利 2亿元，年销售额即将达到100亿，可以说，顾雏军已经玩转了科龙。“这条船不会再沉下去。”这是顾雏军对这三年运作成果的一个结论。

在局外人看到的数字背后，格林柯尔管理层在企业运营理念方面的设计和磕碰，却少为人知。

理念之一：降成本是硬道理

“降成本只需要决心，没有技巧。”顾雏军告诉《成功营销》。

“我所有的白头发就是在2002年1月到9月生出来的。”言及此处，顾雏军神情肃然。当年，顺德格林柯尔是在2002年1月1日起，正式以科龙电器大股东身份进入，顾雏军则是在1月8日正式走马上任。

当时的科龙，由于财务状况极为恶劣，已经无法获得银行贷款，企业还面临连亏三年停牌的危机，而去旧布新则要完全靠自己。“成本控制将成为贯穿科龙发展过程中一条不变的原则。” 科龙副总裁严友松说。

实际上，成本控制在科龙，以及其他的格林柯尔系企业中，已经上升到战略的高度。

经典的例子是在生产基地布局。在顾雏军接连收购了华东地区的上菱以及远东阿里斯顿的几条生产线后，就将这些生产线从上海搬到了扬州，在扬州组建了一个年产量280万台的冰箱厂。顾雏军的理由是，扬州的劳动力只有上海劳动力成本的1/3，这样使得扬州的基地具有强大的生命力，以扬州280万台产能的规模，在全世界也是单产成本最低的，这来自两个方面的因素：一是扬州劳动力比较便宜，而生产线规模也比较大，二是扬州这个厂买的全是旧线，建一台新的冰箱线要7000万人民币，而买的旧冰箱线只要1000万，也就是说只有1/7的成本，计算起来，如果用扬州这个厂生产冰箱，一台冰箱成本可以少50块钱，这是非常大的利润。

而这只是格林柯尔在整个系统运作中，精巧计算成本的一个缩影。2002年格林柯尔入主科龙之后，通过系统再造业务流程，整体优化价值链，科龙形成了包括联合招标采购、优化工艺设计、节约资本投资、营销管理扁平化等一整套完整的成本控制方法，控制科龙原有的成本管理漏洞。据科龙公司透露，目前科龙空调产品单一生产成本比2001年降低48%，冰箱产品单一生产成本则降低了35%。也就是说，现在科龙空调一匹的成本为800元，而此前这个数字是1600元。

“降成本只需要决心，没有技巧。”顾雏军告诉《成功营销》。据科龙内部员工介绍，原先与科龙有业务联系的供应商多达600多家。不透明的交易使科龙原材料采购价格难以控制，顾雏军到任后，由集团财务部组织，由审计部人员、各专业公司技术部、经营部、供应部领导共同组成采购招标管理小组，公开招标，坚定地引入新的供应商，原材料采购成本大幅下降，科龙终于可以轻装上阵了。此外，顾雏军实行精简机构，减员增效，仅在人力资源成本上就节约1000万元。

科龙入主美菱以后，新的经营团队从资源共享的角度出来，与科龙联合采购、联合开拓市场，在短短三个月里，综合成本下降10～15%，产销量上升20%以上，出口增长40%以上。2003年开始，科龙与格林柯尔旗下公司开国内企业联合采购之先河，采购金额100亿元，今年更是高达200亿元，仅供应链的全球化便为科龙贡献了15%的成本降低率。

理念之二：多品牌战略

“不管市场有哪种需要，我们的品牌都可以跟着跑。”严友松说，“越是在低端市场，越是会孕育大量的品牌，而这里的销售空间不容忽视。”

世界著名战略专家迈克尔・波特在给战略定义时指出，战略是指不应该干什么，而不是去做什么，是舍什么，而不是取什么。

由于通过多方收购来扩大整个体系的实力，格林柯尔也在面临国内其他家电企业没有面临过的问题：单品牌还是多品牌。

科龙副总严友松对《成功营销》说，实际上格林柯尔内部也曾争论过这个问题，甚至邀请来麦肯锡、罗兰贝格等国际咨询公司进行管理咨询。而当时比较一致的结论是：三变二、二变一。也就是先做三个品牌，逐渐收拢为两个，最终成为一个。

而在实际操作中，格林柯尔还是选择了多品牌的模式。“中国经济发展有一个不均衡的特征，比如东部沿海比较强，西部弱些，导致了市场需求不均衡，这又导致了不同的品牌定位。”严友松解释。

目前，科龙旗下拥有四大品牌――科龙、容声、华宝、康拜恩，在空调和冰箱领域，格林柯尔系下属企业都形成了三级系列，除科龙强调兼具品质和品位的贵族气质外，其余三个品牌都更强调品质和实惠――让更多的人用得起、用得好。比如在冰箱领域中，中高端品牌为科龙，中端为容声，低端品牌为顾雏军在2003年新创的品牌康拜恩。不同的品牌为不同的消费群而设计，在品牌形象、传播范围等方面都有明确区隔。科龙主要在北京、上海等一级城市经销，而广告投放则会是全国范围的；容声冰箱在中小城市以及比较大的县城销售，而康拜恩则去挤占三四级市场如农村。严友松说，越是在低端市场，越是会孕育大量的品牌，而这里的销售空间不容忽视。

实际上，在另一个层面，格林柯尔采用多品牌策略还有更深一层的战略思考。随着产业整合的加剧，冰箱以及空调的产业格局会不断变化，目前，格林柯尔的品牌布局已经遍布了整个产业格局中的不同层面，进可攻，退可守。“如果有一天时机合适，我们也可能舍弃一两个品牌，这个要完全由市场决定，但至少现在，不管市场有哪种需要，我们的品牌都可以跟着跑。”严友松言谈中很有信心。

“品牌塑造考验管理能力”，顾雏军这样看。实际上，国外一些跨国家电巨头在国际市场也是采用多品牌策略，比如美泰克公司，就有8个子品牌。“能让一个企业家和他的清洁工买一个品牌的冰箱吗？”顾雏军比喻。

但是，多品牌也势必带来一些问题。由于各品牌定位截然不同，在传播时，势必使资源分散，影响传播效果，因此，在传播上，总体投入会更大一些。

为了解决这个问题，格林柯尔采取的方法是厂商协同，就近传播。科龙品牌出现在机场媒体，而康拜恩则可能出现在墙体广告上。

理念之三：重整营销队伍

科龙的整个营销体系也随着多品牌策略的推进而重心下移，深入乡村。这种蛛网状的销售网络，健全了科龙营销系统的毛细血管。

2002年春节，顾雏军发起了一个“科龙人春节不回家”的活动，带头深入各省市，看望一线导购，并向经销商们拜年。在竞争对手马放南山的时候，顾雏军这一举动大大温暖了原本脆弱的上下游关系。

同时，顾雏军的“利润导向”也体现在跟下游企业合作中，科龙开始重视经销商利润管理。严友松介绍，目前家电产品的营销，已经逐渐具有快速消费品的行业特征，也就是品牌依赖度高，如果不慎，会造成一夜间的死亡。在此情况下，科龙尊重捍卫市场秩序，以保障经销商的利益，避免以前市场发生的窜货造成经销商无钱可赚，抛售商品等行为造成市场风险。最直接的方法就是所有产品条码管理，大批发商、分销商所提的货，全部经条码扫描记录在系统内，哪里出了问题很容易寻踪找到根源。同时，通过ERP系统，管理者可以随时获知和监控价格。

在调整与外协伙伴合作关系的同时，科龙的营销队伍内部也进行了一系列调整。今年以来，科龙的整个营销体系，也随着多品牌策略的推进而产生组织结构重心下移。即在地级市设立营销中心，每个营销中心常驻五六名业务人员，一般保证每两个县有一个业务人员归口管理。严友松告诉《成功营销》，现在科龙在全国2000多个县中，有1200多名业务员，2002年召进科龙并且培养起来的大学生很多都在县里，而一些招聘来的MBA则主持地级市的营销中心的工作。这种蛛网状的结构，健全了科龙营销系统的毛细血管，而从家电以及消费电子行业的目前获得的经验来看，能够深入乡村的发达的销售网络，是企业最有价值的无形资产。

由于广布营销网络，科龙目前在编的员工数已经上升到22000人。而有趣的是，虽然大肆招兵买马，顾雏军却声明，坚决不使用有家电和医药销售经验的人员，他说，“我宁可招没有经验的自己培养。”作为家电圈里的老江湖，顾雏军也很知道这里人才流动的门道。“我这里辞掉的去海尔，海尔辞掉的来我这，能干出什么成绩来？一定要打破这个圈。”就是基于这种想法，原先科龙留下的分公司经理，目前还保留下来的只有两三个人了。

严友松介绍，顾雏军会亲自到一线去为导购员进行专业知识培训，而科龙一年中为业务员花费的培训费用要1000多万元。

理念之四：整合为王

在看似不加选择的收购背后，顾雏军是有一番计算的。那就是把所有到手的资源整合在一起，就像一盘棋局上的布子，各司其职又互相呼应。

入主科龙到现在整整三年，而这三年中，顾雏军并没有止步科龙，而是指挥格林柯尔系大张旗鼓地收拢白电资源。到目前，格林柯尔系企业已经在粤、赣、苏、川、豫、辽、吉七省共建有10大生产基地，冰箱产能达1300万台，雄踞亚洲第一、世界第二；空调产能达1000万台，居国内前列。

这些产能就来自过去一段时间中，每每令业内侧目的收购行动。收罗至顾雏军麾下的企业，还有安徽的标杆企业美菱电器，有“东北王”齐洛瓦，以及上菱和西泠的电冰箱生产线。

顾雏军此前常说起，入主科龙是为了实现自己一个梦想，而这个梦想的一部分就是，做成世界级的家电企业。在看似不加选择的收购背后，顾雏军是有一番计算的。那就是把所有到手的资源整合在一起，就像一盘棋局上的布子，各司其职又互相呼应。

“我的感觉就是中国经过十五年的实践，实际上已经形成了完整的冰箱产业的配套技术，而这个配套技术是整个全行业，尤其在广东和江浙一带”，顾雏军说。但是科龙原来的布局并不好，它的整个生产主体是在广东，另外有两个生产基地分别在东北和四川，但这两个地方的配套都很差。实际上，中国冰箱行业的配套有两个重大区域，一个在广东，另一个在江浙，但在华东地区科龙没有自己的厂，为了把中国华东地区的成熟工艺配套技术利用起来，顾雏军又收购了美菱。

此后，顾雏军又拿下上菱和远东阿里斯顿的几条生产线，并合资西泠冰箱厂，几经扩张，格林柯尔系在华东地区的冰箱产能将近600万台，而在科龙老家广东顺德，还有300万台的产量。

顾雏军的算计是，将科龙在顺德的老生产基地作为出口加工基地，而华东的产能则供应内销。这是因为顺德基地的三条生产线，是在科龙两地上市后，融得巨资购买的最现代化的设备，“我们拥有中国最好的柔性生产线，把三条冰箱生产线联合起来以后，我们每天能生产二十七种不同的冰箱”，顾雏军介绍，“这个以前是很困难的，中国原来老的冰箱都是十天生产这一种冰箱，十天以后换模具再生产另外一种冰箱。”这种生产能力特别适合小批量多品种的生产，很适应出口产品要求。“在华东的600万台生产能力主要以内销为主，在这种布局下我们把整个公司的内部资源做到了最佳配置的状态。”

龙应台作品篇8

国际城雕艺术邀请展示于2010年5月启动,至2011年2月结束。这次跨年度的邀请展由浙江省美协、中国美术学院、浙江省雕塑院等承办。本次邀请展邀请了目前活跃于海内外雕塑界一批成就卓著的中青年雕塑家参展,力求打造一批文化精品。目前,已邀请中外著名艺术家到建德参观,体验生活,建立创作营地,自由创作。

浙江省美协副主席、中国美院雕塑系主任、本次邀请展艺委会主任龙翔表示,将秉承“公开、公平、公正”的原则,评选出市民喜欢、政府满意、富有时代气息的雕塑精品,使其成为珍贵的文化遗产。

“17世纪台湾船”复原

最近,舟山船老大胡牧、岑武国、郑文兴一行应台南市松林造船公司邀请,前往台南市帮助完成“17世纪台湾船”复原工程。这是由台湾成功大学和台南市共同推动的一项重点文化工程。

期间,除了紧张的风帆安装工作外,舟山的船老大们接触了台湾各届人士,有主管台湾地区文化事务的“文建会”人士;有考证台湾船历史的成功大学教授及其他学者;有负责督造台湾船工程的台南市文化观光处人员;有现场讲解台湾船的文化义工;有参观造船的市民和几天来一直相伴的松林造船公司的师傅们。无论是店里的营业员或是宾馆的服务员,当得知舟山的船老大们是为了帮助台湾制作风帆而来的,都表达出真诚的谢意。台湾民众为挖掘出有地方特色的中华传统帆船而感到自豪。

“17世纪台湾船”在台南安平港隆重下水,舟山的船老大们作为贵宾参加了下水典礼,并受到台南市的表彰。

龙舞文化博物馆落户安吉

安吉龙舞文化博物馆最近正式开馆。中国首个民间龙舞文化博物馆的建成,不仅为浙江各种富有地方特色的民俗风情提供了表演平台和鲜活样本,更是对发展当地文化产业和充实文化内涵带来了良好效应。