不锈钢销售工作计划范文

不锈钢销售工作计划篇1

1 前 言

随着世界经济尤其是发展中国家经济的迅速增长，全球不锈钢消费量将会有较大幅度增长，其中增幅明显的是亚洲发展中国家，今后几年内，全球范围的不锈钢消费量增加主要集中在该地区。而一些发达国家如日本、美国和欧洲，由于受经济发展的影响，不锈钢消费趋于稳中有降，所以，不锈钢发展重心将移至发展中国家。近几年来，企业间的跨国合作越来越广泛，跨国兼并已习以为常，钢铁企业也不同程度地卷入了这一浪潮中。国际钢厂通过对不锈钢业务合并和收购来增强自身的生产能力，预计到2004年，德国蒂森克虏伯不锈钢(以下简称kts)、法国于齐诺尔、芬兰avestporalito、西班牙acerinox公司及韩国 posco五家公司不锈钢产量都将达到200万t左右，所以，国际钢厂不锈钢业务拓展和能力增强越来越受到世人的关注。

2 全球不锈钢发展态势

2.1 全球不锈钢消费现状

就全球不锈钢消费市场发展态势来说，过去20年，消费增长集中在欧洲地区，平均年增长率为 5.5％，因此，造就了当地不锈钢产业蓬勃发展。例如，瑞典与芬兰合资的avesta polar／t集团，便成为全球第二大不锈钢厂。目前avesta polarit(约占全球不锈钢市场的8％，其冷轧钢卷市场占有率大约占8％，欧洲是avesta polarit最重要的市场，其总产量的78％是在欧洲生产，其中冷轧钢卷在欧洲市场占有率达 25％。

若从产品来看，近8年来，不锈钢冷轧产品成长尤为强劲，自1994年以来，西欧冷轧不锈钢市场，年增长率高达7.5％，远高于碳钢及其他金属。

2001年，中国不锈钢消费量超过美国等国，首次位居世界第一位，达到225万t。不锈钢产品之所以能经久不衰，与市场需求不断增长有着直接关系。

2.2 全球主要钢厂不锈钢生产现状

目前，全球不锈钢产能总计为1800—1900万t／ a，其中扁平材年产能为1000万t。由于世界不锈钢的生产格局正在发生变化，2004年全球不锈钢生产量将达2190万t，而消费量仅为1 900万t左右，不锈钢市场呈现供大于求的局面，所以国际市场竞争日益激烈。但由于市场需求的刺激及不锈钢高额利润的诱惑，kts、usinor、posco等公司不断扩大不锈钢产能，除了满足日益增长的内需外，旨在瞄准中国大陆这个巨大的市场。

2.3 全球不锈钢发展前景

2002年将有200万t的新增产能投入市场，这些产能主要分布在三个地区：西班牙不锈钢制造公司位于北美的分公司新增产能约为80万t／a；蒂森公司位于意大利的不锈钢厂新增产能40万t／a；比利时阿尔磁新增产能60万t／a。市场专业人士预估，2002全球冷轧不锈钢需求，可达到7％—9％的增长率。2005年中国不锈钢产能将再增加100万t，韩国posco、美国ak公司和巴西伊塔比拉特特殊钢公司也将扩大产能。

奥地利资深市场分析师莫尔先生曾对未来10年全球不锈钢发展作了预测：他认为不锈钢行业，尤其是板材企业的大联合已经蔚然成风并将继续进行。 2010年，全球不锈钢产量将达2220万t，而前不锈钢公司将占据的80％份额的最大不锈钢公司年产量将达350万t。为了能始终处于领先地位，每一个钢厂的生产成本必须降至400—700美元／t。就未来而言，不锈钢冷轧发展依旧看好，只是消费增长重心将由欧洲移至亚洲，尤其是中国。

3 全球主要钢铁公司不锈钢生产发展战略

3.1 从企业发展战略类型看各大钢铁公司的发展

追求长期成长是企业的本能，当一个企业的外部环境发生变化时，企业的经营者往往会采取相应的战略来谋求自身的生存与发展。企业发展战略一般分为增长型战略、稳定型战略和紧缩型战略三大类型。其中，增长型战略又可细分为产品——市场战略、一体化战略、多元化战略、企业并购战略、战略联盟等类型。而产品——市场战略是由美国著名的经营战略专家安所夫在50年代按“产品与市场”的概念率先提出的理论，它把企业的产品——市场战略分成四类，见表1所示。

表1 产品市场战略

产品

现有市场

新市场

现有产品

市场渗透战略

市场开发战略

新产品

产品开发战略

多元化战略

(1)市场渗透战略。不改变企业现有产品与市场，以现有产品去扩大现有市场，实施途径有：让现有用户多购买自己的产品；设法把竞争者手中的用户争过来；把产品卖给从未使用过本企业产品的用户等。

(2)市场开发战略。用现有产品去开辟新的市场。具体实施中可以：扩大市场半径，即在巩固原有市场上千方百计使产品从地方走向全国、由国内打人国际。

(3)产品开发战略。产品开发战略是由开发新产品和企业现有市场组合而产生的战略，即对现有市场投放新产品或改进的产品，以图扩大市场占有率和增加销售额的企业成长战略。

(4)多元化战略。用新产品去开发新市场。发展方向主要有一体化和多样化。

而企业并购是指一个企业通过购买另一个企业全部或部分的资产或产权，从而控制、影响被并购企业，以增强企业竞争优势、实现企业经营目标的行为。企业可以通过并购获得迅速发展，但其中也存在很多问题，例如由于信息不对称导致收购失误，并购后整合十分困难等，因此失败率很高。目前，西方企业并购的步伐逐渐趋缓，战略联盟这一新的形式日益受到人们的青睐。战略联盟是指两个或两个以上的企业为了一定目的，通过一定方式组成的网络式联合体，它不具备企业并购特征，但在一定程度上却有着并购效果的组织形式，是企业并购的一种较好的替代和补充方式，有如下几种常见的类型：供货或采购协议；市场推广或分销协议；提供技术服务的协议；管理合同；知识、技术、设计或专利的许可；特许经营；合资企业、相互持股等形式。它是一种边界模糊、关系松散、灵活机动、运作高效的网络式组织。

下面将从全球主要不锈钢公司产能增长趋势来描述他们究竟采用何种战略来壮大企业规模。首先让人们来看一下近几年国际钢厂不锈钢生产发展历程。

3.2 kts的发展战略

1994年kts收购了意大利ast公司，1995年又和集团蒂森不锈钢公司合并，1997年成立了kts公司，同年又向墨西哥的mexinox(mxx)厂投资，其出资比例为90％，1998年与中国上海浦东钢铁有限公司(以下简称浦钢)合资组建了上海克虏伯不锈钢有限公司(简称sks)，其中kts出资比例为60％，而浦钢出资为40％，通过以上兼并和海外投资，kts正在建立全球性不锈钢生产体制。

目前kts公司主要子公司——ktn公司不锈钢炼钢产能为129万t，ast公司年产能为91万t，kts集团总年产能为221万t，其中冷轧产能ktn公司为 78万t，ast公司为54万t，mxx公司为22万t，累计为165万t，全球市场占有率为15％。

为了保持其现有的市场地位，kts计划：到2004年底前，形成年产286万t的不锈钢炼钢生产规模。所以在完成sks一期项目(年产7.2万t冷轧不锈钢板工程已于2001年11月2日正式投产)的基础上，正抓紧推进二期项目的建设，二期工程融资等各项工作正在积极准备中，预计整个项目投资额为14亿美元，其中设备投资总额为1.7亿美元，用于新增一条冷轧机和一条退火酸洗线。预计到2004年春季，$ks公司的冷轧生产规模将达到16.6万t。2006年底前， sks将成为具有冷轧、热轧和炼钢工序的综合性钢铁生产企业，年产量为44万t(包括钢卷和钢板)，其中冷轧不锈钢为26.8万t。

目前，kts公司在亚洲地区(不包括日本)不锈钢市场占有率为3％，但其最终目标是：到2004年前，保证在该地区的市场份额达到12％。

从亚洲发展中国家对不锈钢的需求看出，kts的发展战略已移至中国。其目的是巩固其不锈钢产品的市场份额。

3.3 acerinox集团的全球供货体系

西班牙的acerinox公司成立于1970年，分别于 1972、1974、1983年建设了冷轧、炼钢、热轧3个生产单元，大大扩充了其能力，成为世界级的一贯制不锈钢生产厂。目前acerinox公司主体不锈钢炼钢年产能为104万t，热轧年产能80万t，冷轧年产能60万 t。 2000年度acerinox公司生产实绩分别为：炼钢产量为98万t，热轧71万t，冷轧59万“除了主体以外，钢板生产厂还有北美不锈钢厂(以下简称nas)，其出资比例为97％，nas公司2000年度生产实绩为热轧产量为49万t，冷轧为27万t。2001年12月， nas公司获得了南非哥伦布(columbass)不锈钢公司 64％的股份，这将使nas公司每年增加60万t不锈钢炼钢产能。今年年初，nas计划新增产能为80万t的不锈钢炼钢设备，这样acerinox集团将形成年产 240万t不锈钢炼钢能力。一旦nas公司确定了一贯制不锈钢生产体系后，nas计划将冷轧能力从现在的30万t／a扩大至u40万t／a。

acerinox集团自成立以来，一直注重资本的扩张及技术合作等活动，并与日新制钢保持了良好的合作关系。目前，acerinox公司和日新制钢、中国宁波宝新不锈钢有限公司、nas四家公司合作已在全球4个地区建立了相同质量汽车用的不锈钢产品供货体系。

从企业发展规模来看，acerinox集团采用的战略是面向全球开发与配置资源，即在资本、劳动力、技术等经营资源的开发与配置上，开始从国内为主逐步转向在全球范围内统筹考虑和合理配置，建立基于国际分工协作的高效生产体制。公司正改变国内生产为主，海外生产为辅的传统经营方式，力求建立基于合理国际分工协作的、全球范围的高效生产体制。

3.4 于齐诺尔的全球战略

3.4.1 通过收购和兼并，发展规模经济

法国于齐诺尔成立于1948年，当时只是一家国营企业，1987年和萨西洛尔公司合并，1995年完成民营化后，于齐诺尔开始了国际投资和发展的宏伟计划，1998年获得了阿尔韦钢管公司(意大利)35％的股份，不仅每年增加了75万t的炼钢能力，而且也保证了南美不锈钢生产需要。2001年2月，于齐诺尔又兼并了比利时的alz公司，成为法国、德国和比利时 3个国家内最大的一贯制钢厂。另外，于齐诺尔通过采用收购和兼并措施，积极推进与卢森堡的阿尔贝德、西班牙的阿赛拉里亚三家公司的合并，并于今年 2月份正式组建统一的法人公司阿塞洛(arcelor)，从而成为世界上最大的钢铁企业，其年粗钢产量达 4 600万t，年销售额将达300亿美元。

现在，于齐诺尔主要不锈钢子公司的炼钢年产能为91万t，alz公司年产能为56万t，集团总年产能为212万t，其中冷轧产能，于齐诺尔为61万t，alz公司为27万t。预计到2004年，于齐诺尔将形成年产222万t的不锈钢炼钢生产能力。

3.4.2 于齐诺尔积极开拓中国市场

为了强化不锈钢母材的供应体制，于齐诺尔与台湾烨联公司建立了合作关系，并打算在中国建立不锈钢冷轧事业。促成两家公司结盟的关键是中国内地市场的巨大吸引力。近几年来，中国经济高速发展，加速了基础设施的建设，市场对不锈钢的需求与日俱增。2000年中国不锈钢消费超过200万t，自供量仅 40万t，进口量却达160万t。若每吨以1 600美元计算，进口金额将高达25.6亿美元，商机潜力十分诱人。2001年1月，于齐诺尔又与新日铁建立了战略联盟关系，并确立了向汽车商就地供应钢板(包括不锈钢)的供货体制。

3.5 posco的扩张计划

目前，posco正在商谈的项目有：①关于与川崎制铁的许可证贸易；②为保持其在美国市场的销售份额，与美国国家钢铁公司和ak公司正在商谈合资事项；③与acerinox公司和美国allengheny technologys公司的合作也在谈判中。另外，目前posco主体不锈钢粗钢生产能力为125万t／a，其中热轧110万t／a，冷轧18万t／a，剩余热轧不锈钢供给本地用户使用，如 inisteel公司40万t，大洋金属20万t，大韩电线公司 12万t。

3.5.1 posco在中国的冷轧不锈钢工程项目正在扩建中

随着中国加入wto及2008年奥运会的召开，预计不锈钢需求量将大幅增加，所以posco加紧在中国冷轧设备的扩建。到2003年下半年，posco出资 80％的中国张家港浦项不锈钢有限公司(zpss)将形成年产28万t的冷轧生产规模。另外，为了扩大亚洲市场份额，浦项正计划在马来西亚建设年产15万t的冷轧项目。对于产品许可证协议问题，浦项于2000年和新日铁建立了战略联盟。

3.5.2 建成全球第二大不锈钢热轧厂

随着不锈钢冷轧需求的上升，为提高其炼钢和热轧产能，posco决定投资6.7亿美元，在浦项厂内新增1座电炉和1条热轧生产线，工程将于2003年5月底建成。新设备炼钢能力为43万t／a，热轧能力60万t／a，posco将形成年产170万t的不锈钢炼钢生产规模，155万t的热轧产能。从产能来看，仅次于kts公司，成为全球第二大不锈钢热轧厂。目前，钢种 sus304系列产品为posco的不锈主导产品，但目前 posco正在把sus409等含铬系列产品推广到汽车排气管等产品上。除了扩大其产品品种外，posco正在考虑增加向本地用户的供应量。

3.6 avestapolarito公司对日本的出口战略

3.6.1 avestapolarito公司的经营战略

2001年1月，奥托昆普钢钢公司(芬兰奥托昆普集团下的不锈钢部门)与阿维斯塔谢费尔德(英国，以下简称aveaa sheffield)厂合并组建了阿维斯塔(英文名称avestapolarito)不锈钢集团，公司总部设在芬兰斯德哥尔摩，公司战略目标是提高成本竞争力，扩大产品种类，建立全球销售网络，阿维斯塔充分发挥原有两家公司的优势，即利用奥托昆普钢厂一贯制生产设备和成本竞争力及avesta sheffield公司产品线宽度较广和其原有的销售渠道，很快在全球范围内建立了网络，2000年度阿维斯塔不锈钢年产量达到175万t。

avestapolarito公司现有5家不锈钢生产厂，分布于芬兰、瑞典、英国3个国家，每家工厂利用各自优势，生产低成本、质量高的产品，avesta厂(瑞典)生产厚板，托尔尼奥厂(芬兰)大量生产标准级产品,主要是板坯和冷轧板卷，阿维斯塔谢费尔德厂(英国)生产薄板，阿维斯塔尼比厂和隆斯许坦厂(瑞典)两厂生产厚板。到2002年底前，托尔尼奥厂(芬兰)的炼钢产能将有一个量的飞跃，即从原来的65万t／a增至165万t／a，这将有助于提升托尔尼奥厂的轧制能力，其中热轧能力提高54％，冷轧能力提高82％，冷、热轧轧制能力将分别提高100万t／a。预计到2003年，ave-stapolarito的板坯年产能将从175万t增加到275万t，产能增长主要在托尔尼奥厂(芬兰)。

3.6.2 德格费斯厂以生产不锈钢厚板为特色

德格费斯是阿维斯塔·谢费尔德公司(瑞典)下的一家不锈钢生产厂，avestapolarito公司计划于2003年关闭瑞典的德格费斯厂的条钢部门，并把年产20万t的大方坯和小方坯产量集中到谢费尔德厂(英国)内。在此之前，德格费斯厂主要负责阿维斯塔谢费尔德厂条钢和厚板部门的生产，条钢部门集中主要体现设备大型化和高效率化，从而使德格费斯厂逐渐形成生产不锈钢厚板的特色厂。

德格费斯厂和日本钢铁厂间并没有直接联系，但在增强其下道工序设备能力时，以特许经营方式，采用了川崎制铁授权技术。另外，为了加强亚洲地区销售策略，2001年7月，剥离了奥托昆普在日本地区的不锈钢部门，在日本设立了avestapolarito公司。专门销售日本钢铁设备不能生产的、宽度较宽的冷、热轧产品，进一步开拓了日本市场，提高了其在日本地区的出口比例。

3.7 日本各大钢铁公司间的不锈钢业务合作关系

3.7.1 新日铁和住友金属的合作策略

2001年底新日铁和住友金属就钢铁领域板坯、下道工序、不锈钢薄板和降成本等方面相互合作已达成共识。针对未来推进合作一事，双方于2002年2月27日在东京都组团联召开的记者招待会上发表声明。新日铁木原诚副总经理、住友金属橘昌彰副总经理都出席了会议。双方决定在2003年合并不锈钢业务，并将各自不锈钢部门从母公司剥离出来，专门组建一家新公司。从不锈钢产品国内市场份额来看，新日铁22.1％(2001年)，住友金属13.5％(同期)，分别为日本第一和第三位。合并后，不锈钢生产规模将超过100万t／a，国内市场占有率将在30％以上。为了提高生产率，双方也在商讨淘汰旧设备问题，预计不锈钢合并对象是新日铁光厂(三口县光市)和住友金属鹿岛厂的不锈钢部门。新日铁木原诚副总经理指出：目前，德国蒂森克虏伯钢铁公司、西班牙acerinox集团等世界不锈钢年生产规模将超越200万t，新日铁要在国际上保持其竞争地位，不锈钢年生产规模必须不低于100万t。

3.7.2 川崎和nkk将合并不锈钢钢板生产业务

nkk和川崎最近决定把不锈钢板坯生产业务集中到川崎千叶厂，如果顺利的话，合并工作将于2003年4月执行。另外，双方的钢铁业务也将于明年4月合并到jfe钢铁公司内。双方通过集中不锈钢板坯生产业务，希望产生协同效应和提高不锈钢产品竞争力。

川崎千叶厂拥有不锈钢板坯专用生产线，而 nkk则没有，除了一部分产品由福山厂的普通钢生产线生产外，剩余部分由京浜厂生产，生产效率不高。川崎高层领导认为：把福山厂炼钢和连铸工序集中到川崎千叶厂内，就能提高福山厂不锈钢专用设备(连铸能力为84万t／a)的运行效率。目前，川崎不锈钢板年产量约50万t，nkk则为5.7万t，不锈钢薄板是川崎的主要产品，nkk则侧重生产不锈钢厚板和复合钢板，所以，双方在不锈钢产品方面是互为补充关系。

纵观以上各公司近几年不锈钢生产发展态势来看，开辟新市场、降低生产成本、提高不锈钢产品市场份额是各钢铁公司发展的共性，所以，我们可从市场开发战略定义中得到准确答案。市场开发战略是指由现有产品领域和新市场领域组合而成的一种企业成长战略，企业通过开发新用户，新地区市场及国外新市场，扩大现有产品的销量使企业获得发展壮大。但从实施手段来看，均采用了收购和兼并或者战略联盟方式来扩大企业规模。

4 结束语

不锈钢销售工作计划篇2

（2005年3月22日）

为了提高我区不锈钢市场的规划建设水平，加快培植发展我区的不锈钢专业市场，3月20日－22日，我与XX 不锈钢市场项目负责人XXX、XXX等人一道，对江苏省无锡市的不锈钢市场进行了专题考察，现将考察情况汇报如下。

一、无锡不锈钢市场的基本情况

无锡地处江苏省南部、中国经济发达的长江三角洲中部，北靠长江，南濒中国第三大淡水湖──太湖；西离南京183公里，东距上海128公里，是江苏省省辖的一个沿海城市，是中国十五个经济中心城市和十个重点旅游城市之一。 全市面积4650平方公里，人口430万，下辖江阴、宜兴两个市(县)和崇安区、北塘区、南长区、滨湖区、惠山区、锡山区和新区七个区。2004年全市国内生产总值 2350亿元，同比增长17.4%；财政收入354.74亿元，同口径增长33.6%；规模以上工业实现增加值1088.88亿元，增长31.6%；社会消费品零售总额 579.21亿元，增长18.9%；进出口总额218.46亿美元，增长51.9%；协议注册外资 65.14亿美元，增长 30.1%；到位注册外资32.58亿美元，增长20.6%；全社会固定资产投资1114.13亿元，增长24.7%；城镇居民人均可支配收入13588元，增长16.7%；年末人均本、外币储蓄存款余额27076元，增加3158元。

无锡是典型的工商业城市，第三产业占国民经济的比重为40.2%，2004年，全市商品市场成交额突破千亿元，百亿元市场增加到6家。无锡不锈钢市场位于无锡综合物流园区，地处沪宁高速公路与312国道之间，是全国最大的不锈钢市场群。通过实地考察，感到无锡不锈钢市场主要有以下几个特点：

一是市场规模大。该市沿312国道，东起无锡新区、西至洛社镇30公里的物流带内，目前已建成不锈钢专业市场3处，市场面积50余万平方米，市场经营业户500余户，年市场交易额200余亿元，各市场对财政的贡献超过2亿元。其中，无锡南方不锈钢市场经营面积30余万平方米，年交易额120亿元；无锡大明不锈钢市场经营面积15万平方米，年交易额58亿元；无锡华东不锈钢市场经营面积10万平方米，年交易额20余亿元。而且，该市目前还在沿312国道规划建设两处不锈钢市场，占地均在100亩左右。

二是市场影响大。无锡不锈钢市场已经成为国内重要的不锈钢交易中心之一，对全国不锈钢的供求和价格有着重要的影响，被业内人士称为“不锈钢价格的晴雨表”。该市最早建成的华东不锈钢市场，是部级重点市场。由于地理位置和交通条件的限制，该市场逐步被南方不锈钢市场和大明不锈钢市场取代，但整个无锡不锈钢市场呈现出快速健康发展的势头。2003年，该市不锈钢交易量仅次于广东佛山，列全国第二位。据业内人士反映，目前无锡不锈钢市场的交易额已经超过广东佛山，成为全国最大的不锈钢市场。

三是直接接轨国际国内市场。无锡不锈钢市场充分发挥其长三角开放城市的口岸优势，紧紧承接上海和华东各省市的经济发展，将国际国内着名的不锈钢生产企业吸引到该市场，将自身打造为极具竞争实力的一级批发市场。目前，来自欧洲的阿维斯塔、帝森克虏勃、阿赛勒和来自韩国的浦项制铁等全球60家知名钢厂大举涌入无锡不锈钢市场寻找商，形成一个与国际市场接轨的供应体系，同时，太原钢铁、宝山钢铁、鞍山钢铁、大连钢铁等数十家国内大型不锈钢生产企业均把无锡不锈钢市场作为主要的交易基地。

四是带动作用强。原来无锡并没有不锈钢加工企业，受市场的带动，近年来，该市迅速发展形成100余家不锈钢加工企业。市场带动企业，企业促进市场，短短几年间，在无锡形成一个以不锈钢加工、销售为主体的重要产业。其中，以大明、光大等为代表的无锡不锈钢企业加快提升科技含量，先后投资2.3亿元，引进各种高端设备和技术，提高产品附加值，降低采购成本，取得了引人注目的发展。

五是市场配套完善。目前，无锡不锈钢市场已成功引进3条由德国和意大利制造的水下等离子切割和分条平直生产线、4条国际先进水平的不锈钢冷轧和热轧流水线，一个以国际着名不锈钢厂商为供应链，以世界先进加工设备为装备核心的全国最大不锈钢加工配送中心已经崭露头角。

二、无锡不锈钢市场的成功经验

据了解，无锡不锈钢市场的形成与周村不锈钢市场基本在同一时期。但是，经过10余年的发展，该市场已经跃居全国第一，在国内不锈钢市场有着举足轻重的影响。总结无锡不锈钢市场的成功经验，有这样几条可资借鉴：

一是领导重视。无锡市高度重视市场的培育发展，市政府专门成立市场发展领导小组，由市长亲任组长，涉及市场规划、建设、管理及培育、发展等方面部门主要负责人全部是领导小组的成员。同时，对每个专业市场，也组建专门的工作班子，相关市区的主要负责人牵头挂帅，负责市场的建设和发展。这个工作班子从市场立项开始，对所有事项一包到底，既负责市场的规划建设，又负责市场的管理服务，市场在建设经营过程中的任何困难问题，都直接提交领导小组研究解决，使市场在建设管理全过程都得到政府和有关部门的快捷服务。

二是政策优惠。无锡不锈钢市场对所有业户均提供三年的政策优惠，企业所得税和地方征收的综合基金，前两年全部免交，第三年减半征收。金融单位也为市场业户提供了极具吸引力的优惠政策，凡在市场内经营的业户，银行可根据其仓储货物提供质押贷款，其中，大户按照库存货物价值的70％提供贷款，小户按60％提供贷款，仅此一项，就为市场业户提供了数十亿元的资金扶持，极大地缓减了业户的资金压力,增强了市场的竞争力。同时，银行提供快速结算业务，业户开出支票，银行间随时办结，随时到帐，加速了市场业户的资金周转，提高了市场业户的信用。

三是部门支持。业户普遍反映，无锡不锈钢市场的经营环境非常优越，从来没有乱检查、乱罚款、乱收费等“三乱”行为，在市场上，除了保安等市场管理人员外，基本见不到政府部门的工作人员。一名从周村去的业户说，他到无锡一年多了，没见过任何一个部门上门检查。在这里，不需要请客送礼，但政府提供的服务非常方便及时到位。大明不锈钢市场设有服务办公室，由当地镇政府派驻工作人员，负责解释政策，帮助办理各种手续，协调解决业户遇到的困难和问题。在南方不锈钢市场，每月的21日，国税、地税部门都要召集业户召开例会，说明税收政策，提醒业户应该注意的事项，深受业户欢迎。

四是大户带动。在无锡，每个不锈钢市场都有一批大户支撑着市场的发展。其中，南方市场年交易额在5亿元以上的业户就达10余户，其中多数是国内各大不锈钢生产企业在江苏的总、总经销商。大明不锈钢市场则是以大明不锈钢公司为主体建设的，该公司是全球七大不锈钢生产企业在江苏的一级商，年销售收入达35亿元，创利税2.17亿元。该公司还引进了国际领先技术的水下等离子切割机、分条平直机等先进设备，在自己加工的同时，也为市场业户提供加工服务，增强了市场的竞争力。

五是市场规划超前，管理规范。无锡市将不锈钢市场作为无锡综合物流园区的骨干部分，纳入全市物流园区总体规划。已经建成的3处市场中，除最早建成的华东不锈钢市场因历史原因档次相对落后外，其它专业市场均有较高水平的规划设计。特别是2001年建成的大明不锈钢市场，其经营、仓储、加工功能设计非常完备，得到国际有关方面专家的充分肯定。该市场将经营与仓储加工完全分开，全部产品在仓储区集中整齐摆放，市场人流车流不断，交易十分红火，但整个市场显得干净整洁，看不到其它市场常见的忙乱现象。南方不锈钢市场云集了300余家不锈钢经营企业，但市场内井井有条，没有一户乱摆乱放和店外经营。

三、对我区建设发展不锈钢市场的几点建议

我区的不锈钢市场在发展基础、市场容量、市场知名度以及区位、交通等方面，也具有一定的优势。据市场业户反映，目前周村不锈钢市场是仅次于无锡、佛山的第三大不锈钢市场。但是，与无锡相比，我区市场年交易额仅10亿元左右，至今没有形成一个较具规模的专业市场，政策扶持、市场环境等方面也存在不小的差距。做大做强我区的不锈钢市场，大有可为，也有大量的工作要做。

1、尽快规划建设不锈钢专业市场。目前，我区的不锈钢专业市场规划建设已经正式提上议事日程，其中，XX不锈钢市场已经正式立项，XX不锈钢市场正在规划论证。天河不锈钢市场规划占地110亩，计划建成集经营、仓储、加工为一体的不锈钢加工贸易中心，建成后可容纳不锈钢经营业户90余户，年交易额20亿元以上，新增各项税费收入近千万元。该项目已经确定为区级重点商贸流通项目，建议就该项目组建专门的工作班子，重点挂包扶持，促其尽快上马。

2、研究制定扶持发展不锈钢市场的优惠政策。市场的培育发展，离不开政策的优惠扶持。建议近期组织有关部门对无锡不锈钢市场进行实地考察，在此基础上，结合无锡的成功经验，就该项目的规划建设召开专题协调会，明确我区培育发展不锈钢市场的有关政策措施。

3、切实优化地方发展环境。无锡不锈钢市场的业户普遍反映，减免税费的优惠政策固然能够吸引业户，但对业户来说，最具吸引力的是管理和服务环境，少检查、少干扰，就是最好的环境，无锡之所以吸引他们，就是因为拥有这样的环境。许多初次见面的业户，听说我们来自周村，都反映几年前周村某部门在对一家不锈钢经营企业进行检查时强行抬走该企业保险柜，这件事已经成为不锈钢行业内的一大笑谈，对周村的声誉造成了严重而且持久的的损害。建议结合保持党员先进行教育活动，组织相关部门特别是执法执纪部门对如何优化管理服务进行专题讨论，真正在转变工作作风，提高办事效率，规范管理行为，创造为投资者、经营者所称道的发展环境方面，拿出行之有效的措施。

不锈钢销售工作计划篇3

【摘要】

本文运用SWOT分析法，对天津市不锈钢产业转型升级的优势、劣势、机遇及挑战做了深入的分析，形成了关于天津市不锈钢产业转型升级的整体战略对策，提出了针对天津市不锈钢产业转型升级的一系列方案。

【关键词】

天津市不锈钢产业；转型升级；SWOT分析法

1 天津市不锈钢产业的供求分析

1.1 天津市不锈钢产量分析

天津市不锈钢管厂、不锈钢板厂数量众多，是天津市钢铁工业的重要组成部分。本文主要分析了天津市不锈钢管和不锈钢板的产量，以在一定程度上反映出天津市不锈钢行业的整体产量情况。

1.1.1不锈钢板的产量分析

2012年3月22日国际不锈钢协会（ISSF）公布的数据显示，2012年天津不锈钢板产量增涨4.8%，达3260万吨，创造了新的历史记录。而在2011年天津的不锈钢板产量就实现了快速增长，产量较前一年增长11.9%。从ISSF的一份声明中可以看出，继2008年/2009年全球经济危机之后，2011年天津市不锈钢整体产量增加了25%，而2012年产量再度实现增长，不锈钢产业正走向复苏。不锈钢产业的复苏表明，在经历过一个世纪的探索发现和商业化之后，不锈钢产业仍存在巨大的增长潜能。

1.1.2天津市不锈钢管的产量分析

从表1中可以看到天津市成品钢材从2005年以来一直保持较快且平稳的发展，不锈钢成品中的无缝钢管产量也稳中有升，除2009年出现负增长，其他各年份均有一定比例的上涨。但2008年以后，增长速度呈逐步放缓的趋势。

表1 2005年――2012年天津市钢铁产业产量表

年份 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

成品钢材单位（万吨） 1664.4 2117.51 2840.28 3006.75 4080.49 4483.71 5163.77 5708.59

比上年增长 22.2% 23.2% 28.4% 6.8% 30.5% 12.8% 15.9% 12.1%

无缝钢管单位（万吨） 174.59 216.58 276.03 331.57 324.55 348.4 338.51 324.55

比上年增长 10.6% 21% 26.1% 22.2% 2.2% 2.3% 3% 1.7%

数据来源：20062013年天津市国民经济和社会发展统计公报

1.2天津市不锈钢需求分析

首先，不锈钢新技术、新工艺的发展推动了不锈钢更加广泛地应用于汽车、石化、运输、电站等传统行业，而开拓我国不锈钢的潜在应用领域正是扩大需求的重要途径。其次，根据2012年和2013年1月份天津不锈钢市场实际销售情况，其主要销售领域分布在以下四大领域。第一，石油化工设备制造方面对不锈钢的需求。以大港油田、渤海石油、中石化为主的石油化工、海洋化工产业群等对石油化工设备需求不断增加，要求不断上升。第二，采油、炼油设备制造方面对不锈钢的需求。第三，运输设备、发电设施制造对不锈钢的需求。第四，食品、制药机械设备制造领域对不锈钢的需求。

2 天津市不锈钢产业存在的问题及原因分析

2.1低端产品居多

整个天津地区，不锈钢生产厂家大约有150家，其中生产装饰管的厂家大约占85%以上，其中只有大约10%左右的厂家同时生产装饰用管和流体输送用管，仅有不到10家的厂家专业生产流体输送用管。由于生产装饰用管的设备要求比生产流体输送用管的设备要求简单，而且装饰管的生产中对焊缝的要求相对较低，不需要对焊缝进行检测，只需要抛光即可成为成品，许多不锈钢装饰管的经销商和用户都采购不锈钢装饰管，这种集群效益反过来又促使许多人生产，经营不锈钢装饰管。

2.2生产规模小，集中度低

京津塘地区，不锈钢厂家年销售在10亿元以上的只有一家，作为不锈钢的最重要的集散地之一的天津还没有一家产值超过10亿元的厂家。2009年，天津地区产值排名前10名的厂家的产值之和大约为30亿元，占天津整个不锈钢市场的15%左右，集中度非常低。集中度低，使企业没有自己的技术部门，每个厂家都在为工厂的生存绞尽脑汁，没有时间及资金投入到研究开发新产品的过程中，从而使产品技术含量始终在低水平徘徊，影响了产品的升级换代。

2.3天津市行政许可管理不严

天津市在2003年，取消了不锈钢材产品的生产许可证行政审批制度。考虑到不锈钢材产品中部分产品是属于直接涉及人身财产安全的，因此将原不锈钢材生产许可证产品目录中的GB13296《锅炉、热交换器用不锈钢无缝钢管》、GB4237《不锈钢热轧钢板》两个产品调整到锅炉、压力容器用钢管和锅炉、压力容器用钢板这两类产品的生产许可证产品目录并中继续实施许可证管理，对其他不锈钢产品不再实施生产许可证管理。

3 天津市不锈钢产业转型升级的SWOT分析

3.1天津市不锈钢产业转型升级的优势

天津市是除北京外在北方的第二个直辖市，这为天津市不锈钢产业转型升级提供了良好的区位优势。首先，天津是背靠大陆的沿海城市，这一交通枢纽位置，使得天津既可以方便的与北方内陆各大城市相互合作，又可以与国外先进的企业进行技术上的交流，其市场的辐射力度可见一斑。其次，滨海新区作为中国经济的第三发展极就座落在天津，从国家政策到地区政策均会将滨海新区的发展作为重点倾斜对象。最后，天津毗邻北京，天然的地理优势可以使天津充分借鉴北京不锈钢产业发展的经验，为自身所用。

3.2天津市不锈钢产业转型升级的劣势

天津市不锈钢产业转型升级最大的劣势就是产品质量和服务意识方面的不足。“十二五”规划以来，天津市一直将工业发展作为城市发展的基础并倾斜扶持。首先，随着全国对不锈钢生产的放宽，在利益驱使下天津市不锈钢市场上出现了大批的劣质产品。造成整个社会对天津市不锈钢市场的信任危机，极大的有碍于天津市不锈钢产业的长远发展。其次是产业整体服务意识不够，缺乏对产品质量的售后跟踪服务，很难建立长期有效的合作机制。

3.3天津市不锈钢产业转型升级所面临的机遇与挑战

从2012年天津市不锈钢产量的数据来看，天津市全年的产量可望再创新高。在产量增加的同时，产品结构进一步优化，竞争力进一步提高。因此天津市不锈钢行业的发展应关注三个变化：第一，随着投资力度的减弱和GDP预期的下调，天津市不锈钢市场将由高速增长转向稳定增长；第二，是随着工业现代化特别是现代制造技术的要求，工业用不锈钢的比例必将增加；第三，国家提出扩大消费、改善民生的政策以及城市化的推进，将推动天津市以及整个行业的不锈钢消费。只有抓住了市场的脉搏，天津市不锈钢市场在针对转型升级的发展上才能取得实质上的成功。

4 天津市不锈钢产业转型升级的战略对策

4.1 加强合作，促进产业要素向优势地区集聚

产业集聚是现代经济发展的必然趋势，也是不锈钢贸易发展的必然趋势。因此应加快促进天津市不锈钢产业要素向优势区域聚集，培育一批有综合竞争力的不锈钢产业集群，实现资源共享、设施共用、信息互通、功能互补，推动不锈钢贸易的集约式发展。如图1所示：GEM（GroundingsEnterprisesMarkets）模型正是衡量产业集群是否科学，产业集群竞争力的可行有效模型。根据GEM模型研究的结果，两两因素间可以互补，这种互补作用在“集群量化过程”中可以得到体现。

根据对资源、设施、市场、企业等不锈钢行业发展要素的比较分析，综合考虑市内各地区的产业布局和各自条件，建议打造两个不锈钢产业集聚区：天津市长江道不锈钢交易城和天津市芥园道不锈钢城。这就要求天津市加强市内合作，充分利用自身地理位置的优越性及环境的影响有效协作，充分整合产业，深化分工合作，“少开发、多利用”，实现空间互惠互利，保证其可持续发展。

图1 GEM模型

4.2适当扩大产能，提升企业的综合成本优势

天津市要想把不锈钢产业发展成强势产业，在政府加大投入的同时，不仅要开发出有较高技术含量的不锈钢产品，还要积极推进建立完整的不锈钢产品体系。此外天津必须秉持“高技术，可持续”的发展理念，重点扶持重大不锈钢企业、不锈钢龙头企业、不锈钢产品研发和具有高技术含量的不锈钢新产品，不断创新，以适应不断变化的市场需求，加大产品的多元经营并以此提升天津市不锈钢产业的综合成本优势。

4.3建设和完善产业链条，提高企业抗风险能力

建立较为完整的产业链，实现原材料、生产、加工、销售的纵向一体化是全球更是天津不锈钢大型钢铁企业发展的一个重要趋势。具体体现在，第一，建立不锈钢企业与原料、燃料生产企业的战略合作关系；第二，形成不锈钢企业内部各道工序之间的有效协调配合关系；第三，发展不锈钢企业与最终用户之间的战略合作关系。除此之外不锈钢产业向下游产业发展，还可以直接获得市场信息，提高企业对市场的快速反应能力，从而提高企业的市场竞争力。

参考文献：

［1］王元清.不锈钢结构的应用和研究现状［J］.不锈钢，2011

［2］佘元冠，陶瑞.中国钢铁企业的并购特点及绩效评估［J］.经济纵横，2011（04）

［3］潘志强.天津港四号卡子门不锈钢空间网架工程的施工技术［J］.水道港口，2002（S1）

不锈钢销售工作计划篇4

去年以来，我们根据职能要求，重视加强对全区宏观经济情况的搜集和分析，把握经济运行发展态势，做到及时发现问题和解决问题，实行从宏观着眼，从微观入手，为经济持续增长提供职能支持和服务。去年年初，有关部门对进口不锈钢材料开征特别关税，给我区不锈钢生产企业造成沉重的经济负担，严重影响了不锈钢制品行业的生产，造成产销下降。我们在掌握了不锈钢制品生产异常的情况和有关信息后，立即在司前镇召开现场座谈会，充分听取企业意见，并及时向区主管领导汇报，由区领导牵头，组织我们及不锈钢行业协会有关理事，一起到有关单位反映和沟通，使问题得到妥善解决，受到企业好评。司前镇去年不锈钢制品行业产值达19.39亿元，占全镇工业总产值59.3%，对全镇工业产值增长25%起到直接促进作用。上半年，江门50万伏变压器因故障退出运行后，造成五邑地区夏季用电极为紧张。为确保我区企业生产和市民生活正常运作，我们在江门经贸局和江门电力分公司指导下，加强与本区电力部门的沟通和合作，做好做足各项补救措施，发动全区燃油机组参加顶峰发电共3.4亿多度，使我区成为江门地区惟一未出现拉闸限电情况的市（区），胜利完成去年供电渡夏任务，为全区经济持续增长作出贡献，得到省市两级有关部门的肯定。去年1至3季度，我区经济虽然持续增长，但部分经济指标增幅未能达到区委、区政府的目标要求，我们及时深入基层调查研究，找问题查原因，将有关情况向区主管领导反映，协助区委区政府召开了全区促产增收工作会议，部署大干第四季度，促进经济指标进一步上升，确保到年底能实现区政府的目标要求。

（二）建好工业园区，实施投资拉动，招商引资成效显著。

到目前为止，我区经济发展仍属于投资拉动型。因此，搞好工业园区建设，并以其为载体，带动招商引资工作，对确保全区经济稳定、持续增长具有重要意义。去年以来，我们和各镇、各有关部门利用各种途径，广泛宣传我区银洲湖区域和区内东、西两翼的优势，以银洲湖区域综合开发为龙头，带动全区工业园区建设，促进招商引资工作快速发展，尤其是在上大项目办大企业方面有大的突破。去年，全区工业园区新开发面积9399亩，新上项目469个。其中民资项目369个，利用民资12.76亿元。全区去年1至12月新批三资项目73宗，合同利用外资21009万美元，增长6.4%，实际利用外资14198万美元，增长41.5%。去年，司前镇新上（含增资扩建）工业项目86个，实际投入资金2.5亿元。全区去年招商引资超千万元的项目共有27个，计划投入资金69.14亿元。其中投资规模较大的有如下几项：亚太纸业项目一期投资额6.8亿美元，二期投资13亿美元；力帆工业园1.5亿元；吉事多卫浴增资1.49亿元；李锦记调味生产基地增资1.225亿元；中集特种箱项目1.2亿元。

（三）调整产业结构，拓展产业优势，出现一批专业生产镇。

去年，全区在原有基础上，进一步调整产业结构，实施龙头企业和支柱产业带动战略，不断开拓龙头产品和支柱产品的配套产品，实现相关带动延伸，逐步凸现区域产业特色，涌现出一批专业生产镇。如大鳌镇，以大型企业和主产品为龙头，带动辐射上下游企业发展，继中集集装箱投产后，又先后引入集装箱木地板公司、集装箱钢管公司、集装箱方角厂、力天化学公司等30家集装箱生产配套企业，形成较为完整的集装箱生产销售产业链，成为全国集装箱主要生产基地。司前镇现有生产不锈钢制品企业53家，经过不断调整，产品由单一的碟、钵向餐具、家具、工艺品等有较高价值品发展，生产的发展带动一批企业增资扩产。去年，共有24家不锈钢制品企业增资扩产，投入资金8600多万元，产品远销国内外，使不锈钢制品专业生产镇的特色越来越明显。目前，司前镇已成为本省三大不锈钢制品生产基地之一，是广东省不锈钢制品专业试点镇。双水镇以双水拆船公司为龙头，带动全镇70多家轧钢企业向多元化经营发展，拓展产品种类，提升产品档次，规范市场秩序，拆轧钢产量大幅上升，使该镇成为我省有名的钢材专业镇和集散地。此外，还有会城镇以维达和李锦记为龙头，大力打造大型生活用纸和食品生产基地；罗坑镇的制衣；双水镇的制香等等，都已初具特色和规模。

（四）抓好技术改造，促进科技创新，增强了企业的发展后劲。

我们把技术进步作为促进先进生产力发展和提升企业经营档次的重要措施来抓，主动为企业开展科技创新和增强发展后劲献计出力。全区去年新增工业技改项目5项，分别是旺达年产17万吨牛皮卡纸生产线、亿利集装箱配件厂有限公司年产15万套集装箱角件生产线、华凯科技有限公司年产6000万片集成电路封装生产线、德华尼龙切片有限公司增资技改配套1万吨长丝生产线和三江信和印染厂引进纺织后整理设备罐蒸机，计划总投资45464万元，已投资14442万元。在上年结转的13项在建技改项目中，已完成的2项；仍在正常进行之中的5项；因各种原因进展不理想的5项；暂停的1项。我们全年审核较大宗的进口物资合同48宗，涉及金额810多万美元，并亲自协助企业办妥进口批文。我们还组织召开了我区第21次优秀QC小组成果会，共评出10个QC小组，另外推荐5个QC小组代表我区参加江门市的成果会，全部被江门评为先进单位，其中2个被评为省先进单位。我们组织企业做好2002年省食品优秀新产品申报，省工业优秀新产品和项目技改申报；开展乡镇企业科技创新和发展，以及优势企业等专项调研。全年发动和帮助3家企业整理材料申报广东省著名商标，还有4家企业经过发动，正在考虑准备进行有关申报省级著名商标工作；推荐12家企业21个产品申报江门市名牌产品。

（五）做好“牵线搭桥”，组织产品展销，提高了企业的产品销售率。

去年，我们根据上级经贸部门和区委、区政府的部署，先后组织一大批企业参加了一系列的展销活动，帮助企业开拓市场，打开产品销路。一是组织发动了4家企业，参加“2002年中国(江门)经济技术贸易洽谈暨摩托车工业博览会”，签订销售合同和意向书标的额7685万元。二是发动3家企业，参加了“2002年春季全国库存商品及闲置物资交易会”。三是组织发动了5家企业，并组团参加“广东—辽宁经济贸易洽谈会”。四是承办了“2002五邑(新会)工业产品暨旅游展销会”，并组织发动了我区500家企业进场参展，实现签订销售合同和意向书标的额7.8亿元，完成区委、区政府下达任务111%；签约投资项目39个，签约外资总额1.8亿美元，完成任务226.6%。这次展销会是我区展销史上展场面积最大，参展企业最多，参展产品最全，布展效果最好，成交额最多的一次展销会，实现领导、市民、参展企业和展场业主“四满意”。五是组织发动5家企业，参加了“中国（深圳）消费品采购大会”。六是组织发动4家企业并组团参加了“第二届珠江三角洲地区与山区经济贸易合作洽谈会”。上述的这些活动，对提高我区企业和产品的知名度，促进产品销售具有积极作用。全区去年工业产品销售率达到99.03%，增长1.49%，为五邑各市区第一位。

（六）加强商贸引资，超市发展迅速，促进了全区的商品流通。

去年全区各企业，加大商贸领域的招商引资力度，充分利用外资、民资，加快流通网点建设，催生一批大中型超市，加速流通资源整合，促进现代商流网点建设。去年，仅在会城地区新开张的超市就有民润新七星会城店，金田大厦永利商场，金沙广场三楼的电脑城，中南书城，华润万佳会城店，华商百货南隅店，等等，还有在今年元旦开业的太古城购物广场和即将开业的江会时代城新一佳会城店。其中营业面积较大的有华润万佳会城店8200多平方米，华商百货南隅店4000平方米，新一佳会城店2万多平方米。这种大中型超市密集发展的势头，是我区改革开放以来所罕见的。此外，还有一批外资、民资企业加入到饮食、酒店服务业中去，取代原有的国营、集体企业唱主角，如原葵苑酒店、迎宾馆和富豪酒店、富士酒店、豪京酒店等的经营权更替，便是例子。

（七）开展专项整治，查处违法经营，规范了市场经济秩序。

去年，区政府将全区整顿和规范市场经济秩序工作领导小组办公室设在我局，负责承担这方面的日常工作。我们按照上级的部署，认真做好组织、协调、沟通和检查监督工作，突出重点，集中力量，联合各职能部门，扎实深入地开展打击无证照经营、制售假冒伪劣商品、偷税骗税、逃税骗汇、走私贩私、经济欺诈以及扰乱金融市场、建筑市场、文化市场、集贸市场、农资商品市场、废旧物资和旧货市场、建材市场、生猪经营市场、成品油市场经营秩序的违法违规经营行为，并对经营、使用和储存民用爆破器材和易制毒化学品的单位，进行了全面的调查摸底和检查整顿。全年全区共开展各类专项整治行动105次，出动执法检查人员19650人次，检查各类型市场182个，检查企业29451家，检查市场、门店1565间，查处各类违法违规案件6465宗，案值约4944.75万元，罚没款项4161.75万元，清理无证照经营1903户，已补办营业执照1156户，对违章和存在安全隐患的企业，发出整改通知书1506份。其中，我局在整顿生猪经营市场的行动中，共查处私宰案件270宗，查处违法违规肉贩290人次，查获私宰生猪肉品3.5万公斤，没收待宰生猪105头。我们还牵头与有关部门，加大了对水果批发市场的整治力度，建立和完善各项管理制度，逐步改进硬件建设，使市场面貌大为改观，被国家农业部批准为“农业部定点批发市场”。通过上述一系列的专项整治，使各类违法违规经营活动得到有效遏制，市场监管制度进一步完善，市场秩序进一步好转，取得了较好的成效。

（八）抓好建章立制，坚持预防为主，有效地遏制了工伤事故。

区安全生产监督管理局于1月份挂牌运作后，迅速抓好建章立制工作和建立、完善全区安全生产监督网络，层级签订2002年安全生产责任书。通过抓好机构建设、制度建设，为全区安全生产打好基础。我们坚决贯彻“安全第一，预防为主”的工作方针，采取开展“安全生产月”活动、成立区安全生产宣传教育中心、开展各项培训教育工作和宣传安全生产法规等措施，努力提高全民安全意识。全区共举办各类安全生产知识学习（培训）班186期，受教育人数13675人次。其中，由我们举办的特种作业人员培训班43期，培训4014人次；发动企业派员参加上级培训班3期，培训360多人次。我们还派员到各镇、各行业主管部门，免费举办15场《安全生产法》宣传讲座，受教育人数1800多人次。与此同时，我们切实抓好各项安全检查，重点进行了道路和水上交通运输、非煤矿山、危险化学品、公众聚集场所消防、民爆物品和烟花爆竹等安全生产专项整治，对8个镇、局的安全生产第一责任人和直接责任人进行2001年度安全生产工作履职考核。全区今年在各类安全检查工作中，共组织了256个检查组，出动2703人次，重点检查了3109个单位（场所），查出隐患4205处，发出整改通知书967份，已整改隐患4205处。通过以检查促整改，以整改保安全，较好地达到了预防为主的目的。全区今年共发生企业职工因工伤亡事故63宗，同比持平；死亡人数29人，上升16%；重伤37人，下降15.9%；经济损失464.8万元，上升6.5%。

去年，我区的经贸工作虽然取得了一些成绩，但也存在一些问题：一是区属工业生产指标，未能完成预定的目标任务；二是工业生产结构仍不够合理；三是科技创新力度不够大；四是市场经济秩序仍然未够规范；五是安全生产形势仍然比较严峻，生产事故未能大幅下降。这些存在问题，有待新一年采取措施加以改进。

二、2003年经贸工作意见

2003年是全面贯彻落实党的十六大精神的第一年，做好各项经济工作，保持经济发展的良好势头，对于鼓舞斗志，解决前进中的困难，实现十六大确定的奋斗目标和各项任务，具有十分重要的意义。

2003年我区经贸工作的总体要求是：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻党的十六大精神，以银洲湖区域综合开发为龙头，进一步加快和完善工业园区建设，加大体制改革和结构调整的力度，打好“三张牌”，推进新型工业化，促进“一区两翼”经济协调发展，搞活商品流通，规范市场经营秩序，强化安全生产监督管理，促进全区经济持续、稳定、健康发展和社会全面进步。

主要经济指标目标如下：工业总产值（比上年，下同）增长16%，增加值增长12%，产销率97%以上；社会消费品零售总额增长12%。

计划抓好如下几方面工作：

（一）加大银洲湖区域综合开发的力度，加快工业园区建设，促进招商引资快速发展。

2003年，要以各种方式进一步加大对银洲湖区域各种优势的宣传力度，加快招商引资工作的步伐。在具体的招商工作中，要坚决执行区委、区政府制订的银洲湖区域综合开发规划，注重根据临港经济特点和产业链配套开展招商引资，将引进目标瞄准货运量大的企业，把货运成本低的优势充分发挥出来。与此同时，进一步加大区、镇工业园建设的力度，加快企业入园速度。对正在洽谈和正在动工的项目，要派专人全程跟踪，及时协助解决进展中的困难，做好各项服务，使新项目能够尽快建成投产和产生效益。从去年的现有数字来看，进入工业园区的民营企业占入园区企业总数76.8%，投资额占48.5%。因此，我们在重视对有实力的大型外资企业引进的同时，也要对引进民资企业给予足够的重视。只有做好抓重点与抓全面并重，实行齐头并进，才能加快工业园区的成型速度，为我区经济持续、高速、健康发展打好基础。

（二）依靠科技进步，调整工业结构，大力推进新型工业化。

大力推进新型工业化，是去年底召开的中央经济工作会议对今年经济工作的总体要求之一。我们必须根据中央的部署，进一步调整优化工业结构，以信息化促进工业化，坚持发展高新技术产业和以应用高新技术及先进适用技术改造传统产业并举，走出一条科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源得到充分发挥的新型工业化路子，提高产业竞争力。目前，我区工业从总体上来说，对先进信息化技术的应用仍然处于起步阶段，有待加大力度，逐步提高应用程度，依靠先进科技，不断改造、提升传统产业，优化产业结构。争取今年成立全区工业发展专项基金并投入运作，以此加强政策引导，扶持区内工业企业的技术创新、技术改造和新产品开发，推动有市场前景、技术进步、经济效益好的项目更快发展。鼓励企业走产学研相结合的路子，不断加大科研技改的投入。同时，对去年未完成的技改项目和今年新上的技改项目，要建立档案，派员跟进，做好帮、促工作，争取早出成效。

（三）以大型企业和骨干产品为龙头，延伸扩展产业链，依靠聚集效应形成专业生产镇。

通过多年的营造和发展，我区已有部分镇形成了专业特色经济区域。今年要在原有基础上，进一步明确发展路向，继续以大型企业和骨干产品为龙头，大力开发上、下游产品和配套产品，加大聚集效应，扩大专业生产规模，打造有较大影响力和辐射力的专业镇。各专业镇的主导产品和支柱行业，要增强商标意识和品牌意识，努力形成自有品牌，变代人加工为主为代人加工与自创品牌并举，逐步过渡到以生产自己的品牌为主，不断增加自有知识产权，提升经营档次，增加生产效益，增强发展后劲。

（四）加强对会展经济的研究和探索，开创适合我区实际的展销新路子，促进企业产品销售。

会展经济作为一种新兴产业，正在越来越受到各级政府和投资商的重视。今年，我们要进一步加强对这方面的调查研究，学习外地的先进经验，努力探索出一条适合我区实际的展销新路子，逐步提高展销效益。要根据区委、区政府领导的要求，在专项展销上下功夫。今年计划探讨与上级经贸部门、行业协会合作，在本区举办一次冠名“中国”或“广东”的不锈钢制品展销洽谈会，以本区企业参展为主，并广泛发动和邀请外地不锈钢制品企业进场参展，以及邀请各地不锈钢制品采购、销售客商进场观摩和开展商贸洽谈。计划上半年开展可行性研究和提出初步筹展方案，待区委、区府批准后，下半年组织实施。

（五）加强对流通经济的宏观分析和监测，进一步深化流通体制改革和结构调整，扶持龙头企业做强做大。

在新的一年，要加强对全区流通数据的搜集，做好宏观分析和监测，提出搞活流通的指导性意见。进一步加强与有关职能部门的联系沟通，研究和探索建立流通领域投资预警机制的可行性，为投资者提供信息和咨询服务，通过预警信息，减少盲目投资和重复建设，避免投资损失和资源浪费。根据发展趋势，引导流通企业深化体制改革，加快结构调整，加速资源整合，不断提高组织化的程度。大力推广连锁经营、配送等先进经营方式，扶持龙头企业做强做大。要进一步加强对现代物流业的研究和探索，对入户银洲湖区域的物流企业做好跟踪服务，争取若干年内使我区物流业有较大、较成熟的发展。与此同时，加强对兴办有关专业市场的调研和跟踪，并进一步加大对水果批发市场的管理力度，积极推动投资体制改革，争取从根本上解决管理难的问题，促进水果批发市场上档次、上规模、增效益。

（六）继续加大整顿和规范市场经济秩序的力度，努力营造优越的投资和经营环境。

今年，要继续坚定不移地贯彻好区委、区政府提出的打好“三张牌”的发展战略，在巩固已有整顿成果的基础上，进一步加大整治力度，查处各类市场的违法违规经营行为，健全和规范市场经济秩序，努力营造诚信、公平、公开、公正、守法的经营环境。继续加强与各职能管理部门的合作和沟通，简化办事程序，提高办事效率，尤其是对现有收费和审批问题，要进行一次全面的调查研究，广泛听取企业意见，提出改革意见，努力帮助企业减轻负担，营造优越的投资、营商环境，吸引更多的投资者来我区兴办实业。

（七）认真抓好《安全生产法》的贯彻落实，坚持“安全第一，预防为主”的工作方针，促进全区安全生产形势进一步好转。

在新的一年中，要继续抓好《中华人民共和国安全生产法》和《广东省安全生产条例》的宣传、贯彻，加大安全知识岗位培训力度，努力造就高素质的安全生产管理队伍，进一步完善监管网络，落实层级安全生产工作责任制，坚持“安全第一，预防为主”的工作方针，以普法促重视，以培训促提高，以检查促整改，以整改保安全，促进全区安全生产形势进一步好转。

（八）进一步改进机关作风，牢固树立服务观点，主动为经济建设提供职能服务。

不锈钢销售工作计划篇5

一、以产业提升整合为抓手，提高综合实力

在面对金融危机冲击和继续领跑苏中的双重压力下，该镇积极调整工作思路，树立“粗放发展是危、科学发展是机”的理念，着力在产业提升整合上下功夫，以新型工业化推进平稳较快发展。

打市场牌，提高影响力。市场是经营活动的载体和利润之源。作为全国不锈钢制品的信息中心，戴南拥有庞大的销售网络，产品覆盖全国170个大中小城市及海外市场。北京、上海、天津、广州、南京、成都、西安等城市都有戴南不锈钢一条街。近年来，戴南镇又实施“接二连三”工程，大力发展生产业，成立了省级不锈钢综合物流中心。形成了以不锈钢绿色再生资源市场、不锈钢交易城、物流仓储中心为核心的集聚区，为戴南地区不锈钢产业提前的原材料供应、产中的技术服务、产后的市场销售等综合配套。为引导市场有序竞争，2009年又成立了江苏戴南不锈钢集团有限公司，在上海专门招聘高层次人才担任高管，以此提高产业整体抗风险能力。

打科技牌，提高竞争力。戴南镇认真实施质量兴镇、科技强企战略。全镇拥有各类专利产品140多个，获得省以上高新技术产品或名牌产品32个，先后有165家企业通过了国际质量体系认证，被认定为部级高新技术企业1个、省级民营科技企业6个。江苏兴达钢帘线有限公司是国家钢帘线生产标准制定单位，2008年成立了博士后工作站。江苏新宏大集团公司与河海大学联合开发的转盘真空过滤机填补了国内空白，成为全球第二家有能力生产该产品的企业。2009年，戴南镇又成功申报了部级不锈钢质量检测中心、省定点环保放射性监测站，现整个筹建工作正在紧锣密鼓进行之中。

打整合牌，提高集聚力。按照中国・戴南千亿级不锈钢制品产业集群“十一五”规划和2020年远景目标规划的战略部署，该镇进一步加快江苏戴南科技园区的资源整合和扩容升级，调整修编园区新一轮发展规划，为千亿级产业集群和“111”工程提供发展载体。目前园区基础设施达到“八通一平”，绿化、亮化、美化、净化同步推进，成为百亿产业集群的载体。

二、以城乡互动为方向，优化城乡环境

优化城乡环境是增强镇域经济竞争力的关键所在，也是方便群众生产生活、提升宜居度的迫切要求。该镇按照建设小城市的目标定位，实行统一规划、多元投入、有序开发，努力建成苏中一流的水乡名镇。

高标准定位，实现规划全覆盖。戴南镇着力提升城乡建设品位和人文内涵。2001年委托省城乡规划设计院制定了《戴南镇总体规划2000-2020》，2008年又进行了修编，按照“人口向镇区集中，居住向小区集中，工业向园区集中”的原则，进一步明确主体功能分区和空间布局。同时，结合镇区规划范围之外农民集中居住区的布点，认真组织完成重点中心村的村庄规划，加快编制村庄建设规划，有效指导小康村、示范村和农民集中居住点的建设和发展。

高质量建设，实现品位新提升。该镇先后启动20多亿元投入城镇建设，集镇面积扩大了12倍，新老镇区建成面积达8平方公里。投入3000多万元修建了60多公里长的硬质化公路，镇区形成了“八纵六横”的交通格局，农村公路实现村村通。全镇10个景点及其“三化”工程全面竣工，镇区绿化覆盖率达38％以上，新建了全省乡镇一流的文化艺术中心、兴达会议中心等标志性建筑。新农村建设步伐加快，董北、赵家、永丰、顾庄等村农民居住小区相继开工，赵家植物园、永丰生态果林和冯田、黄夏、季家、刁家等村的高效农业示范区建设卓有成效，涌现出董北、张万等一批部级、省级、地市级环境优美村、康居示范村、文明小康村。

高要求管理，实现面貌大改观。以争创部级环境优美乡镇和江苏省人居环境示范镇为契机，建立了镇、村、小区三级联动的机制，完善城管、拆违、保洁、执法四位一体网络。先后集中开展水环境、交通秩序、违章建筑等多项整治活动，全镇2008年投入资金上千万元，新增了300名保洁工、管护工和辅警，全面实现了戴南由“大工场”向“大花园”的根本性转变。

三、以协调发展为己任，提高群众幸福指数

戴南始终坚持以人为本，着力统筹经济社会发展，更加突出人居环境改善、社会保障体系构建和平安乡镇建设，让农民群众共建和谐，共享幸福。

推进民生重点工程。相继投入3亿元新建环保治污设施，将全镇510多家企业排放的污水进行集中处理，实现了“零排放”。积极建设万吨生活污水处理厂，向部级卫生镇冲刺。实现村村通公交车，解决了行路难的问题。镇里每年安排800多万元，用于农村的桥梁、防洪闸站的建设，进一步改善了农民生产生活条件。

繁荣各项社会事业。新建的人民医院、新华书店综合大楼、文化艺术中心等重点项目进展顺利，《戴南镇志》正式出版。开展全民健身活动，举办镇第三届体育运动会，被表彰为江苏省全民健身先进单位和泰州市体育先进乡镇。“农家书屋”实现了村村全覆盖。

健全社会保障机制。完善农民基本生活保障、特困群体参保扶持机制，实行五保户集中供养。建立新型合作医疗保险再补偿、大病再救助机制，推行药品零差率，并让大病群众在正常医保报销的基础上，再享受住院费80％、门诊费25％的补贴。目前，戴南城镇登记失业率只有0.5％，低保覆盖率达100％，农村基本养老保险和基本医疗保险覆盖率均达95％以上，实现了“老有所养、病有所医”。

不锈钢销售工作计划篇6

强势推进工业经济,由“百姓经济”向“企业家经济”转变

到去年底,戴南张郭的工业经济总量已逾120亿元,占地区生产总值的75%以上;工业经济主要指标增速多年来一直保持在25%以上,贡献份额不断提高｡一是从铺天盖地到顶天立地,民营经济量质并举｡戴南张郭大力引导全民创业,积极培植规模企业,最大限度地将在外经商优势和潜在资本优势转化为地方经济发展优势｡戴南张郭现有企业2200多家,其中销售过亿元的企业16家､5000万元的企业25家､1000万元的企业200家｡江苏兴达钢帘线股份有限公司去年销售额达到25亿元,创利税7亿元｡今年初,该公司又投资25亿元扩大企业规模,明年一个新的“兴达城”将诞生,钢帘线产量也将由现在的世界第三跃居世界第一｡二是从粗放生产到自主创新,增长方式加快转变｡戴南张郭积极实施名牌战略,强化自主创新能力,增长方式加快转变｡据统计,戴南张郭已拥有各类专利产品140多个,获得省以上高新技术产品和名牌产品32个,列为国家火炬计划和星火计划项目7个,先后有165家企业通过了国际质量体系认证｡江苏新宏大集团公司与河海大学联合开发的转盘真空过滤机填补了国内空白,成为全球第二家有能力生产该产品的企业｡三是从企业集聚到产业集群,发展质态不断提升｡戴南张郭注重按照市场属性配置资源,实行集群化发展｡由省发改委组织编制､涉及三市七镇的“中国・戴南不锈钢制品产业集群规划”已进入全面实施阶段｡三市七镇在“中国・戴南”这一不锈钢区域品牌引领下,到“十一五”期末即2010年将形成庞大的不锈钢产业集群,年销售额达到1150亿元,并最终形成富有竞争力的国际化的区域经济发展中心｡四是从家族管理到现代管理,体制机制加速创新｡戴南张郭不断创新体制机制,加快向现代企业制度转轨｡去年下半年,江明集团有限公司董事长李卫东联合戴南镇其他4家规模企业的业主,共同投资2亿元组建江苏苏钢有限公司,创造了企业强强联合经营的模式,并以年薪30万元面向全国招聘了总经理｡一批有知识､有文化､有能力､有胆识､善经营､会管理的年轻企业家也纷纷挑起了大梁｡

着力打造中国不锈钢交易城,由企业推动向市场拉动转变

戴南张郭勇于破除传统经营理念,在做产品做企业的同时,更注重做市场做产业,区域经济核心竞争力不断提升｡一是千方百计开拓市场｡早在上个世纪七､八十年代,一大批戴南张郭人背井离乡,外出经商｡经过多年的积淀,逐步建立起内外互动､上下联动的市场购销网络｡目前,戴南张郭在外经商人员有近两万人,遍布全国170多个城市｡这些外出经商人员一方面为本地企业的创办提供了项目源泉,另一方面为本地产品走向市场构筑了快速通道｡戴南镇的不锈钢产品现已形成40多个系列､上万个品种｡汽车轮胎用钢帘线､钢丝绳､不锈钢焊丝､自行车链轮曲柄等十多个产品的产销量均位居全国第一,成为全国同行业的“单打冠军”｡二是建立新的交易平台｡过去,戴南张郭虽拥有七八家不锈钢原材料市场和废品回收基地,但却没有一个与之相匹配的成品交易市场｡为了进一步做强做优市场载体,建立区域经济跨越发展的新平台,2004年10月,江苏振亚特种螺钉有限公司和浙江宁波腾龙有限公司联合投资,着手打造超大市场群――中国・戴南不锈钢交易城｡交易城总投资5亿元,占地面积600亩,计划分3年实施｡目前一期工程已经封顶,1000多经营户将进驻经营,永不落幕的不锈钢交易盛会将盛大启幕｡中国・戴南不锈钢交易城不仅具备完善的区域网､交易网,还有物流仓储配送中心和电子商务交易中心｡项目全部竣工后,年交易额可达100亿元｡三是推进二三产业互动｡戴南张郭在大手笔建场立市､打造强势交易平台的同时,十分注重用现代服务业提升不锈钢产业层次,加快二三产业的互动发展｡在戴南张郭,专业性的物流公司就有20多家,基本建立起通达全国的物流网,进出货物日吞吐量达5000吨｡近年来,戴南张郭的客运市场也越发兴旺,有160多辆各类客车通往全国21个省(市)的140多个城市｡在戴南张郭,装饰豪华､设施一流的酒店､宾馆有数十家,餐饮､客房､洗浴､歌舞､健身､休闲等场所一应俱全｡超市､学校､医院､金融网点等均衡分布｡戴南张郭三次产业的全面推进,有效地促进了人居环境､投资环境和创业环境的改善｡

倾心打造美好家园,由“小集镇”向“乡村都市”转变

戴南张郭倾心打造美好家园,全力推进城镇化进程,在建设具有水乡特色､文化韵味､生态特征的“乡村都市”中取得了新成就｡一是科学规划｡戴南张郭注重更新发展理念,科学规划城镇建设｡张郭镇遵循“不求最大,但求最优最美”的规划建设理念,对集镇建设进行了总体规划定位,城镇面貌发生了翻天覆地的变化｡去年,顺利通过了全国小城镇建设示范镇考评验收｡中央电视台《新闻联播》对该镇小城镇建设进行了报道｡戴南镇专门邀请同济大学设计院为集镇建设进行系统规划､实地指导,统筹安排城镇公共设施､人文景观､单体规模､建筑风格和园林绿化｡如今,“戴南―张郭”一体化的小城市建设方案正在积极规划中,不久的将来一座现代化的､充满生机活力的年轻城市将在苏中大地崛起｡二是提升完善城镇功能｡戴南张郭既注重加快盘大城镇规模,更注重提升城镇功能,城镇的集聚､辐射､承载能力进一步增强｡张郭镇先后启动20多亿元民资投入城镇建设,所有街道､小区都达到了“硬化､亮化､美化､净化”要求｡戴南镇规划建设了一大批公用设施,城镇功能不断增强｡今年5月,投资3500万元､占地70余亩的体育馆又投入建设｡这是省内首家由民营企业投资兴建的体育馆,也是苏中苏北乡镇第一家多功能体育馆｡与此同时,花大气力强化城镇管理,规范城镇运行秩序｡张郭镇在全省率先引进物业公司全程负责城镇管理,有效提升了城镇管理水平｡他们还十分注重环境建设,着力打造优美和谐的人居环境,绝不以牺牲环境为代价换取一时的发展｡去年下半年起,戴南镇从源头抓起,以清除旧酸洗池为重点,投资2.8亿元打响了治污攻坚战,新建了南北两个污水处理厂,实现了污水零排放｡这一高起点､全覆盖的治污方式在全国都较为罕见｡他们特别注重浓墨重彩描绘绿色家园,先后投入上亿元资金造观光景点､植花卉树木､建市民广场,镇区绿化覆盖率达38%以上,人均拥有公共绿地达到13.8平方米｡张郭镇将ISO4001环境体系导入城镇建设,成为全国首家通过这一体系认证的小城镇｡

戴南张郭是泰州乃至苏中大地上跑出的小康“领头羊”,他们在推进全面小康进程中的新变化､新经验给我们以诸多深刻的启示｡学习戴南张郭经验,放大戴南张郭效应,须在学精神上下功夫,在创新思路上求突破,在狠抓落实中见成效｡戴南张郭经济是特色经济､百姓经济､能人经济､决策经济,放大戴南张郭效应,必须与本地的具体实践相结合,特别是各级领导干部必须真正以发展和富民为己任,与大批能人一道,带领广大群众,众手合力浇开小康幸福花｡

不锈钢销售工作计划篇7

目前，国有企业作为构成中国社会的中坚力量，一方面时代的使命迫切需要它们置身于市场前沿，勇担国家发展的责任，时刻寻求持续变革的最佳途径和方法，谋求更大发展；另一方面它们又具备完全的社会属性，相应承担着巨大的社会责任，但有变革就存在有所取舍，毋庸置疑这势必会涉及到许多人的切身利益，小到影响千万个受变革冲击家庭的稳定，大到影响一方社会的安定团结。因此在国企变革过程中，国企分流进一步凸显其重要的战略意义，不仅关系到国企变革的成功与否，而且还关系到和谐社会建设的进程。那么这些由国企分流生成的企业，面对不断变化的新形势，是等、靠、要？还是主动出击，顺应市场，自谋发展，积极融入“构建和谐社会”的大潮中?多年来，许多国企分流企业一直在积极探索，寻求适合自己创业与发展之路。但由于多数的分流企业底子薄，负担重，发展的瓶颈难以突破，始终摆脱不了“关、停、并、转”的命运。然而，上海一钢企业开发有限公司(以下简称开发公司)将当初的“蓄水池”立志打造成一流的钢铁辅业，树立起国企分流企业再发展的一面旗帜，引起了社会各方关注。15年前，为配合宝钢集团上海第一钢铁有限公司的人事制度改革，充当蓄水池功能――吸纳一钢富余人员的上海一钢冶金开发总公司才刚刚宣告成立(开发公司的前身)。凤凰涅，不在朝夕。追随开发人15年的脚印，一路的艰辛多少会给我们一些启示。

更新观念，蓄水养鱼

市场经济时代，市场场是主导。它无处不在，时刻影响和干预着中国经济的发展。无论是国企，还是民企，即便是国企分流企业，都在所难免。走入市场，适者生存是唯一的出路。

――开发人手记

1991年10月30日，一钢为深化劳动人事制度改革，组建了开发公司。当时，开发公司总资产只有1130万，作为吸纳一钢富余人员的“蓄水池”，主要靠一钢让利生存。

刚刚成立的开发公司全力配合上级企业的改革分流。面对众多的一钢转岗人员，企业来者不拒。为安排好他们的工作岗位，公司想尽一切办法，包括在一些子公司成立装潢队，在马路边进行破墙开店，甚至在一钢大本营扎寨成立回收队等等，旨在配合一钢战略调整，安定人心。然而完全依赖一钢生存的现状，迫使企业采取内部资源内部消化的办法，伴随人员的进一步增多，加之市场意识薄弱，经营意识缺乏，管理制度不健全等诸多因素，导致整个公司矛盾突出，人心浮动，使蓄水池光蓄水，却跟本养不了太多的鱼。这让已经转岗的心生抱怨，即将转岗的心怀疑虑，进而加大了一钢企业的整体战略调整的难度。改革势在必行，稳定迫在眉睫，发展前途暗淡。在很长一段时间内，开发公司都承受着来自企业内部和社会的巨大压力。

如何扭转这种被动的局面？一钢在思考，开发公司也在思考。“蓄水池”光蓄水不行，靠喂养也不行，唯有蓄水池本身具备蓄水养鱼的功能，才能让蓄水池功能得到发挥，进入良性循环的发展。走向市场是唯一的方向。

1996年12月18日，对于开发公司是一个分水岭。公司与一钢企业签订了资产经营责任状，实行主辅剥离，标志着开发公司真正走向市场，开始自己的独立经营之路，激活蓄水池的蓄水养鱼功能。虽然刚刚走向独立自主的开发公司，面对新的市场环境有诸多的不适应，底子薄、观念陈旧、素质普遍低等问题暴露无遗：企业内部不协调的音符到处存在，观念滞后，职能模糊，层次不清，管理混乱，信息不畅，政令不通等等，但是企业借助一钢企业的资源优势和政策优惠，针对市场当前对某些产品的迫切需求，进行了业务开拓，并获取了一定的利润。相对于源源不断增加的内部需求，开发公司还是尝到了来自市场的一些甜头。

这给了开发人更多的信心市场财富是巨大的，回赠也是丰硕的。自那时起，公司通过调整领导班子，不断地调整经营思路，深化企业内部改革，紧紧围绕市场为中心，抓住机遇，锐意创新，奋力开拓，先后“关、停、并、转”一些效益不高、缺乏竞争力的基层单位，逐步建立开发公司的支柱产业和特色产业，进一步发挥“蓄水养鱼”的双重功能。近几年，企业先后成立了服务一钢不锈钢项目的协力分公司；创建了金属材料分公司：新增包装材料、横切开平两条生产线；承接了消防报警设备、空调设备维修等十多项业务。不仅新增一大批岗位，满足一钢转岗人员的需要，而且大大增加了企业的经济效益。使企业走上一条“自主经营、自负盈亏、自我约束、自我发展”的道路。

以人为本，科学管理

分流人员，并不代表他是无能力人员。只要是资源就存在价值。如何让他们发挥最大潜能？这必然就涉及一个“人力资源开发”的新课题。既然是一个特殊群体，就应该用新思路和新方法进行新开发，最终为我所用。

――开发人手记

现代企业的竞争是人才的竞争。

针对企业多数员工是一钢分流人员的客观事实，普遍存在学历低、技能差、年龄大等现象，开发公司制定切实可行的人力资源开发计划。首先，公司充分发挥党委、团委、工会的作用，提供更多的人性关怀，及时与刚转岗人员交流沟通，拉家常，送温暖，积极营造一个大家庭的氛围，表明企业和社会没有抛弃他们：同时，告知企业的发展目标和计划，让他们感觉到在开发公司同样有发展空间，而自愿成为开发人!其次，进行“怎么样做一个合格的开发人”的教育，树立他们“创新图强”的精神，灌输“心系开发、志在开发、成就开发”的企业理念，迅速调整心态，在最短的时间内融入开发公司的发展文化。第三，依据他们的自身条件，有针对性地开展文化学历和工种等级等多种培训，千方百计让他们尽快适应本职工作。尤其是“以新观念改变人，以企业目标凝聚人，以提高效益激励人”的企业文化，让这些转岗人员化被动为主动，很快实现了个人的二次腾飞，为企业的快速发展贡献出最大的力量。

与此同时，为建立一支优秀的人才队伍，开发公司每年都招收一批大学生，补充企业的新鲜血液。针对内部员工，公司根据不同的岗位需求，分别与上海大学成教院、经济管理学院、华师大职业培训中心、宝山成人中专、上海技术鉴定103所等近十家院校合作，利用业余时间开办干部业务培训班，作业长、班组长专业实务培训班，职工学历和等级工等多个系列的培训班。为保障培训质量，公司制定了《教育工作考核制度》、《员工教育督导制度》等，明确规定了各岗位员工的学历和工种等级标准。由于过去没有协力打包和钢渣处理两个工种等级考核，开发公司在宝钢教培中心和上海技术鉴定部门的帮助下，根据现代打包和渣处理技术

要求，制定了这两个等级工标准，并多次组织员工培训。此外，公司还与上海大学联合举办厂长经理管理理论培训班、企业管理干部培训班，邀请上海大学专家为全体管理人员上现代管理理论课．许多管理人员顺利通过考核．获得了《厂长经理资格证书》。正是这些年不间断的培训，使得公司员工的整体素质得到不断提升，企业的核心竞争力也得到不断增强，一个学习型的组织已初具雏形，为企业今后可持续的发展打下坚实的基础。

而科学的管理更能发挥一个企业人力资源的最大优势。为抵御现代市场的激烈竞争，降低企业的经营风险，开发公司明确提出“向管理要效益”的目标。不断建立和完善现代企业制度．努力改善以往企业以养人为目的的经营主体下管理相对薄弱的现状，导入宝钢分公司的先进管理理念，严格控制企业的运营成本，引进市场竞争机制和激励机制，全面实施作业长制，建立健全各部门的绩效考核体系，充分调动每一位员工的积极性和创造性，并通过启动“贯标”工作，努力推进公司的产品质量、服务质量不断提高，树立企业的品牌形象。

毫无疑问，企业的快速发展，来源于每一个开发人的自我管理和自我发展。开发人用实际行动证明了自身的价值!

明确定位，打造一流

市场场处充满机遇和挑战。而机遇只属于那些紧跟市场脉搏，明确自身定位，敢于创新的企业。立足一钢、面向市场、服务主体、做高做强，是开发公司最佳的选择。

――开发人手记

在宝钢全面推进一体化建设，实施主辅分离、辅业改制过程中，开发公司抓住一钢建设不锈钢精品基地的机遇，明确企业定位，全力打造一流的钢铁辅业。开发人十分清楚：钢铁辅业就是为钢铁生产企业服务的第三方物流，它对于降低钢厂的物流成本，提高企业的核心竞争力起到了十分重要的作用。因此公司及时调整经营思路，寻找新的经济增长点，不断拓展新项目，以开发不锈钢冷轧薄板、不锈钢渣处理和金属回收、不锈钢冶炼及轧制过程废弃物处理回收等新项目为突破口，开创“一流钢铁辅体”的现代物流伟业。

近年来，开发公司紧紧围绕“打造一流钢铁辅助产业基地”展开各项工作，积极开拓，已逐步建成“生产协力、生活后勤保障、工业废弃物加工、钢铁制品等”的钢铁辅业基地。目前拥有上海昌新钢渣有限公司、上海华轶工贸有限公司、上海益江劳动服务有限公司、一钢房地产开发公司、开拓磁选合资公司、上海华南矿棉制品厂金属材料分公司、工程技术分公司、废钢加工分公司、绿化分公司、协力分公司、生活服务分公司，经营范围涉及720mm系列各种规格的不锈钢冷轧板材、钢压延加工、冲制件、金属结构件、碳钢渣加工、不锈钢渣回收利用、服装与除尘袋生产、金属打包带生产、计量器具制造安装调试、制冷设备维修、消防报警设备维护、防腐油漆、保温包扎、废钢加工配送、废旧物资利用加工、宾馆、出租车、服装洗涤、洗浴、房地产、物业管理、保安、餐饮、物流配送、绿化工程等，初步建成钢铁辅业基地的雏形。其中有许多亮点工程，如钢渣公司通过积极参与一钢与美国、日本两家世界著名环保企业合作投资的不锈钢二次渣处理项目，进一步提升企业在不锈钢渣无害化综合处理、贵金属提炼回收等方面的技术，使钢渣处理的技术、设备、管理和环保水平及渣处理质量均处于国内领先水平；金属材料分公司以不锈钢产品为依托，立足大柏树钢材市场，在激烈竞争的钢材市场上采取灵活多变的销售策略，积极抢占市场，形成了年销售热轧碳钢卷10万吨、热轧不锈钢2000吨以上，水渣和可利用物80万吨以上的综合销售能力，成为华东地区享有较高声誉的大型流通企业；今年新建不锈钢冷轧带卷项目，初步形成年产1．2万吨高品质、小规模不锈钢冷轧带卷的生产能力已成为开发公司新的经济增长点；在生产协力方面，公司借鉴先进企业的管理模式，推行全方位满足客户需求的服务理念，特别在板卷包装上，形成与不锈钢、碳钢优质板卷相匹配的精细化包装，打响了开发公司协力包装品牌；在制作工作服装的基础上，积极外拓市场寻求新的效益点，承接了不锈钢分公司生产所需的除尘滤袋业务，每年的社会业务也逐年拓展，仅社会业务年平均产值100多万元，部分产品远销日本新日铁株式会社，赢得了用户的好评：在后勤服务领域，开发公司全力倡导品牌服务，在构建“花园式工厂”方面富有成效，积极推进餐饮标准化建设，一钢餐饮系统已通过ISO9001：2000质量体系和国家卫生标准HACCP体系认证，十家食堂都被评为“上海市规范化食堂”，其中三家相继被评为“上海市红旗食堂”，一家被评为“上海市优秀食堂”，解决了职工的生活之忧。

为进一步让“打造一流”的目标落实到日常工作中，开发公司实施一系列的切实有效的措施，如降本增效、百日安全无事故，技术创新、劳动竞赛、合理化建议等，并充分发挥党员的先锋模范作用，学习长征精神，加强凝聚力工程建设，利用工会、团委的组织优势，倡导做一个“合格的开发人”，全力构建一个和谐的企业。

目前，开发公司资产总值达4，19亿元，净资产1，43亿元，员工总数4500多人。2006年，公司实现销售收入1．2亿元，利润同比翻一番。公司连续4年荣获宝钢集团“用户满意文明单位”称号，2004年被评为宝山区文明单位，2005年被评为宝山区商贸型企业纳税十强，2005年被评为“上海市模范职工之家”。

不锈钢销售工作计划篇8

六十年荣光不再求转型再铸辉煌

黑夜降临在这座北方的钢铁之城，远处四座黑黢黢的高炉犹如擎天巨柱矗立在天边。红五月钢铁集团的家属区此时万家灯火，一天下来，工人们终于能舒坦地跟家人吃顿晚饭，看看电视了。

“今天，红五月钢铁集团销毁了234吨问题不锈钢。有消息称，红五月钢铁集团在刚刚上马60万吨不锈钢生产线后，欲再投资新建100万吨生产线，打造国内不锈钢第一大生产基地。此次不锈钢出现质量问题，是生产线改造引发的技术、管理问题，还是红五月以销毁回炉作秀，以此推动企业内部变革呢？请听记者……”

电视机“啪――”的一声被关了。红五月集团前总经理，65岁的卢运来板着一张古铜色的脸，瞪着来吃饭的两位爱徒，其中一位是红五月集团的现任总经理韩季忠，另一位是总经理助理史博宏。韩季忠和史博宏都是红五月职工子弟，钢铁大院里一起长大的发小，后来先后进厂工作，因业务能力突出，被卢运来一步步提拔了上来。

韩季忠与史博宏对视了一下，这回糟了，怎么向师傅解释呢？

韩季忠率先开口：“师傅，您别生气，一会儿血压高！”

“别叫我师傅，我不是你们师傅！质量问题都上电视了？！红五月的脸都给你们丢尽了！”说着说着，卢运来激动地咳起来。

“老卢，别激动，喝口水，听孩子们说说。”卢伯母递上水杯。

“师傅，问题没电视说的这么严重，改扩建后，我们的不锈钢生产线在技术、装备和工艺方面都达到了全球领先水平，按理不该出现问题。”韩季忠解释道。

“那问题出在哪儿？”卢运来反问。

“师傅，您知道引进的新技术新设备再好，也得生产线上的工人会使。这批不锈钢的问题就出在咱们工人和技术员对新技术新设备都不熟悉。”韩季忠说。

卢运来的脸色有些缓和，史博宏见状也开口道：“师傅，国外的工业先进，那是人家积累了几百年的经验，哪是说买就能买回来的？这些电控设备都是高科技，偶尔耍个洋脾气，咱们的工人和技术员都还摸不透。”

卢运来又问：“这60万吨生产线已经投产有段日子了，之前的产品怎么一直好好的？”

“师傅，不瞒您说，前几批不锈钢的质量也有问题，只不过我们按照以往做法，这些钢材都降级到现货市场销售，减少了损失。经销商也乐于我们这样做，他们可以借机向我们压价，拖延付款时间。经销商鬼得很，盼着我们出次品呢！”史博宏道，“这批不锈钢问题比较严重，所以不得不回炉，没想到季忠搞大了，弄得满城风雨。”

韩季忠一挥手：“说要打造国内不锈钢第一大生产基地，设备技术都是一流的，还出次品，说不过去啊！我就是要借这次机会，把红五月顶到风口浪尖上，好好整顿质量！”

“如果真是这样，我同意季忠的做法，问题既然发生了，咱钢铁工人铁骨铮铮，敢作敢当，关键是要吸取经验教训，绝没有下次。” 卢运来顿了顿道，“红五月建厂60多年，新中国第一炉不锈钢、硅钢、硅钢片、不锈钢连铸坯……哪个不是我们生产的？季忠啊，你爷爷当年可是冶炼新中国第一炉不锈钢的功臣啊，用不锈钢水铸了一座银光闪闪的宝塔，送到北京献礼！那时候我们红五月工人的腰杆子可硬了，大家都说中国特钢看红五月。如今时代变了，红五月落后了，我们也老了，你们两个是我看着长大的，红五月的未来要靠你们啊！”

红五月曾有过辉煌，但从20世纪90年代开始，企业发展明显滞后，年钢产量不足200万吨，被挤出中国前十大钢铁企业。明星产品不锈钢年产量只有8万多吨，不锈钢收入仅占总收入的7%，工艺技术装备远远落后于国际先进水平。

红五月在退步，可是中国不锈钢行业随国民生活水平的提高在发展，年增长速度达到14%，这些年中国已经成为世界第一大不锈钢消费国。然而，高技术含量、高附加值的不锈钢仍依赖进口。与此同时，国外的竞争对手早已瞄准了中国市场，德国、日本、韩国企业纷纷在中国建立合资企业。国家也将不锈钢列为钢铁行业重点发展品种，红五月由于历史基础深厚被国家确定为不锈钢重点生产企业，获得贴息贷款、进口设备免税等政策扶持。

钢铁行业产业集中度极高，讲究规模效应。考虑到企业有限的资源和能力，韩季忠只能孤注一掷，决定凭借红五月在不锈钢领域的历史优势，全面向不锈钢领域转型，想投资亿元引进全球领先的技术装备和工艺，实施不锈钢系统改造和冷轧薄板改扩建两个项目，预计年产100万吨不锈钢和80万吨冷轧薄板，进入全球十大不锈钢行列。

韩季忠道：“师傅，您放心，万事开头难，我们一定能把不锈钢做大做强！”

卢运来竖起拇指：“有志气，这才是咱们红五月人！你们只管放手去干，我这把老骨头力气是没了，脑子还在，用得着我的时候，只管言语！”

韩季忠、史博宏都笑了：“有您这句话就行了！”

卢伯母也乐了：“老头子少吹牛，现在都用电脑了，不比你脑子快？赶紧睡觉去，都几点了。”

卢运来道：“我的脑瓜子哪儿差了？今天下棋老夏连输我三盘。”说着起身走进了房间。

韩季忠、史博宏走出了卢家大门。冬日的夜晚天空雾蒙蒙的，街道两边的白杨树早已被北风吹光了叶子，剩下光秃秃的树枝，直直地指向天空，倔强而坚定，像韩季忠的决心。史博宏清楚地记得，前些日子韩季忠提出新建100万吨不锈钢生产线时，班组成员一致反对，说60万吨生产线刚刚竣工，技术、资金、市场、管理一堆问题没解决，再要扩建，企业非垮了不可。但是韩季忠自始至终没有动摇。

想到这，史博宏提醒韩季忠道：“这次事故势必会给后续上马100万吨生产线带来很大压力，管理层恐怕很难被说服。”

韩季忠点点头，道：“是啊，硬件进步了，软件不给力，管理有问题啊！后天开会专门讨论100万吨生产线的事，咱得好好准备准备！”

两人紧了紧衣领子，各自向家走去。

二

新设备水土不服老师傅妙计解围

红五月集团位于中国北方内陆地区，地处上风口，既无临海优势，又面临水资源短缺和日渐增长的环保压力。近五年来，红五月投资70多亿，实施70项节能减排、循环经济项目，累计节约标煤100多万吨，希望建设成冶金行业节能减排、循环经济示范企业。如今的红五月占地20平方公里，原来的废渣山变成了花园，每到春夏绿树成荫，堪称一座绿色钢城。

早晨，冶炼厂连续浇铸流程工段的车间忙碌起来。火红的液态熔钢注入铸型，通过连铸机冷却凝固成一大块金黄色的板坯，由生产线推动前进，就像一条吐着火星子的火龙横空出世。1,000多度的高温，连20米开外密闭操作室的工人都能感受得到。

“特大新闻，咱们红五月上电视了！”钳工小廖一路嚷嚷着朝操作室跑去，为了尽快将这消息告诉大家，他没有走车间的绿色安全通道。小廖气喘吁吁，激动得来不及把工作服扣好，安全帽也是歪的。

“瞎嚷嚷什么，丢脸丢大发了！”说话的是大块头张贵，一脸郁闷。

一旁主管生产的王主任瞅了一眼小廖：“衣衫不整，不走安全通道，杨善，你们班组的5S是怎么做的？扣分！”

小廖这才发现王主任也在，赶紧系上衣服扣子：“王主任，你怎么在这儿？”

“哦，我不在你就可以违反规定了？”

小廖摸着脑袋：“主任我不是这个意思！”

钳工班班长杨善拍了一记小廖的安全帽：“你少说几句会少块肉？！”

小廖委屈道：“我这不是激动嘛，得，这个月的奖金又泡汤了，您说这5S太不得劲了，衣衫不整也要管，比我媳妇儿还管得紧！”

杨善笑了：“5S是为了保证工作场所的安全和整洁，提高工作效率。”

小廖：“班长，道理我懂，可做起来又是另一回事，你说一个大老爷们儿，整天关心那些细节烦不烦啊！”

王主任从仪表板前抬起头：“别人都说我们钢铁工人是大老粗，但咱粗中有细，没有关注细节的习惯，技术能进步吗，工艺能改进吗？那批问题不锈钢，就是因为仓库管理不严，人员随意进出，把沙子、石子、铁屑带了进去，钢卷摆放也没有定置定位，所以把部分钢划伤了。”

小廖道：“主任教育得对。我这不是让新闻闹的嘛！好事不出门，坏事传千里！”

王主任道：“这是教训！红五月是大企业，多少双眼睛盯着我们，不严格要求自己能行吗？小杨，连铸工段工艺改造后铸坯表面老出麻点，问题找到了吗？”

一直沉默不语的张贵发话了：“主任，我们这几天一直犯愁，每个班组织检查，钻进密封室用铁铲子铲，下到出坯坑用工具捅，弄一次好一点，可三炉钢一过，又出压坑。搞得人困马乏，但收效不大。”

杨善：“主任，新建生产线、引进高科技固然是好，可工人跟不上啊，对新工艺不熟悉，技术中心给我们的生产参数和操作规程那是纸上谈兵，在生产线上不顶用。”

小廖：“班长说得对，再好的方案、技术，遇到实际问题还得靠老师傅的经验解决，我前天找谢师傅去了，你猜他老人家怎么说？”

王主任道：“你小子平时粗粗拉拉的，满肚子鬼心眼，有话快说！”

小廖摸摸鼻子：“辊子表面温度高容易沾渣子，你们把温度降降试试。我昨天拿水给辊子降温试了一下，问题还真解决了！”

王主任、杨善、张贵几个的眼睛都亮了，王主任道：“你小子行啊，杨善，你们赶紧组织大伙儿试试，给辊子装个喷淋设备。生产线改扩建，确实需要大家快速消化吸收，在实践中不断摸索积累经验啊！杨善，你们班这次干得好，再接再厉！”

杨善道：“是！”

小廖：“主任，那今天的奖金不扣了吧？！”

王主任：“一码归一码，奖罚分明！给你小子长长记性！”

三

韩季忠虚心求教何教授妙语点拨

第七届钢铁贸易大会繁花锦簇，锦旗飘扬，来自全国多家钢铁企业、钢贸企业、研究院校的企业家、专家学者齐聚一堂。韩季忠难得脱掉了红五月的白色帆布工作服，西装革履坐在前排的嘉宾席上。此刻，他正认真聆听国内钢铁行业专家何教授的演讲，不时低头奋笔疾书。

“……2006年至2011年我国不锈钢粗钢产量以29%的速度增长，而表观消费量增长率只有14%，产量增速是消费量的两倍多，产能过剩。2010年之前，中国不锈钢市场供不应求，充满暴利。2010年后，不锈钢供过于求，整个行业转向薄利。是不是国内不锈钢没有发展空间了？我想说几点：其一，‘十二五’对新能源、水利、电力等新兴产能的投资规模和建设力度将加大。其二，海洋工程、汽车及高速车辆、大型飞机工程用钢将是未来十年不锈钢发展亮点。其三，国家从2010年开始淘汰落后产能，鼓励发展具有国际竞争力的全流程不锈钢厂。其四，规模化和集约化是全球不锈钢企业的趋势。所以中国不锈钢市场有机遇，也有挑战，归根到底，谁能做好质量、技术、管理、品牌，谁就能占领市场。谢谢大家！”何教授说完走下讲台。

韩季忠起身快步迎向走到台侧的何教授：“何教授，留步，能否聊两句？”

何教授与韩季忠握了握手道：“韩总，你好！今天真不巧啊，我还有事，只能聊10分钟。”

韩季忠赶忙把何教授引到会议厅外的过道上：“何教授，想必您也听说我们红五月销毁不锈钢的新闻了吧？！”

何教授哈哈一笑：“大新闻啊，人尽皆知。怎么，你们现在动摇了？”

韩季忠：“不会，今天听您的演讲，我更坚定了转型的想法。不知您怎么看？”

何教授：“我认为你们向不锈钢转型的方向是对的，随着国民经济发展，工业、生活对高端不锈钢的需求都会增长，何况红五月也有历史基础。小钢厂看到市场好了就蜂拥而上，市场变差了就作猢狲散。像红五月这样的全流程钢铁企业，是很有竞争力的。钢铁行业产业集中度极高，钢厂的规模效应，可以有效降低成本，从而在市场上保证价格竞争力。不过你们的速度一定要快啊，外资对中国市场虎视眈眈，早已谋篇布局，目前虽然有国家政策保护，不允许外资控股钢铁企业，可是一旦政策放开，如果我们没有做好准备，很危险啊！”

韩季忠点点头：“何教授，您说得对！但是，我们集团内部反对声很大。”

“当家不易啊！”何教授叹了口气，看了看手表，“这样吧，韩总，咱们回头约个时间再深聊，我先走了。峨眉山的方丈说过三句话，我把它送给你：见了便做，做了便了，了了无不了。”

“何教授，谢谢您！” 韩季忠在心里默念着三句话，是啊，天下没有不了的事，是时候放手一搏了！

四

各部门苦水连连韩季忠决意求变

韩季忠对于新建100万吨不锈钢生产线可谓志在必得，早在半年前他就力邀国际著名咨询公司为红五月做战略规划，确立了100万吨不锈钢的生产规模。咨询公司的报告指出，欧洲经济衰退，国际市场需求萎缩，影响到国内经济增速放缓，钢铁市场需求减弱，面临产能过剩。而钢铁企业成本居高不下，钢价不断下滑，大部分钢铁企业陷入亏损。钢铁行业讲究集约化发展，扩张产能有利于红五月实现规模效应。只有加大投入现代化的不锈钢装备，做大、做强、做全、做精不锈钢，生产超宽、超厚、超薄的极限规格产品，占领高端不锈钢市场，红五月才能突破困境。

这份咨询报告再加上何教授的点拨，令韩季忠信心满满，从钢铁贸易大会回来的第二天他精神抖擞地步入会议室。各部门负责人穿着红五月的白色工作服，整齐地坐在两侧，桔黄色的安全帽在桌上排成两排。

韩季忠笑了笑：“大家都到齐了？”

史博宏道：“韩总，人都到齐了！”

“新闻大家都看到了吧？这次质量问题各部门都有责任，要认真检讨整改！” 韩季忠顿了顿，“今天召集大家开会，主要为了另一件事，想听听大家对投产100万吨生产线的想法。”

主管市场的夏副总道：“韩总，恕我直言，我不赞成启动100万吨生产线，原因有几点：其一，国内不锈钢产能过剩，红五月已经有60万吨，再上100万吨，市场如何消化？其二，市场竞争激烈，国内大小钢厂三千多家，万吨以上产能的不锈钢企业就有太钢、宝钢等四五十家。国外竞争对手德国蒂森克虏伯，韩国浦项，日本日新、印度安赛乐米塔尔……纷纷与国内企业合资建厂，凭借高附加值产品占据高端市场。我们的产品都在低端领域，还不是打价格战？亏了还得卖，否则客户被抢跑了！不锈钢不能追求‘散而全’量大利薄的策略，应该打造高质量、高附加值、高效益的产品。”

史博宏道：“随着经济发展，不锈钢的需求一定会稳定增长，应用范围也会越来越广，潜在需求会逐步释放，到时过剩的产能自然就被消化了！比如我们食品企业以前使用塑料管道，现在更注重食品安全了，逐步改用不锈钢管了！不锈钢深加工也是大势所趋，厨房用品、白色家电、医疗器具……这些都是潜在市场！

夏副总不服道：“等需求释放那得等多长时间啊？来钱太慢！现在猪肉贵、房价高，有的钢铁企业养猪、炒楼去了，我们也学学？”

“哈哈――”大伙儿都乐了。

史博宏道：“夏总，那是人家的历史遗留问题，钢厂员工太多，尾大不掉，后勤部门要社会化，不得已才出此下策，我们不要混为一谈。这个不锈钢深加工的附加值非常高，针对客户需求定制产品，在客户工厂周边设立剪切配中心，真的可以考虑，韩国浦项就是这样做的。再说外资企业，由于政策限制，外资目前在国内的钢铁行业发展受到限制，正因为如此，我们更要抓紧时间啊！”

夏总道：“那我们的研发速度也要跟得上啊，等到市场信号传到研发部门，组织研发、生产，别人的产品早就把客户抢跑了，价格还便宜，你拿什么和他们竞争？”

研发中心的姚主任道：“老夏，我们研发中心已经没日没夜地工作了，我都把炼钢的技术员调去搞新能源模式创新了，就这么几杆枪，你还想当炮使啊？！你当我们是科幻片里的变形金刚啊？韩总，我认为要加大研发的人财物投入，你看国外企业的研发中心那是几千人的规模，都是行业内摸爬滚打几十年的专家，研发费用要占到销售额的10%以上，我们怎么比？招几个刚毕业的名校博士能管用吗？！韩总，我建议加大研发投入，先把引进的技术摸透了，到时再上100万吨生产线也不迟，万一再出个生产事故我真是担当不起啊！”

史博宏道：“姚主任，术业有专攻，研发中心应该集中精力攻克核心技术难题，像新能源模式创新完全可以找第三方外包嘛！”

姚主任本来就被夏副总说得没好气，现在更毛了：“博宏，你是让我们做甩手掌柜？外包的东西能拿来直接用吗？有没有安全隐患？和现有优势技术怎么结合在一起？”

主管生产的王主任道：“老姚，博宏也是好心提议，你发什么脾气！韩总，我认为上生产线是好，我们工人有活干，日子就像那炉里的钢一样红红火火的，多好啊！但从我运营60万吨生产线的经验来看，需要大批熟练技工对整个生产流程严格控制，现在工人们跟不上，问题频出，好多都是操作规程上没有提过的新问题，技术员都弄不懂，更别谈工人了，都需要在实际生产中慢慢摸索。另一方面，管理也跟不上，5S推行非常困难。如果再上100万吨，更加应接不暇。其次，产能上去了，原材料怎么办？镍、铬价格波动太大，外国矿主坐地起价，外国政府也开始限制矿产出口，我们很被动。红五月是不是有魄力去国外投资矿产？把主动权拿下来？”

夏副总把头偏向总会计师老周：“老周，问你话呢，有这个魄力没？”

老周见矛头指向了自己，从容道：“有，先上100万吨生产线提高产量，销量有了，收入就多，到时候买个矿不是信手拈来的事？老夏你说呢？”

夏副总心道，真是个老滑头，轻轻巧巧把皮球踢回来了，两头不得罪：“我主张打造高端精品不锈钢，国内低端产品产能过剩，只有高端产品才能稳稳立足。100万吨不锈钢先缓一缓。”

韩季忠沉着脸道：“你们说完了？轮到我说两句。今天大家吐了很多苦水，提了很多困难，困难确实存在，我们真的解决不了吗？有句老话形容我们钢铁工人――火烤胸前暖，风吹屁股寒。说的就是我们在艰苦环境下工作的钢铁毅力。如今工作条件好了，我们克服困难的勇气反而没了，这对吗？

我昨天参加钢铁贸易研究大会遇到何教授，他非常赞同我们转型，认为我们的大方向是对的，尤其强调我们的速度要快，抢占先机，占领市场。

老夏说得不错，2010年后，国内不锈钢产能确实过剩，但过剩的部分是中低端产品，像超宽、超厚、超薄规格，耐高温度、耐恶劣腐蚀环境的不锈钢仍旧依赖进口，航天航空、石油化工、能源发电等核心部件的不锈钢我们仍旧生产不出来，就连汽车尾气管用不锈钢我们也炼不出来，这块市场需求是巨大的。老夏说要打造三高的不锈钢，我非常同意。可你们别忘了，钢铁企业讲究的是规模效应，规模不扩大，产能不提高，利润从何而来？技术问题可以攻关，工艺不精可以摸索，原材料供应可以投资买矿，但是上马100万吨生产线是至关重要的第一步，必须快速上马，抢占先机，争夺市场。目前，国家对外资进入钢铁行业有政策壁垒，为我们争取到了宝贵的时间，如果现在不提前布局，扩大产能，将来政策一旦放开，外资进来，红五月还有活路吗？敌人如狼似虎，我们不能甘做温水里的青蛙！刚才老姚提到变形金刚，没错，咱就是要把自己打造成变形金刚。”

会议室一片寂静。

韩季忠继续道：“大家都回去想一想，形成100万吨生产线的可行性分析，只许提建设性意见，困难之类的废话就不要谈了，后天交上来！”

会议室里只剩下韩季忠一人，他靠在椅背上闭着眼睛，嘴里反复着：见了便做，做了便了，了了无不了。

为什么这些高层就不能见了便做呢？